6 เทคนิคการเล่าเรื่องเพื่อช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์

เมื่อเรานึกถึง 'การเล่าเรื่อง' เราจะนึกถึงหนังสือและภาพยนตร์ทันที แต่ตัวอย่างการเล่าเรื่องสามารถพบได้ทุกที่ การดูไททันที่มีชื่อเสียงของอุตสาหกรรมอย่างรวดเร็ว เช่น สตีฟ จ็อบส์, โรเบิร์ต คิโยซากิ และแกรี่ เคลเลอร์ เผยให้เห็นนักเล่าเรื่องระดับปรมาจารย์ที่สร้างอาณาจักรไว้เบื้องหลังการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม

เรารักเรื่องราวเพราะมันทำให้เราได้สัมผัสกับสถานการณ์และเหตุการณ์ที่น่าตื่นเต้นโดยไม่ต้องเสียสละความสะดวกสบาย การเล่าเรื่องยังช่วยให้ผู้ฟังจดจำข้อมูลได้ง่าย (และแบ่งปันกับผู้อื่น) เนื่องจากเรื่องราวดีๆ จะดำเนินไปตามลำดับของเหตุการณ์ที่น่าตื่นเต้นที่ติดอยู่ในใจของพวกเขา

การเล่าเรื่องเป็นส่วนพื้นฐานในการดำรงอยู่ของมนุษย์ของเรา ซึ่ง การวิจัยชี้ให้เห็น ว่ามันอาจจะเดินสายเข้าไปในสมองของเราด้วยซ้ำ สมองของเราประมวลผลข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับจากประสาทสัมผัสของเราโดยอัตโนมัติและแปลเป็นคำบรรยายที่สอดคล้องกัน

เรา ทุก คนเป็นนักเล่าเรื่อง ?

แน่นอนว่าทุกอย่างดีและดี แต่นั่นเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์อย่างไร

อสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องเกี่ยวกับเรื่องราวส่วนตัว ผู้คนเลี้ยงดูครอบครัวในบ้าน คู่รักเอาชนะความท้าทายในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ชิ้นแรกของพวกเขา เด็ก ๆ ผูกมิตรกับเด็ก ๆ จากเพื่อนบ้านและเล่นด้วยกัน เป็นเรื่องง่ายที่จะหาเรื่องราวในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์หากคุณให้ความสนใจ

แต่เนื่องจากลักษณะของอุตสาหกรรมที่มีคุณลักษณะและสถิติค่อนข้างมาก (และการไม่มีเวลา) จึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการเขียนเนื้อหาที่เน้นด้าน "ผิวเผิน" มากขึ้นของอสังหาริมทรัพย์ซึ่งเกี่ยวกับ น่าตื่นเต้นและน่าสนใจเหมือนการคืนภาษี

แต่มันไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้น ด้วยการใช้เทคนิคการเล่าเรื่องง่ายๆ เพียงไม่กี่อย่างที่เราจะกล่าวถึงในบทความนี้ คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและน่าจดจำมากขึ้น ซึ่งผู้ชมของคุณจะตั้งตารอ

1. มีข้อความที่ตั้งใจไว้

เรื่องราวดีๆ ทุกเรื่องมีคุณธรรม:

• Star Wars บอกเราว่าความดีสามารถเอาชนะความชั่วได้ด้วยความมุ่งมั่นเพียงเล็กน้อย (และเวทมนตร์แห่งอวกาศบางส่วน)
• เต่ากับกระต่ายบอกเราอย่ายอมแพ้
• “ โฆษณาปี 1984 ” อันโด่งดังของ Apple บอกให้ผู้คนตั้งต้นยุค 80 ว่าคอมพิวเตอร์ Macintosh เป็นความหวังเดียวที่จะหยุดยั้งการผูกขาดตลาดคอมพิวเตอร์ “พี่ใหญ่” ของ IBM ที่ดูเหมือนผ่านพ้นไม่ได้ ?‍?

ไม่ว่าคุณจะสร้างบล็อกโพสต์ใหม่ รวบรวมวิดีโอส่งเสริมการขาย หรือจัดโปรแกรมทัวร์สถานที่ให้บริการเสมือนจริง คุณต้องมี 'คุณธรรม' ที่คุณต้องการให้เป้าหมายของเนื้อหาของคุณหายไป

ตัวอย่างเช่น:

• คุณต้องการโน้มน้าวผู้ซื้อว่ารายการสินค้าที่คุณกำลังโปรโมตบน Facebook นั้นเหมาะสำหรับพวกเขาหรือไม่?
• คุณวางแผนที่จะส่งเสริมชุมชนที่มีรั้วรอบขอบชิดใหม่ที่จะช่วยให้ผู้อยู่อาศัยได้เพลิดเพลินกับไลฟ์สไตล์ที่พวกเขาใฝ่ฝันมาตลอดหรือไม่?
• คุณกำลังโปรโมตตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นที่ผู้อ่านของคุณสามารถเชื่อถือได้หรือไม่?

เมื่อคุณมี 'คุณธรรม' ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนซึ่งคุณต้องการให้ผู้อ่านเข้าใจ คุณจะใช้ทักษะการเล่าเรื่องเพื่อสร้างการเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพรอบๆ สิ่งนั้น โดยไม่ต้องอธิบายอย่างโจ่งแจ้ง

2. สร้างพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจ

ถ้าใครจะฟังเรื่องราวของคุณจนจบ คุณต้องดึงความสนใจของเขาให้ได้ก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ตที่มีความสนใจในระยะสั้นในปัจจุบัน หากคุณกำลังจะจมอยู่กับแง่มุมใดๆ ของกระบวนการสร้างเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเป็นพาดหัวและหลักฐาน

ลองคิดดูว่าคุณต้องการคลิกพาดหัวข่าวใด:

• “เจ้าของอสังหาริมทรัพย์หรูหราในแวนคูเวอร์กำลังเช่าบ้านให้กับเด็กๆ ในมหาวิทยาลัย” หรือ
• “1,000 ดอลลาร์สำหรับทั้งหมดนี้หรือไม่: นักเรียนใช้ชีวิตเหมือนราชาในคฤหาสน์ว่างเปล่าในแวนคูเวอร์”

แน่นอน ไม่มีอะไรผิดปกติกับพาดหัวแรก มันบอกคุณอย่างชัดเจนว่าเนื้อหาของบทความคืออะไร น่าเสียดายที่มันดูน่าเบื่อเพราะมันฟังดูเหมือนรายงานอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ

ในทางกลับกัน พาดหัวข่าวที่สองเน้นที่ความแปลกประหลาดของสถานการณ์ และโดยพื้นฐานแล้วบังคับให้คุณคลิกเพื่อดูว่าเรื่องราวนั้นเป็นเรื่องจริงหรือไม่

ได้. มันเป็นเรื่อง จริง

ในการสร้างพาดหัวข่าวที่ดีและบทนำที่จะดึงดูดผู้อ่านของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวข้อนั้นตอบคำถามสามข้อนี้:

• คุณกำลังพูดถึงใคร
• มีหลักฐานที่น่าสนใจหรือไม่ธรรมดาที่จะดึงดูดผู้อ่านของคุณหรือไม่?
• มีอะไรที่เดิมพัน?

เป็นไปได้ไหมที่จะตอบคำถามทั้งสามข้อในหัวข้อเดียว? อย่างแน่นอน! Jason Proctor ของ CBC news ทำอย่างนั้นกับบทความเรื่อง “ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในแวนคูเวอร์กลายเป็นล่อยาของออสเตรเลียได้อย่างไร”

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณวางใจได้

เรากำลังพูดถึงใคร ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในแวนคูเวอร์

มีหลักฐานที่น่าสนใจหรือไม่ธรรมดาที่จะดึงดูดผู้อ่านของคุณหรือไม่? แทนที่จะขายบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายนี้กลับค้ายาเสพติด

เรารู้หรือไม่ว่าอะไรคือความเสี่ยง? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่กระทำความผิดจะถูกจำคุกเป็นเวลาหกปี

แต่ที่สำคัญที่สุด มันเชิญชวนให้ผู้อ่านค้นหา ว่า มันเกิดขึ้นได้อย่างไร? คุณเดิมพันมันไม่.?

3. พาผู้อ่านของคุณเดินทาง

เบื้องหลังธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ รายชื่อบ้าน และย่านใกล้เคียงทุกเรื่องมีเรื่องเล่า ตั้งแต่คู่หนุ่มสาวรุ่นมิลเลนเนียลที่ทำงานที่สองเพื่อเก็บเงินที่เพียงพอสำหรับเงินดาวน์ในบ้านหลังแรก ไปจนถึงผู้เกษียณอายุแบบเบบี้บูมเมอร์ที่ซื้อบ้านในฤดูหนาวในเมืองตากอากาศเขตร้อนในเม็กซิโก ผู้ซื้อและผู้ขายบ้านทั้งหมดต้องผ่านเส้นทางการตัดสินใจที่ไม่เหมือนใคร

หากคุณกำลังเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับรายชื่อ ให้ผู้อ่านเป็นฮีโร่ของเรื่อง สร้างการ เล่าเรื่องแบบ "หน้าไปหลัง" ที่นำผู้อ่านจากประตูหน้า เดินทางผ่านแต่ละห้องของที่พัก และปิดท้ายในส่วนที่น่าประทับใจที่สุดของบ้าน

ในทำนองเดียวกัน หากคุณกำลังเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับพื้นที่ใกล้เคียง ให้แนะนำไกด์นำเที่ยวในตัวคุณและพาผู้อ่านของคุณไปเที่ยวรอบๆ ตึกเพื่อแสดงสิ่งอำนวยความสะดวกทั้งหมดที่พวกเขาสามารถเพลิดเพลินได้หากพวกเขาอาศัยอยู่ที่นั่นเท่านั้น

ในการเพิ่มองค์ประกอบของมนุษย์ในเรื่อง คุณยังสามารถสัมภาษณ์เพื่อนบ้านบางคนและขอให้พวกเขาแบ่งปันว่าการเลี้ยงดูครอบครัวในพื้นที่เป็นอย่างไร และแง่มุมที่พวกเขาชื่นชอบในการใช้ชีวิตที่นั่นเป็นอย่างไร

แม้ว่าจะดูดราม่าไปหน่อย แต่ โฆษณา สำหรับชุมชน Hurlingham Drive ที่ Greenwich นั้น CT ขับเคลื่อนบ้านในแบบไลฟ์สไตล์ที่ผู้อยู่อาศัยสามารถเพลิดเพลินได้อย่างแท้จริง

“ให้เน้นเนื้อหาของคุณเป็นหลักในฮีโร่ของเรื่องผู้อ่าน ถามตัวเองว่าฮีโร่ได้ประโยชน์จากเนื้อหาของคุณอย่างไร”

แม้ว่าเนื้อหาด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากสถิติและคำจำกัดความ แต่สิ่งเหล่านั้นไม่ควรเป็นจุดสนใจ ผู้ชมส่วนใหญ่ไม่สนใจว่าไลท์เซเบอร์ของลุคทำงานอย่างไร พวกเขาสนใจว่ามันช่วยให้เขาเอาชนะอาณาจักรชั่วร้ายได้อย่างไร

4. ใช้ความขัดแย้งในการเล่าเรื่อง

เรื่องราวที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดมีความขัดแย้งบางอย่างที่ฮีโร่ต้องเอาชนะเพื่อบรรลุเป้าหมาย การได้เห็นฮีโร่เอาชนะความยากลำบากนั้นคือสิ่งที่ขับเคลื่อนการเล่าเรื่องที่น่าสนใจ และทำให้ผู้ชมลงทุนไปตลอดทั้งเรื่อง

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกเรื่องที่จำเป็นต้องมีการต่อสู้เพื่อชีวิตหรือความตายระหว่างพลังแห่งความดีและความชั่วเพื่อให้น่าสนใจ ใน โฆษณาที่เชี่ยวชาญนี้โดย Berkshire Hathaway แรงผลักดันเบื้องหลังการ ตัดสินใจ ของพ่อหนุ่มใน การ ย้ายบ้านที่ใหญ่ขึ้นคือการมีครอบครัวที่เติบโตขึ้น

หากคุณกำลังเขียนโพสต์เกี่ยวกับราคาบ้านที่เพิ่มสูงขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ ทำไมไม่ลองเปลี่ยนเป็นเรื่องราวว่าคู่สามีภรรยารุ่นมิลเลนเนียลรุ่นเยาว์จัดการเรื่องของพวกเขาใหม่เพื่อให้สามารถซื้อบ้านได้อย่างไร

หรือถ้าคุณกำลังพูดถึงการเคลื่อนไหวในบ้านเล็กๆ ให้พูดถึงความท้าทายที่เจ้าของต้องเผชิญเมื่อปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่ที่มีขนาดเล็กลง

แม้แต่ตอนที่สร้างหน้าเว็บ "เกี่ยวกับฉัน/เรา" โดยทั่วไป คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวส่วนตัวของคุณ และพูดคุยเกี่ยวกับข้อขัดแย้งที่คุณต้องเอาชนะเพื่อเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่น่าทึ่งที่คุณเป็นอยู่ทุกวันนี้ ที่จริงแล้ว นั่นคือสิ่งที่ Stephanie Lanier ของ Lanier Property Group ทำใน โฆษณา นี้

5. ใช้ภาษามนุษย์

การพูดคุยในองค์กรและ 'ภาษากฎหมาย' นั้นเข้าใจยากและทำให้ผู้คนหลับใหล จำ "นกฮูก" จาก Winnie the Pooh ได้หรือไม่? เขาเป็นคนฉลาดมากและใช้ภาษาที่ซับซ้อนมาก แต่ไม่มีใครเคยเข้าใจเขา.?

ตรวจสอบรายชื่อนี้และดูว่าคุณสามารถบอกได้ว่าสิ่งใดโดดเด่น...

รายชื่อเฉพาะนี้ไม่เพียงแต่บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจว่าเจ้าของโบสถ์เปลี่ยนโบสถ์เป็นห้องใต้หลังคา 2 ชั้นได้อย่างไร แต่ยังใช้ภาษาที่เฉียบแหลมและเข้าถึงได้ง่ายซึ่งแสดงไฮไลท์ทั้งหมดของสถานที่ให้บริการ

อย่ากลัวที่จะเปิดเผยบุคลิกภาพของคุณหรือใช้อารมณ์ขันในการเล่าเรื่องของคุณ ผู้อ่านชอบรู้สึกเหมือนกำลังคุยกับคนจริงๆ ไม่ใช่หุ่นยนต์หรือผู้ประกาศข่าว หากคุณสามารถทำให้ผู้อ่านของคุณหัวเราะได้ อย่างใดอย่างหนึ่ง พวกเขาจะชอบคุณมากขึ้น และอาจถึงกับแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับเพื่อน ๆ ของพวกเขา

6. ใส่ตัวเองในเรื่องเป็นที่ปรึกษาไม่ใช่ฮีโร่

ถ้าตัวเอกของเรื่องคือผู้อ่านของคุณ แล้วคุณและบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณล่ะ?

คุณเป็นที่ปรึกษาที่ชาญฉลาดที่จัดเตรียมเครื่องมือและข้อมูลที่จำเป็นสำหรับตัวเอกในการบรรลุเป้าหมายของเขา

คุณคือ Obi-Wan, Gandalf หรือ Morpheus ของเรื่อง

เมื่อเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ส่วนท้ายของบล็อกโพสต์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้ความสำคัญกับความต้องการของผู้อ่าน/ผู้ซื้อ และวิธีที่คุณจะช่วยให้ลูกค้าของคุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

Raziel Ungur มืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของ Compass ใน San Mateo County มี หน้าเกี่ยวกับเรา ที่ น่า ทึ่ง ในนั้น เขาใช้การเล่าเรื่องเพื่อ แสดงให้ ผู้ชมเห็นว่าปรัชญาของเขามีศูนย์กลางอยู่ที่คำถามที่ว่า "สิ่งนี้ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของเราหรือไม่"

ด้วยการแสดงให้เห็นว่าเขานำปรัชญานั้นไปใช้กับทุกข้อตกลงอย่างไร Ungur ให้ข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถือว่าเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นที่สมบูรณ์แบบในเรื่องอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดในเขตซานมาเทโอ

การเล่าเรื่องคุ้มค่ากับความพยายาม

การเล่าเรื่องไม่ได้เป็นเพียงกิจกรรมแปลก ๆ ที่คุณทำรอบกองไฟ เป็นเครื่องมือที่ไร้กาลเวลาและมีประสิทธิภาพที่สามารถช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณในระดับอารมณ์ สั่งการความสนใจของพวกเขา และทำให้ข้อความของคุณ ติด แน่น

ต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการเปลี่ยนเนื้อหาของคุณให้เป็นเรื่องราวที่น่าสนใจมากกว่าที่จะเพียงแค่ทิ้งสถิติให้กับผู้อ่านของคุณ อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ที่ได้มักจะคุ้มค่ากับความพยายามเสมอ

มีเทคนิคการเล่าเรื่องที่คุณชอบใช้ในการสร้างแบรนด์หรือการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณชอบบทความนี้ อย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าวของเราสำหรับบทความที่คล้ายกัน และสวัสดี หากคุณกำลังมองหาโซลูชันเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่สามารถช่วยให้คุณบอกเล่าเรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองได้ ทำไมไม่ลองดู 10 - ทดลองใช้ Spark Site ฟรีหนึ่งวัน?

ไชโย!