6 tecniche di narrazione per aiutarti a creare contenuti immobiliari avvincenti

Quando pensiamo alla 'narrazione', pensiamo subito a libri e film. Ma esempi di narrazione si possono trovare ovunque. Una rapida occhiata a noti titani dell'industria, come Steve Jobs, Robert Kiyosaki e Gary Keller, rivela maestri narratori che hanno costruito imperi sulla base di una grande narrazione.

Amiamo le storie perché ci permettono di vivere situazioni ed eventi emozionanti senza rinunciare al comfort. Lo storytelling rende anche facile per l'ascoltatore memorizzare le informazioni (e condividerle con gli altri) poiché le buone storie seguono una sequenza di eventi emozionanti che rimangono nella loro mente.

La narrazione è una parte così fondamentale della nostra esistenza umana, che la ricerca suggerisce che potrebbe anche essere cablata nel nostro cervello. Il nostro cervello elabora automaticamente tutte le informazioni acquisite dai nostri sensi e le traduce in una narrazione coerente.

Tutti noi siamo narratori. ?

Certo, va tutto bene, ma cosa ha a che fare con la creazione di contenuti immobiliari?

Il settore immobiliare riguarda le storie personali. Le persone allevano famiglie nelle case. Le coppie superano le sfide per acquistare la loro prima proprietà. I bambini fanno amicizia con i bambini del loro vicinato e giocano insieme. È facile trovare storie all'interno del settore immobiliare se presti attenzione.

Ma a causa della natura ricca di funzionalità e statistiche del settore (e della mancanza di tempo), è facile per gli agenti immobiliari scrivere contenuti incentrati sugli aspetti più "superficiali" del settore immobiliare, che è più o meno come emozionante e intrigante come una dichiarazione dei redditi.

Ma non deve essere così. Applicando anche solo alcune delle semplici tecniche di narrazione che tratteremo in questo articolo, sarai in grado di creare contenuti molto più coinvolgenti e memorabili che il tuo pubblico non vede l'ora.

1. Avere un messaggio previsto

Ogni buona storia ha una morale:

• Star Wars ci dice che il bene può trionfare sul male con un po' di determinazione (e un po' di magia spaziale).
• La Tartaruga e la Lepre ci dice di non mollare mai.
• Il famigerato “ annuncio pubblicitario del 1984 ” di Apple diceva alla gente dei primi anni '80 che i computer Macintosh erano l'unica speranza per fermare l'apparentemente inarrestabile monopolio del mercato dei computer di IBM, tipo “il Grande Fratello”. ?‍?

Sia che tu stia creando un nuovo post sul blog, mettendo insieme un video promozionale o programmando un tour di proprietà virtuale, devi avere una "morale" con cui vuoi che l'obiettivo dei tuoi contenuti venga fuori.

Per esempio:

• Stai cercando di convincere gli acquirenti che la scheda che stai attualmente promuovendo su Facebook è adatta a loro?
• Hai in programma di promuovere una nuova gated community che consentirà ai suoi residenti di godersi lo stile di vita che hanno sempre sognato?
• Ti stai promuovendo come un esperto locale di cui i tuoi lettori possono fidarsi?

Una volta che hai una "morale" chiaramente definita che vuoi che i tuoi lettori portino via, userai le tue capacità di narrazione per creare una narrativa efficace attorno ad essa, senza spiegarla in modo palese.

2. Crea un titolo che attiri l'attenzione

Se qualcuno ascolterà la tua storia fino in fondo, devi prima attirare la sua attenzione. Ciò è particolarmente vero nell'odierna cultura di Internet con poca attenzione. Se hai intenzione di soffermarti su qualsiasi aspetto del processo di creazione dei contenuti, assicurati che sia il titolo e la premessa.

Pensaci, su quale titolo preferiresti fare clic:

• "I proprietari di immobili di lusso di Vancouver stanno affittando le loro case a ragazzi del college" o
• "$ 1.000 dollari per tutto questo?: gli studenti vivono come re nelle ville vuote di Vancouver"

Certo, non c'è niente di sbagliato nel primo titolo. Ti dice esattamente quali sono i contenuti dell'articolo. Sfortunatamente, sembra noioso, perché suona proprio come ogni altro rapporto immobiliare.

Il secondo titolo, invece, punta i riflettori sulla stranezza della situazione e in pratica ti costringe a cliccarci sopra solo per vedere se la storia è reale o meno.

Sì. È una storia vera .

Per creare un ottimo titolo e un'introduzione che attiri i tuoi lettori, assicurati che risponda a queste tre domande:

• Di chi parli?
• Ha una premessa interessante o fuori dall'ordinario per agganciare i tuoi lettori?
• Cosa c'è in gioco?

È possibile rispondere a tutte e tre le domande in un unico titolo? Assolutamente! Jason Proctor di CBC news ha fatto esattamente questo con l'articolo "Come un agente immobiliare di Vancouver è diventato un mulo della droga australiano".

Un agente immobiliare di cui ti puoi fidare

Di chi stiamo parlando? Un agente immobiliare di Vancouver.

Ha una premessa interessante o fuori dall'ordinario per agganciare i tuoi lettori? Invece di vendere case, questo agente immobiliare trafficava droga.

Sappiamo cosa c'è in gioco? L'agente immobiliare incriminato andrà in prigione per sei anni.

Ma soprattutto, invita il lettore a scoprire come è successo tutto? Scommetti che lo fa.?

3. Porta i tuoi lettori in viaggio

Dietro ogni transazione immobiliare, annuncio di casa e quartiere, c'è una storia da raccontare. Dalle giovani coppie millenarie che fanno un secondo lavoro per risparmiare abbastanza soldi per un acconto sulla loro prima casa ai pensionati del baby boom che acquistano una casa invernale in una località turistica tropicale in Messico, tutti gli acquirenti e venditori di case affrontano un viaggio decisionale unico.

Se stai scrivendo un post sul blog su un elenco, rendi il lettore l'eroe della storia. Crea una narrazione "davanti a dietro" che porti il ​​lettore dalla porta principale, viaggi attraverso ogni stanza della proprietà e termini gli aspetti più impressionanti della casa.

Allo stesso modo, se stai scrivendo un post sul blog su un quartiere, incanala la tua guida turistica interiore e porta i tuoi lettori in un viaggio intorno all'isolato per mostrare loro tutti i servizi di cui potrebbero godere se solo vivessero lì.

Per aggiungere un altro elemento umano alla storia, potresti persino intervistare alcuni dei vicini e chiedere loro di condividere com'è crescere una famiglia nella zona e i loro aspetti preferiti del vivere lì.

Anche se un po' melodrammatico, questo annuncio per la comunità di Hurlingham Drive a Greenwich, CT, riporta davvero a casa il tipo di stile di vita di cui possono godere i suoi residenti.

“Mantieni il focus principale dei tuoi contenuti sull'eroe della storia, il lettore. Chiediti: in che modo l'eroe trae vantaggio dai tuoi contenuti?"

Sebbene i tuoi contenuti immobiliari possano trarre vantaggio da statistiche e definizioni, queste cose non dovrebbero essere al centro dell'attenzione. Alla maggior parte dei membri del pubblico non interessa come funziona la spada laser di Luke; si preoccupano di come lo aiuta a sconfiggere il malvagio Impero.

4. Usa il conflitto per guidare la narrazione

Tutte le grandi storie presentano una sorta di conflitto che l'eroe deve superare per raggiungere il proprio obiettivo. Vedere l'eroe superare quella difficoltà è ciò che guida qualsiasi narrativa avvincente e mantiene il pubblico coinvolto durante l'intera storia.

Naturalmente, non tutte le storie devono presentare una battaglia per la vita o la morte tra le forze del bene e del male per essere interessanti. In questa magistrale pubblicità di Berkshire Hathaway , la forza trainante dietro la decisione di un giovane papà di trasferirsi in una casa più grande è avere una famiglia in crescita.

Se stai scrivendo un post su un recente aumento dei prezzi delle case, perché non trasformarlo in una storia di come una giovane coppia di millennial ha riorganizzato i propri affari per potersi permettere una casa?

Oppure, se stai parlando del piccolo movimento domestico, parla delle sfide che i suoi proprietari devono affrontare mentre si adattano al loro nuovo e più piccolo ambiente di vita.

Anche quando crei una tipica pagina web "Chi siamo/su di me", puoi raccontare la tua storia personale e parlare di alcuni conflitti che hai dovuto superare per essere il fantastico agente immobiliare che sei oggi. In effetti, questo è esattamente ciò che Stephanie Lanier di Lanier Property Group ha fatto in questo annuncio .

5. Usa il linguaggio umano

I discorsi aziendali e il "legalese" sono difficili da capire e fanno addormentare le persone. Ricordi "Owl" di Winnie the Pooh? Era estremamente intelligente e usava un linguaggio molto complesso. Ma nessuno potrebbe mai capirlo.?

Dai un'occhiata a questo elenco e vedi se puoi dire cosa lo distingue ...

Non solo questo particolare elenco racconta una storia avvincente di come il suo proprietario ha trasformato una chiesa in un loft a 2 livelli, ma utilizza anche un linguaggio spiritoso e accessibile che mostra tutti i punti salienti della proprietà.

Non aver paura di rivelare qualcosa sulla tua personalità o usa un po' di umorismo nella tua narrazione. Ai lettori piace sentirsi come se stessero parlando con una persona reale, non con un robot o un conduttore di notizie. Se riesci a far ridere i tuoi lettori, per esempio, gli piacerai di più e potrebbero persino condividere i tuoi contenuti con i loro amici.

6. Mettiti nella storia come mentore, non come eroe

Se il protagonista della storia è il tuo lettore, cosa lascia te e i tuoi servizi immobiliari?

Sei il saggio mentore che fornisce gli strumenti e le informazioni essenziali affinché il protagonista raggiunga il suo obiettivo.

Sei l'Obi-Wan, Gandalf o Morpheus della storia.

Quando scrivi un invito all'azione alla fine del tuo post sul blog, assicurati di porre l'accento sulle esigenze del lettore/acquirente e su come aiuterai il tuo cliente a raggiungere tali obiettivi.

Raziel Ungur, un professionista Compass Real Estate nella contea di San Mateo, ha una fantastica pagina Chi siamo . In esso, usa la narrazione per mostrare al suo pubblico che la sua filosofia è incentrata sulla domanda "È meglio per i nostri clienti?".

Mostrando come applica quella filosofia in ogni affare, Ungur argomenta in modo convincente che è l'esperto locale perfetto in tutte le questioni immobiliari nella contea di San Mateo.

La narrazione vale lo sforzo

La narrazione non è solo un'attività stravagante che svolgi intorno a un falò. È uno strumento senza tempo ed efficace che può aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico a livello emotivo, attirare la sua attenzione e far rimanere il tuo messaggio .

Ci vuole più sforzo per trasformare i tuoi contenuti in una storia avvincente che per scaricare semplicemente statistiche sui tuoi lettori. Tuttavia, i risultati valgono quasi sempre lo sforzo.

Hai una tecnica di narrazione preferita che ti piace usare nei tuoi sforzi di branding o di marketing immobiliare? Fateci sapere nei commenti qui sotto!

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