6 приемов сторителлинга, которые помогут вам создать привлекательный контент о недвижимости

Когда мы думаем о «рассказывании историй», мы сразу же думаем о книгах и фильмах. Но примеры сторителлинга можно найти повсюду. Беглый взгляд на известных титанов индустрии, таких как Стив Джобс, Роберт Кийосаки и Гэри Келлер, показывает мастеров-рассказчиков, которые построили империи на основе великолепного повествования.

Мы любим истории, потому что они позволяют нам переживать захватывающие ситуации и события, не жертвуя комфортом. Рассказывание историй также позволяет слушателю легко запоминать информацию (и делиться ею с другими), поскольку хорошие истории следуют за последовательностью захватывающих событий, которые остаются в памяти.

Рассказывание историй является настолько фундаментальной частью нашего человеческого существования, что исследования предполагают , что оно может быть даже встроено в наш мозг. Наш мозг автоматически обрабатывает всю информацию, полученную нашими органами чувств, и переводит ее в связное повествование.

Все мы рассказчики. ?

Конечно, это все хорошо, но какое это имеет отношение к созданию контента в сфере недвижимости?

Недвижимость — это все о личных историях. Люди создают семьи в домах. Пары преодолевают трудности, чтобы купить свою первую недвижимость. Дети дружат с соседскими детьми и играют вместе. Легко найти истории в сфере недвижимости, если вы обратите внимание.

Но из-за особенностей и статистической природы отрасли (и нехватки времени) агентам по недвижимости легко писать фрагменты контента, которые сосредоточены на более «поверхностных» аспектах недвижимости, что примерно так же. захватывающим и интригующим, как налоговая декларация.

Но это не должно быть так. Применяя даже несколько простых приемов повествования, которые мы рассмотрим в этой статье, вы сможете создавать гораздо более увлекательные и запоминающиеся фрагменты контента, которые с нетерпением будет ждать ваша аудитория.

1. Имейте предполагаемое сообщение

В каждой хорошей истории есть мораль:

• «Звездные войны» говорят нам, что добро может победить зло, если проявить немного решимости (и немного космической магии).
• Черепаха и Заяц говорят нам никогда не сдаваться.
• Печально известная реклама Apple 1984 года говорила людям начала 80-х, что компьютеры Macintosh были единственной надеждой остановить, казалось бы, непреодолимую монополию IBM на компьютерном рынке в стиле «Большого брата». ?‍?

Независимо от того, создаете ли вы новый пост в блоге, собираете рекламный видеоролик или программируете виртуальный тур по собственности, у вас должна быть «мораль», которую вы хотите, чтобы цель вашего контента ушла с собой.

Например:

• Вы хотите убедить покупателей, что объявление, которое вы в настоящее время продвигаете на Facebook, им подходит?
• Планируете ли вы продвигать новый закрытый комплекс, который позволит его жителям вести образ жизни, о котором они всегда мечтали?
• Вы рекламируете себя как местного эксперта, которому ваши читатели могут доверять?

Как только у вас будет четко определенная «мораль», которую вы хотите, чтобы ваши читатели усвоили, вы будете использовать свои навыки рассказчика, чтобы создать вокруг нее эффективное повествование, не излагая ее явно.

2. Создайте привлекающий внимание заголовок

Если кто-то собирается слушать вашу историю от начала до конца, сначала вам нужно привлечь их внимание. Это особенно верно в современной интернет-культуре с коротким периодом внимания. Если вы собираетесь остановиться на каком-либо аспекте процесса создания контента, убедитесь, что это заголовок и предпосылка.

Подумайте об этом, на какой заголовок вы бы предпочли кликнуть:

• «Владельцы элитной недвижимости в Ванкувере сдают свои дома студентам колледжей» или
• «1000 долларов за все это?: Студенты живут как короли в пустых особняках Ванкувера»

Конечно, в первом заголовке нет ничего плохого. Это говорит вам точно, что содержание статьи. К сожалению, он кажется скучным, потому что звучит так же, как любой другой отчет о недвижимости.

Второй заголовок, с другой стороны, привлекает внимание к странности ситуации и, по сути, заставляет вас щелкнуть по нему, чтобы увидеть, реальна ли история или нет.

Ага. Это реальная история .

Чтобы создать отличный заголовок и введение, которые привлекут внимание читателей, убедитесь, что они отвечают на следующие три вопроса:

• О ком ты говоришь?
• Есть ли в нем интересная или необычная предпосылка, чтобы зацепить ваших читателей?
• Что поставлено на карту?

Можно ли ответить на все три вопроса в одном заголовке? Абсолютно! Джейсон Проктор из CBC News сделал именно это со статьей «Как агент по недвижимости из Ванкувера стал австралийским наркобароном».

Агент по недвижимости, которому можно доверять

О ком мы говорим? Агент по недвижимости из Ванкувера.

Есть ли в нем интересная или необычная предпосылка, чтобы зацепить ваших читателей? Вместо того, чтобы продавать дома, этот агент по недвижимости торговал наркотиками.

Знаем ли мы, что поставлено на карту? Провинившегося агента по недвижимости ждет шесть лет тюрьмы.

Но самое главное, предлагает ли он читателю узнать, как все это произошло? Вы держите пари, что это делает.?

3. Отправляйте своих читателей в путешествие

За каждой сделкой с недвижимостью, списком домов и окрестностей стоит история, которую стоит рассказать. От молодых пар миллениалов, работающих на второй работе, чтобы накопить достаточно денег для первоначального взноса за свой первый дом, до пенсионеров из поколения бэби-бумеров, покупающих зимний дом в тропическом курортном городке в Мексике, все покупатели и продавцы жилья проходят уникальный путь принятия решений.

Если вы пишете сообщение в блоге о листинге, сделайте читателя героем истории. Создайте повествование «от начала до конца» , которое ведет читателя от входной двери, проходит через каждую комнату собственности и заканчивается наиболее впечатляющими аспектами дома.

В том же ключе, если вы пишете сообщение в блоге о районе, направьте своего внутреннего гида и отправляйте своих читателей в путешествие по кварталу, чтобы показать им все удобства, которыми они могли бы наслаждаться, если бы только жили там.

Чтобы добавить в историю еще один человеческий элемент, вы могли бы даже взять интервью у некоторых соседей и попросить их рассказать, каково это — создать семью в этом районе и что им нравится в жизни там.

Хотя эта реклама для сообщества Hurlingham Drive в Гринвиче, штат Коннектикут, немного мелодраматична, она действительно демонстрирует тот образ жизни, которым могут наслаждаться его жители.

«Держите основное внимание вашего контента на герое истории, читателе. Спросите себя: какую пользу герой получает от вашего контента?»

Хотя ваш контент о недвижимости может выиграть от статистики и определений, эти вещи не должны быть в центре внимания. Большинству зрителей все равно, как работает световой меч Люка; они заботятся о том, как это поможет ему победить империю зла.

4. Используйте конфликт, чтобы вести повествование

Во всех великих историях есть какой-то конфликт, который герой должен преодолеть, чтобы достичь своей цели. Видеть, как герой преодолевает эту трудность, — вот что движет любым захватывающим повествованием и удерживает аудиторию на протяжении всей истории.

Конечно, не в каждой истории должна быть показана битва не на жизнь, а на смерть между силами добра и зла, чтобы она была интересной. В этой искусной рекламе Berkshire Hathaway движущей силой решения молодого отца переехать в более просторный дом является растущая семья.

Если вы пишете пост о недавнем повышении цен на жилье, почему бы не превратить его в историю о том, как молодая пара миллениалов переделала свои дела, чтобы иметь возможность позволить себе дом?

Или, если вы говорите о движении крошечных домов, расскажите о проблемах, с которыми сталкиваются его владельцы, когда они приспосабливаются к своей новой, меньшей жизненной среде.

Даже при создании типичной веб-страницы «Обо мне/нас» вы можете рассказать свою личную историю и рассказать о каком-то конфликте, который вам пришлось преодолеть, чтобы стать замечательным агентом по недвижимости, которым вы являетесь сегодня. На самом деле, это именно то, что Стефани Ланье из Lanier Property Group сделала в этой рекламе .

5. Используйте человеческий язык

Корпоративные разговоры и «юридический язык» трудно понять, и они усыпляют людей. Помните «Сову» из Винни-Пуха? Он был чрезвычайно умен и использовал очень сложный язык. Но никто никогда не мог понять его.

Посмотрите этот список и посмотрите, сможете ли вы сказать, что выделяет его…

Этот конкретный список не только рассказывает захватывающую историю о том, как его владелец превратил церковь в двухуровневый лофт, но также использует остроумный, доступный язык, который демонстрирует все основные моменты собственности.

Не бойтесь немного рассказать о себе или использовать юмор в своем рассказе. Читателям нравится чувствовать, что они разговаривают с реальным человеком, а не с роботом или ведущим новостей. Например, если вы сможете рассмешить своих читателей, они понравятся вам больше и могут даже поделиться вашим контентом со своими друзьями.

6. Представьте себя в истории наставником, а не героем

Если главный герой этой истории — ваш читатель, что тогда остается вам и вашим услугам в сфере недвижимости?

Вы мудрый наставник, который предоставляет инструменты и необходимую информацию главному герою для достижения своей цели.

Вы Оби-Ван, Гэндальф или Морфеус этой истории.

При написании призыва к действию в конце сообщения в блоге убедитесь, что вы делаете акцент на потребностях читателя/покупателя и на том, как вы поможете своему клиенту достичь этих целей.

У Разиэля Унгура, специалиста Compass Real Estate из округа Сан-Матео, есть замечательная страница «О нас» . В нем он использует рассказывание историй, чтобы показать своей аудитории, что его философия сосредоточена вокруг вопроса «Это лучше для наших клиентов?».

Показывая, как он применяет эту философию в каждой сделке, Унгур убедительно доказывает, что он идеальный местный эксперт по всем вопросам недвижимости в округе Сан-Матео.

Рассказ стоит усилий

Рассказывание историй — это не просто какое-то причудливое занятие, которым вы занимаетесь у костра. Это вневременной и эффективный инструмент, который может помочь вам заинтересовать вашу аудиторию на эмоциональном уровне, привлечь ее внимание и сделать ваше сообщение запоминающимся .

Требуется больше усилий, чтобы превратить ваш контент в захватывающую историю, чем просто вывалить статистику на ваших читателей. Однако результат почти всегда стоит затраченных усилий.

У вас есть любимая техника рассказывания историй, которую вы хотели бы использовать в своих усилиях по брендингу или маркетингу недвижимости? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы получать статьи, подобные ей, и, эй, если вы ищете решение для веб-сайта недвижимости, которое поможет вам рассказать свою собственную уникальную историю, почему бы не проверить 10 дневная бесплатная пробная версия сайта Spark?

Ваше здоровье!