6 técnicas de narración de historias para ayudarlo a crear contenido inmobiliario convincente

Cuando pensamos en 'narración', inmediatamente pensamos en libros y películas. Pero se pueden encontrar ejemplos de narración en todas partes. Una mirada rápida a los titanes de la industria conocidos, como Steve Jobs, Robert Kiyosaki y Gary Keller, revelan a los maestros narradores que han construido imperios gracias a la gran narración.

Nos encantan las historias porque nos permiten vivir situaciones y acontecimientos emocionantes sin renunciar a la comodidad. La narración también facilita que el oyente memorice la información (y la comparta con otros) ya que las buenas historias siguen una secuencia de eventos emocionantes que se quedan grabados en sus mentes.

La narración de historias es una parte tan fundamental de nuestra existencia humana, que la investigación sugiere que incluso puede estar integrada en nuestros cerebros. Nuestros cerebros procesan automáticamente toda la información captada por nuestros sentidos y la traducen en una narrativa coherente.

Todos somos contadores de historias. ?

Por supuesto, todo eso está muy bien, pero ¿qué tiene eso que ver con la creación de contenido inmobiliario?

Los bienes raíces tienen que ver con historias personales. Las personas crían familias en los hogares. Las parejas superan los desafíos para comprar su primera propiedad. Los niños se hacen amigos de los niños de su vecindario y juegan juntos. Es fácil encontrar historias dentro de la industria de bienes raíces si prestas atención.

Pero debido a la naturaleza repleta de funciones y estadísticas de la industria (y la falta de tiempo), es fácil para los agentes de bienes raíces escribir piezas de contenido que se centren en los aspectos más "superficiales" de los bienes raíces, que es casi como emocionante e intrigante como una declaración de impuestos.

Pero no tiene por qué ser así. Al aplicar incluso algunas de las técnicas simples de narración que cubriremos en este artículo, podrá crear piezas de contenido mucho más atractivas y memorables que su audiencia esperará con ansias.

1. Tener un mensaje previsto

Toda buena historia tiene moraleja:

• Star Wars nos dice que el bien puede triunfar sobre el mal con un poco de determinación (y algo de magia espacial).
• La tortuga y la liebre nos dicen que nunca nos rindamos.
• El infame “ anuncio de 1984 ” de Apple le decía a la gente a principios de los 80 que las computadoras Macintosh eran la única esperanza para detener el monopolio del mercado de computadoras aparentemente imparable, “al estilo del Gran Hermano” de IBM. ?‍?

Ya sea que esté creando una nueva publicación de blog, armando un video promocional o programando un recorrido virtual por una propiedad, debe tener una 'moraleja' con la que desea que el objetivo de su contenido salga adelante.

Por ejemplo:

• ¿Está buscando convencer a los compradores de que la lista que está promocionando actualmente en Facebook es adecuada para ellos?
• ¿Planea promover una nueva comunidad cerrada que permita a sus residentes disfrutar del estilo de vida que siempre han soñado?
• ¿Te estás promocionando como un experto local en el que tus lectores pueden confiar?

Una vez que tenga una 'moraleja' claramente definida que quiera que sus lectores se lleven, utilizará sus habilidades de narración para elaborar una narrativa efectiva en torno a ella, sin explicarla descaradamente.

2. Crea un titular que llame la atención

Si alguien va a escuchar tu historia hasta el final, primero debes captar su atención. Esto es especialmente cierto en la cultura actual de internet de poca capacidad de atención. Si va a detenerse en algún aspecto de su proceso de creación de contenido, asegúrese de que sea el título y la premisa.

Piénsalo, en qué titular preferirías hacer clic:

• “Los propietarios de bienes raíces de lujo de Vancouver están alquilando sus casas a jóvenes universitarios” o
• “¿1000 dólares por todo esto?: Los estudiantes viven como reyes en las mansiones vacías de Vancouver”

Claro, no hay nada malo con el primer titular. Le dice exactamente cuáles son los contenidos del artículo. Desafortunadamente, parece aburrido, porque suena como cualquier otro informe de bienes raíces.

El segundo titular, por otro lado, pone de relieve la rareza de la situación y básicamente te obliga a hacer clic en él solo para ver si la historia es real o no.

Sí. Es una historia real .

Para crear un gran titular y una introducción que atraiga a sus lectores, asegúrese de que responda a estas tres preguntas:

• ¿De qué estás hablando?
• ¿Tiene una premisa interesante o fuera de lo común para enganchar a tus lectores?
• ¿Lo que está en juego?

¿Es posible responder a las tres preguntas en un solo titular? ¡Absolutamente! Jason Proctor de CBC News hizo exactamente eso con el artículo “Cómo un agente de bienes raíces de Vancouver se convirtió en una mula de drogas australiana”.

Un agente inmobiliario en el que puede confiar

¿De quién estamos hablando? Un agente inmobiliario de Vancouver.

¿Tiene una premisa interesante o fuera de lo común para enganchar a tus lectores? En lugar de vender casas, este agente inmobiliario traficaba drogas.

¿Sabemos lo que está en juego? El agente inmobiliario infractor irá a prisión por seis años.

Pero lo más importante, ¿invita al lector a descubrir cómo sucedió todo? Apuesto a que sí.

3. Lleva a tus lectores a un viaje

Detrás de cada transacción de bienes raíces, listado de casas y vecindario, hay una historia que contar. Desde parejas jóvenes de la generación del milenio que trabajan en un segundo empleo para ahorrar suficiente dinero para el pago inicial de su primera casa hasta jubilados de la generación de la posguerra que compran una casa de invierno en una ciudad turística tropical en México, todos los compradores y vendedores de viviendas pasan por un proceso único de toma de decisiones.

Si está escribiendo una publicación de blog sobre una lista, convierta al lector en el héroe de la historia. Cree una narración "de adelante hacia atrás" que lleve al lector desde la puerta de entrada, recorra cada habitación de la propiedad y termine en los aspectos más impresionantes de la casa.

De la misma manera, si está escribiendo una publicación de blog sobre un vecindario, canalice a su guía turístico interno y lleve a sus lectores a dar una vuelta a la cuadra para mostrarles todas las comodidades que podrían disfrutar si tan solo vivieran allí.

Para agregar otro elemento humano a la historia, incluso podría entrevistar a algunos de los vecinos y pedirles que compartan cómo es criar una familia en el área y sus aspectos favoritos de vivir allí.

Aunque un poco melodramático, este anuncio para la comunidad de Hurlingham Drive en Greenwich, CT, realmente muestra el tipo de estilo de vida que sus residentes pueden disfrutar.

“Mantenga el enfoque principal de su contenido en el héroe de la historia, el lector. Pregúntese: ¿cómo se beneficia el héroe de su contenido?

Si bien su contenido de bienes raíces puede beneficiarse de las estadísticas y definiciones, esas cosas no deberían ser el foco. A la mayoría de los miembros de la audiencia no les importa cómo funciona el sable de luz de Luke; les importa cómo lo ayuda a derrotar al malvado Imperio.

4. Usa el conflicto para impulsar la narrativa

Todas las grandes historias presentan algún tipo de conflicto que el héroe debe superar para alcanzar su objetivo. Ver al héroe superar esa dificultad es lo que impulsa cualquier narrativa convincente y mantiene a la audiencia involucrada a lo largo de toda la historia.

Por supuesto, no todas las historias necesitan presentar una batalla de vida o muerte entre las fuerzas del bien y del mal para que sean interesantes. En este anuncio magistral de Berkshire Hathaway , la fuerza impulsora detrás de la decisión de un padre joven de mudarse a una casa más grande es tener una familia en crecimiento.

Si está escribiendo una publicación sobre un aumento reciente en los precios de la vivienda, ¿por qué no convertirla en una historia sobre cómo una joven pareja millennial reorganizó sus asuntos para poder pagar una casa?

O si está hablando del movimiento de casas diminutas, hable sobre los desafíos que enfrentan sus propietarios a medida que se adaptan a su nuevo entorno de vida más pequeño.

Incluso al crear una página web típica de "Acerca de mí/nosotros", puede contar su historia personal y hablar sobre algún conflicto que tuvo que superar para ser el increíble agente inmobiliario que es hoy. De hecho, eso es exactamente lo que hizo Stephanie Lanier de Lanier Property Group en este anuncio .

5. Usa lenguaje humano

El lenguaje corporativo y el 'léxico legal' son difíciles de entender y hacen que la gente se duerma. ¿Recuerdas el "Búho" de Winnie the Pooh? Era extremadamente inteligente y usaba un lenguaje muy complejo. Pero nadie podría entenderlo jamás.

Echa un vistazo a este listado y ve si puedes decir qué lo hace destacar...

Este listado en particular no solo cuenta una historia convincente de cómo su propietario convirtió una iglesia en un loft de dos niveles, sino que también utiliza un lenguaje ingenioso y accesible que muestra todos los aspectos destacados de la propiedad.

No tengas miedo de revelar un poco sobre tu personalidad o usa algo de humor en tu narración. A los lectores les gusta sentir que están hablando con una persona real, no con un robot o un presentador de noticias. Si puede hacer reír a sus lectores, por un lado, les gustará más y es posible que incluso compartan su contenido con sus amigos.

6. Ponte en la historia como el mentor, no como el héroe

Si el protagonista de la historia es su lector, ¿dónde lo deja a usted y a sus servicios inmobiliarios?

Eres el sabio mentor que proporciona las herramientas y la información esencial para que el protagonista alcance su objetivo.

Eres el Obi-Wan, Gandalf o Morpheus de la historia.

Al escribir un llamado a la acción al final de la publicación de tu blog, asegúrate de poner énfasis en las necesidades del lector/comprador y cómo ayudarás a tu cliente a alcanzar esos objetivos.

Raziel Ungur, un profesional de Compass Real Estate en el condado de San Mateo, tiene una increíble página Acerca de nosotros . En él, utiliza la narración de historias para mostrar a su audiencia que su filosofía se centra en la pregunta "¿Es esto lo mejor para nuestros clientes?".

Al mostrar cómo aplica esa filosofía en cada trato, Ungur presenta un argumento convincente de que es el experto local perfecto en todos los asuntos de bienes raíces en el condado de San Mateo.

Contar historias vale la pena

Contar historias no es solo una actividad caprichosa que haces alrededor de una fogata. Es una herramienta atemporal y efectiva que puede ayudarlo a atraer a su audiencia a un nivel emocional, llamar su atención y hacer que su mensaje se mantenga .

Se necesita más esfuerzo para convertir su contenido en una historia convincente que simplemente arrojar estadísticas sobre sus lectores. Sin embargo, los resultados casi siempre valen la pena.

¿Tiene una técnica de narración favorita que le gusta usar en sus esfuerzos de marca o marketing inmobiliario? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

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