6 technik opowiadania historii, które pomogą Ci stworzyć atrakcyjne treści dotyczące nieruchomości

Kiedy myślimy o „opowiadaniu historii”, od razu myślimy o książkach i filmach. Ale przykłady opowiadania historii można znaleźć wszędzie. Szybkie spojrzenie na znanych tytanów przemysłu, takich jak Steve Jobs, Robert Kiyosaki i Gary Keller, ujawnia mistrzów gawędziarzy, którzy zbudowali imperia w oparciu o wspaniałe opowiadania.

Kochamy historie, ponieważ pozwalają nam doświadczać ekscytujących sytuacji i wydarzeń bez poświęcania komfortu. Opowiadanie historii ułatwia także słuchaczowi zapamiętywanie informacji (i dzielenie się nimi z innymi), ponieważ dobre historie podążają za sekwencją ekscytujących wydarzeń, które utkwią w jego pamięci.

Opowiadanie historii jest tak podstawową częścią naszej ludzkiej egzystencji, że badania sugerują, że może być nawet wbudowane w nasze mózgi. Nasze mózgi automatycznie przetwarzają wszystkie informacje przyjmowane przez zmysły i przekładają je na spójną narrację.

Wszyscy jesteśmy gawędziarzami. ?

Oczywiście wszystko jest w porządku i dobrze, ale co to ma wspólnego z tworzeniem treści związanych z nieruchomościami?

Nieruchomości to osobiste historie. Ludzie wychowują rodziny w domach. Pary pokonują wyzwania związane z zakupem pierwszej nieruchomości. Dzieci zaprzyjaźniają się z dziećmi z sąsiedztwa i bawią się razem. Jeśli zwrócisz na to uwagę, łatwo znajdziesz historie z branży nieruchomości.

Jednak ze względu na dużą liczbę funkcji i statystyk w branży (i brak czasu), agenci nieruchomości mogą łatwo pisać treści, które koncentrują się na bardziej „powierzchownych” aspektach nieruchomości, które są mniej więcej ekscytujące i intrygujące jako zwrot podatku.

Ale nie musi tak być. Stosując nawet kilka prostych technik opowiadania historii, które omówimy w tym artykule, będziesz w stanie tworzyć o wiele bardziej angażujące i zapadające w pamięć fragmenty treści, na które Twoi odbiorcy będą oczekiwać.

1. Miej zamierzoną wiadomość

Każda dobra historia ma morał:

• Gwiezdne wojny mówią nam, że dobro może zatriumfować nad złem przy odrobinie determinacji (i odrobinie kosmicznej magii).
• Żółw i Zając każą nam nigdy się nie poddawać.
• Niesławna reklama Apple „Rok 1984 ” nakazywała ludziom, aby we wczesnych latach 80-tych tworzyli komputery Macintosh, że jedyną nadzieją na powstrzymanie monopolu IBM na rynku komputerów, który wydawał się nie do powstrzymania, był „wielki brat”. ?‍?

Niezależnie od tego, czy tworzysz nowy post na blogu, składasz film promocyjny, czy programujesz wycieczkę po wirtualnym obiekcie, musisz mieć „moralność”, z którą chcesz, aby odbiorca Twoich treści odszedł.

Na przykład:

• Czy chcesz przekonać kupujących, że oferta, którą obecnie promujesz na Facebooku, jest właśnie dla nich?
• Czy planujesz promować nową, zamkniętą społeczność, która pozwoli jej mieszkańcom cieszyć się stylem życia, o jakim zawsze marzyli?
• Czy promujesz się jako lokalny ekspert, któremu mogą zaufać Twoi czytelnicy?

Kiedy już masz jasno zdefiniowany „morał”, który chcesz, aby twoi czytelnicy odebrali, użyjesz swoich umiejętności opowiadania historii, aby stworzyć skuteczną narrację wokół niego, bez rażącego przeliterowania.

2. Stwórz przyciągający uwagę nagłówek

Jeśli ktoś ma zamiar wysłuchać Twojej historii do końca, najpierw musisz przyciągnąć jego uwagę. Jest to szczególnie prawdziwe w dzisiejszej kulturze internetowej, w której brakuje uwagi. Jeśli zamierzasz rozwodzić się nad jakimkolwiek aspektem procesu tworzenia treści, upewnij się, że jest to nagłówek i założenie.

Zastanów się, który nagłówek wolałbyś kliknąć:

• „Właściciele luksusowych nieruchomości w Vancouver wynajmują swoje domy studentom” lub
• „1000 dolarów za to wszystko?: Studenci żyją jak królowie w pustych rezydencjach Vancouver”

Jasne, nie ma nic złego w pierwszym nagłówku. Mówi dokładnie, jaka jest treść artykułu. Niestety wydaje się to nudne, ponieważ brzmi tak jak każdy inny raport dotyczący nieruchomości.

Z drugiej strony drugi nagłówek zwraca uwagę na dziwaczność sytuacji i zasadniczo zmusza cię do kliknięcia, aby sprawdzić, czy historia jest prawdziwa, czy nie.

Tak. To prawdziwa historia .

Aby stworzyć świetny nagłówek i wprowadzenie, które przyciągnie czytelników, upewnij się, że odpowiada on na te trzy pytania:

• O kim mówisz?
• Czy ma ciekawe lub nietypowe założenie, aby przyciągnąć czytelników?
• O co toczy się gra?

Czy można odpowiedzieć na wszystkie trzy pytania w jednym nagłówku? Absolutnie! Jason Proctor z CBC News zrobił dokładnie to w artykule „Jak agent nieruchomości w Vancouver stał się australijskim mułem narkotykowym”.

Agent nieruchomości, któremu możesz zaufać

O kim mówimy? Agent nieruchomości w Vancouver.

Czy ma ciekawe lub nietypowe założenie, aby przyciągnąć czytelników? Zamiast sprzedawać domy, ten agent nieruchomości przemycał narkotyki.

Czy wiemy, o co toczy się gra? Agent nieruchomości, który dopuścił się przestępstwa, trafi do więzienia na sześć lat.

Ale co najważniejsze, czy zachęca czytelnika do dowiedzenia się, jak to wszystko się wydarzyło? Założysz się, że tak.?

3. Zabierz swoich czytelników w podróż

Za każdą transakcją na rynku nieruchomości, wykazem domu i sąsiedztwem kryje się historia do opowiedzenia. Od młodych par millenialsów pracujących na drugim miejscu, aby zaoszczędzić wystarczająco dużo pieniędzy na zaliczkę na swój pierwszy dom, po emerytów z pokolenia wyżu demograficznego, którzy kupują dom na zimę w tropikalnym kurorcie w Meksyku, wszyscy kupujący i sprzedający domy przechodzą przez wyjątkową podróż decyzyjną.

Jeśli piszesz post na blogu o wpisie, uczyń czytelnika bohaterem historii. Stwórz narrację „od przodu do tyłu” , która zabiera czytelnika od drzwi wejściowych, podróżuje przez każdy pokój w domu i kończy się najbardziej imponującymi aspektami domu.

W tym samym duchu, jeśli piszesz post na blogu o okolicy, skieruj swojego wewnętrznego przewodnika i zabierz swoich czytelników na wycieczkę po bloku, aby pokazać im wszystkie udogodnienia, z których mogliby korzystać, gdyby tylko tam mieszkali.

Aby dodać kolejny element ludzki do historii, możesz nawet przeprowadzić wywiad z niektórymi sąsiadami i poprosić ich, aby podzielili się tym, jak to jest wychowywać rodzinę w okolicy i ich ulubionymi aspektami życia tam.

Choć nieco melodramatyczna, ta reklama społeczności Hurlingham Drive w Greenwich, CT naprawdę wprowadza do domu styl życia, który mogą cieszyć mieszkańcy.

„Skoncentruj swoje treści na bohaterze historii, czytelniku. Zadaj sobie pytanie: w jaki sposób bohater czerpie korzyści z twoich treści?”

Chociaż Twoje treści dotyczące nieruchomości mogą czerpać korzyści ze statystyk i definicji, nie powinno się na nich skupiać. Większość widzów nie dba o to, jak działa miecz świetlny Luke'a; dbają o to, jak to pomaga mu pokonać złe Imperium.

4. Użyj konfliktu, aby prowadzić narrację

Wszystkie wspaniałe historie zawierają pewien rodzaj konfliktu, który bohater musi przezwyciężyć, aby osiągnąć swój cel. Widząc, jak bohater pokonuje tę trudność, napędza każdą fascynującą narrację i sprawia, że ​​publiczność jest zaangażowana w całą historię.

Oczywiście nie każda historia musi przedstawiać walkę na śmierć i życie pomiędzy siłami dobra i zła, aby była interesująca. W tej mistrzowskiej reklamie Berkshire Hathaway , siłą napędową decyzji młodego taty o przeprowadzce do większego domu jest powiększanie się rodziny.

Jeśli piszesz post o niedawnym wzroście cen mieszkań, dlaczego nie zamienić go w opowieść o tym, jak młoda para millenialsów przeorganizowała swoje sprawy, aby móc sobie pozwolić na dom?

Lub, jeśli mówisz o małym ruchu domowym, porozmawiaj o wyzwaniach, przed którymi stają jego właściciele, gdy przyzwyczajają się do nowego, mniejszego środowiska życia.

Nawet tworząc typową stronę internetową „O mnie/nas”, możesz opowiedzieć swoją osobistą historię i porozmawiać o jakimś konflikcie, który musiałeś przezwyciężyć, aby być niesamowitym agentem nieruchomości, jakim jesteś dzisiaj. W rzeczywistości to właśnie zrobiła Stephanie Lanier z Lanier Property Group w tej reklamie .

5. Używaj ludzkiego języka

Korporacyjna rozmowa i „legalizm” są trudne do zrozumienia i usypiają ludzi. Pamiętasz „Sową” z Kubusia Puchatka? Był niezwykle inteligentny i używał bardzo złożonego języka. Ale nikt nigdy nie mógł go zrozumieć.?

Sprawdź tę aukcję i zobacz, czy potrafisz powiedzieć, co ją wyróżnia…

Ta konkretna oferta nie tylko opowiada fascynującą historię o tym, jak jej właściciel zamienił kościół w dwupoziomowy loft, ale także używa dowcipnego, przystępnego języka, który pokazuje wszystkie zalety nieruchomości.

Nie bój się ujawnić czegoś na temat swojej osobowości lub użyć humoru w opowiadaniu historii. Czytelnicy lubią czuć się tak, jakby rozmawiali z prawdziwą osobą, a nie robotem lub prezenterem wiadomości. Po pierwsze, jeśli rozśmieszysz czytelników, polubią Cię bardziej, a nawet udostępnią Twoje treści znajomym.

6. Postaw się w historii jako mentor, a nie bohater

Jeśli bohaterem opowieści jest twój czytelnik, gdzie to pozostawia ciebie i twoje usługi związane z nieruchomościami?

Jesteś mądrym mentorem, który dostarcza narzędzi i niezbędnych informacji, aby protagonista mógł osiągnąć swój cel.

Jesteś Obi-Wanem, Gandalfem lub Morfeuszem z tej historii.

Pisząc wezwanie do działania na końcu posta na blogu, upewnij się, że kładziesz nacisk na potrzeby czytelnika/kupującego i sposób, w jaki pomożesz klientowi osiągnąć te cele.

Raziel Ungur, specjalista od Compass Real Estate w hrabstwie San Mateo, ma niesamowitą stronę O nas . Wykorzystuje w nim opowiadanie historii, aby pokazać swoim odbiorcom, że jego filozofia koncentruje się wokół pytania „Czy to jest najlepsze dla naszych klientów?”.

Pokazując, w jaki sposób stosuje tę filozofię w każdej transakcji, Ungur przedstawia przekonujący argument, że jest idealnym lokalnym ekspertem we wszystkich sprawach dotyczących nieruchomości w hrabstwie San Mateo.

Opowiadanie historii jest warte wysiłku

Opowiadanie historii to nie tylko kapryśna aktywność, którą wykonujesz przy ognisku. To ponadczasowe i skuteczne narzędzie, które pomoże Ci zaangażować odbiorców na poziomie emocjonalnym, przykuć ich uwagę i sprawić, że Twój przekaz się utrzyma .

Przekształcenie treści w atrakcyjną historię wymaga więcej wysiłku niż po prostu zrzucenie statystyk na czytelników. Jednak wyniki są prawie zawsze warte wysiłku.

Masz ulubioną technikę opowiadania historii, którą lubisz wykorzystywać w swoich działaniach związanych z brandingiem lub marketingiem nieruchomości? Daj nam znać w komentarzach poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać takie artykuły, i hej – jeśli szukasz rozwiązania dla strony internetowej z nieruchomościami, które pomoże Ci opowiedzieć własną, wyjątkową historię, sprawdź 10 -dniowy bezpłatny okres próbny Spark Site?

Twoje zdrowie!