6 técnicas de contar histórias para ajudá-lo a criar conteúdo imobiliário atraente

Quando pensamos em 'contar histórias', imediatamente pensamos em livros e filmes. Mas exemplos de narrativa podem ser encontrados em todos os lugares. Uma rápida olhada em conhecidos titãs da indústria, como Steve Jobs, Robert Kiyosaki e Gary Keller, revela mestres contadores de histórias que construíram impérios com base em grandes histórias.

Adoramos histórias porque elas nos permitem vivenciar situações e eventos emocionantes sem sacrificar o conforto. Contar histórias também torna mais fácil para o ouvinte memorizar informações (e compartilhá-las com outras pessoas), já que boas histórias seguem uma sequência de eventos emocionantes que ficam em suas mentes.

Contar histórias é uma parte tão fundamental da nossa existência humana que a pesquisa sugere que pode até estar conectada em nossos cérebros. Nossos cérebros processam automaticamente todas as informações captadas por nossos sentidos e as traduzem em uma narrativa coerente.

Todos nós somos contadores de histórias. ?

Claro, tudo bem, mas o que isso tem a ver com a criação de conteúdo imobiliário?

O mercado imobiliário tem tudo a ver com histórias pessoais. As pessoas criam famílias em casas. Casais superam desafios para adquirir seu primeiro imóvel. As crianças fazem amizade com as crianças do bairro e brincam juntas. É fácil encontrar histórias dentro do setor imobiliário se você prestar atenção.

Mas devido à natureza pesada de recursos e estatísticas do setor (e falta de tempo), é fácil para os agentes imobiliários escreverem conteúdos que se concentrem nos aspectos mais “superficiais” do setor imobiliário, que é quase tão excitante e intrigante como uma declaração de imposto.

Mas não precisa ser assim. Ao aplicar apenas algumas das técnicas simples de contar histórias que abordaremos neste artigo, você poderá criar conteúdos muito mais envolventes e memoráveis ​​que seu público desejará.

1. Tenha uma mensagem pretendida

Toda boa história tem moral:

• Star Wars nos diz que o bem pode triunfar sobre o mal com um pouco de determinação (e alguma magia espacial).
• A Tartaruga e a Lebre nos diz para nunca desistir.
• O infame “ anúncio de 1984 ” da Apple disse às pessoas para formar no início dos anos 80 que os computadores Macintosh eram a única esperança de parar o aparentemente imparável monopólio do mercado de computadores “Big Brother-esque” da IBM. ?‍?

Esteja você criando uma nova postagem no blog, montando um vídeo promocional ou programando um tour virtual pela propriedade, você precisa ter uma 'moral' de que deseja que o alvo do seu conteúdo saia.

Por exemplo:

• Você está tentando convencer os compradores de que a listagem que você está promovendo no Facebook é adequada para eles?
• Você planeja promover um novo condomínio fechado que permitirá que seus moradores desfrutem do estilo de vida com que sempre sonharam?
• Você está se promovendo como um especialista local em que seus leitores podem confiar?

Uma vez que você tenha uma "moral" claramente definida que você quer que seus leitores levem, você usará suas habilidades de contar histórias para criar uma narrativa eficaz em torno dela, sem descaradamente soletrar.

2. Crie um título que chame a atenção

Se alguém vai ouvir sua história até o fim, primeiro você precisa chamar a atenção deles. Isso é especialmente verdadeiro na cultura atual da internet de curto alcance de atenção. Se você vai se debruçar sobre qualquer aspecto do seu processo de criação de conteúdo, certifique-se de que seja o título e a premissa.

Pense nisso, em qual título você preferiria clicar:

• “Os proprietários de imóveis de luxo de Vancouver estão alugando suas casas para universitários” ou
• “$1.000 dólares por tudo isso?: Estudantes vivem como reis nas mansões vazias de Vancouver”

Claro, não há nada de errado com o primeiro título. Ele diz exatamente qual é o conteúdo do artigo. Infelizmente, parece chato, porque soa como qualquer outro relatório imobiliário.

A segunda manchete, por outro lado, coloca os holofotes na estranheza da situação e basicamente força você a clicar nela apenas para ver se a história é real ou não.

Sim. É uma história real .

Para criar um ótimo título e uma introdução que atraia seus leitores, certifique-se de responder a estas três perguntas:

• De quem você está falando?
• Tem uma premissa interessante ou fora do comum para prender seus leitores?
• O que está em jogo?

É possível responder às três perguntas em um único título? Absolutamente! Jason Proctor, da CBC News, fez exatamente isso com o artigo “Como um agente imobiliário de Vancouver se tornou uma mula de drogas australiana”.

Um corretor de imóveis em que você pode confiar

De quem estamos a falar? Um agente imobiliário de Vancouver.

Tem uma premissa interessante ou fora do comum para prender seus leitores? Em vez de vender casas, este agente imobiliário traficava drogas.

Sabemos o que está em jogo? O agente imobiliário infrator vai ser preso por seis anos.

Mas o mais importante, convida o leitor a descobrir como tudo aconteceu? Você aposta que sim.

3. Leve seus leitores em uma jornada

Por trás de cada transação imobiliária, listagem de imóveis e bairro, há uma história a ser contada. De jovens casais da geração do milênio que trabalham em segundo emprego para economizar dinheiro suficiente para um adiantamento em sua primeira casa a aposentados baby boomers que compram uma casa de inverno em uma cidade turística tropical no México, todos os compradores e vendedores de casas passam por uma jornada única de tomada de decisão.

Se você estiver escrevendo uma postagem no blog sobre uma listagem, faça do leitor o herói da história. Crie uma narrativa “de frente para trás” que leve o leitor da porta da frente, percorra cada cômodo da propriedade e finalize nos aspectos mais impressionantes da casa.

Da mesma forma, se você estiver escrevendo um post de blog sobre um bairro, canalize seu guia turístico interno e leve seus leitores em uma viagem ao redor do quarteirão para mostrar a eles todas as comodidades que eles poderiam desfrutar se morassem lá.

Para adicionar outro elemento humano à história, você pode até entrevistar alguns dos vizinhos e pedir que compartilhem como é criar uma família na área e seus aspectos favoritos de morar lá.

Embora um pouco melodramático, este anúncio para a comunidade Hurlingham Drive em Greenwich, CT, realmente mostra o tipo de estilo de vida que seus moradores podem desfrutar.

“Mantenha o foco principal do seu conteúdo no herói da história, o leitor. Pergunte a si mesmo: como o herói se beneficia do seu conteúdo?”

Embora seu conteúdo imobiliário possa se beneficiar de estatísticas e definições, essas coisas não devem ser o foco. A maioria dos membros da platéia não se importa com o funcionamento do sabre de luz de Luke; eles se preocupam em como isso o ajuda a derrotar o Império do mal.

4. Use o conflito para conduzir a narrativa

Todas as grandes histórias apresentam algum tipo de conflito que o herói deve superar para alcançar seu objetivo. Ver o herói superar essa dificuldade é o que impulsiona qualquer narrativa convincente e mantém o público envolvido em toda a história.

É claro que nem toda história precisa apresentar uma batalha de vida ou morte entre as forças do bem e do mal para ser interessante. Neste anúncio magistral da Berkshire Hathaway , a força motriz por trás da decisão de um jovem pai de se mudar para uma casa maior é ter uma família em crescimento.

Se você está escrevendo um post sobre um recente aumento nos preços dos imóveis, por que não transformá-lo em uma história de como um jovem casal da geração do milênio reorganizou seus negócios para poder comprar uma casa?

Ou se você está falando sobre o movimento das casas pequenas, fale sobre os desafios que seus proprietários enfrentam ao se ajustarem ao seu novo ambiente de vida menor.

Mesmo ao criar uma página típica “Sobre mim/nós”, você pode contar sua história pessoal e falar sobre algum conflito que teve que superar para ser o incrível corretor de imóveis que é hoje. Na verdade, foi exatamente isso que Stephanie Lanier, do Lanier Property Group, fez neste anúncio .

5. Use a linguagem humana

Fala corporativa e 'legalês' são difíceis de entender e colocam as pessoas para dormir. Lembra da “Coruja” do Ursinho Pooh? Ele era extremamente inteligente e usava uma linguagem muito complexa. Mas ninguém jamais poderia entendê-lo.

Confira esta lista e veja se você pode dizer o que o destaca…

Esta lista em particular não apenas conta uma história convincente de como seu proprietário transformou uma igreja em um loft de 2 andares, mas também usa uma linguagem espirituosa e acessível que mostra todos os destaques da propriedade.

Não tenha medo de revelar um pouco sobre sua personalidade ou usar um pouco de humor em sua narrativa. Os leitores gostam de sentir que estão falando com uma pessoa real, não com um robô ou um âncora de jornal. Se você conseguir fazer seus leitores rirem, eles vão gostar mais de você e podem até compartilhar seu conteúdo com os amigos deles.

6. Coloque-se na história como mentor, não como herói

Se o protagonista da história é o seu leitor, onde isso deixa você e seus serviços imobiliários?

Você é o mentor sábio que fornece as ferramentas e informações essenciais para que o protagonista alcance seu objetivo.

Você é o Obi-Wan, Gandalf ou Morpheus da história.

Ao escrever uma chamada para ação no final de sua postagem no blog, certifique-se de enfatizar as necessidades do leitor/comprador e como você ajudará seu cliente a atingir esses objetivos.

Raziel Ungur, um profissional da Compass Real Estate no condado de San Mateo, tem uma incrível página Sobre nós . Nele, ele usa o storytelling para mostrar ao público que sua filosofia está centrada na pergunta “Isso é o melhor para nossos clientes?”.

Ao mostrar como ele aplica essa filosofia em cada negócio, Ungur apresenta um argumento convincente de que ele é o especialista local perfeito em todos os assuntos imobiliários no condado de San Mateo.

Vale a pena contar histórias

Contar histórias não é apenas uma atividade caprichosa que você faz ao redor de uma fogueira. É uma ferramenta atemporal e eficaz que pode ajudá-lo a envolver seu público em um nível emocional, comandar a atenção deles e fazer com que sua mensagem grude .

É preciso mais esforço para transformar seu conteúdo em uma história convincente do que simplesmente despejar estatísticas em seus leitores. No entanto, os resultados quase sempre valem o esforço.

Tem uma técnica de contar histórias favorita que você gosta de usar em seus esforços de branding ou marketing imobiliário? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

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