6种讲故事的技巧可帮助您创建引人入胜的房地产内容

当我们想到“讲故事”时，我们会立即想到书籍和电影。 但是讲故事的例子随处可见。 快速浏览一下著名的工业巨头，例如史蒂夫·乔布斯、罗伯特·清崎和加里·凯勒，就会发现那些在出色的故事讲述基础上建立起帝国的讲故事大师。

我们喜欢故事，因为它们让我们在不牺牲舒适的情况下体验激动人心的情况和事件。 讲故事还使听众更容易记住信息（并与他人分享），因为好的故事遵循一系列令人兴奋的事件，这些事件会留在他们的脑海中。

讲故事是我们人类生存的重要组成部分，研究表明它甚至可能与我们的大脑息息相关。 我们的大脑会自动处理我们感官接收到的所有信息，并将其转化为连贯的叙述。

我们所有人都是讲故事的人。 ?

当然，这一切都很好，但这与创建房地产内容有什么关系？

房地产是关于个人故事的。 人们在家中养家糊口。 夫妻克服挑战购买他们的第一套房产。 孩子们与邻居的孩子成为朋友并一起玩耍。 如果你关注，很容易找到房地产行业的故事。

但由于该行业的特征和统计数据繁重（以及时间不足），房地产经纪人很容易写出专注于房地产更“肤浅”方面的内容，这大约是作为纳税申报表令人兴奋和有趣。

但不一定是这样。 通过应用我们将在本文中介绍的一些简单的讲故事技巧，您将能够创建观众期待的更具吸引力和令人难忘的内容片段。

1.有一个预期的信息

每个好故事都有寓意：

• 星球大战告诉我们，只要有一点决心（和一些太空魔法），善就可以战胜邪恶。
• 龟兔赛跑告诉我们永不放弃。
• 苹果公司臭名昭著的“ 1984 年广告”告诉 80 年代初的人们，麦金塔电脑是阻止 IBM 看似不可阻挡的“老大哥式”电脑市场垄断的唯一希望。 ?‍?

无论您是在撰写新的博客文章、制作宣传视频，还是编写虚拟财产之旅，您都需要有一个“道德”，您希望您的内容目标能够实现。

例如：

• 您是否希望让买家相信您目前在 Facebook 上推广的列表适合他们？
• 您是否计划推广一个新的封闭式社区，让其居民享受他们一直梦想的生活方式？
• 您是否将自己宣传为读者可以信任的本地专家？

一旦你有一个明确定义的“道德”，你希望你的读者带走，你将使用你的讲故事技巧围绕它制作一个有效的叙述，而不是公然拼写出来。

2. 创建一个引人注目的标题

如果有人要一直听你的故事，首先你需要引起他们的注意。 在当今的短注意力网络文化中尤其如此。 如果您要详述内容创建过程的任何方面，请确保它是标题和前提。

想一想，您更愿意点击哪个标题：

• “温哥华豪宅业主正在将房屋出租给大学生”或
• “1000 美元买这一切？：学生在温哥华空荡荡的豪宅里像国王一样生活”

当然，第一个标题没有任何问题。 它准确地告诉你文章的内容是什么。 不幸的是，它看起来很乏味，因为它听起来就像其他所有房地产报告一样。

另一方面，第二个标题将焦点放在了奇怪的情况上，基本上迫使你点击它只是为了看看这个故事是否真实。

是的。 这是一个真实的故事。

要创建一个吸引读者的好标题和介绍，请确保它回答以下三个问题：

• 你在说谁？
• 它是否有一个有趣或与众不同的前提来吸引你的读者？
• 有什么风险？

是否可以在一个标题中回答所有三个问题？ 绝对地！ 加拿大广播公司新闻的杰森·普罗克特（Jason Proctor）在文章“温哥华房地产经纪人如何成为澳大利亚毒枭”中做到了这一点。

您可以信赖的房地产经纪人

我们在说谁？ 温哥华房地产经纪人。

它是否有一个有趣或与众不同的前提来吸引你的读者？ 这个房地产经纪人不是卖房子，而是贩卖毒品。

我们知道什么是危险的吗？ 违规的房地产经纪人将被判入狱六年。

但最重要的是，它是否邀请读者了解这一切是如何发生的？ 你敢打赌它。？

3. 带您的读者踏上旅程

在每一次房地产交易、房屋挂牌和社区的背后，都有一个故事要讲。 从年轻的千禧一代夫妇从事第二份工作以节省足够的钱来支付他们的第一套房子的首付，到婴儿潮一代的退休人员在墨西哥的热带度假小镇购买冬季住宅，所有购房者和卖家都经历了独特的决策过程。

如果您正在撰写有关列表的博客文章，请让读者成为故事的主角。 创造一个“从前到后”的叙述，让读者从前门开始，穿过房产的每个房间，并完成家中最令人印象深刻的方面。

同样，如果您正在撰写有关社区的博客文章，请引导您的内心导游并带您的读者在街区周围旅行，向他们展示只要他们住在那里就可以享受的所有便利设施。

为了在故事中添加另一个人为元素，您甚至可以采访一些邻居，并请他们分享在该地区养家糊口的感觉，以及他们最喜欢的生活方面。

虽然有点夸张，但这则针对格林威治 Hurlingham Drive 社区的广告，CT 确实将居民可以享受的生活方式带回家。

“将内容的主要焦点放在故事的主人公，即读者身上。 问问自己：英雄如何从你的内容中受益？”

虽然您的房地产内容可以从统计数据和定义中受益，但这些内容不应成为重点。 大多数观众并不关心卢克的光剑是如何工作的。 他们关心它如何帮助他击败邪恶的帝国。

4. 使用冲突来推动叙事

所有伟大的故事都有某种冲突，英雄必须克服这些冲突才能达到他们的目标。 看到英雄克服了这个困难是任何引人入胜的故事的驱动力，并使观众在整个故事中保持投入。

当然，并不是每个故事都需要以善恶力量之间的生死战为特色，才会有趣。 在伯克希尔哈撒韦公司的这则精妙广告中，年轻父亲决定搬到更大的房子背后的驱动力是拥有一个不断壮大的家庭。

如果你正在写一篇关于最近房价上涨的文章，为什么不把它变成一个故事，讲述一对年轻的千禧夫妇如何重新安排他们的事务以买得起房子呢？

或者，如果您谈论的是小型家庭运动，请谈谈其所有者在适应新的、更小的生活环境时所面临的挑战。

即使在创建一个典型的“关于我/我们”网页时，您也可以讲述您的个人故事，并谈论您必须克服的一些冲突，才能成为今天的出色房地产经纪人。 事实上，这正是 Lanier Property Group 的 Stephanie Lanier 在这则广告中所做的。

5.使用人类语言

公司谈话和“法律用语”很难理解，它们让人们昏昏欲睡。 还记得小熊维尼的“猫头鹰”吗？ 他非常聪明，使用非常复杂的语言。 但没有人能理解他。？

看看这个清单，看看你是否能说出是什么让它脱颖而出……

这个特殊的清单不仅讲述了一个引人入胜的故事，讲述了它的主人如何将一座教堂变成了一个 2 层阁楼，而且它还使用诙谐、平易近人的语言展示了该物业的所有亮点。

不要害怕透露你的个性或在你的故事中使用一些幽默。 读者喜欢感觉他们在与真人交谈，而不是机器人或新闻主播。 如果你能让你的读者发笑，一方面，他们会更喜欢你，甚至可能与他们的朋友分享你的内容。

6. 把自己作为导师，而不是英雄

如果故事的主角是你的读者，那你和你的房地产服务会在哪里？

你是明智的导师，为主角提供工具和基本信息以实现其目标。

你是故事中的欧比旺、甘道夫或墨菲斯。

在博客文章末尾写下行动号召时，请确保您将重点放在读者/买家的需求上，以及您将如何帮助您的客户实现这些目标。

圣马特奥县的 Compass 房地产专家 Raziel Ungur 有一个令人惊叹的“关于我们”页面。 在其中，他用讲故事的方式向观众展示他的理念围绕着“这对我们的客户来说最好吗？”这个问题。

通过展示他如何在每笔交易中应用这一理念，Ungur 提出了一个令人信服的论点，即他是圣马刁县所有房地产事务的完美本地专家。

讲故事值得努力

讲故事不仅仅是你在篝火旁做的一些异想天开的活动。 这是一个永恒而有效的工具，可以帮助您在情感层面吸引观众，吸引他们的注意力，并让您的信息坚持下去。

将您的内容变成引人入胜的故事比简单地将统计数据转储给读者需要更多的努力。 然而，结果几乎总是值得付出努力。

有您喜欢在品牌推广或房地产营销工作中使用的最喜欢的讲故事技巧吗？ 在下面的评论中让我们知道！

如果您喜欢这篇文章，请务必订阅我们的时事通讯以获取类似的文章，嘿——如果您正在寻找可以帮助您讲述自己独特故事的房地产网站解决方案，为什么不查看 10 - Spark 站点的免费试用天？

干杯!