6 Storytelling-Techniken, mit denen Sie überzeugende Immobilieninhalte erstellen können

Wenn wir an „Storytelling“ denken, denken wir sofort an Bücher und Filme. Aber Beispiele für Storytelling finden sich überall. Ein kurzer Blick auf bekannte Größen der Industrie wie Steve Jobs, Robert Kiyosaki und Gary Keller offenbart meisterhafte Geschichtenerzähler, die auf der Grundlage großartigen Geschichtenerzählens Imperien aufgebaut haben.

Wir lieben Geschichten, weil sie uns spannende Situationen und Ereignisse erleben lassen, ohne auf Komfort verzichten zu müssen. Geschichtenerzählen macht es dem Zuhörer auch leicht, sich Informationen zu merken (und sie mit anderen zu teilen), da gute Geschichten einer Abfolge spannender Ereignisse folgen, die ihnen im Gedächtnis bleiben.

Das Geschichtenerzählen ist ein so grundlegender Teil unserer menschlichen Existenz, dass die Forschung darauf hindeutet , dass es sogar in unserem Gehirn fest verdrahtet sein könnte. Unser Gehirn verarbeitet automatisch alle Informationen, die unsere Sinne aufnehmen, und übersetzt sie in eine zusammenhängende Erzählung.

Wir alle sind Geschichtenerzähler. ?

Das ist natürlich alles schön und gut, aber was hat das mit der Erstellung von Immobilien-Content zu tun?

Bei Immobilien dreht sich alles um persönliche Geschichten. Menschen erziehen Familien in Heimen. Paare überwinden Herausforderungen, um ihre erste Immobilie zu erwerben. Kinder freunden sich mit den Kindern aus ihrer Nachbarschaft an und spielen zusammen. Es ist einfach, Geschichten in der Immobilienbranche zu finden, wenn Sie darauf achten.

Aber aufgrund der funktions- und statistiklastigen Natur der Branche (und des Zeitmangels) ist es für Immobilienmakler einfach, Inhalte zu schreiben, die sich auf die „oberflächlicheren“ Aspekte von Immobilien konzentrieren, was in etwa so ist spannend und faszinierend wie eine Steuererklärung.

Aber es muss nicht so sein. Indem Sie nur einige der einfachen Erzähltechniken anwenden, die wir in diesem Artikel behandeln, können Sie viel ansprechendere und einprägsamere Inhalte erstellen, auf die sich Ihr Publikum freuen wird.

1. Haben Sie eine beabsichtigte Nachricht

Jede gute Geschichte hat eine Moral:

• Star Wars sagt uns, dass das Gute mit ein wenig Entschlossenheit (und etwas Weltraummagie) über das Böse triumphieren kann.
• Die Schildkröte und der Hase sagen uns, dass wir niemals aufgeben sollen.
• Apples berüchtigte „ Werbung von 1984 “ sagte den Menschen Anfang der 80er Jahre, dass Macintosh-Computer die einzige Hoffnung seien, IBMs scheinbar unaufhaltsames, „Big Brother“-artiges Computermarktmonopol zu stoppen. ??

Unabhängig davon, ob Sie einen neuen Blog-Beitrag erstellen, ein Werbevideo zusammenstellen oder eine virtuelle Immobilienbesichtigung programmieren, Sie müssen eine „Moral“ haben, die das Ziel Ihrer Inhalte erreichen soll.

Zum Beispiel:

• Möchten Sie Käufer davon überzeugen, dass das Angebot, das Sie gerade auf Facebook bewerben, das Richtige für sie ist?
• Planen Sie die Förderung einer neuen Wohnanlage, die es ihren Bewohnern ermöglicht, den Lebensstil zu genießen, von dem sie immer geträumt haben?
• Bewerben Sie sich als lokaler Experte, dem Ihre Leser vertrauen können?

Sobald Sie eine klar definierte „Moral“ haben, die Ihre Leser mitnehmen sollen, werden Sie Ihre Erzählfähigkeiten einsetzen, um eine effektive Erzählung darum herum zu erstellen, ohne sie offen zu buchstabieren.

2. Erstellen Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift

Wenn sich jemand Ihre Geschichte bis zum Ende anhören will, müssen Sie zuerst ihre Aufmerksamkeit erregen. Dies gilt insbesondere in der heutigen Internetkultur mit kurzer Aufmerksamkeitsspanne. Wenn Sie sich mit irgendeinem Aspekt Ihres Inhaltserstellungsprozesses befassen, stellen Sie sicher, dass es sich um die Überschrift und Prämisse handelt.

Überlegen Sie, auf welche Überschrift würden Sie lieber klicken:

• „Eigentümer von Luxusimmobilien in Vancouver vermieten ihre Häuser an College-Kids“ oder
• „1.000 Dollar für all das?: Studenten leben wie Könige in Vancouvers leerstehenden Villen“

Sicher, an der ersten Überschrift ist nichts auszusetzen. Es sagt Ihnen genau, was der Inhalt des Artikels ist. Leider wirkt er langweilig, weil er sich wie jeder andere Immobilienbericht anhört.

Die zweite Überschrift hingegen hebt die Verrücktheit der Situation hervor und zwingt Sie im Grunde dazu, darauf zu klicken, nur um zu sehen, ob die Geschichte echt ist oder nicht.

Jawohl. Es ist eine wahre Geschichte .

Stellen Sie sicher, dass diese drei Fragen beantwortet werden, um eine großartige Überschrift und eine Einführung zu erstellen, die Ihre Leser anzieht:

• Über wen redest du?
• Hat es eine interessante oder ungewöhnliche Prämisse, um Ihre Leser zu fesseln?
• Was auf dem Spiel steht?

Ist es möglich, alle drei Fragen in einer einzigen Überschrift zu beantworten? Unbedingt! Jason Proctor von CBC News tat genau das mit dem Artikel „Wie ein Immobilienmakler aus Vancouver zu einem australischen Drogenkurier wurde“.

Ein Immobilienmakler, dem Sie vertrauen können

Von wem sprechen wir? Ein Immobilienmakler aus Vancouver.

Hat es eine interessante oder ungewöhnliche Prämisse, um Ihre Leser zu fesseln? Anstatt Häuser zu verkaufen, handelte dieser Immobilienmakler mit Drogen.

Wissen wir, was auf dem Spiel steht? Der beleidigende Immobilienmakler wird für sechs Jahre ins Gefängnis gesteckt.

Aber vor allem lädt es den Leser ein, herauszufinden, wie das alles passiert ist? Sie wetten, dass es das tut.?

3. Nehmen Sie Ihre Leser mit auf eine Reise

Hinter jeder Immobilientransaktion, jedem Wohnungsangebot und jeder Nachbarschaft gibt es eine Geschichte zu erzählen. Von jungen Millennial-Paaren, die einen Zweitjob ausüben, um genug Geld für eine Anzahlung auf ihr erstes Eigenheim zu sparen, bis hin zu Babyboomer-Rentnern, die ein Winterhaus in einem tropischen Ferienort in Mexiko kaufen, durchlaufen alle Eigenheimkäufer und -verkäufer eine einzigartige Entscheidungsfindung.

Wenn Sie einen Blogbeitrag über ein Inserat schreiben, machen Sie den Leser zum Helden der Geschichte. Erstellen Sie eine Erzählung „von vorne nach hinten“ , die den Leser von der Haustür wegführt, durch jeden Raum des Anwesens reist und mit den beeindruckendsten Aspekten des Hauses endet.

Wenn Sie einen Blogbeitrag über eine Nachbarschaft schreiben, kanalisieren Sie auf die gleiche Weise Ihren inneren Reiseführer und nehmen Sie Ihre Leser mit auf eine Reise um den Block, um ihnen alle Annehmlichkeiten zu zeigen, die sie genießen könnten, wenn sie nur dort leben würden.

Um der Geschichte ein weiteres menschliches Element hinzuzufügen, könnten Sie sogar einige der Nachbarn interviewen und sie bitten, zu erzählen, wie es ist, eine Familie in der Gegend zu gründen, und was ihre Lieblingsaspekte des Lebens dort sind.

Obwohl ein bisschen melodramatisch, zeigt diese Anzeige für die Hurlingham Drive-Community in Greenwich, CT, wirklich die Art von Lebensstil, den ihre Bewohner genießen können.

„Konzentrieren Sie sich bei Ihren Inhalten auf den Helden der Geschichte, den Leser. Fragen Sie sich: Wie profitiert der Held von Ihren Inhalten?“

Während Ihre Immobilieninhalte von Statistiken und Definitionen profitieren können, sollten diese Dinge nicht im Mittelpunkt stehen. Den meisten Zuschauern ist es egal, wie Lukes Lichtschwert funktioniert; Sie kümmern sich darum, wie es ihm hilft, das böse Imperium zu besiegen.

4. Verwenden Sie Konflikte, um die Erzählung voranzutreiben

Alle großen Geschichten beinhalten eine Art Konflikt, den der Held überwinden muss, um sein Ziel zu erreichen. Zu sehen, wie der Held diese Schwierigkeit überwindet, treibt jede fesselnde Erzählung an und hält das Publikum während der gesamten Geschichte am Ball.

Natürlich muss nicht jede Geschichte einen Kampf auf Leben und Tod zwischen den Mächten von Gut und Böse beinhalten, um interessant zu sein. In dieser meisterhaften Anzeige von Berkshire Hathaway ist die treibende Kraft hinter der Entscheidung eines jungen Vaters , in ein größeres Haus zu ziehen, eine wachsende Familie.

Wenn Sie einen Beitrag über einen kürzlichen Anstieg der Immobilienpreise schreiben, warum verwandeln Sie ihn nicht in eine Geschichte darüber, wie ein junges tausendjähriges Paar seine Angelegenheiten neu ordnete, um sich ein Haus leisten zu können?

Oder wenn Sie über die Tiny-Home-Bewegung sprechen, sprechen Sie über die Herausforderungen, mit denen ihre Besitzer konfrontiert sind, wenn sie sich an ihre neue, kleinere Wohnumgebung gewöhnen.

Selbst wenn Sie eine typische „Über mich/uns“-Webseite erstellen, können Sie Ihre persönliche Geschichte erzählen und über einige Konflikte sprechen, die Sie überwinden mussten, um der erstaunliche Immobilienmakler zu werden, der Sie heute sind. Genau das tat Stephanie Lanier von der Lanier Property Group in dieser Anzeige .

5. Verwenden Sie die menschliche Sprache

Firmensprache und 'Rechtssprache' sind schwer zu verstehen und machen schläfrig. Erinnern Sie sich an „Eule“ aus Winnie the Pooh? Er war äußerst intelligent und verwendete eine sehr komplexe Sprache. Aber niemand konnte ihn jemals verstehen.?

Schauen Sie sich diese Auflistung an und sehen Sie, ob Sie erkennen können, was sie auszeichnet …

Diese besondere Auflistung erzählt nicht nur eine fesselnde Geschichte darüber, wie ihr Besitzer eine Kirche in ein zweistöckiges Loft verwandelte, sondern verwendet auch eine witzige, zugängliche Sprache, die alle Highlights des Anwesens präsentiert.

Scheuen Sie sich nicht, etwas über Ihre Persönlichkeit preiszugeben oder verwenden Sie etwas Humor in Ihrem Geschichtenerzählen. Leser haben gerne das Gefühl, mit einer echten Person zu sprechen, nicht mit einem Roboter oder einem Nachrichtensprecher. Wenn Sie Ihre Leser beispielsweise zum Lachen bringen können, werden sie Sie mehr mögen und Ihre Inhalte möglicherweise sogar mit ihren Freunden teilen.

6. Versetzen Sie sich in die Geschichte als Mentor, nicht als Held

Wenn der Protagonist der Geschichte Ihr Leser ist, wo bleiben Sie und Ihre Immobiliendienstleistungen?

Sie sind der weise Mentor, der dem Protagonisten die Werkzeuge und wesentlichen Informationen zur Verfügung stellt, um sein Ziel zu erreichen.

Du bist der Obi-Wan, Gandalf oder Morpheus der Geschichte.

Wenn Sie am Ende Ihres Blog-Beitrags einen Aufruf zum Handeln schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie den Schwerpunkt auf die Bedürfnisse des Lesers/Käufers legen und wie Sie Ihrem Kunden helfen, diese Ziele zu erreichen.

Raziel Ungur, ein Compass-Immobilienprofi im San Mateo County, hat eine erstaunliche „ Über uns“-Seite . Darin nutzt er Storytelling, um seinem Publikum zu zeigen , dass sich seine Philosophie um die Frage „Ist das das Beste für unsere Kunden?“ dreht.

Indem er zeigt, wie er diese Philosophie bei jedem Geschäft anwendet, liefert Ungur ein überzeugendes Argument dafür, dass er der perfekte lokale Experte für alle Immobilienangelegenheiten in San Mateo County ist.

Storytelling lohnt sich

Geschichtenerzählen ist nicht nur eine skurrile Aktivität, die man am Lagerfeuer macht. Es ist ein zeitloses und effektives Tool, mit dem Sie Ihr Publikum emotional ansprechen, seine Aufmerksamkeit erregen und Ihre Botschaft haften lassen können .

Es erfordert mehr Aufwand, Ihre Inhalte in eine fesselnde Geschichte zu verwandeln, als einfach nur Statistiken über Ihre Leser zu schreiben. Die Ergebnisse sind jedoch fast immer die Mühe wert.

Haben Sie eine Lieblings-Storytelling-Technik, die Sie gerne in Ihren Branding- oder Immobilienmarketing-Bemühungen einsetzen? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!

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