6 تقنيات لسرد القصص لمساعدتك على إنشاء محتوى عقاري مقنع

عندما نفكر في "سرد القصص" ، نفكر على الفور في الكتب والأفلام. ولكن يمكن العثور على أمثلة لرواية القصص في كل مكان. نظرة سريعة على عمالقة الصناعة المشهورين ، مثل ستيف جوبز وروبرت كيوساكي وجاري كيلر ، تكشف عن رواة القصص الرئيسيين الذين بنوا إمبراطوريات على خلفية رواية القصص الرائعة.

نحن نحب القصص لأنها تتيح لنا تجربة المواقف والأحداث المثيرة دون التضحية بالراحة. يسهل سرد القصص أيضًا على المستمع حفظ المعلومات (ومشاركتها مع الآخرين) لأن القصص الجيدة تتبع سلسلة من الأحداث المثيرة التي تعلق في أذهانهم.

يعد سرد القصص جزءًا أساسيًا من وجودنا البشري ، حيث تشير الأبحاث إلى أنه قد يكون مثبتًا في أدمغتنا. تقوم أدمغتنا تلقائيًا بمعالجة جميع المعلومات التي تأخذها حواسنا وترجمتها إلى سرد متماسك.

كلنا رواة قصص. ؟

بالطبع ، كل هذا جيد وجيد ، ولكن ما علاقة ذلك بإنشاء محتوى عقاري؟

العقارات تدور حول القصص الشخصية. يربي الناس أسرهم في البيوت. الأزواج يتغلبون على التحديات لشراء أول ممتلكاتهم. يصادق الأطفال الأطفال من منطقتهم ويلعبون معًا. من السهل العثور على قصص في صناعة العقارات إذا انتبهت لذلك.

ولكن نظرًا لطبيعة الصناعة كثيفة الميزات والإحصاءات (وقلة الوقت) ، فمن السهل لوكلاء العقارات كتابة أجزاء من المحتوى تركز على الجوانب "السطحية" للعقار ، والتي تدور حول مثيرة ومثيرة للاهتمام كإقرار ضريبي.

لكن لا يجب أن يكون الأمر بهذه الطريقة. من خلال تطبيق حتى عدد قليل من تقنيات سرد القصص البسيطة التي سنغطيها في هذه المقالة ، ستتمكن من إنشاء المزيد من المحتوى الجذاب الذي لا يُنسى والذي سيتطلع إليه جمهورك.

1. لديك رسالة مقصودة

كل قصة جيدة لها أخلاق:

• تخبرنا حرب النجوم أن الخير يمكن أن ينتصر على الشر بقليل من الإصرار (وبعض سحر الفضاء).
• تخبرنا السلحفاة والأرنب ألا نستسلم أبدًا.
• أخبر " إعلان 1984 " الشهير لشركة Apple الناس أن يشكلوا أوائل الثمانينيات من القرن الماضي أن أجهزة كمبيوتر Macintosh كانت الأمل الوحيد لإيقاف احتكار سوق أجهزة الكمبيوتر "Big Brother-esque" الذي يبدو أنه لا يمكن إيقافه من شركة IBM. ؟ ‍؟

سواء كنت تقوم بصياغة منشور مدونة جديد ، أو تجميع مقطع فيديو ترويجي ، أو برمجة جولة ملكية افتراضية ، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك "أخلاقي" تريد أن يأتي به هدف المحتوى الخاص بك.

فمثلا:

• هل تتطلع إلى إقناع المشترين بأن القائمة التي تروج لها حاليًا على Facebook مناسبة لهم؟
• هل تخطط للترويج لمجتمع مسور جديد يسمح لسكانه بالاستمتاع بأسلوب الحياة الذي طالما حلموا به؟
• هل تروج لنفسك كخبير محلي يمكن لقرائك الوثوق به؟

بمجرد أن يكون لديك `` أخلاقي '' محدد بوضوح تريد أن يزيله القراء ، ستستخدم مهاراتك في سرد ​​القصص لصياغة سرد فعال حولها ، دون توضيحها بشكل صارخ.

2. إنشاء عنوان جذب الانتباه

إذا كان أي شخص سيستمع إلى قصتك طوال الوقت ، فأنت بحاجة أولاً إلى جذب انتباههم. هذا صحيح بشكل خاص في ثقافة الإنترنت الحالية ذات الاهتمام القصير. إذا كنت ستسهب في الحديث عن أي جانب من جوانب عملية إنشاء المحتوى ، فتأكد من أنه العنوان الرئيسي والمقدمة.

فكر في الأمر ، ما العنوان الذي تفضل النقر عليه:

• "أصحاب العقارات الفاخرة في فانكوفر يؤجرون منازلهم لأطفال الجامعات" أو
• "1000 دولار لكل هذا ؟: الطلاب يعيشون مثل الملوك في القصور الفارغة في فانكوفر"

بالتأكيد ، لا حرج في العنوان الأول. يخبرك بالضبط ما هي محتويات المقال. لسوء الحظ ، يبدو الأمر باهتًا ، لأنه يبدو تمامًا مثل أي تقرير عقاري آخر.

من ناحية أخرى ، يسلط العنوان الثاني الضوء على غرابة الموقف ويفرض عليك بشكل أساسي النقر فوقه فقط لمعرفة ما إذا كانت القصة حقيقية أم لا.

نعم. إنها قصة حقيقية .

لإنشاء عنوان رائع ومقدمة تجذب القراء ، تأكد من إجابته على الأسئلة الثلاثة التالية:

• عن من تتكلم؟
• هل لديها مقدمة مثيرة للاهتمام أو خارجة عن الفرضية العادية لجذب القراء؟
• ما الذي على المحك؟

هل من الممكن الإجابة على جميع الأسئلة الثلاثة في عنوان واحد؟ قطعاً! قام Jason Proctor من CBC الإخباري بذلك بالضبط بمقال "كيف أصبح وكيل عقارات في فانكوفر بغل مخدرات أسترالي".

وكيل عقارات يمكنك الوثوق به

عن من نتحدث؟ وكيل عقارات فانكوفر.

هل لديها مقدمة مثيرة للاهتمام أو خارجة عن الفرضية العادية لجذب القراء؟ بدلاً من بيع المنازل ، كان هذا الوكيل العقاري يتاجر بالمخدرات.

هل نعرف ما هو على المحك؟ الوكيل العقاري المخالف سيُسجن لمدة ست سنوات.

ولكن الأهم من ذلك ، هل يدعو القارئ لمعرفة كيف حدث كل هذا؟ أنت تراهن عليه.

3. اصطحب القراء في رحلة

خلف كل صفقة عقارية ، وقائمة منزل وكل حي ، هناك قصة يجب إخبارها. من الأزواج الشباب من جيل الألفية الذين يعملون في وظائف ثانية لتوفير ما يكفي من المال لدفع دفعة أولى على منزلهم الأول إلى المتقاعدين من مواليد المواليد الذين يشترون منزلًا شتويًا في بلدة منتجع استوائي في المكسيك ، يمر جميع مشتري المنازل وبائعيها برحلة فريدة لاتخاذ القرار.

إذا كنت تكتب منشور مدونة حول قائمة ، اجعل القارئ بطل القصة. قم بإنشاء سرد "من الأمام إلى الخلف" يأخذ القارئ من الباب الأمامي ، ويسافر عبر كل غرفة في العقار ، وينتهي في الجوانب الأكثر إثارة للإعجاب في المنزل.

على نفس المنوال ، إذا كنت تكتب منشور مدونة عن أحد الأحياء ، فقم بتوجيه مرشدك السياحي الداخلي واصطحب القراء في رحلة حول المبنى لتظهر لهم جميع وسائل الراحة التي يمكنهم الاستمتاع بها إذا كانوا يعيشون هناك فقط.

لإضافة عنصر بشري آخر إلى القصة ، يمكنك حتى إجراء مقابلات مع بعض الجيران واطلب منهم مشاركة ما يشبه تربية أسرة في المنطقة ، والجوانب المفضلة لديهم في العيش هناك.

على الرغم من كونه ميلودراميًا إلى حد ما ، إلا أن هذا الإعلان لمجتمع Hurlingham Drive في Greenwich ، CT يقود حقًا إلى المنزل نوع نمط الحياة الذي يمكن لسكانه الاستمتاع به.

"اجعل التركيز الرئيسي للمحتوى الخاص بك على بطل القصة ، القارئ. اسأل نفسك: كيف يستفيد البطل من محتواك؟ "

في حين أن المحتوى العقاري الخاص بك يمكن أن يستفيد من الإحصاءات والتعريفات ، لا ينبغي أن يكون التركيز على هذه الأشياء. لا يهتم معظم أفراد الجمهور بكيفية عمل السيف الضوئي الخاص بـ Luke ؛ إنهم يهتمون بكيفية مساعدته على هزيمة الإمبراطورية الشريرة.

4. استخدم الصراع لقيادة السرد

تتميز جميع القصص العظيمة بنوع من الصراع الذي يجب على البطل التغلب عليه للوصول إلى هدفه. إن رؤية البطل يتغلب على هذه الصعوبة هو ما يدفع أي سرد ​​مقنع ، ويبقي الجمهور مستثمرًا طوال القصة بأكملها.

بالطبع ، لا تحتاج كل قصة إلى إبراز معركة حياة أو موت بين قوى الخير والشر حتى تكون مثيرة للاهتمام. في هذا الإعلان البارع لبيركشاير هاثاواي ، القوة الدافعة وراء قرار الأب الصغير بالانتقال إلى منزل أكبر هي وجود أسرة متنامية.

إذا كنت تكتب منشورًا عن الزيادة الأخيرة في أسعار المساكن ، فلماذا لا تحولها إلى قصة عن كيفية قيام زوجين شابين من جيل الألفية بإعادة ترتيب شؤونهم ليتمكنوا من شراء منزل؟

أو إذا كنت تتحدث عن حركة المنزل الصغيرة ، فتحدث عن التحديات التي يواجهها أصحابها وهم يتأقلمون مع بيئتهم المعيشية الجديدة الأصغر.

حتى عند إنشاء صفحة ويب نموذجية "نبذة عني / نحن" ، يمكنك سرد قصتك الشخصية ، والتحدث عن بعض الخلافات التي كان عليك التغلب عليها لتكون وكيل العقارات المذهل الذي أنت عليه اليوم. في الواقع ، هذا بالضبط ما فعلته ستيفاني لانيير من Lanier Property Group في هذا الإعلان .

5. استخدم لغة الإنسان

يصعب فهم حديث الشركات و "legalese" ويضعون الناس في النوم. تذكر "البومة" من ويني ذا بوه؟ كان ذكيًا للغاية ويستخدم لغة معقدة للغاية. لكن لا أحد يستطيع أن يفهمه.؟

تحقق من هذه القائمة ، وشاهد ما إذا كان يمكنك معرفة ما يجعلها تبرز ...

لا تحكي هذه القائمة المعينة قصة مقنعة فقط عن كيفية تحويل مالكها للكنيسة إلى دور علوي من مستويين ، ولكنها تستخدم أيضًا لغة بارعة ودودة تعرض جميع المعالم البارزة في العقار.

لا تخف من الكشف قليلاً عن شخصيتك أو استخدام بعض الفكاهة في سرد ​​قصتك. يحب القراء أن يشعروا وكأنهم يتحدثون إلى شخص حقيقي ، وليس روبوتًا أو مذيع أخبار. إذا استطعت أن تجعل القراء يضحكون ، فسيحبونك أكثر ، وقد يشاركون المحتوى الخاص بك مع أصدقائهم.

6. ضع نفسك في القصة بصفتك المرشد وليس البطل

إذا كان بطل القصة هو القارئ ، فأين يتركك أنت وخدماتك العقارية؟

أنت المرشد الحكيم الذي يوفر الأدوات والمعلومات الأساسية للبطل للوصول إلى هدفه.

أنت أوبي وان أو غاندالف أو مورفيوس في القصة.

عند كتابة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية منشور مدونتك ، تأكد من التركيز على احتياجات القارئ / المشتري وكيف ستساعد عميلك في الوصول إلى هذه الأهداف.

لدى Raziel Ungur ، أحد المتخصصين في شركة Compass Real Estate في مقاطعة San Mateo ، صفحة About Us مذهلة . في ذلك ، يستخدم السرد القصصي ليُظهر لجمهوره أن فلسفته تتمحور حول السؤال "هل هذا أفضل لعملائنا؟".

من خلال إظهار كيفية تطبيقه لتلك الفلسفة في كل صفقة ، يقدم أنغور حجة مقنعة بأنه الخبير المحلي المثالي في جميع الأمور العقارية في مقاطعة سان ماتيو.

رواية القصص تستحق الجهد المبذول

رواية القصص ليست مجرد نشاط غريب الأطوار تقوم به حول نار المخيم. إنها أداة خالدة وفعالة يمكنها مساعدتك في إشراك جمهورك على المستوى العاطفي ، وجذب انتباههم ، وجعل رسالتك ثابتة .

يتطلب تحويل المحتوى الخاص بك إلى قصة مقنعة جهدًا أكبر مما يتطلبه مجرد تفريغ الإحصائيات على القراء. ومع ذلك ، فإن النتائج تستحق الجهد دائمًا تقريبًا.

هل لديك أسلوب مفضل في سرد ​​القصص ترغب في استخدامه في الترويج للعلامة التجارية أو جهود التسويق العقاري؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

إذا كنت قد استمتعت بهذه المقالة ، فتأكد من الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بنا للحصول على مقالات مثلها تمامًا ، ومهلاً - إذا كنت تبحث عن حل موقع عقاري يمكن أن يساعدك في سرد ​​قصتك الفريدة ، فلماذا لا تحقق من 10 نسخة تجريبية مجانية مدتها يوم من موقع Spark؟

هتافات!