İlgi Çekici Gayrimenkul İçeriği Oluşturmanıza Yardımcı Olacak 6 Hikaye Anlatma Tekniği

'Hikaye anlatımı' denilince aklımıza hemen kitaplar ve filmler geliyor. Ancak hikaye anlatımı örnekleri her yerde bulunabilir. Steve Jobs, Robert Kiyosaki ve Gary Keller gibi tanınmış endüstri devlerine hızlı bir bakış, harika hikaye anlatımının arkasında imparatorluklar inşa eden usta hikaye anlatıcılarını ortaya çıkarıyor.

Hikayeleri seviyoruz çünkü rahatlıktan ödün vermeden heyecan verici durumları ve olayları deneyimlememize izin veriyorlar. Hikaye anlatımı ayrıca, iyi hikayeler akıllarında kalan bir dizi heyecan verici olayı takip ettiğinden, dinleyicinin bilgiyi ezberlemesini (ve başkalarıyla paylaşmasını) kolaylaştırır.

Hikâye anlatımı insan varoluşumuzun o kadar temel bir parçasıdır ki, araştırmalar onun beyinlerimize kablolanmış olabileceğini bile öne sürüyor. Beynimiz, duyularımız tarafından alınan tüm bilgileri otomatik olarak işler ve tutarlı bir anlatıya dönüştürür.

Hepimiz hikaye anlatıcılarıyız. ?

Tabii ki, hepsi iyi ve güzel, ancak bunun emlak içeriği oluşturmakla ne ilgisi var?

Gayrimenkul tamamen kişisel hikayelerle ilgilidir. İnsanlar ailelerini evlerde büyütüyor. Çiftler, ilk mülklerini satın almak için zorlukların üstesinden gelir. Çocuklar mahallelerinden çocuklarla arkadaş olur ve birlikte oynarlar. Dikkat ederseniz, emlak sektöründeki hikayeleri bulmak kolaydır.

Ancak, endüstrinin özellik ve istatistik ağırlıklı doğası (ve zaman eksikliği) nedeniyle, emlakçıların gayrimenkulün daha “yüzeysel” yönlerine odaklanan içerik parçaları yazması kolaydır. vergi beyannamesi olarak heyecan verici ve ilgi çekici.

Ama böyle olmak zorunda değil. Bu makalede ele alacağımız basit hikaye anlatım tekniklerinden sadece birkaçını uygulayarak, hedef kitlenizin sabırsızlıkla bekleyeceği çok daha ilgi çekici ve akılda kalıcı içerik parçaları oluşturabileceksiniz.

1. Amaçlanan bir mesajınız olsun

Her iyi hikayenin ahlaki değeri vardır:

• Star Wars bize iyinin biraz kararlılıkla (ve biraz uzay büyüsüyle) kötülüğe galip gelebileceğini söylüyor.
• Kaplumbağa ve Tavşan bize asla pes etmememizi söylüyor.
• Apple'ın kötü şöhretli “ 1984 reklamı ” 80'lerin başında insanlara, IBM'in görünüşte durdurulamaz, “Big Brother-vari” bilgisayar pazarı tekelini durdurmak için tek umudun Macintosh bilgisayarları olduğunu söyledi. ?‍?

Yeni bir blog yazısı hazırlıyor, bir tanıtım videosu hazırlıyor veya bir sanal mülk turu programlıyor olsanız da, içeriğinizin hedefinden uzaklaşmasını istediğiniz bir 'ahlaki' olması gerekir.

Örneğin:

• Alıcıları şu anda Facebook'ta tanıttığınız listenin onlar için doğru olduğuna ikna etmek mi istiyorsunuz?
• Sakinlerinin her zaman hayal ettikleri yaşam tarzından keyif almalarını sağlayacak yeni bir güvenlikli site kurmayı planlıyor musunuz?
• Kendinizi okuyucularınızın güvenebileceği yerel bir uzman olarak mı tanıtıyorsunuz?

Okuyucularınızın alıp götürmesini istediğiniz açıkça tanımlanmış bir 'ahlaki'ye sahip olduğunuzda, hikaye anlatma becerilerinizi, onu açıkça hecelemeden, onun etrafında etkili bir anlatı oluşturmak için kullanacaksınız.

2. Dikkat çekici bir başlık oluşturun

Hikayenizi baştan sona dinleyecek biri varsa, önce onların dikkatini çekmeniz gerekir. Bu, özellikle günümüzün kısa dikkat süreli internet kültüründe geçerlidir. İçerik oluşturma sürecinizin herhangi bir yönü üzerinde duracaksanız, bunun başlık ve öncül olduğundan emin olun.

Bir düşünün, hangi başlığa tıklamayı tercih edersiniz:

• “Vancouver lüks gayrimenkul sahipleri evlerini üniversiteli çocuklara kiralıyor” veya
• “Bütün bunlar için 1000 dolar mı?: Öğrenciler, Vancouver'ın boş malikanelerinde krallar gibi yaşıyor”

Tabii, ilk başlıkta yanlış bir şey yok. Size makalenin içeriğinin tam olarak ne olduğunu söyler. Ne yazık ki, sıkıcı geliyor çünkü kulağa tıpkı diğer tüm emlak raporları gibi geliyor.

İkinci başlık ise durumun tuhaflığına dikkat çekiyor ve hikayenin gerçek olup olmadığını görmek için sizi basitçe üzerine tıklamaya zorluyor.

Aynen. Bu gerçek bir hikaye .

Harika bir başlık ve okuyucularınızın ilgisini çekecek bir giriş oluşturmak için şu üç soruyu yanıtladığından emin olun:

• Kimden bahsediyorsun?
• Okuyucularınızı kendine bağlayacak ilginç veya sıra dışı bir öncülü var mı?
• Ne tehlikede?

Üç soruya da tek bir başlıkta cevap vermek mümkün mü? Kesinlikle! CBC haberlerinden Jason Proctor, "Bir Vancouver emlakçısı nasıl Avustralyalı bir uyuşturucu kuryesi oldu" makalesiyle tam olarak bunu yaptı .

Güvenebileceğiniz bir emlakçı

Kimin hakkında konuşuyoruz? Bir Vancouver emlakçısı.

Okuyucularınızı kendine bağlayacak ilginç veya sıra dışı bir öncülü var mı? Bu emlakçı ev satmak yerine uyuşturucu ticareti yapıyordu.

Neyin tehlikede olduğunu biliyor muyuz? Suçlu emlakçı altı yıl hapse girecek.

Ama en önemlisi, okuyucuyu her şeyin nasıl olduğunu öğrenmeye davet ediyor mu? Eminim öyledir.

3. Okuyucularınızı bir yolculuğa çıkarın

Her gayrimenkul işleminin, ev ilanının ve mahallenin arkasında anlatılacak bir hikaye vardır. İlk evlerinde bir ön ödeme için yeterli parayı biriktirmek için ikinci işte çalışan genç bin yıllık çiftlerden, Meksika'nın tropik bir tatil kasabasında bir kışlık ev satın alan baby boomer emeklilerine kadar, tüm ev alıcıları ve satıcıları benzersiz bir karar verme yolculuğundan geçiyor.

Bir listeleme hakkında bir blog yazısı yazıyorsanız, okuyucuyu hikayenin kahramanı yapın. Okuyucuyu ön kapıdan alan, mülkün her odasını dolaşan ve evin en etkileyici yönlerini bitiren bir "önden arkaya" anlatı oluşturun.

Aynı şekilde, bir mahalle hakkında bir blog yazısı yazıyorsanız, iç tur rehberinizi kanalize edin ve okuyucularınızı sadece orada yaşasalar tadını çıkarabilecekleri tüm olanakları göstermek için blok çevresinde bir geziye çıkarın.

Hikayeye başka bir insan unsuru eklemek için, bazı komşularla röportaj yapabilir ve onlardan bölgede bir aile kurmanın nasıl bir şey olduğunu ve orada yaşamanın en sevdikleri yönlerini paylaşmalarını isteyebilirsiniz.

Biraz melodramatik olsa da , Greenwich, CT'deki Hurlingham Drive topluluğu için bu reklam , gerçekten de sakinlerinin keyif alabileceği türden bir yaşam tarzını eve götürüyor.

“İçeriğinizin ana odağını hikayenin kahramanı olan okuyucu üzerinde tutun. Kendinize sorun: Kahraman içeriğinizden nasıl yararlanır?

Gayrimenkul içeriğiniz istatistiklerden ve tanımlardan faydalanabilirken, bunlar odak noktası olmamalıdır. Çoğu izleyici, Luke'un ışın kılıcının nasıl çalıştığını umursamaz; kötü İmparatorluğu yenmesine nasıl yardım edeceğini umursuyorlar.

4. Anlatıyı yönlendirmek için çatışmayı kullanın

Tüm harika hikayeler, kahramanın hedeflerine ulaşmak için üstesinden gelmesi gereken bir tür çatışma içerir. Kahramanın bu zorluğun üstesinden geldiğini görmek, herhangi bir zorlayıcı anlatıyı harekete geçiren şeydir ve izleyicinin tüm hikaye boyunca yatırım yapmasını sağlar.

Tabii ki, her hikayenin ilginç olması için iyi ve kötü güçler arasında bir ölüm kalım savaşı içermesi gerekmez. Berkshire Hathaway'in bu ustaca reklamında , genç bir babanın daha büyük bir eve taşınma kararının arkasındaki itici güç büyüyen bir aileye sahip olmaktır.

Son zamanlarda konut fiyatlarındaki bir artış hakkında bir yazı yazıyorsanız, neden bunu genç bir bin yıllık çiftin bir ev alabilmek için işlerini nasıl yeniden düzenlediğine dair bir hikayeye dönüştürmüyorsunuz?

Veya küçük ev hareketinden bahsediyorsanız, sahiplerinin yeni, daha küçük yaşam ortamlarına uyum sağlarken karşılaştıkları zorluklardan bahsedin.

Tipik bir “Hakkımda/bizim” web sayfası oluştururken bile, kişisel hikayenizi anlatabilir ve bugün olduğunuz muhteşem emlakçı olmak için üstesinden gelmeniz gereken bazı anlaşmazlıklar hakkında konuşabilirsiniz. Aslında, Lanier Property Group'tan Stephanie Lanier'in bu reklamda yaptığı tam olarak buydu .

5. İnsan dilini kullanın

Kurumsal konuşmaları ve 'yasalları' anlamak zor ve insanları uyutuyorlar. Winnie the Pooh'dan “Owl”u hatırlıyor musunuz? Son derece zekiydi ve çok karmaşık bir dil kullanıyordu. Ama kimse onu anlayamadı.?

Bu listeye bir göz atın ve onu neyin öne çıkardığını söyleyebilecek misiniz bir bakın…

Bu özel liste, sahibinin bir kiliseyi nasıl 2 katlı bir çatı katına dönüştürdüğüne dair etkileyici bir hikaye anlatmakla kalmıyor, aynı zamanda mülkün tüm önemli noktalarını sergileyen esprili, cana yakın bir dil kullanıyor.

Kişiliğiniz hakkında biraz bilgi vermekten veya hikaye anlatımınızda biraz mizah kullanmaktan korkmayın. Okuyucular, bir robot ya da haber spikeri değil, gerçek bir insanla konuşuyormuş gibi hissetmekten hoşlanırlar. Birincisi, okuyucularınızı güldürebilirseniz, sizi daha çok sevecekler ve hatta içeriğinizi arkadaşlarıyla paylaşabilirler.

6. Kendinizi hikayeye kahraman olarak değil, akıl hocası olarak koyun

Hikayenin kahramanı okuyucunuzsa, bu sizi ve emlak hizmetlerinizi nerede bırakıyor?

Kahramanın amacına ulaşması için gerekli araçları ve temel bilgileri sağlayan bilge akıl hocası sizsiniz.

Sen hikayenin Obi-Wan, Gandalf veya Morpheus'usun.

Blog yayınınızın sonunda bir harekete geçirici mesaj yazarken, okuyucunun/alıcının ihtiyaçlarına ve müşterinizin bu hedeflere ulaşmasına nasıl yardımcı olacağınıza vurgu yaptığınızdan emin olun.

San Mateo County'de Compass Real Estate uzmanı olan Raziel Ungur'un harika bir Hakkımızda sayfası var . İçinde, felsefesinin "Müşterilerimiz için en iyisi bu mu?" sorusu etrafında odaklandığını izleyicilerine göstermek için hikaye anlatımını kullanıyor.

Ungur, bu felsefeyi her anlaşmada nasıl uyguladığını göstererek, San Mateo County'deki tüm gayrimenkul konularında mükemmel bir yerel uzman olduğuna dair ikna edici bir argüman ortaya koyuyor.

Hikaye anlatımı çabaya değer

Hikaye anlatımı, sadece bir kamp ateşi etrafında yaptığınız tuhaf bir aktivite değildir. Kitlenizi duygusal bir düzeyde meşgul etmenize, dikkatlerini çekmenize ve mesajınızı kalıcı hale getirmenize yardımcı olabilecek zamansız ve etkili bir araçtır .

İçeriğinizi ilgi çekici bir hikayeye dönüştürmek, okuyucularınıza istatistik vermekten daha fazla çaba gerektirir. Ancak, sonuçlar neredeyse her zaman çabaya değer.

Markalaşma veya emlak pazarlama çabalarınızda kullanmayı sevdiğiniz favori bir hikaye anlatma tekniğiniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!

Bu makaleyi beğendiyseniz, buna benzer makaleler için bültenimize abone olduğunuzdan emin olun ve hey - kendi benzersiz hikayenizi anlatmanıza yardımcı olabilecek bir emlak web sitesi çözümü arıyorsanız, neden 10'a göz atmıyorsunuz? Spark Sitesinin günlük ücretsiz deneme sürümü?

Şerefe!