成為備受追捧的超本地專家的 6 步系統
已發表: 2019-06-09在競爭激烈的房地產世界中，從競爭對手中脫穎而出並吸引新客戶可能具有挑戰性。 您不僅需要與成熟的房地產經紀人競爭，而且還需要與 Zillow 和 Trulia 等房地產門戶巨頭競爭。
購房者不只是在尋找他們能買得起的最大的房子。 社區質量、與餐館和購物中心的距離、與辦公室的距離等因素在任何購房者的決策過程中都發揮著重要作用。
簡而言之，購房者購買的不僅僅是便宜貨，他們是在購買一種生活方式。
我們查看數據，當我們查看完成最多買家交易的客戶時——他們都在為他們最希望吸引新業務的特定超本地化市場提供價值方面做得非常出色，同時這樣做將自己展示為超本地專家。
你知道他們還擅長什麼嗎？ 首先確定他們應該關注哪些社區，以及在這些地區應該關注哪些的買家（即首次購房者、新建築、換小房子等）。 因此，事不宜遲，讓我們深入了解從零到超本地 hero的 6 步系統。
1.首先確定合適的社區以專注於
僅僅因為您已經熟悉您的社區並不一定意味著您應該專注於它。 在開始將雞蛋分成籃子之前，您應該確保從經濟角度來看，您想要關注的各個領域是有意義的。
通過執行以下分析，您可以很快弄清楚這一點：
通過研究有關您的郵政編碼的美國人口普查數據，並諮詢您當地的房地產委員會和 MLS 以了解您目標社區的房地產統計數據，開始您的市場研究。
還有第三方統計網站，例如NeighborhoodScout ，可以以合理的費用為您提供非常詳細的社區報告。
可幫助您選擇目標社區的社區統計數據包括：
- 新房源
- 待售
- 結束銷售
- 平均售價
- 平均上市天數
- 待售房屋庫存
- 月庫存供應量
對這些數字的基本了解將幫助您更好地了解您正在關注的特定領域的市場現狀，這將幫助您更好地估計您的銷售量潛力。
2. 計算鄰里的經濟潛力
收集統計數據後，計算在該地區出售普通房屋可以預期的佣金規模。 這將幫助您了解實現財務目標所需的努力......讓我們用一個很好的例子為您完美地說明這一點？
因此，假設您的目標是每年淨賺100,000 美元。
假設每筆房屋銷售的佣金率為6% 。
按照慣例，這 6% 將被分成 50-50，買方代理人拿 3%，賣方代理人也拿 3%。
接下來，我們假設您將與您的經紀人以 60-40 的比例平分這 3%。
最後，讓我們假設附近的平均房屋售價為 300,000 美元（作為參考，根據NAR ，截至 2019 年第一季度，美國單戶住宅的全國中位價為 254,800 美元）。
那麼，您需要多少銷量才能達到淨賺 100,000 美元的目標？
好吧，首先將您的佣金相乘（因此 6% 的一半是 3%，即 0.03）——然後將其乘以在您的經紀人拿走他們的部分後剩下的 %（因此在我們的示例中為 .03 * 。 6) = .18 或 1.8% 本質上是您從每筆交易中淨賺的百分比。
如果您的目標是在一年內淨賺 10 萬美元，那麼您將 100,000 美元除以 1.8%（因此 100,000 / .18）= 5,555,555.55 美元。
因此，根據上述數字，您需要大約560 萬美元的總銷售額才能在給定年份淨賺 100,000 美元。
如果您出售的每套房屋的價值為 300,000 美元，這意味著您需要出售19套 300,000 美元的房屋才能達到您每年 10 萬美元的目標。
換句話說，您需要每 2-3 週關閉一次。 你覺得你能應付嗎？
如果您發現您所在社區的房地產活動根本不足以實現您的經濟目標，那麼最好找一個不同的社區。
畢竟，您可能會發現出售 5 套價值 100 萬美元的房屋比出售 19 套 300,000 美元的房屋花費更少的精力。
但它可能不會！ 以下是您需要考慮的其他一些重要因素。
- 靠近你的“基地”：一些市場可能看起來很有吸引力，但必須開車超過 30 分鐘可能並不理想或不可持續。
- 競爭程度：如果來自其他代理商的競爭較少，實際上可能有必要專注於房屋價值較低的一個或多個區域。
- 幸福程度：如果我不喜歡我所做的事情，我就不會早上起床……我做我擅長的事情是在選擇合適的專業領域時，您應該考慮您喜歡在哪些領域工作。
3.了解地形
成為您選擇的社區中無可爭議的超本地專家需要不止一兩個晚上的密集互聯網研究。 你必須走上街頭，真正遇到人，特別是如果你決定專注於你不熟悉的社區。
首先，遊覽整個社區。 您可以步行、騎自行車或開車。 識別該地區的所有地標，例如歷史建築、學校、活動大廳、運動場、公共汽車站、商店、公園等。
如果您是我們的客戶之一，這是您拍攝一些照片或獲取該地區的一些視頻的絕佳機會，您可以將這些視頻上傳到您網站上的地區指南頁面。
了解街道名稱、通往主要高速公路、機場、火車站等的最快路線。簡而言之，您的目標是成為該地區的人類版 Google 地圖。
最後，您必須了解您的庫存。 研究您可以在該地區找到的房屋類型（以及居住在其中的人！）
找到感興趣的買家可能會提出的一些最重要問題的答案，例如：
- 您的社區主要由高層公寓、中層公寓、聯排別墅或獨立的單戶住宅組成嗎？
- 有沒有主要的封閉式社區？
- 該地區的年齡範圍是多少？
- 家庭收入中位數是多少？
- 人們有什麼樣的工作？
- 人們如何為購房融資？
- 失業率是多少？
- 人口是在增長、減少還是保持不變？
另一個好主意（我非常喜歡用一塊石頭殺死盡可能多的鳥）——除了拍攝一些照片和視頻之外，為什麼不為你所在的地區整理一篇“要做的十件事”類型的文章'正在調查。
這是我們的一個客戶網站的一個很好的例子：在布里奇波特看到和做的 10 件遺願清單。
所有這些信息對於證明自己是潛在客戶的當地專家至關重要。 當然，如此詳細地研究您的社區似乎有些極端，尤其是當您可以在線查找大量此類信息時。
問題是買家現在比以往任何時候都花更多的時間在網上研究房屋。
當他們與您交談時，他們已經對該地區的情況有了一個很好的了解，因此對該地區有“很好”的了解是不夠的。
如果您稱自己為本地專家，“相當好”還不夠好！
想像一下，您正在與一位頂級外科醫生一起工作，他必須在手術過程中查看他的手術工具的名稱……這不會激發太多信心，是嗎？
4. 與小企業聯繫
在每個城鎮，城市和社區，總有一些小企業受到當地人的歡迎。 無論是家庭經營的餐廳、歷史地標博物館，還是不拘一格的禮品店，這些地方通常都是當地社區的代名詞。
如果您努力與這些小企業的所有者建立聯繫，您將朝著成為當地專家的方向邁出一大步。
首先將自己介紹給這些企業主，作為當地房地產專家，他們想要突出您所在社區的一些最受歡迎的景點。
您甚至可以在您的博客、YouTube 頻道和/或社交媒體帳戶上展示他們的業務，作為內容營銷活動的一部分。
這種策略是雙贏的。 當地企業獲得免費廣告。 通過您的內容營銷展示本地業務，您將獲得社會證明，證明您是您所在社區的首選專家。
您甚至可能會發現一些本地企業為您提供了獨特的營銷機會，這些機會通常很有價值。
我來自紐約長島，在我當地的小餐館，菜單上有針對當地供應商和服務提供商的部分/整頁廣告——當地頂級房地產經紀人之一的正面有整頁廣告的菜單。
我認為這是一種出色的品牌營銷形式，也是展示當地專業知識並將您的品牌刻入該地區（飢餓的）人們心中的好方法。
專業提示：作為額外的獎勵，如果您與當地企業建立了良好的聯繫，他們不僅會在他們需要搬遷或擴展到新地點時提醒您，而且他們還可能會向他們的客戶、朋友推薦您的服務, 和家庭成員。
5. 參與社區
在銷售房地產時，信任是您品牌標識中最有價值的組成部分之一。 那是因為您正在幫助人們做出他們一生中最重大的決定之一。
如果您想了解更多關於如何利用社交證明來激發在線信任的信息。請查看這篇精彩的文章。
那麼，您如何讓您的鄰居相信您是您聲稱的稱職且值得信賴的房地產專業人士？ 參與社區！
有很多方法可以在社區中獲得知名度。 但公平的警告，他們需要更多的動手方法。
例如，您可以：
- 參與當地慈善機構——與您所在地區的慈善組織一起做志願者將證明您對改善社區的承諾。
- 贊助一個小聯盟球隊——贊助你當地的小聯盟球隊是一個很棒的品牌營銷策略，它讓你成為家庭價值觀和社區參與的代名詞。
- 參加當地鎮議會會議——從坑洼、新校車和城市條例，這些會議中發生的一切都會影響您的業務。 這是讓您的客戶保持“超本地化循環”的好方法，也是製作可以發送到您的電子郵件列表的獨特、重價值、超本地化內容的最佳方法之一。
6. 為您的房地產博客和社交媒體資料創建超本地化內容
不要將您來之不易的專業知識留給自己……與社區分享！
嘿，還記得我們在本文開頭所說的頂級代理嗎？ 他們做得非常好的另一件事是他們將他們所做的一切聯繫起來…… 用一塊石頭殺死多隻鳥。
因此，假設他們寫了一篇關於當地餐館的評論，他們要做的就是將該評論分享到他們的博客、他們的社交網絡，甚至是當地社區類型的 Facebook 群組……他們試圖留下名片的所有權或罷工與業主建立某種“回擊”互惠類型的關係。
說得通？ 換句話說，以你的努力爭取最大的影響。
您的網站和社交媒體頁面是建立您作為本地專家的憑證的絕佳工具。 您可以通過在線與當地人交流該地區正在發生的一切來做到這一點。
您可以分享的內容包括：
- 您對當地餐館的個人評價
- 物業參觀
- 即將發生的事件的日曆
- 有關當地房地產開發的新聞
- 當地活動的圖片和視頻
- 關於您的一些快樂客戶的故事
- 信息圖表（您可以在 Fiverr.com 上以低廉的價格製作這些圖表）
- 為什麼您的社區是宜居之地的原因
如果您定期更新您的博客和社交媒體帳戶，提供與您的讀者和當地市場利基相關的有價值的內容，他們會不斷地回到您身邊，您將進一步鞏固自己作為當地專家的地位。
總之：
在這裡總結一下，成為當地的房地產專家需要一些時間和一些麻煩，但結果總是值得付出努力和長期的，因為你正在建立自己的品牌和聲譽——到該地區代理。
您將同時吸引更多的買家、賣家和推薦人……並且您將更有能力幫助他們實現他們的房地產目標……這將幫助您吸引更多的買家、賣家和推薦人……等等？
在您深入特定領域之前，請進行一些分析和研究，並找出指導您努力的最佳領域……然後找到在線翻譯和離線翻譯一樣好的低垂果實，為潛在和未來的買家提供價值……將同時向您展示本地專家的身份。
關於如何將自己定位為當地房地產專家的任何其他想法，尤其是在新領域？ 隨時在下面的評論中分享它們嗎？
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