매우 인기 있는 하이퍼로컬 전문가가 되기 위한 6단계 시스템
게시 됨: 2019-06-09경쟁이 치열한 부동산 세계에서 경쟁자와 차별화하고 새로운 고객을 유치하는 것은 어려울 수 있습니다. 잘 정립된 부동산 중개인과 경쟁해야 할 뿐만 아니라 Zillow 및 Trulia와 같은 부동산 포털의 거물과도 경쟁해야 합니다.
주택 구매자는 자신이 감당할 수 있는 가장 큰 집을 찾는 것이 아닙니다. 이웃의 질, 레스토랑 및 쇼핑 센터와의 근접성, 사무실과의 거리 등과 같은 것들은 모든 주택 구입자의 의사 결정 과정에서 중요한 역할을 합니다.
요컨대, 주택 구매자는 할인을 위해 쇼핑하는 것이 아니라 라이프스타일 을 위해 쇼핑하고 있습니다.
우리는 데이터를 살펴보고 가장 많은 구매자 거래를 성사시키는 고객을 볼 때, 그들은 모두 새로운 비즈니스를 창출하고자 하는 특정 초지역 시장에 가치를 제공하는 데 환상적인 일을 하고 동시에 그렇게 합니다. 하이퍼로컬 전문가로 자신을 과시합니다.
그들이 또한 잘하는 것이 무엇인지 아십니까? 먼저 그들이 집중해야 하는 지역과 해당 지역에서 어떤 유형 의 구매자 따라서 더 이상 고민하지 않고 0 에서 하이퍼로컬 영웅 으로 이동하기 위한 6단계 시스템에 대해 알아보겠습니다 .
1. 전문 분야에 적합한 이웃을 식별하는 것부터 시작하십시오.
이미 이웃에 대해 잘 알고 있다고 해서 반드시 그 지역을 전문적으로 해야 한다는 의미는 아닙니다. 계란을 바구니로 나누기 전에 초점을 맞추고자 하는 개별 영역이 경제적인 관점에서 초점을 맞추는 것이 타당한 지 확인해야 합니다.
다음 분석을 수행하여 이를 매우 빠르게 파악할 수 있습니다.
우편 번호에 대한 미국 인구 조사 데이터 를 연구하고 대상 지역에 대한 부동산 통계에 대해 지역 부동산 위원회 및 MLS에 문의하여 시장 조사를 시작하십시오.
또한 NeighborhoodScout 와 같은 제3자 통계 사이트 에서 합리적인 비용으로 상세한 이웃 보고서를 제공할 수 있습니다.
대상 지역을 선택하는 데 도움이 되는 지역 통계는 다음과 같습니다.
- 새 목록
- 보류 중인 판매
- 마감된 판매
- 중간 판매 가격
- 평균 시장 일수
- 판매용 주택 재고
- 월별 재고 공급
이러한 수치에 대한 기본적인 이해는 보고 있는 특정 영역의 현재 시장 상태를 더 잘 이해하는 데 도움이 되며, 이는 잠재 판매량을 더 잘 추정하는 데 도움이 됩니다.
2. 이웃의 경제적 잠재력을 계산
통계를 수집한 후 해당 지역의 평균 주택 판매에서 기대할 수 있는 수수료 규모를 계산합니다. 이것은 재정 목표를 달성하는 데 필요한 노력을 이해하는 데 도움이 될 것입니다... 좋은 예를 들어 이것을 완벽하게 설명하겠습니다.
귀하의 목표가 연간 100,000달러의 순익을 달성하는 것이라고 가정해 보겠습니다.
모든 주택 판매에 대해 수수료율이 6% 라고 가정해 보겠습니다 .
일반적으로 이 6%는 50-50으로 분할되며 구매자 에이전트가 3%를 가져오고 판매자 에이전트도 3%를 차지합니다.
다음으로 브로커와 3%를 60-40으로 나눌 것이라고 가정합니다.
마지막으로 해당 지역의 평균 주택이 30만 달러(참고로 NAR 에 따르면 2019년 1분기 미국 단독 주택의 중간 가격은 254,800달러)에 판매된다고 가정해 보겠습니다.
그렇다면 $100,000이라는 목표를 달성하기 위해 필요한 판매량은 얼마입니까?
음, 먼저 커미션을 곱합니다(6%의 절반은 3% 또는 .03). 그런 다음 중개 회사가 해당 부분을 차지한 후 남은 %(이 예에서는 .03 * . 6) = .18 또는 1.8%는 기본적으로 각 거래에서 차감 한 백분율입니다.
귀하의 목표가 1년에 100,000을 순회하는 것이라면 $100,000를 1.8%로 나눕니다(따라서 100,000 / .18) = $5,555,555.55 .
따라서 위의 숫자를 사용하면 주어진 연도에 100,000달러를 순매도 하려면 약 560만 달러의 총 판매량 이 필요합니다.
판매하는 각 주택의 가치가 $300,000인 경우 연간 목표 $100,000에 도달하려면 $300,000의 주택 19개 를 팔아야 합니다.
즉, 2-3주마다 클로징을 해야 합니다. 당신이 그것을 처리할 수 있다고 생각합니까?
귀하의 이웃에서 경제적 목표를 달성하기에 충분한 부동산 활동이 진행되고 있지 않다는 것을 알게 되면 다른 이웃을 찾는 것이 가장 좋습니다.
결국 100만 달러짜리 집을 5개 파는 것이 30만 달러짜리 집 19개를 파는 것보다 더 적은 노력이 필요하다는 것을 알게 될 것입니다.
하지만 그렇지 않을 수도 있습니다! 다음은 고려해야 할 몇 가지 다른 중요한 요소입니다.
- 귀하의 '기지'와의 근접성: 일부 시장은 정말 매력적으로 보일 수 있지만 30분 이상 운전해야 하는 것은 이상적이거나 지속 가능하지 않을 수 있습니다.
- 경쟁 수준 : 다른 에이전트와의 경쟁이 적다면 실제로 주택 가치가 낮은 지역에 집중하는 것이 합리적일 수 있습니다.
- 행복 수준: 내가 하는 일이 즐겁지 않다면 아침에 침대에서 일어나지 않을 것 입니다 … 전문화할 올바른 영역을 선택할 때 어떤 영역에서 일하는 것을 좋아 하는지 고려해야 합니다 .
3. 땅의 위치를 배우다
선택한 지역에서 확실한 초지역 전문가가 되려면 1박 2일 이상의 집중적인 인터넷 조사가 필요합니다. 특히 익숙하지 않은 지역을 전문으로 하기로 결정했다면 거리를 다니며 실제로 사람들을 만나야 합니다.
시작하려면 동네 전체를 둘러보세요. 도보, 자전거 또는 자동차로 할 수 있습니다. 역사적인 건물, 학교, 이벤트 홀, 스포츠 경기장, 버스 정류장, 상점, 공원 등과 같은 지역의 모든 랜드마크를 식별합니다.
귀하가 당사 고객이라면 웹사이트의 지역 가이드 페이지에 업로드할 수 있는 지역의 사진을 찍거나 비디오를 촬영할 수 있는 좋은 기회입니다 .
거리 이름, 주요 고속도로, 공항, 기차역 등으로 가는 가장 빠른 경로를 알아보세요. 간단히 말해서 귀하의 목표는 해당 지역에서 Google 지도의 인간 버전이 되는 것입니다.
마지막으로 인벤토리를 알아야 합니다. 그 지역에서 찾을 수 있는 집의 유형(그리고 그 집에 사는 사람들의 종류를 알아보세요!)
다음과 같이 관심 있는 구매자가 물어볼 가능성이 높은 몇 가지 가장 중요한 질문에 대한 답변을 찾으십시오.
- 귀하의 이웃은 주로 고층 콘도, 중층 아파트, 타운홈 또는 단독 주택으로 구성되어 있습니까?
- 주요 게이트 커뮤니티가 있습니까?
- 지역의 연령대는 어떻게 되나요?
- 중위 가구 소득은 얼마입니까?
- 사람들은 어떤 직업을 가지고 있습니까?
- 사람들은 주택 구입 자금을 어떻게 조달합니까?
- 실업률은 얼마입니까?
- 인구가 증가하고 있습니까, 줄어들고 있습니까, 아니면 그대로 유지됩니까?
또 다른 좋은 아이디어(저는 가능한 한 많은 새를 한 번에 죽이는 것을 매우 좋아합니다.) – 사진과 비디오를 찍는 것 외에도 해당 지역에 대한 '꼭 해야 할 일 10가지' 유형의 기사를 작성해 보세요. 조사 중입니다.
다음 은 우리 고객 웹사이트 중 하나의 좋은 예입니다 . Bridgeport에서 볼 것과 할 수 있는 10가지 버킷리스트.
이 모든 정보는 잠재 고객에게 지역 전문가임을 증명하는 데 필수적입니다. 물론, 특히 온라인에서 이 정보를 많이 찾아볼 수 있는 경우 이웃을 그렇게 자세히 조사하는 것은 극단적으로 보일 수 있습니다.
문제는 구매자가 이전보다 온라인으로 주택을 조사하는 데 더 많은 시간을 할애한다는 것입니다.
그들이 당신과 이야기할 때쯤이면 그들은 이미 그 지역에 대해 꽤 잘 알고 있기 때문에 그 지역에 대해 '아주 좋은' 이해를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다.
스스로를 지역 전문가라고 하면 "꽤 좋다"는 것만으로는 충분하지 않습니다!
수술 중에 수술 도구의 이름을 찾아야 하는 최고 등급의 외과 의사와 함께 일하고 있다고 상상해 보십시오... 별로 자신감이 생기지 않습니까?
4. 중소기업과 연결
모든 마을, 도시 및 이웃에는 항상 지역 주민들에게 인기있는 소규모 사업체가 있습니다. 가족 소유의 레스토랑이든, 역사적인 랜드마크 박물관이든, 다양한 선물 가게이든, 이러한 장소는 종종 지역 사회와 동의어입니다.
이러한 소기업의 소유자와 연결하기 위해 노력을 기울이면 해당 지역의 전문가로 자신을 확립하는 데 큰 발걸음을 내디뎠을 것입니다.
커뮤니티에서 가장 인기 있는 명소 중 일부를 강조하고 싶어하는 지역 부동산 전문가로서 이 사업주들에게 자신을 소개하는 것으로 시작하십시오.
블로그 , YouTube 채널 및/또는 소셜 미디어 계정 에서 콘텐츠 마케팅 캠페인 의 일부로 비즈니스를 강조하도록 제안할 수도 있습니다.
이 전술은 윈-윈 상황입니다. 지역 비즈니스는 무료 광고를 받습니다. 그리고 콘텐츠 마케팅을 통해 지역 비즈니스를 소개함으로써 커뮤니티에서 가장 인기 있는 전문가라는 사회적 증거를 얻을 수 있습니다.
일부 지역 비즈니스에는 종종 큰 가치가 있는 고유한 마케팅 기회가 있다는 것을 알게 될 수도 있습니다.
저는 Long Island, NY에서 왔으며 지역 식당에서 메뉴의 기능은 지역 공급업체 및 서비스 제공업체를 위한 부분/전체 페이지 광고입니다. 최고의 지역 부동산 중개인 중 한 명이 전면에 전면 광고 를 게재하고 있습니다. 메뉴의.
나는 이것이 브랜드 마케팅 의 훌륭한 형태이자 지역 전문성을 보여주고 그 지역 사람들의 (배고픈) 마음에 당신의 브랜드를 불태울 수 있는 좋은 방법이라고 생각합니다.
프로 팁 : 추가 보너스로, 지역 비즈니스와 좋은 관계를 맺으면 새로운 위치로 이전하거나 확장해야 할 때 귀하를 염두에 둘 뿐만 아니라 고객, 친구에게 귀하의 서비스를 추천할 수도 있습니다. , 그리고 가족 구성원.
5. 커뮤니티에 참여하기
부동산 판매와 관련하여 신뢰 는 브랜드 아이덴티티의 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 그것은 당신이 사람들의 인생에서 가장 큰 결정 중 하나를 돕고 있기 때문입니다.
사회적 증거를 활용하여 온라인에서 신뢰를 얻는 방법에 대해 조금 더 알고 싶다면 이 훌륭한 기사를 확인하십시오.
그렇다면 자신이 주장하는 유능하고 신뢰할 수 있는 부동산 전문가임을 어떻게 이웃 사람들에게 확신시킬 수 있습니까? 커뮤니티에 참여하세요!
커뮤니티에서 가시성을 얻을 수 있는 방법은 많습니다. 그러나 공정한 경고는 더 많은 실제 접근 방식이 필요합니다.
예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.
- 지역 자선 단체에 참여하기 — 해당 지역의 자선 단체와 함께 자원 봉사를 하면 지역 사회 개선에 대한 헌신을 보여줄 것입니다.
- 리틀 리그 팀 후원 — 지역 리틀 리그 팀을 후원하는 것은 가족의 가치와 커뮤니티 참여를 동의어로 만드는 환상적인 브랜드 마케팅 전략입니다.
- 지역 시의회 회의에 참석 — 구덩이, 새 스쿨 버스, 시 조례 등 이러한 회의에서 발생하는 모든 것이 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있습니다. 이것은 고객을 '초지역적 루프'로 유지하는 좋은 방법이며 이메일 목록으로 보낼 수 있는 고유하고 가치가 높은 지역적 콘텐츠를 만드는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
6. 부동산 블로그 및 소셜 미디어 프로필을 위한 지역적 콘텐츠 생성
잘 얻은 전문 지식을 자신에게만 두지 말고 커뮤니티와 다시 공유하십시오!
그리고 이 기사의 시작 부분에서 최고 생산 에이전트에 대해 말한 것을 기억하십니까? 그들이 매우 잘하는 또 다른 것은 그들이 하는 모든 것을 연결 한다는 것입니다. 하나의 돌로 여러 새를 죽이십시오.
그래서 그들이 지역 식당에 대한 리뷰를 작성한다고 가정해 봅시다. 그들이 할 일은 그 리뷰를 블로그, 소셜 네트워크, 심지어 지역 커뮤니티 유형의 Facebook 그룹에 공유하는 것입니다... 그리고 그들은 명함에 소유권이나 파업을 남기려고 합니다. 소유자와 일종의 '뒤를 긁는' 상호 유형의 관계를 구축합니다.
말이 됩니까? 다시 말해서, 당신의 노력으로 최대의 효과 를 목표로 하십시오.
웹사이트와 소셜 미디어 페이지는 지역 전문가로서의 자격을 구축할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 지역에서 일어나는 모든 일에 대해 온라인으로 지역 주민과 소통함으로써 이를 수행할 수 있습니다.
공유할 수 있는 콘텐츠는 다음과 같습니다.
- 로컬 레스토랑에 대한 개인적인 리뷰
- 부동산 투어
- 예정된 행사 일정
- 지역 부동산 개발 소식
- 지역 행사 사진 및 비디오
- 행복한 고객에 대한 이야기
- 인포그래픽(Fiverr.com에서 저렴하게 만들 수 있음)
- 커뮤니티가 살기 좋은 곳인 이유
블로그 및 소셜 미디어 계정을 독자 및 지역 시장 틈새 시장과 관련된 가치 있는 콘텐츠로 정기적으로 업데이트하면 계속해서 귀하에게 돌아올 것이며 귀하는 지역 전문가로서 더욱 굳건해질 것입니다.
요약해서 말하자면:
여기서 마무리 짓기 위해 지역 부동산 전문가가 되는 데는 시간과 약간의 시간이 필요하지만 결과는 항상 노력하고 장기적으로 가치가 있습니다. 지역의 에이전트에게.
더 많은 구매자, 판매자 및 추천인을 동시에 유치할 수 있습니다. 그리고 부동산 목표를 달성하는 데 도움이 되는 장비를 더 잘 갖추게 됩니다. 그러면 더 많은 구매자, 판매자 및 추천인을 유치하는 데 도움이 됩니다... 등등 ?.
특정 영역에 뛰어들기 전에 몇 가지 분석과 연구를 수행하고 최선의 영역 을 파악 하여 노력을 기울일 수 있습니다. 그런 다음 오프라인과 마찬가지로 온라인에서도 번역 되고 잠재적인 구매자와 미래의 구매자 에게 가치 를 제공할 수 있는 가능성이 낮은 과일을 찾으십시오. 동시에 당신을 지역 전문가로 보여줄 것입니다 .
특히 새로운 지역에서 지역 부동산 전문가로 자신을 포지셔닝하는 방법과 관련된 다른 아이디어가 있습니까? 아래 의견에 자유롭게 공유하시겠습니까?
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그리고 이봐 — 정말 지역적 부동산 지배 전략을 최적화하려는 경우 Facebook 및 Google 에서 여러 해 연속으로 1위를 차지한 부동산 솔루션인 Spark Sites를 확인해야 합니다 . 가장 좋은 점은 10일 무료 평가판 덕분에 잃을 것이 전혀 없다는 것입니다. 관심이 있으시면 여기를 클릭 하십시오 .
건배하고 다음 기사에서 만나요!