1. 専門とする適切な地域を特定することから始めます

すでに近所に精通しているからといって、必ずしもその地域に特化する必要があるわけではありません。卵をバスケットに分け始める前に、焦点を当てたい個々の分野が経済的な観点から見て理にかなっていることを確認する必要があります。

次の分析を実行すると、これをすぐに把握できます。

郵便番号に関する米国国勢調査のデータを調べることから市場調査を開始し、地元の不動産委員会と MLS に相談して、ターゲット地域の不動産統計を取得します。

NeighborhoodScoutなどのサードパーティの統計サイトもあり、妥当な料金でかなり詳細な近隣レポートを提供できます。

ターゲット地域を選択するのに役立つ地域統計には、次のものがあります。

新しいリスト
保留中の販売
クローズドセール
販売価格の中央値
市場での平均日数
販売用住宅の在庫
月間在庫量

これらの数値の基本的な理解は、注目している特定の分野における市場の現状をより適切に把握するのに役立ち、販売量の可能性をより適切に見積もるのに役立ちます.

2.近隣の経済的可能性を計算する

統計を収集したら、その地域の平均的な住宅を販売することで期待できるコミッションサイズを計算します。これは、財務目標を達成するために必要な努力を理解するのに役立ちます... 良い例を使用して、これを完全に説明しましょう?.

たとえば、あなたの目標が年間 100,000 ドルを稼ぐことだとしましょう。

すべての住宅販売の手数料率が6%になると仮定しましょう。

通常、この 6% は 50 対 50 に分割され、買い手のエージェントが 3% を受け取り、売り手のエージェントも 3% を受け取ります。

次に、その 3% をブローカーと 60-40 で分割すると仮定します。

最後に、近所の平均的な家が 300,000 ドルで売られていると仮定しましょう (参考までに、 NARによると、米国における 2019 年第 1 四半期の時点での一戸建て住宅の全国中央値は 254,800 ドルです)。

では、100,000 ドルの純利益という目標を達成するには、どのくらいの販売量が必要ですか?

最初に手数料を掛けます (つまり、6% の半分は 3%、または .03)。次に、仲介業者がその部分を取得した後に残る % を掛けます (この例では、.03 * . 6) = .18、または 1.8% は、基本的に各トランザクションから得られるパーセンテージです。

目標が 1 年で 100,000 を稼ぐことである場合、$100,000 を 1.8% で割ります (つまり、100,000 / .18) = $5,555,555.55 .

したがって、上記の数値を使用すると、特定の年に 100,000 ドルの純売上高を得るには、約560 万ドルの総売上高が必要になります。

販売する各住宅の価値が 30 万ドルの場合、年間 10 万ドルの目標を達成するには、30 万ドルの住宅を19棟売却する必要があります。

つまり、2〜3週間ごとにクロージングする必要があります。あなたはそれを処理できると思いますか？

あなたの経済的目標を達成するのに十分な数の不動産活動があなたの近所で行われていないことがわかった場合は、別の近所を見つけるのが最善かもしれません.

結局のところ、100 万ドルの住宅を 5 軒売るほうが、30 万ドルの住宅を 19 軒売るよりも手間がかからないことに気付くかもしれません。

しかし、そうではないかもしれません！ここでは、考慮する必要があるその他の重要な要素をいくつか示します。

あなたの「基地」への近さ:一部の市場は非常に魅力的に見えるかもしれませんが、30分以上離れなければならないことは理想的ではないか、持続可能ではないかもしれません.
競争のレベル: 他のエージェントとの競争が少ない場合、実際には、家の価値が低い地域に焦点を当てることが理にかなっている場合があります。
幸福度:自分がしたことを楽しんでいなければ、朝ベッドから出ることはありません…そして、楽しんでいるからこそ、自分のしていることを専門にする適切な分野を選ぶときは、どの分野で働くのが好きかを考慮する必要があります。

3. 地形を学ぶ

あなたが選んだ近所で議論の余地のないハイパーローカルの専門家になるには、一晩か二晩以上の集中的なインターネット調査が必要です. 特になじみのない地域に特化することにした場合は特に、通りに出かけて実際に人々に会わなければなりません。

まず、近所全体を見学します。徒歩でも自転車でも車でも行けます。歴史的建造物、学校、イベントホール、スポーツアリーナ、バス停、ショップ、公園など、地域のランドマークをすべて特定します。

あなたが私たちのクライアントの 1 人である場合、これはウェブサイトのエリアガイドページにアップロードできるエリアの写真やビデオを撮影する絶好の機会です。

ロングビーチを訪れる — サイトにエリアページがある場合、またはエリアガイドシステムを使用している AgentFire クライアントの場合は、これを機会として写真を撮ったり、ウェブサイトのエリアページに追加できるビデオを取得したりできます。ここに描かれているのは、エリアガイドシステムの「ギャラリー / ビデオ」セクションです。

通りの名前、主要な高速道路、空港、駅などへの最短ルートを学びましょう。要するに、あなたの目標は、その地域で Google マップの人間バージョンになることです。

最後に、在庫を把握する必要があります。その地域で見つけられる家の種類 (そしてそこに住んでいる人の種類) を調べてください。

関心のあるバイヤーが尋ねそうな最も重要な質問のいくつかに対する回答を見つけてください。

あなたの地域は、主に高層コンドミニアム、中層マンション、タウンホーム、または一戸建て住宅で構成されていますか?
主要なゲーテッドコミュニティはありますか?
地域の年齢層は？
平均世帯収入はいくらですか.
人々はどのような仕事をしていますか？
人々はどのように住宅購入の資金を調達していますか?
失業率は？
人口は増えているのか、減っているのか、それとも変わらないのか?

もう 1 つの素晴らしいアイデア (私は、できるだけ多くの鳥を 1 つの石で殺すことの大ファンです) – 写真やビデオを撮影することに加えて、その地域の「やるべきことトップ 10」タイプの記事をまとめてみませんか?調べています。

これは、クライアントのウェブサイトの 1 つの良い例です。ブリッジポートで見るべき、すべきことの 10 のバケットリストです。
これらの情報はすべて、自分が地域の専門家であることを見込み客に証明するために不可欠です。確かに、特にオンラインで多くの情報を検索できる場合は、近所を詳細に調査するのは極端に思えるかもしれません.
問題は、購入者がこれまで以上にオンラインで家を調べることに多くの時間を費やしていることです。
彼らがあなたに話しかける頃には、彼らはすでにその地域に何があるかをかなりよく知っています。
あなたが地元の専門家を自称するなら、「かなり良い」だけでは十分ではありません！
手術中に自分の手術器具の名前を調べなければならなかった一流の外科医と一緒に働いていたと想像してみてください…それはあまり自信を刺激しませんよね?

4. 中小企業とつながる
すべての町、都市、および近隣には、地元の人々に人気のある小さなビジネスが常にいくつかあります. 家族経営のレストラン、歴史的建造物博物館、折衷的なギフトショップなど、これらの場所は多くの場合、地元のコミュニティと同義です。
これらの中小企業のオーナーとつながる努力をすれば、地元の専門家としての地位を確立するための大きな一歩を踏み出すことができます.
これらの事業主に、あなたの地域で最も人気のある観光スポットを紹介したいと考えている地元の不動産スペシャリストとして自己紹介することから始めましょう。
ブログ、YouTube チャンネル、ソーシャルメディアアカウントでのコンテンツマーケティングキャンペーンの一環として、彼らのビジネスを強調することを提案することもできます。
この戦術は有利な状況です。 ローカルビジネスには無料の広告が表示されます。また、コンテンツマーケティングを通じてローカルビジネスを紹介することで、コミュニティで信頼できる専門家であることを社会的に証明できます。
地元の企業の中には、独自のマーケティングの機会を提供しているものもあり、多くの場合、大きな価値があります。
私はニューヨーク州ロングアイランド出身で、私の地元のダイナーでは、メニューの一部/全ページに、地域のベンダーやサービスプロバイダー向けの広告が掲載されています。地元のトップ不動産業者の 1 つは、正面に全面広告を掲載しています。メニューの。
これはブランドマーケティングの素晴らしい形であり、地元の専門知識を紹介し、その地域の人々の (空腹の) 心にあなたのブランドを焼き付ける素晴らしい方法だと思います。
プロのヒント: 追加のボーナスとして、地元の企業と良好な関係を築いていれば、移転や新しい場所への拡大が必要な場合に彼らがあなたのことを気に留めてくれるだけでなく、顧客や友人にあなたのサービスを勧めてくれるかもしれません。、および家族。
5. コミュニティに参加する
不動産の販売に関して言えば、信頼はブランドアイデンティティの最も重要な要素の 1 つです。 それは、人々が人生で最も大きな決断を下す手助けをしているからです。
社会的証明を活用してオンラインでの信頼を高める方法についてもう少し知りたい場合は、この見事な記事をチェックしてください。
では、自分が有能で信頼できる不動産の専門家であることを隣人に納得させるにはどうすればよいでしょうか。コミュニティに参加しよう！
コミュニティで認知度を高める方法はたくさんあります。ただし、注意が必要なのは、より実践的なアプローチが必要になることです。
たとえば、次のことができます。
地元の慈善団体に参加する— お住まいの地域の慈善団体でボランティア活動を行うことで、地域社会の改善への取り組みを示すことができます。
リトルリーグチームのスポンサーになる— 地元のリトルリーグチームのスポンサーになることは、素晴らしいブランドマーケティング戦略であり、家族の価値観やコミュニティへの関与と同義語になります。
地元の町議会の会議に出席する— 道路の穴、新しいスクールバス、市の条例など、これらの会議で起こることはすべてビジネスに影響を与える可能性があります。これは、クライアントを「ハイパーローカルループ」に留めておくための優れた方法であり、メーリングリストに送信できるユニークで価値の高いハイパーローカルコンテンツを作成するための最良の方法の 1 つです。
6. 不動産のブログやソーシャルメディアのプロフィール用にハイパーローカルコンテンツを作成する
十分に獲得した専門知識を独り占めしないでください... コミュニティと共有してください!
そしてねえ、この記事の冒頭でトップ生産エージェントについて述べたことを覚えていますか? 彼らが非常にうまくやっているもう1つのことは、彼らがすることすべてを結びつけることです. 1 つの石で複数の鳥を殺します。
たとえば、彼らが地元のレストランのレビューを書いたとしましょう。そのレビューをブログ、ソーシャルネットワーク、さらにはローカルコミュニティタイプの Facebook グループで共有することです。所有者とのある種の「バックスクラッチ」相互タイプの関係を構築します。
わかる？言い換えれば、あなたの努力で最大の影響を目指してください。
ウェブサイトやソーシャルメディアページは、地域の専門家としての資格を構築するための優れたツールです。これは、その地域で起こっているすべてのことについてオンラインで地元の人々と交流することで実現できます。
共有できるコンテンツは次のとおりです。
地元のレストランの個人的なレビュー
物件見学
今後のイベントのカレンダー
地元の不動産開発に関するニュース
地元のイベントの写真とビデオ
幸せなクライアントの話
インフォグラフィック (Fiverr.com で安価に作成できます)
あなたのコミュニティが住むのに最適な場所である理由
ブログやソーシャルメディアのアカウントを定期的に更新して、読者や地域のニッチ市場に関連する貴重なコンテンツを掲載すれば、読者はあなたの元に戻ってきてくれるので、地域の専門家としての地位をさらに強固なものにすることができます。
要約すれば：
ここで物事をまとめると、地元の不動産の専門家になるには、ある程度の時間と少しの労力がかかりますが、結果は常に努力する価値があり、本質的に長期的なものです.エリアのエージェントに。
同時に、より多くの買い手、売り手、および紹介者を引き付けることができます…そして、彼らが不動産の目標を達成するのを支援するためのより良い準備ができます…これにより、より多くの買い手、売り手、および紹介者を引き付けるのに役立ちます…などなど?.
特定の分野に飛び込む前に、いくつかの分析と調査を行い、努力を向けるのに最適な分野を見つけてください。次に、潜在的および将来の購入者に価値を提供するために、オフラインと同じようにオンラインでも翻訳できる簡単な成果を見つけてください。同時に、ローカルの専門家としてあなたを実演します。
特に新しい分野で、地元の不動産専門家としての地位を確立する方法に関するその他のアイデアはありますか? 以下のコメントでそれらを共有してください。
この記事を楽しんで、ハイパーローカルマーケティングスキルを向上させたい場合は、必ずニュースレターを購読してください。このような価値の詰まった記事を毎朝送信します。これにより、スキルを研ぎ澄まし、素敵なおいしい料理をめぐる新しい戦略を学ぶことができます。一杯のコーヒー。
そしてねえ — ハイパーローカルな不動産支配戦略を本当に最適化したい場合は、 FacebookとGoogleで数年連続でナンバーワンの評価を得ている不動産ソリューションである Spark サイトをチェックする必要があります。最良の部分は、10 日間の無料試用版のおかげで、失うものがまったくないことです。興味のある方はこちらをクリックしてください。
それでは、次の記事でお会いしましょう!