Il nostro sistema in 6 fasi per diventare un esperto iperlocale molto ricercato
Pubblicato: 2019-06-09Nel mondo altamente competitivo del settore immobiliare, può essere difficile distinguersi dalla concorrenza e attirare nuovi clienti. Non solo devi competere con agenti immobiliari affermati, ma devi anche fare i conti con colossi del portale immobiliare come Zillow e Trulia.
Gli acquirenti di case non stanno solo cercando la casa più grande che possono permettersi. Cose come la qualità del quartiere, la vicinanza a ristoranti e centri commerciali, la distanza dall'ufficio, ecc. svolgono tutti un ruolo importante nel processo decisionale di qualsiasi acquirente di casa.
In breve, gli acquirenti di case non stanno solo acquistando occasioni, stanno acquistando uno stile di vita .
Esaminiamo i dati e quando osserviamo i nostri clienti che concludono il maggior numero di accordi con gli acquirenti, fanno tutti un ottimo lavoro nel fornire valore ai mercati iperlocali specifici in cui stanno maggiormente cercando di creare nuovi affari e, così facendo, contemporaneamente si mostrano come esperti iperlocali.
Sai in cosa fanno anche un buon lavoro? In primo luogo , identificare su quali quartieri dovrebbero concentrarsi e su quali tipi di acquirenti concentrarsi in quelle aree (ad es. acquirenti per la prima volta, nuove costruzioni, ridimensionamenti, ecc.) Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci nel nostro sistema in 6 fasi per passare da zero a eroe iperlocale .
1. Inizia identificando il quartiere o i quartieri giusti in cui specializzarsi
Solo perché hai già familiarità con il tuo quartiere non significa necessariamente che dovresti specializzarti in esso. Prima di iniziare a dividere le uova in cesti, dovresti assicurarti che le singole aree su cui vuoi concentrarti abbiano senso su cui concentrarti da un punto di vista economico.
Puoi capirlo abbastanza rapidamente eseguendo la seguente analisi:
Inizia il tuo studio di mercato studiando i dati del censimento degli Stati Uniti sul tuo codice postale e consultando il tuo consiglio immobiliare locale e MLS per le statistiche immobiliari sul tuo quartiere di destinazione.
Ci sono anche siti di statistiche di terze parti come NeighborhoodScout che possono darti un rapporto sul quartiere piuttosto dettagliato a un costo ragionevole.
Le statistiche del quartiere che ti aiuteranno a scegliere il quartiere di destinazione includono:
- Nuovi elenchi
- Vendite in sospeso
- Vendite chiuse
- Prezzo medio di vendita
- Giorni medi di mercato
- Inventario delle case in vendita
- Mese di fornitura di inventario
Una comprensione di base di questi numeri ti aiuterà a contestualizzare meglio lo stato attuale del mercato nell'area specifica che stai osservando, il che ti aiuterà a stimare meglio il tuo potenziale volume di vendita.
2. Calcola il potenziale economico del quartiere
Dopo aver raccolto le tue statistiche, calcola l'importo della commissione che puoi aspettarti dalla vendita di una casa media nella zona. Questo ti aiuterà a capire lo sforzo necessario per raggiungere il tuo obiettivo finanziario... lo spieghiamo perfettamente per te con un bell'esempio ?.
Quindi supponiamo che il tuo obiettivo sia guadagnare $ 100.000 all'anno.
Assumiamo che per ogni vendita di casa il tasso di commissione sarà del 6% .
Di solito, questo 6% sarà diviso 50-50, con l'agente dell'acquirente che prenderà il 3% e anche l'agente del venditore che prenderà il 3%.
Successivamente, supponiamo che dividerai quel 3% 60-40 con il tuo broker.
Infine, supponiamo che la casa media nel quartiere venda per $ 300.000 (per riferimento, secondo NAR , il prezzo medio nazionale per una casa unifamiliare a partire dal 1° trimestre del 2019 negli Stati Uniti è di $ 254.800).
Quindi, di quale volume di vendite hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo di guadagnare $ 100.000?
Bene, prima moltiplica la tua commissione (quindi metà del 6% è 3%, o .03) – e poi moltiplicala per la % che ti rimane dopo che la tua intermediazione ha preso il suo posto (quindi nel nostro esempio, .03 * . 6) = 0,18, o 1,8% è essenzialmente la percentuale che ottieni da ogni transazione.
Se il tuo obiettivo è guadagnare 100.000 in un anno, dividi $ 100.000 per l'1,8% (quindi 100.000 / .18) = $ 5.555.555,55 .
Quindi, con i numeri di cui sopra, avresti bisogno di circa $ 5,6 milioni di dollari di volume totale delle vendite per $ 100.000 netti in un dato anno.
Se ogni casa che vendi ha un valore di $ 300.000, significa che dovresti vendere diciannove case da $ 300.000 per raggiungere il tuo obiettivo di $ 100.000/anno.
In altre parole, devi essere in una chiusura ogni 2-3 settimane. Pensi di poterlo gestire?
Se scopri che semplicemente non c'è abbastanza azione immobiliare in corso nel tuo quartiere per raggiungere i tuoi obiettivi economici, potrebbe essere meglio trovare un quartiere diverso.
Dopotutto, potresti scoprire che ci vuole meno sforzo per vendere 5 case da un milione di dollari rispetto a 19 case da $ 300.000.
Ma potrebbe non essere così! Ecco alcuni altri fattori importanti che devi considerare.
- Vicinanza alla tua "base": alcuni mercati possono sembrare davvero attraenti, ma doversi allontanare per più di 30 minuti potrebbe non essere l'ideale o sostenibile.
- Livello di concorrenza : se c'è meno concorrenza da parte di altri agenti, potrebbe effettivamente essere il caso che abbia senso concentrarsi su un'area o su aree che hanno valori domestici inferiori.
- Livello di felicità: non mi alzerei dal letto la mattina se non mi piacesse quello che ho fatto... e faccio quello che faccio Dovresti considerare in quali aree ti piace lavorare quando scegli le aree giuste in cui specializzarti.
3. Impara la disposizione della terra
Diventare l'indiscusso esperto iperlocale nel quartiere di tua scelta richiede più di una o due serate di intense ricerche su Internet. Devi andare in strada e incontrare davvero persone, soprattutto se decidi di specializzarti in quartieri che non conosci.
Per iniziare, visita l'intero quartiere. Puoi farlo a piedi, in bicicletta o in auto. Identifica tutti i punti di riferimento della zona, come edifici storici, scuole, sale per eventi, palazzetti dello sport, fermate degli autobus, negozi, parchi, ecc.
Se sei un nostro cliente, questa è una grande opportunità per te per scattare qualche foto o prendere dei video dell'area che puoi caricare nelle pagine Area Guide del tuo sito web.
Impara i nomi delle strade, i percorsi più veloci verso le principali autostrade, l'aeroporto, le stazioni ferroviarie, ecc. In breve, il tuo obiettivo è diventare la versione umana di Google Maps in quella zona.
Infine, devi conoscere il tuo inventario. Studia i tipi di case che puoi trovare nella zona (e il tipo di persone che ci vivono!)
Trova le risposte ad alcune delle domande più importanti che è probabile che gli acquirenti interessati pongano, ad esempio:
- Il tuo quartiere è composto principalmente da condomini a molti piani, appartamenti di media altezza, case a schiera o unità unifamiliari indipendenti?
- Ci sono grandi comunità gated?
- Qual è la fascia di età nella zona?
- Qual è il reddito familiare medio?
- Che tipo di lavoro hanno le persone?
- In che modo le persone finanziano l'acquisto di una casa?
- Qual è il tasso di disoccupazione?
- La popolazione sta crescendo, diminuendo o rimanendo la stessa?
Un'altra grande idea (sono un grande fan dell'uccidere quanti più uccelli possibile con una fava): oltre a scattare alcune foto e video, perché non mettere insieme un articolo di tipo "Le 10 migliori cose da fare" per l'area in cui si stai indagando.
Ecco un ottimo esempio di quello dei siti Web dei nostri clienti: 10 Bucket List Cose da vedere e da fare a Bridgeport.
Tutte queste informazioni saranno essenziali per dimostrare di essere l'esperto di area locale per i tuoi potenziali clienti. Certo, può sembrare estremo studiare il tuo quartiere in modo così dettagliato, specialmente quando puoi cercare molte di queste informazioni online.
Il problema è che gli acquirenti trascorrono più tempo nella ricerca di case online di quanto non abbiano mai fatto prima.
Quando ti parlano, hanno già un'idea abbastanza precisa di cosa c'è nella zona, quindi avere una comprensione "abbastanza buona" della zona non è abbastanza.
Se ti definisci un esperto locale, "abbastanza buono" non è abbastanza!
Immagina di lavorare con un chirurgo di prim'ordine che ha dovuto cercare il nome dei suoi strumenti chirurgici durante un'operazione... questo non ispira molta fiducia, vero?
4. Entra in contatto con le piccole imprese
In ogni paese, città e quartiere, ci sono sempre alcune piccole attività commerciali apprezzate dalla gente del posto. Che si tratti di un ristorante a conduzione familiare, di un museo storico o di un eclettico negozio di articoli da regalo, questi luoghi sono spesso sinonimo di comunità locale.
Se ti sforzassi di entrare in contatto con i proprietari di queste piccole imprese, faresti un enorme passo avanti per affermarti come esperto nella tua zona.
Inizia presentandoti a questi imprenditori come specialista immobiliare locale che vuole mettere in evidenza alcune delle attrazioni più famose della tua comunità.
Puoi anche offrire di mettere in evidenza la loro attività come parte della tua campagna di content marketing sul tuo blog , canale YouTube e/o account di social media.
Questa tattica è una situazione vantaggiosa per tutti. L'azienda locale ottiene pubblicità gratuita. E mostrando l'attività locale attraverso il tuo marketing di contenuti, hai la prova sociale che sei l'esperto di riferimento nella tua comunità.
Potresti anche scoprire che alcune attività commerciali locali hanno opportunità di marketing uniche per te, che spesso sono di grande valore.
Vengo da Long Island, New York, e al mio ristorante locale, il menu presenta annunci a pagina intera/parziale per venditori locali e fornitori di servizi: uno dei migliori agenti immobiliari locali ha un annuncio a pagina intera proprio in primo piano del menù.
Penso che questa sia una forma brillante di marketing del marchio e un ottimo modo per mostrare le competenze locali e bruciare il tuo marchio nelle menti (affamate) delle persone nella zona.
Suggerimento professionale : come bonus aggiuntivo, se stabilisci buoni contatti con le attività locali, non solo ti terranno presente se hanno bisogno di trasferirsi o espandersi in una nuova posizione, ma potrebbero anche consigliare i tuoi servizi ai loro clienti, amici , e i membri della famiglia.
5. Partecipa alla comunità
Quando si tratta di vendere immobili, la fiducia è una delle componenti più preziose dell'identità del tuo marchio. Questo perché stai aiutando le persone a prendere una delle decisioni più importanti della loro vita.
Se vuoi saperne di più su come sfruttare la prova sociale per ispirare fiducia online... dai un'occhiata a questo articolo magistrale.
Quindi, come fai a convincere i tuoi vicini che sei il professionista immobiliare competente e affidabile che affermi di essere? Entra a far parte della comunità!
Ci sono molti modi per ottenere visibilità nella comunità. Ma giusto avvertimento, richiedono più di un approccio pratico.
Ad esempio, puoi:
- Partecipa a un ente di beneficenza locale — Il volontariato con organizzazioni di beneficenza nella tua zona dimostrerà il tuo impegno per il miglioramento della tua comunità.
- Sponsorizzare una squadra della piccola lega : sponsorizzare la squadra della piccola lega locale è una fantastica strategia di marketing del marchio che ti rende sinonimo di valori familiari e impegno della comunità.
- Partecipa a una riunione del consiglio comunale locale : dalle buche, ai nuovi scuolabus e alle ordinanze cittadine, tutto ciò che accade in queste riunioni può influire sulla tua attività. Questo è un ottimo modo per mantenere i tuoi clienti nel "ciclo iperlocale" e uno dei modi migliori per creare contenuti iperlocali unici, di valore elevato che puoi inviare alla tua lista di posta elettronica.
6. Crea contenuti iperlocali per il tuo blog immobiliare e i profili dei social media
Non tenere per te la tua meritata esperienza... condividila con la community!
E hey, ricordi cosa abbiamo detto sugli agenti di punta all'inizio di questo articolo? Un'altra cosa che fanno estremamente bene è che collegano tutto ciò che fanno... Uccidi più uccelli con una fava.
Quindi diciamo che scrivono una recensione una recensione di un ristorante locale quello che faranno è condividere quella recensione sul loro blog, sui loro social network e persino sui gruppi Facebook del tipo di comunità locale... e cercano di lasciare biglietti da visita con la proprietà o di sciopero instaurare una sorta di rapporto reciproco con i proprietari.
Ha senso? In altre parole, punta al massimo impatto con i tuoi sforzi.
Il tuo sito web e le pagine dei social media sono ottimi strumenti per costruire le tue credenziali come esperto locale. Puoi farlo interagendo con la gente del posto online su tutto ciò che sta succedendo nella zona.
I contenuti che puoi condividere includono:
- Le tue recensioni personali sui ristoranti locali
- Tour della proprietà
- Calendari dei prossimi eventi
- Notizie sugli sviluppi immobiliari locali
- Foto e video di eventi locali
- Storie di alcuni dei tuoi clienti felici
- Infografica (che puoi realizzare a buon mercato su Fiverr.com)
- Motivi per cui la tua comunità è un ottimo posto in cui vivere
Se aggiorni regolarmente il tuo blog e i tuoi account sui social media con contenuti di valore rilevanti per i tuoi lettori E la tua nicchia di mercato locale, continueranno a tornare da te e ti cementerai ulteriormente come esperto locale.
In sintesi:
Per concludere qui, diventare l'esperto immobiliare locale richiederà un po' di tempo e un po' di olio di gomito, ma i risultati valgono sempre lo sforzo e la natura a lungo termine, dal momento che stai costruendo il tuo marchio e la tua reputazione come go- ad agente della zona.
Attirerai contemporaneamente più acquirenti, venditori e referral... E sarai meglio equipaggiato per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi immobiliari... il che ti aiuterà ad attirare più acquirenti, venditori e referral... e così via e così via?.
Prima di immergerti in aree specifiche, fai alcune analisi e ricerche e individua le aree migliori per dirigere i tuoi sforzi... quindi trova frutti a basso contenuto che si traducono altrettanto bene online come offline, per fornire valore ai potenziali e futuri acquirenti... che ti dimostrerà contemporaneamente come esperto locale.
Qualche altra idea su come posizionarti come esperto immobiliare locale, soprattutto in una nuova area? Sentiti libero di condividerli nei commenti qui sotto?
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Ciao e arrivederci al prossimo articolo!