نظامنا المكون من 6 خطوات ليصبح خبيرًا ذا خبرة عالية في المنطقة المحلية
نشرت: 2019-06-09في عالم العقارات شديد التنافسية ، قد يكون من الصعب التميز عن المنافسين وجذب عملاء جدد. لا تحتاج فقط إلى التنافس مع وكلاء عقارات راسخين ، ولكن لديك أيضًا بوابة عقارية عملاقة مثل Zillow و Trulia لمواجهتها.
مشترو المنازل لا يبحثون فقط عن أكبر منزل يمكنهم تحمل تكلفته. تلعب أشياء مثل جودة الحي ، والقرب من المطاعم ومراكز التسوق ، والمسافة إلى المكتب ، وما إلى ذلك دورًا مهمًا في عملية صنع القرار لدى أي مشتري منزل.
باختصار ، مشترو المنازل لا يتسوّقون فقط من أجل الصفقات ، بل يتسوّقون من أجل أسلوب حياة .
نحن ننظر إلى البيانات ، وعندما ننظر إلى عملائنا الذين يغلقون معظم صفقات المشتري - فإنهم جميعًا يقومون بعمل رائع في توفير قيمة للأسواق المحلية المحددة حيث يتطلعون إلى حشد أعمال جديدة ، وفي القيام بذلك ، في وقت واحد يعرضون أنفسهم كخبراء محليين.
هل تعرف ما الذي يقومون به أيضًا بشكل جيد؟ حدد أولاً الأحياء التي يجب التركيز عليها ، وأنواع المشترين الذين لذلك بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في نظامنا المكون من 6 خطوات للانتقال من الصفر إلى البطل شديد التركيز .
1. ابدأ بتحديد الحي (الأحياء) المناسب للتخصص
فقط لأنك على دراية بالحي الذي تعيش فيه بالفعل لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك التخصص فيه. قبل أن تبدأ في تقسيم بيضك إلى سلال ، يجب أن تتأكد من أن المناطق الفردية التي تريد التركيز عليها منطقية للتركيز عليها من وجهة نظر اقتصادية.
يمكنك معرفة ذلك بسرعة كبيرة عن طريق إجراء التحليل التالي:
ابدأ دراسة السوق من خلال دراسة بيانات التعداد السكاني في الولايات المتحدة على الرمز البريدي الخاص بك ، واستشارة مجلس إدارة العقارات المحلي و MLS للحصول على إحصاءات العقارات في منطقتك المستهدفة.
هناك أيضًا مواقع إحصائية تابعة لجهات خارجية مثل NeighborhoodScout والتي يمكن أن تمنحك تقريرًا تفصيليًا عن الحي مقابل رسوم معقولة.
تشمل إحصائيات الحي التي ستساعدك في اختيار المنطقة المستهدفة ما يلي:
- قوائم جديدة
- المبيعات المعلقة
- المبيعات المغلقة
- متوسط سعر البيع
- متوسط الأيام في السوق
- جرد منازل للبيع
- مخزون الشهر
سيساعدك الفهم الأساسي لهذه الأرقام على وضع سياق أفضل للحالة الحالية للسوق في المنطقة المحددة التي تبحث عنها ، مما سيساعدك على تقدير حجم مبيعاتك بشكل أفضل.
2. احسب الإمكانات الاقتصادية للحي
بعد جمع الإحصائيات الخاصة بك ، احسب حجم العمولة التي يمكنك توقعها من بيع منزل متوسط في المنطقة. سيساعدك هذا على فهم الجهد المطلوب لتحقيق هدفك المالي ... دعنا نوضح لك هذا بشكل مثالي مع مثال جيد؟
لنفترض أن هدفك هو تحقيق صافي 100،000 دولار أمريكي سنويًا.
لنفترض أن معدل العمولة لكل بيع منزل سيكون 6٪ .
كالمعتاد ، سيتم تقسيم هذه 6٪ بنسبة 50-50 ، مع أخذ وكيل المشتري 3٪ ووكيل البائع أيضًا بنسبة 3٪.
بعد ذلك ، سنفترض أنك ستقوم بتقسيم نسبة 3٪ 60-40 مع الوسيط الخاص بك.
أخيرًا ، لنفترض أن متوسط سعر المنزل في الحي يبلغ 300 ألف دولار (للإشارة ، وفقًا لـ NAR ، فإن متوسط السعر الوطني لمنزل الأسرة الواحدة اعتبارًا من الربع الأول من عام 2019 في الولايات المتحدة هو 254.800 دولار).
إذن ، ما هو حجم المبيعات الذي تحتاجه للوصول إلى هدفك في تحقيق صافي 100،000 دولار؟
حسنًا ، قم أولاً بضرب عمولتك (لذا فإن نصف 6٪ هو 3٪ ، أو .03) - ثم اضرب ذلك في النسبة المئوية المتبقية بعد أن تأخذ السمسرة قطعتها (هكذا في مثالنا ، .03 *. 6) = .18 ، أو 1.8٪ هي في الأساس النسبة المئوية التي تحصل عليها من كل معاملة.
إذا كان هدفك هو تحقيق صافي 100 ألف دولار في السنة ، فعليك قسمة 100000 دولار على 1.8٪ (أي 100000 / .18) = 5555555.55 دولارًا .
لذا مع الأرقام المذكورة أعلاه ، ستحتاج إلى حوالي 5.6 مليون دولار من إجمالي حجم المبيعات إلى صافي 100000 دولار في عام معين.
إذا كانت قيمة كل منزل تبيعه 300 ألف دولار ، فهذا يعني أنك ستحتاج إلى بيع تسعة عشر منزلًا بقيمة 300 ألف دولار للوصول إلى هدفك البالغ 100 ألف دولار في السنة.
بمعنى آخر ، يجب أن تكون في ختام كل أسبوعين. تعتقد أنك يمكن التعامل مع ذلك؟
إذا وجدت أنه ببساطة لا توجد إجراءات عقارية كافية في منطقتك لتحقيق أهدافك الاقتصادية ، فقد يكون من الأفضل العثور على حي مختلف.
بعد كل شيء ، قد تجد أن بيع 5 منازل بقيمة مليون دولار يتطلب مجهودًا أقل من بيع منزل بقيمة 19300000 دولار.
لكنها قد لا! فيما يلي بعض العوامل المهمة الأخرى التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار.
- القرب من "قاعدتك": قد تبدو بعض الأسواق جذابة حقًا ، ولكن الاضطرار إلى الخروج أكثر من 30 دقيقة قد لا يكون مثاليًا أو مستدامًا.
- مستوى المنافسة : إذا كانت هناك منافسة أقل من وكلاء آخرين ، فقد يكون من المنطقي التركيز على منطقة أو مناطق ذات قيم منزل منخفضة.
- مستوى السعادة: لن أنهض من سريري في الصباح إذا لم أستمتع بما أفعله ... وأفعل ما أفعله يجب أن تفكر في المجالات التي تستمتع بالعمل فيها عند اختيار المجالات المناسبة للتخصص فيها.
3. تعلم وضع الأرض
أن تصبح خبيرًا محليًا بلا منازع في الحي الذي تختاره يتطلب أكثر من أمسية أو اثنتين من البحث المكثف على الإنترنت. عليك أن تنزل إلى الشوارع وتلتقي بأناس بالفعل ، خاصة إذا قررت التخصص في أحياء لا تعرفها.
للبدء ، قم بجولة في الحي بأكمله. يمكنك القيام بذلك سيرًا على الأقدام أو بالدراجة أو بالسيارة. حدد جميع المعالم في المنطقة ، مثل المباني التاريخية والمدارس وقاعات الأحداث والساحات الرياضية ومحطات الحافلات والمتاجر والمتنزهات وما إلى ذلك.
إذا كنت أحد عملائنا ، فهذه فرصة رائعة لك لالتقاط بعض الصور أو التقاط بعض مقاطع الفيديو للمنطقة التي يمكنك تحميلها إلى صفحات دليل المنطقة على موقع الويب الخاص بك.
تعرف على أسماء الشوارع ، وأسرع الطرق المؤدية إلى الطرق السريعة الرئيسية ، والمطار ، ومحطات القطار ، وما إلى ذلك. باختصار ، هدفك هو أن تصبح النسخة البشرية من خرائط Google في تلك المنطقة.
أخيرًا ، عليك أن تعرف مخزونك. ادرس أنواع المنازل التي يمكنك أن تجدها في المنطقة (ونوع الأشخاص الذين يعيشون فيها!)
اعثر على إجابات لبعض أهم الأسئلة التي من المحتمل أن يطرحها المشترون المهتمون ، مثل:
- هل حيك يتكون أساسًا من شقق شاهقة الارتفاع أو شقق متوسطة الارتفاع أو منازل سكنية أو وحدات عائلية منفصلة؟
- هل توجد أي مجتمعات مسورة رئيسية؟
- ما هي الفئة العمرية في المنطقة؟
- ما هو متوسط دخل الأسرة؟
- ما نوع الوظائف التي يعمل بها الناس؟
- كيف يقوم الناس بتمويل مشترياتهم من المنازل؟
- ما هو معدل البطالة؟
- هل يتزايد عدد السكان أم يتقلص أم يظل كما هو؟
فكرة رائعة أخرى (أنا من أشد المعجبين بقتل أكبر عدد ممكن من الطيور بحجر واحد) - بالإضافة إلى التقاط بعض الصور ومقاطع الفيديو ، فلماذا لا تضع مقالًا عن "أهم 10 أشياء يجب القيام بها" للمنطقة التي تريدها إعادة التحقيق.
إليك مثال رائع على أحد مواقع الويب الخاصة بعملائنا: 10 أشياء قائمة دلو لرؤيتها والقيام بها في بريدجبورت.
ستكون كل هذه المعلومات ضرورية لإثبات نفسك كخبير محلي في المنطقة لعملائك المحتملين. بالتأكيد ، قد يبدو من الصعب دراسة منطقتك بمثل هذه التفاصيل ، خاصةً عندما يمكنك البحث عن الكثير من هذه المعلومات عبر الإنترنت.
تكمن المشكلة في أن المشترين يقضون وقتًا أطول في البحث عن المنازل عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى.
بحلول الوقت الذي يتحدثون فيه إليك ، يكون لديهم بالفعل فكرة جيدة عما يوجد في المنطقة ، وبالتالي فإن فهم المنطقة `` جيدًا جدًا '' ليس جيدًا بما يكفي.
إذا وصفت نفسك بالخبير المحلي ، فإن كلمة "جيد جدًا" ليست جيدة بما فيه الكفاية!
تخيل أنك كنت تعمل مع جراح رفيع المستوى كان عليه البحث عن اسم أدوات الجراحة الخاصة به أثناء عملية جراحية ... هذا لا يوحي بالكثير من الثقة ، أليس كذلك؟
4. تواصل مع الشركات الصغيرة
في كل بلدة ومدينة وحي ، هناك دائمًا عدد قليل من الشركات الصغيرة التي تحظى بشعبية بين السكان المحليين. سواء أكان مطعمًا مملوكًا للعائلة أو متحفًا تاريخيًا أو متجر هدايا انتقائي ، فإن هذه الأماكن غالبًا ما تكون مرادفة للمجتمع المحلي.
إذا بذلت جهدًا للتواصل مع مالكي هذه الشركات الصغيرة ، فستتخذ خطوة كبيرة نحو إثبات نفسك كخبير في منطقتك المحلية.
ابدأ بتقديم نفسك لأصحاب الأعمال هؤلاء باعتبارك متخصصًا عقاريًا محليًا يريد تسليط الضوء على بعض مناطق الجذب الأكثر شهرة في مجتمعك.
يمكنك أيضًا عرض إبراز أعمالهم كجزء من حملة تسويق المحتوى الخاصة بك على مدونتك و / أو قناة YouTube و / أو حسابات الوسائط الاجتماعية.
هذا التكتيك هو وضع يربح فيه الجميع . يحصل النشاط التجاري المحلي على إعلانات مجانية. ومن خلال عرض الأعمال التجارية المحلية من خلال تسويق المحتوى الخاص بك ، يكون لديك دليل اجتماعي على أنك الخبير في مجتمعك.
قد تجد حتى أن بعض الشركات المحلية لديها فرص تسويقية فريدة لك ، والتي غالبًا ما تكون ذات قيمة كبيرة.
أنا من لونج آيلاند ، نيويورك ، وفي مطعمي المحلي ، تعرض القائمة إعلانات جزئية / صفحة كاملة لبائعي المنطقة المحلية ومقدمي الخدمات - أحد أفضل وكلاء العقارات المحليين لديه إعلان بصفحة كاملة في المقدمة مباشرةً من القائمة.
أعتقد أن هذا شكل رائع لتسويق العلامة التجارية وطريقة رائعة لعرض الخبرات المحلية ولإحراق علامتك التجارية في عقول الناس (الجائعة) في المنطقة.
نصيحة احترافية : كمكافأة إضافية ، إذا أجريت اتصالات جيدة مع الشركات المحلية ، فلن يضعوك فقط في الاعتبار إذا احتاجوا إلى الانتقال أو التوسع إلى موقع جديد ، ولكنهم قد يوصون أيضًا بخدماتك لعملائهم وأصدقائهم وأفراد الأسرة.
5. الانخراط في المجتمع
عندما يتعلق الأمر ببيع العقارات ، فإن الثقة هي أحد المكونات الأكثر قيمة لهوية علامتك التجارية. هذا لأنك تساعد الناس على اتخاذ أحد أكبر القرارات في حياتهم.
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية الاستفادة من الدليل الاجتماعي لإلهام الثقة عبر الإنترنت .. تحقق من هذه المقالة الرائعة.
إذن كيف تقنع جيرانك بأنك محترف عقاري مؤهل وجدير بالثقة كما تدعي؟ كن مندمجا في المجتمع!
هناك الكثير من الطرق لاكتساب الرؤية في المجتمع. لكن التحذير العادل ، فهم يتطلبون المزيد من النهج العملي.
على سبيل المثال ، يمكنك:
- الانخراط مع مؤسسة خيرية محلية - التطوع مع المنظمات الخيرية في منطقتك سيظهر التزامك بتحسين مجتمعك.
- رعاية فريق دوري صغير - رعاية فريق الدوري المحلي الصغير الخاص بك هي استراتيجية تسويق رائعة للعلامة التجارية تجعلك مرادفًا للقيم العائلية والمشاركة المجتمعية.
- احضر اجتماع مجلس المدينة المحلي - من الحفر والحافلات المدرسية الجديدة وقوانين المدينة ، كل ما يحدث في هذه الاجتماعات يمكن أن يؤثر على عملك. هذه طريقة رائعة لإبقاء عملائك في "الحلقة المفرطة المحلية" وهي واحدة من أفضل الطرق لإنشاء محتوى محلي فريد وثقيل القيمة يمكنك إرساله إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
6. إنشاء محتوى محلي شامل لمدونتك العقارية وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية
لا تحتفظ بخبراتك المكتسبة عن جدارة لنفسك ... شاركها مرة أخرى مع المجتمع!
مهلا ، تذكر ما قلناه عن أفضل الوكلاء في بداية هذا المقال؟ شيء آخر يقومون به بشكل جيد للغاية هو أنهم يربطون كل ما يفعلونه…. اقتل عدة طيور بحجر واحد.
لنفترض أنهم يكتبون مراجعة عن مطعم محلي ، فإن ما سيفعلونه هو مشاركة تلك المراجعة على مدونتهم ، وشبكاتهم الاجتماعية ، وحتى يكتب المجتمع المحلي مجموعات Facebook ... ويحاولون ترك بطاقات العمل مع الملكية أو الإضراب إنشاء نوع من أنواع العلاقات المتبادلة مع المالكين.
منطقي؟ بمعنى آخر ، استهدف تحقيق أقصى تأثير لجهودك.
يعد موقع الويب الخاص بك وصفحات الوسائط الاجتماعية أدوات رائعة لبناء بيانات اعتمادك كخبير محلي. يمكنك القيام بذلك من خلال التواصل مع السكان المحليين عبر الإنترنت حول كل ما يحدث في المنطقة.
تتضمن أجزاء المحتوى التي يمكنك مشاركتها ما يلي:
- مراجعاتك الشخصية للمطاعم المحلية
- جولات الملكية
- تقاويم الأحداث القادمة
- أخبار عن التطورات العقارية المحلية
- صور ومقاطع فيديو للأحداث المحلية
- قصص عن بعض عملائك السعداء
- الرسوم البيانية (التي يمكنك صنعها بتكلفة زهيدة على Fiverr.com)
- الأسباب التي تجعل مجتمعك مكانًا رائعًا للعيش فيه
إذا قمت بتحديث مدونتك وحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام بمحتوى قيم ذي صلة بقرائك ومكانة السوق المحلية الخاصة بك ، فسوف يستمرون في العودة إليك ، وسوف تعزز نفسك كخبير محلي.
في تلخيص:
لإنهاء الأمور هنا ، سوف يستغرق أن تصبح خبيرًا عقاريًا محليًا بعض الوقت وقليلًا من الشحوم ، لكن النتائج تستحق دائمًا الجهد وطويلة الأجل بطبيعتها ، نظرًا لأنك تبني علامتك التجارية وسمعتك على أنها الأفضل- لوكيل في المنطقة.
ستجذب في الوقت نفسه المزيد من المشترين والبائعين والإحالات ... وستكون أفضل استعدادًا لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم العقارية ... مما سيساعدك على جذب المزيد من المشترين والبائعين والإحالات ... وما إلى ذلك؟
قبل الغوص في مناطق محددة ، أجرِ بعض التحليلات والأبحاث واكتشف أفضل المجالات لتوجيه جهودك ... ثم ابحث عن ثمار متدلية يمكن ترجمتها عبر الإنترنت تمامًا كما هو الحال في وضع عدم الاتصال ، لتوفير قيمة للمشترين المحتملين والمستقبليين ... والتي سوف يظهرك في نفس الوقت كخبير محلي.
أي أفكار أخرى تتعلق بكيفية وضع نفسك كخبير عقاري محلي ، خاصة في منطقة جديدة؟ لا تتردد في مشاركتها في التعليقات أدناه؟
إذا كنت قد استمتعت بهذه المقالة ، وترغب في تحسين مهاراتك التسويقية المحلية ، فتأكد من الاشتراك في رسالتنا الإخبارية - نرسل مقالات مليئة بالقيم مثل هذه المقالة كل صباح حتى تتمكن من صقل مهاراتك وتعلم استراتيجيات جديدة على أفضل ما لديك. كوب من القهوة .
مهلاً - إذا كنت تتطلع حقًا إلى تحسين إستراتيجية الهيمنة على العقارات المحلية الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى التحقق من مواقع Spark الخاصة بنا ، وهي الحل العقاري المصنف رقم 1 على Facebook و Google لعدة سنوات متتالية. أفضل جزء هو أنه ليس لديك ما تخسره على الإطلاق بفضل الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام. إذا كنت مهتمًا ، انقر هنا .
ابتهاج ونراكم في المقال القادم!