Notre système en 6 étapes pour devenir un expert hyperlocal très recherché
Publié: 2019-06-09Dans le monde hautement concurrentiel de l'immobilier, il peut être difficile de se démarquer de ses concurrents et d'attirer de nouveaux clients. Non seulement vous devez rivaliser avec des agents immobiliers bien établis, mais vous devez également affronter des mastodontes de portail immobilier comme Zillow et Trulia.
Les acheteurs de maison ne recherchent pas seulement la plus grande maison qu'ils peuvent se permettre. Des éléments tels que la qualité du quartier, la proximité des restaurants et des centres commerciaux, la distance au bureau, etc. jouent tous un rôle important dans le processus décisionnel de tout acheteur de maison.
En bref, les acheteurs de maisons ne recherchent pas seulement des aubaines, ils recherchent un mode de vie .
Nous examinons les données, et lorsque nous examinons nos clients qui concluent le plus d'offres d'acheteurs, ils font tous un travail fantastique pour apporter de la valeur aux marchés hyperlocaux spécifiques où ils cherchent le plus à générer de nouvelles affaires, et ce faisant, simultanément s'affichent comme des experts hyperlocaux.
Vous savez ce qu'ils font aussi du bon travail ? Identifier d' abord les quartiers sur lesquels ils devraient se concentrer et les types d'acheteurs sur lesquels Alors sans plus tarder, plongeons dans notre système en 6 étapes pour passer de zéro à héros hyperlocal .
1. Commencez par identifier le(s) bon(s) quartier(s) pour vous spécialiser
Ce n'est pas parce que vous connaissez déjà votre quartier que vous devez nécessairement vous y spécialiser. Avant de commencer à répartir vos œufs dans des paniers, vous devez vous assurer que les domaines individuels sur lesquels vous souhaitez vous concentrer sont logiques d'un point de vue économique.
Vous pouvez le comprendre assez rapidement en effectuant l'analyse suivante :
Commencez votre étude de marché en étudiant les données du recensement américain sur votre code postal et en consultant votre chambre immobilière locale et votre MLS pour obtenir des statistiques immobilières sur votre quartier cible.
Il existe également des sites de statistiques tiers tels que NeighborhoodScout qui peuvent vous fournir un rapport de quartier assez détaillé pour un prix raisonnable.
Les statistiques de quartier qui vous aideront à choisir votre quartier cible incluent :
- Nouvelles inscriptions
- Ventes en attente
- Ventes fermées
- Prix de vente médian
- Jours moyens sur le marché
- Inventaire des maisons à vendre
- Approvisionnement mensuel en inventaire
Une compréhension de base de ces chiffres vous aidera à mieux contextualiser l'état actuel du marché dans le domaine spécifique que vous étudiez, ce qui vous aidera à mieux estimer votre potentiel de volume de ventes.
2. Calculer le potentiel économique du quartier
Après avoir rassemblé vos statistiques, calculez le montant de la commission que vous pouvez attendre de la vente d'une maison moyenne dans la région. Cela vous aidera à comprendre l'effort nécessaire pour atteindre votre objectif financier… expliquons cela parfaitement pour vous avec un bel exemple ?.
Disons donc que votre objectif est de gagner 100 000 $ nets par an.
Supposons que pour chaque vente de maison, le taux de commission sera de 6 % .
Comme d'habitude, ces 6 % seront partagés à 50-50, l'agent de l'acheteur prenant 3 % et l'agent du vendeur prenant également 3 %.
Ensuite, nous supposerons que vous partagerez ces 3 % 60-40 avec votre courtier.
Enfin, supposons que la maison moyenne du quartier se vende 300 000 $ (pour référence, selon NAR , le prix médian national d'une maison unifamiliale au 1er trimestre 2019 aux États-Unis est de 254 800 $).
Alors, de quel volume de ventes avez-vous besoin pour atteindre votre objectif de 100 000 $ ?
Eh bien, multipliez d'abord votre commission (donc la moitié de 6 % est 3 %, ou 0,03) - puis multipliez cela par le % qui vous reste après que votre maison de courtage ait pris sa part (donc dans notre exemple, 0,03 * . 6) = 0,18, ou 1,8 % est essentiellement le pourcentage que vous net de chaque transaction.
Si votre objectif est de gagner 100 000 $ en un an, vous divisez ensuite 100 000 $ par 1,8 % (donc 100 000 / 0,18) = 5 555 555,55 $ .
Ainsi, avec les chiffres ci-dessus, vous auriez besoin d'environ 5,6 millions de dollars de volume de ventes total pour atteindre 100 000 dollars nets au cours d'une année donnée.
Si chaque maison que vous vendez est évaluée à 300 000 $, cela signifie que vous devrez vendre dix-neuf maisons à 300 000 $ pour atteindre votre objectif de 100 000 $/an.
En d'autres termes, vous devez être dans une clôture toutes les 2-3 semaines. Vous pensez pouvoir gérer ça ?
Si vous constatez qu'il n'y a tout simplement pas assez d'actions immobilières dans votre quartier pour atteindre vos objectifs économiques, il serait peut-être préférable de trouver un autre quartier.
Après tout, vous constaterez peut-être qu'il faut moins d'efforts pour vendre 5 maisons à un million de dollars que 19 maisons à 300 000 $.
Mais ce n'est peut-être pas le cas ! Voici quelques autres facteurs importants dont vous devez tenir compte.
- Proximité de votre « base » : certains marchés peuvent sembler vraiment attrayants, mais devoir parcourir plus de 30 minutes en voiture peut ne pas être idéal ou durable.
- Niveau de concurrence : S'il y a moins de concurrence de la part d'autres agents, il se peut en fait qu'il soit logique de se concentrer sur une zone ou des zones qui ont des valeurs de maison inférieures.
- Niveau de bonheur : Je ne me lèverais pas du lit le matin si je n'aimais pas ce que je fais… et je fais Vous devez tenir compte des domaines dans lesquels vous aimez travailler lorsque vous choisissez les bons domaines dans lesquels vous spécialiser.
3. Apprenez la configuration du terrain
Devenir l'expert incontesté de l'hyperlocal dans le quartier de votre choix nécessite plus d'une soirée ou deux de recherche internet intense. Vous devez descendre dans la rue et rencontrer des gens, surtout si vous décidez de vous spécialiser dans des quartiers que vous ne connaissez pas.
Pour commencer, faites le tour de tout le quartier. Vous pouvez le faire à pied, à vélo ou en voiture. Identifiez tous les points de repère de la région, tels que les bâtiments historiques, les écoles, les salles d'événements, les arènes sportives, les arrêts de bus, les magasins, les parcs, etc.
Si vous êtes l'un de nos clients, c'est une excellente occasion pour vous de prendre des photos ou de prendre des vidéos de la région que vous pouvez télécharger sur les pages du guide régional de votre site Web.
Apprenez les noms des rues, les itinéraires les plus rapides vers les principales autoroutes, l'aéroport, les gares, etc. En bref, votre objectif est de devenir la version humaine de Google Maps dans cette zone.
Enfin, vous devez connaître votre inventaire. Étudiez les types de maisons que vous pouvez trouver dans la région (et le genre de personnes qui y vivent !)
Trouvez des réponses à certaines des questions les plus importantes que les acheteurs intéressés sont susceptibles de poser, telles que :
- Votre quartier est-il principalement composé de condos de grande hauteur, d'appartements de taille moyenne, de maisons en rangée ou d'unités unifamiliales isolées ?
- Existe-t-il de grandes communautés fermées ?
- Quelle est la tranche d'âge dans la région ?
- Quel est le revenu médian des ménages ?
- Quel genre d'emplois les gens ont-ils ?
- Comment les gens financent-ils leurs achats immobiliers ?
- Quel est le taux de chômage ?
- La population augmente-t-elle, diminue-t-elle ou reste-t-elle la même ?
Une autre bonne idée (je suis un grand fan de tuer autant d'oiseaux avec une pierre que possible) - en plus de prendre des photos et des vidéos, pourquoi ne pas créer un article de type "Top 10 des choses à faire" pour la région que vous 're enquête.
Voici un excellent exemple de celui de l'un des sites Web de nos clients : 10 choses à voir et à faire à Bridgeport.
Toutes ces informations seront essentielles pour prouver que vous êtes l'expert local auprès de vos prospects. Bien sûr, il peut sembler extrême d'étudier votre quartier avec autant de détails, surtout lorsque vous pouvez rechercher beaucoup de ces informations en ligne.
Le problème est que les acheteurs passent plus de temps à rechercher des maisons en ligne que jamais auparavant.
Au moment où ils vous parlent, ils ont déjà une assez bonne idée de ce qu'il y a dans la région, et donc avoir une «assez bonne» compréhension de la région n'est pas suffisant.
Si vous vous qualifiez d'expert local, « assez bien » n'est pas suffisant !
Imaginez que vous travailliez avec un chirurgien de premier plan qui devait rechercher le nom de ses outils chirurgicaux lors d'une opération… cela n'inspire pas beaucoup de confiance, n'est-ce pas ?
4. Connectez-vous avec les petites entreprises
Dans chaque ville, ville et quartier, il y a toujours quelques petites entreprises populaires auprès des habitants. Qu'il s'agisse d'un restaurant familial, d'un musée historique ou d'une boutique de cadeaux éclectique, ces lieux sont souvent synonymes de la communauté locale.
Si vous faites l'effort de vous connecter avec les propriétaires de ces petites entreprises, vous ferez un grand pas en avant pour vous établir en tant qu'expert dans votre région.
Commencez par vous présenter à ces propriétaires d'entreprise en tant que spécialiste de l'immobilier local qui souhaite mettre en valeur certaines des attractions les plus populaires de votre communauté.
Vous pouvez même proposer de mettre en avant leur activité dans le cadre de votre campagne de marketing de contenu sur votre blog , votre chaîne YouTube et/ou vos comptes de réseaux sociaux.
Cette tactique est une situation gagnant-gagnant . L'entreprise locale bénéficie d'une publicité gratuite. Et en mettant en valeur l'entreprise locale par le biais de votre marketing de contenu, vous avez la preuve sociale que vous êtes l'expert incontournable de votre communauté.
Vous constaterez peut-être même que certaines entreprises locales ont des opportunités de marketing uniques pour vous, qui sont souvent d'une grande valeur.
Je viens de Long Island, NY, et dans mon restaurant local, le menu propose des publicités partielles/pleines pages pour les vendeurs et prestataires de services locaux - l'un des meilleurs agents immobiliers locaux a une publicité pleine page sur le devant du menu.
Je pense que c'est une forme brillante de marketing de marque et un excellent moyen de mettre en valeur l'expertise locale et de graver votre marque dans l'esprit (affamé) des gens de la région.
Conseil de pro : En prime, si vous établissez de bonnes relations avec les entreprises locales, non seulement elles vous garderont à l'esprit si elles doivent déménager ou s'étendre vers un nouvel emplacement, mais elles pourraient également recommander vos services à leurs clients, amis. , et les membres de la famille.
5. Impliquez-vous dans la communauté
Lorsqu'il s'agit de vendre un bien immobilier, la confiance est l'un des éléments les plus précieux de l'identité de votre marque. C'est parce que vous aidez les gens à prendre l'une des décisions les plus importantes de leur vie.
Si vous voulez en savoir un peu plus sur la façon de tirer parti de la preuve sociale pour inspirer la confiance en ligne... consultez cet article magistral.
Alors, comment convaincre vos voisins que vous êtes le professionnel de l'immobilier compétent et digne de confiance que vous prétendez être ? Impliquez-vous dans la communauté!
Il existe de nombreuses façons de gagner en visibilité dans la communauté. Mais juste avertissement, ils nécessitent plus d'une approche pratique.
Par exemple, vous pouvez :
- Impliquez-vous auprès d'un organisme de bienfaisance local - Faire du bénévolat auprès d'organismes de bienfaisance de votre région démontrera votre engagement envers l'amélioration de votre communauté.
- Parrainez une équipe de petite ligue - Parrainer votre équipe de petite ligue locale est une stratégie de marketing de marque fantastique qui vous rend synonyme de valeurs familiales et d'engagement communautaire.
- Assistez à une réunion du conseil municipal local - Des nids-de-poule, des nouveaux autobus scolaires et des ordonnances de la ville, tout ce qui se passe lors de ces réunions peut affecter votre entreprise. C'est un excellent moyen de garder vos clients dans la "boucle hyperlocale" et l'un des meilleurs moyens de créer un contenu hyperlocal unique, à forte valeur ajoutée, que vous pouvez envoyer à votre liste de diffusion.
6. Créez du contenu hyperlocal pour votre blog immobilier et vos profils sur les réseaux sociaux
Ne gardez pas votre expertise bien méritée pour vous… partagez-la avec la communauté !
Et hé, rappelez-vous ce que nous avons dit sur les agents les plus productifs au début de cet article ? Une autre chose qu'ils font extrêmement bien, c'est qu'ils connectent tout ce qu'ils font…. Tuez plusieurs oiseaux avec une pierre.
Alors disons qu'ils écrivent une critique d'un restaurant local, ce qu'ils feront est de partager cette critique sur leur blog, leurs réseaux sociaux et même des groupes Facebook de type communauté locale… et ils essaieront de laisser des cartes de visite au propriétaire ou à la grève une sorte de relation réciproque de type "grattage arrière" avec les propriétaires.
Avoir du sens ? En d'autres termes, visez un impact maximal avec vos efforts.
Votre site Web et vos pages de médias sociaux sont d'excellents outils pour renforcer vos références en tant qu'expert local. Vous pouvez le faire en discutant en ligne avec les habitants de tout ce qui se passe dans la région.
Les éléments de contenu que vous pouvez partager incluent :
- Vos avis personnels sur les restaurants locaux
- Visites de propriété
- Calendriers des événements à venir
- Actualités sur les développements immobiliers locaux
- Photos et vidéos des événements locaux
- Histoires de certains de vos clients satisfaits
- Infographies (que vous pouvez faire réaliser à peu de frais sur Fiverr.com)
- Raisons pour lesquelles votre communauté est un endroit où il fait bon vivre
Si vous mettez régulièrement à jour votre blog et vos comptes de médias sociaux avec un contenu précieux qui est pertinent pour vos lecteurs ET votre créneau de marché local, ils continueront de revenir vers vous et vous vous consoliderez davantage en tant qu'expert local.
En résumé:
Pour conclure ici, devenir l'expert immobilier local prendra du temps et un peu d'huile de coude, mais les résultats valent toujours l'effort et à long terme, puisque vous construisez votre marque et votre réputation en tant que go- à l'agent de la région.
Vous attirerez simultanément plus d'acheteurs, de vendeurs et de références… ET vous serez mieux équipé pour les aider à atteindre leurs objectifs immobiliers… ce qui vous aidera à attirer plus d'acheteurs, de vendeurs et de références… et ainsi de suite ?.
Avant de plonger dans des domaines spécifiques, effectuez des analyses et des recherches et déterminez les meilleurs domaines pour diriger vos efforts… puis trouvez des fruits à portée de main qui se traduisent aussi bien en ligne que hors ligne, pour apporter de la valeur aux acheteurs potentiels et futurs… qui vous démontrera simultanément en tant qu'expert local.
Avez-vous d'autres idées sur la façon de vous positionner en tant qu'expert immobilier local, en particulier dans un nouveau domaine ? N'hésitez pas à les partager dans les commentaires ci-dessous ?
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Bravo et à bientôt dans le prochain article !