Nasz 6-stopniowy system, aby stać się poszukiwanym ekspertem hiperlokalnym
Opublikowany: 2019-06-09W wysoce konkurencyjnym świecie nieruchomości wyróżnienie się na tle konkurencji i przyciągnięcie nowych klientów może być trudne. Nie tylko musisz konkurować z agentami nieruchomości o ugruntowanej pozycji, ale musisz także zmagać się z takimi gigantami portali nieruchomości, jak Zillow i Trulia.
Kupujący nie szukają tylko największego domu, na jaki mogą sobie pozwolić. Rzeczy takie jak jakość sąsiedztwa, bliskość restauracji i centrów handlowych, odległość do biura itp. odgrywają ważną rolę w procesie podejmowania decyzji przez każdego nabywcę domu.
Krótko mówiąc, nabywcy domów nie kupują tylko okazji, ale także stylu życia .
Patrzymy na dane, a kiedy patrzymy na naszych klientów, którzy zamykają najwięcej transakcji kupujących – wszyscy wykonują fantastyczną robotę, dostarczając wartość konkretnym rynkom hiperlokalnym, na których najbardziej chcą pozyskać nowy biznes, robiąc to jednocześnie prezentują się jako eksperci hiperlokalni.
Wiesz, w czym oni też robią dobrą robotę? Najpierw określ , na których dzielnicach powinni się skoncentrować i na jakich typach kupujących Więc bez zbędnych ceregieli przejdźmy do naszego 6-stopniowego systemu przejścia od zera do hiperlokalnego bohatera .
1. Zacznij od określenia odpowiedniej okolicy (sąsiedztw), w której będziesz się specjalizować
To, że znasz już swoją okolicę, niekoniecznie oznacza, że powinieneś się w niej specjalizować. Zanim zaczniesz dzielić jajka na koszyki, upewnij się, że poszczególne obszary, na których chcesz się skupić, mają sens z ekonomicznego punktu widzenia.
Możesz to dość szybko rozgryźć, wykonując następującą analizę:
Rozpocznij badanie rynku, analizując dane ze spisu powszechnego USA dotyczące Twojego kodu pocztowego i konsultując się z lokalną radą ds. nieruchomości i MLS w celu uzyskania statystyk nieruchomości w docelowej okolicy.
Istnieją również strony statystyczne innych firm, takie jak NeighborhoodScout , które za rozsądną opłatą mogą dostarczyć dość szczegółowy raport o sąsiedztwie.
Statystyki okolicy, które pomogą Ci wybrać docelową okolicę, obejmują:
- Nowe aukcje
- Oczekująca sprzedaż
- Zamknięte wyprzedaże
- Mediana ceny sprzedaży
- Średnia dni na rynku
- Inwentaryzacja domów na sprzedaż
- Miesięczny zapas zapasów
Podstawowe zrozumienie tych liczb pomoże Ci lepiej kontekstualizować aktualny stan rynku w konkretnym obszarze, na który patrzysz, co pomoże Ci lepiej oszacować potencjał wielkości sprzedaży.
2. Oblicz potencjał gospodarczy dzielnicy
Po zebraniu statystyk oblicz wysokość prowizji, jakiej możesz oczekiwać od sprzedaży przeciętnego domu w okolicy. Pomoże Ci to zrozumieć wysiłek potrzebny do osiągnięcia celu finansowego… napiszmy to idealnie za pomocą ładnego przykładu?.
Załóżmy więc, że Twoim celem jest zarobienie 100 000 dolarów rocznie.
Załóżmy, że za każdą sprzedaż domu prowizja wyniesie 6% .
Zazwyczaj te 6% zostanie podzielone 50-50, przy czym agent kupującego bierze 3%, a agent sprzedającego również bierze 3%.
Następnie załóżmy, że podzielisz te 3% 60-40 ze swoim brokerem.
Na koniec załóżmy, że przeciętny dom w okolicy sprzedaje się za 300 000 USD (dla porównania, według NAR , krajowa mediana ceny domu jednorodzinnego na pierwszy kwartał 2019 r. w USA wynosi 254 800 USD).
Więc jakiej wielkości sprzedaży potrzebujesz, aby osiągnąć swój cel, jakim jest zarobienie 100 000 USD?
Cóż, najpierw pomnóż swoją prowizję (więc połowa z 6% to 3%, czyli .03) – a następnie pomnóż to przez %, który zostaniesz po tym, jak Twój pośrednik zabierze swoją część (czyli w naszym przykładzie .03 * . 6) = 0,18, czyli 1,8% to w zasadzie procent, jaki zyskasz z każdej transakcji.
Jeśli Twoim celem jest zdobycie 100 tys .
Tak więc z powyższymi liczbami, potrzebujesz około 5,6 miliona dolarów całkowitego wolumenu sprzedaży , aby netto 100 000 w danym roku.
Jeśli każdy sprzedany dom ma wartość 300 000 USD, oznacza to, że musisz sprzedać dziewiętnaście domów o wartości 300 000 USD, aby osiągnąć cel 100 000 USD rocznie.
Innymi słowy, musisz być na zamknięciu co 2-3 tygodnie. Myślisz, że sobie z tym poradzisz?
Jeśli okaże się, że w Twojej okolicy po prostu nie ma wystarczającej liczby akcji związanych z nieruchomościami, aby spełnić Twoje cele ekonomiczne, najlepiej będzie znaleźć inną okolicę.
W końcu może się okazać, że sprzedanie 5 domów za milion dolarów wymaga mniej wysiłku niż 19 domów za 300 000 dolarów.
Ale może nie! Oto kilka innych ważnych czynników, które należy wziąć pod uwagę.
- Bliskość Twojej „bazy”: Niektóre rynki mogą wydawać się naprawdę atrakcyjne, ale konieczność wyjazdu dalej niż 30 minut może nie być idealna ani zrównoważona.
- Poziom konkurencji : jeśli konkurencja ze strony innych agentów jest mniejsza, może się okazać, że sensowne jest skupienie się na obszarze lub obszarach, które mają niższe wartości domu.
- Poziom szczęścia: Nie wstawałbym rano z łóżka, gdyby nie podobało mi się to, co robię… i robię to, co robię Powinieneś zastanowić się, w których obszarach lubisz pracować , wybierając odpowiednie obszary, w których chcesz się specjalizować.
3. Naucz się ukształtowania terenu
Stanie się niekwestionowanym ekspertem hiperlokalnym w wybranej okolicy wymaga więcej niż jednego lub dwóch wieczorów intensywnych poszukiwań w Internecie. Musisz wyjść na ulice i rzeczywiście poznać ludzi, zwłaszcza jeśli zdecydujesz się specjalizować w dzielnicach, których nie znasz.
Na początek zwiedź całą okolicę. Możesz to zrobić pieszo, na rowerze lub samochodem. Zidentyfikuj wszystkie punkty orientacyjne w okolicy, takie jak zabytkowe budynki, szkoły, hale widowiskowe, hale sportowe, przystanki autobusowe, sklepy, parki itp.
Jeśli jesteś jednym z naszych klientów, jest to świetna okazja, aby zrobić kilka zdjęć lub nagrać kilka filmów z okolicy, które możesz przesłać na strony przewodnika po okolicy w swojej witrynie.
Poznaj nazwy ulic, najszybsze trasy do głównych autostrad, lotnisk, stacji kolejowych itp. Krótko mówiąc, Twoim celem jest stanie się ludzką wersją Map Google na tym obszarze.
Na koniec musisz znać swój ekwipunek. Przestudiuj rodzaje domów, które możesz znaleźć w okolicy (i rodzaj ludzi, którzy w nich mieszkają!)
Znajdź odpowiedzi na niektóre z najważniejszych pytań, które mogą zadać zainteresowani kupujący, takich jak:
- Czy Twoja okolica składa się głównie z wielopiętrowych mieszkań, mieszkań w średniej zabudowie, kamienic lub wolnostojących jednostek jednorodzinnych?
- Czy są jakieś większe osiedla zamknięte?
- Jaki jest przedział wiekowy w okolicy?
- Jaka jest mediana dochodu gospodarstwa domowego?
- Jakie prace mają ludzie?
- Jak ludzie finansują zakup domu?
- Jaka jest stopa bezrobocia?
- Czy populacja rośnie, kurczy się, czy pozostaje taka sama?
Kolejny świetny pomysł (jestem wielkim fanem zabijania jak największej liczby ptaków jednym kamieniem) – oprócz robienia zdjęć i filmów, dlaczego nie stworzyć artykułu typu „Top 10 rzeczy do zrobienia” dla obszaru, który chcesz prowadzi dochodzenie.
Oto świetny przykład strony jednego z naszych klientów: Lista 10 rzeczy do zobaczenia i zrobienia w Bridgeport.
Wszystkie te informacje będą niezbędne, aby udowodnić potencjalnym klientom, że jesteś lokalnym ekspertem. Jasne, szczegółowe badanie swojej okolicy może wydawać się ekstremalne, zwłaszcza gdy wiele z tych informacji można znaleźć w Internecie.
Problem polega na tym, że kupujący spędzają teraz więcej czasu na szukaniu domów online niż kiedykolwiek wcześniej.
Zanim z tobą porozmawiają, mają już całkiem dobre pojęcie o tym, co znajduje się w okolicy, więc „całkiem dobre” zrozumienie tego obszaru nie jest wystarczające.
Jeśli nazywasz siebie lokalnym ekspertem, „całkiem dobry” nie wystarczy!
Wyobraź sobie, że pracujesz z najwyżej ocenianym chirurgiem, który podczas operacji musiał sprawdzać nazwy swoich narzędzi chirurgicznych… to nie wzbudza zbytniej pewności siebie, prawda?
4. Nawiąż kontakt z małymi firmami
W każdym mieście, mieście i okolicy zawsze jest kilka małych firm, które są popularne wśród mieszkańców. Niezależnie od tego, czy jest to rodzinna restauracja, muzeum zabytków czy eklektyczny sklep z pamiątkami, miejsca te są często synonimem lokalnej społeczności.
Jeśli dołożysz starań, aby nawiązać kontakt z właścicielami tych małych firm, zrobiłbyś ogromny krok w kierunku zdobycia pozycji eksperta w swojej okolicy.
Zacznij od przedstawienia się tym właścicielom firm jako lokalny specjalista od nieruchomości, który chce wyróżnić niektóre z najpopularniejszych atrakcji Twojej społeczności.
Możesz nawet zaproponować wyróżnienie ich działalności w ramach kampanii content marketingowej na swoim blogu , kanale YouTube i/lub kontach w mediach społecznościowych.
Ta taktyka to sytuacja korzystna dla obu stron. Lokalny biznes otrzymuje bezpłatną reklamę. A prezentując lokalną firmę poprzez marketing treści, masz społeczny dowód, że jesteś ekspertem w swojej społeczności.
Może się nawet okazać, że niektóre lokalne firmy mają dla Ciebie wyjątkowe możliwości marketingowe, które często mają wielką wartość.
Pochodzę z Long Island w stanie Nowy Jork, a w mojej lokalnej restauracji menu zawiera częściowe/całostronicowe reklamy dla lokalnych sprzedawców i usługodawców – jeden z czołowych lokalnych agentów nieruchomości ma całostronicową reklamę z przodu menu.
Myślę, że jest to genialna forma marketingu marki i świetny sposób na zaprezentowanie lokalnej wiedzy i wypalenie marki w (głodnych) umysłach ludzi w okolicy.
Porada od specjalistów: jako dodatkowy bonus, jeśli nawiążesz dobre kontakty z lokalnymi firmami, nie tylko będą oni pamiętać o konieczności przeniesienia się lub ekspansji do nowej lokalizacji, ale mogą również polecić Twoje usługi swoim klientom, znajomym i członków rodziny.
5. Zaangażuj się w społeczność
Jeśli chodzi o sprzedaż nieruchomości, zaufanie jest jednym z najcenniejszych elementów tożsamości Twojej marki. To dlatego, że pomagasz ludziom podejmować jedną z największych decyzji w ich życiu.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wykorzystać dowód społeczny, aby wzbudzić zaufanie w Internecie , zapoznaj się z tym mistrzowskim artykułem.
Jak więc przekonać sąsiadów, że jesteś kompetentnym i godnym zaufania profesjonalistą od nieruchomości, za którego się podajesz? Zaangażuj się w społeczność!
Istnieje wiele sposobów na uzyskanie widoczności w społeczności. Ale uczciwe ostrzeżenie, wymagają bardziej praktycznego podejścia.
Na przykład możesz:
- Zaangażuj się w lokalną organizację charytatywną — Wolontariat z organizacjami charytatywnymi w Twojej okolicy zademonstruje Twoje zaangażowanie w poprawę Twojej społeczności.
- Sponsoruj zespół z małej ligi — sponsorowanie lokalnego zespołu z małej ligi to fantastyczna strategia marketingowa marki, która czyni Cię synonimem wartości rodzinnych i zaangażowania społeczności.
- Weź udział w spotkaniu lokalnej rady miejskiej — od wybojów, nowych autobusów szkolnych i rozporządzeń miejskich, wszystko, co dzieje się na tych spotkaniach, może wpłynąć na Twój biznes. Jest to świetny sposób na utrzymanie klientów w „pętli hiperlokalnej” i jeden z najlepszych sposobów tworzenia unikalnych, wartościowych treści hiperlokalnych, które można wysyłać na swoją listę e-mailową.
6. Twórz hiperlokalne treści dla swojego bloga nieruchomości i profili w mediach społecznościowych
Nie zatrzymuj dla siebie zasłużonej wiedzy… podziel się nią ze społecznością!
I hej, pamiętasz, co powiedzieliśmy o najlepszych środkach na początku tego artykułu? Coś, co robią bardzo dobrze, to to, że łączą wszystko, co robią…. Zabij wiele ptaków jednym kamieniem.
Załóżmy więc, że napiszą recenzję lokalnej restauracji, co zrobią, to udostępnią tę recenzję na swoim blogu, w sieciach społecznościowych, a nawet na lokalnych grupach społecznościowych na Facebooku… i spróbują zostawić wizytówki z własnością lub strajkiem nawiązać jakiś rodzaj „drapania po plecach” typu wzajemnych relacji z właścicielami.
Ma sens? Innymi słowy, staraj się osiągnąć maksymalny efekt dzięki swoim wysiłkom.
Twoja witryna internetowa i strony w mediach społecznościowych to świetne narzędzia do budowania referencji lokalnego eksperta. Możesz to zrobić, kontaktując się z mieszkańcami online na temat wszystkiego, co dzieje się w okolicy.
Fragmenty treści, które możesz udostępniać, obejmują:
- Twoje osobiste recenzje lokalnych restauracji
- Zwiedzanie nieruchomości
- Kalendarze nadchodzących wydarzeń
- Wiadomości o lokalnych inwestycjach na rynku nieruchomości
- Zdjęcia i filmy z lokalnych wydarzeń
- Historie o niektórych Twoich szczęśliwych klientach
- Infografiki (które można wykonać niedrogo na Fiverr.com)
- Powody, dla których Twoja społeczność jest świetnym miejscem do życia
Jeśli regularnie aktualizujesz swój blog i konta w mediach społecznościowych o wartościowe treści, które są istotne dla Twoich czytelników ORAZ Twojej lokalnej niszy rynkowej, będą oni do Ciebie wracać, a Ty umocnisz się jako lokalny ekspert.
W podsumowaniu:
Podsumowując, zostanie lokalnym ekspertem od nieruchomości zajmie trochę czasu i trochę smaru, ale wyniki są zawsze warte wysiłku i mają charakter długoterminowy, ponieważ budujesz swoją markę i reputację jako go- do agenta w okolicy.
Jednocześnie przyciągniesz więcej kupujących, sprzedających i poleconych… ORAZ będziesz lepiej przygotowany, aby pomóc im osiągnąć ich cele związane z nieruchomościami … co pomoże ci przyciągnąć więcej kupujących, sprzedających i poleconych … i tak dalej i tak dalej?.
Zanim zagłębisz się w konkretne obszary, przeprowadź analizę i badania oraz znajdź najlepsze obszary, w których możesz kierować swoimi wysiłkami… następnie znajdź nisko wiszące owoce, które równie dobrze przekładają się online, jak i offline, aby zapewnić wartość potencjalnym i przyszłym nabywcom… co jednocześnie zademonstruje Cię jako lokalnego eksperta.
Jakieś inne pomysły dotyczące tego, jak pozycjonować się jako lokalny ekspert od nieruchomości, zwłaszcza w nowym obszarze? Zapraszam do podzielenia się nimi w komentarzach poniżej ?
Jeśli podobał Ci się ten artykuł i chcesz poprawić swoje hiperlokalne umiejętności marketingowe, zapisz się do naszego newslettera – każdego ranka wysyłamy pełne wartości artykuły, takie jak ten, abyś mógł doskonalić swoje umiejętności i uczyć się nowych strategii przy smacznym pysznym kubek kawy .
I hej — jeśli NAPRAWDĘ chcesz zoptymalizować swoją hiperlokalną strategię dominacji na rynku nieruchomości , musisz sprawdzić nasze Witryny Spark, najlepiej oceniane rozwiązanie dla nieruchomości na Facebooku i Google przez wiele kolejnych lat. Najlepsze jest to, że dzięki 10-dniowemu bezpłatnemu okresowi próbnemu nie masz absolutnie nic do stracenia. Jeśli jesteś zainteresowany, kliknij tutaj .
Pozdrawiam i do zobaczenia w następnym artykule!