Sistem 6 Langkah Kami untuk Menjadi Ahli Hyperlocal yang Sangat Dicari
Diterbitkan: 2019-06-09Dalam dunia real estat yang sangat kompetitif, sulit untuk menonjol dari pesaing dan menarik pelanggan baru. Anda tidak hanya perlu bersaing dengan agen real estat yang mapan, tetapi Anda juga harus bersaing dengan raksasa portal real estat seperti Zillow dan Trulia.
Pembeli rumah tidak hanya mencari rumah terbesar yang mereka mampu. Hal-hal seperti kualitas lingkungan, kedekatan dengan restoran dan pusat perbelanjaan, jarak ke kantor, dll semua memainkan peran penting dalam setiap dan setiap proses pengambilan keputusan pembeli rumah.
Singkatnya, pembeli rumah tidak hanya berbelanja untuk barang murah, mereka juga berbelanja untuk gaya hidup .
Kami melihat data, dan ketika kami melihat klien kami yang paling banyak melakukan transaksi pembeli – mereka semua melakukan pekerjaan yang fantastis dalam memberikan nilai ke pasar hyperlocal tertentu di mana mereka paling ingin menghidupkan bisnis baru, dan dalam melakukannya, secara bersamaan menampilkan diri mereka sebagai ahli hiperlokal.
Anda tahu apa yang mereka lakukan dengan baik? Pertama mengidentifikasi lingkungan mana yang harus mereka fokuskan, dan jenis pembeli mana yang Jadi tanpa basa-basi lagi, mari selami sistem 6 langkah kami untuk beralih dari nol ke pahlawan hyperlocal .
1. Mulailah dengan mengidentifikasi lingkungan yang tepat untuk berspesialisasi dalam
Hanya karena Anda sudah akrab dengan lingkungan Anda tidak berarti Anda harus mengkhususkan diri di dalamnya. Sebelum Anda mulai membagi telur ke dalam keranjang, Anda harus memastikan bahwa masing-masing area yang ingin Anda fokuskan masuk akal untuk dijadikan fokus dari sudut pandang ekonomi.
Anda dapat mengetahuinya dengan cukup cepat dengan melakukan analisis berikut:
Mulai studi pasar Anda dengan mempelajari data Sensus AS pada kode pos Anda, dan berkonsultasi dengan dewan real estat lokal dan MLS Anda untuk statistik real estat di lingkungan target Anda.
Ada juga situs statistik pihak ketiga seperti NeighborhoodScout yang dapat memberi Anda laporan lingkungan yang cukup rinci dengan biaya yang masuk akal.
Statistik lingkungan yang akan membantu Anda memilih lingkungan target meliputi:
- Daftar baru
- Penjualan tertunda
- Penjualan tertutup
- Harga jual rata-rata
- Rata-rata hari di pasar
- Inventarisasi rumah untuk dijual
- Pasokan persediaan bulan ini
Pemahaman dasar tentang angka-angka ini akan membantu Anda untuk lebih mengontekstualisasikan keadaan pasar saat ini di area spesifik yang Anda lihat, yang akan membantu Anda memperkirakan potensi volume penjualan Anda dengan lebih baik.
2. Hitung potensi ekonomi lingkungan
Setelah Anda mengumpulkan statistik Anda, hitung ukuran komisi yang dapat Anda harapkan dari penjualan rata-rata rumah di area tersebut. Ini akan membantu Anda memahami upaya yang diperlukan untuk memenuhi tujuan keuangan Anda… mari kita jelaskan ini dengan sempurna untuk Anda dengan contoh yang bagus?.
Jadi, katakanlah tujuan Anda adalah mendapatkan $100.000 per tahun.
Mari kita asumsikan bahwa untuk setiap penjualan rumah tingkat komisi akan menjadi 6% .
Seperti biasa, 6% ini akan dibagi 50-50, dengan agen pembeli mengambil 3% dan agen penjual juga mengambil 3%.
Selanjutnya, kami akan menganggap Anda akan membagi 3% 60-40 itu dengan broker Anda.
Terakhir, mari kita asumsikan bahwa rata-rata rumah di lingkungan tersebut dijual seharga $300.000 (untuk referensi, menurut NAR , harga rata-rata nasional untuk rumah keluarga tunggal pada kuartal pertama tahun 2019 di AS adalah $254.800).
Jadi, berapa volume penjualan yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda mendapatkan $100.000?
Nah, pertama kalikan komisi Anda (jadi setengah dari 6% adalah 3%, atau 0,03) – dan kemudian kalikan dengan % yang tersisa setelah broker Anda mengambil bagian mereka (jadi dalam contoh kami, .03 * . 6) = 0,18, atau 1,8% pada dasarnya adalah persentase yang Anda peroleh dari setiap transaksi.
Jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan 100rb dalam setahun, Anda kemudian membagi $100.000 dengan 1,8% (jadi 100.000 / .18) = $5.555.555.55 .
Jadi dengan angka-angka di atas, Anda akan membutuhkan sekitar $5,6 juta dolar dari total volume penjualan untuk mendapatkan $100.000 bersih pada tahun tertentu.
Jika setiap rumah yang Anda jual bernilai $300.000, itu berarti Anda perlu menjual sembilan belas rumah seharga $300.000 untuk mencapai sasaran $100k/tahun Anda.
Dengan kata lain, Anda harus berada di penutupan setiap 2-3 minggu. Pikirkan Anda bisa mengatasinya?
Jika Anda menemukan bahwa tidak ada cukup tindakan real estat yang terjadi di lingkungan Anda untuk memenuhi tujuan ekonomi Anda, mungkin yang terbaik adalah menemukan lingkungan yang berbeda.
Lagi pula, Anda mungkin merasa perlu sedikit usaha untuk menjual 5 rumah seharga satu juta dolar daripada 19 rumah seharga $300.000.
Tapi mungkin tidak! Berikut adalah beberapa faktor penting lainnya yang perlu Anda pertimbangkan.
- Kedekatan Dengan 'Basis' Anda: Beberapa pasar mungkin tampak sangat menarik, tetapi harus berkendara lebih dari 30 menit mungkin tidak ideal atau berkelanjutan.
- Tingkat Persaingan : Jika ada sedikit persaingan dari agen lain, mungkin sebenarnya masuk akal untuk fokus pada area atau area yang memiliki nilai rumah lebih rendah.
- Tingkat Kebahagiaan: Saya tidak akan bangun dari tempat tidur di pagi hari jika saya tidak menikmati apa yang saya lakukan… dan saya melakukan apa yang saya lakukan Anda harus mempertimbangkan bidang mana yang Anda sukai saat memilih bidang yang tepat untuk menjadi spesialisasi.
3. Pelajari letak tanahnya
Menjadi ahli hyperlocal tak terbantahkan di lingkungan pilihan Anda membutuhkan lebih dari satu atau dua malam penelitian internet yang intens. Anda harus turun ke jalan dan benar-benar bertemu orang, terutama jika Anda memutuskan untuk berspesialisasi dalam lingkungan yang tidak Anda kenal.
Untuk memulai, kelilingi seluruh lingkungan. Anda dapat melakukannya dengan berjalan kaki, dengan sepeda, atau dengan mobil. Identifikasi semua landmark di area tersebut, seperti bangunan bersejarah, sekolah, aula acara, arena olahraga, halte bus, toko, taman, dll.
Jika Anda salah satu klien kami, ini adalah kesempatan bagus bagi Anda untuk mengambil beberapa foto atau mengambil beberapa video dari area yang dapat Anda unggah ke halaman Panduan Area di situs web Anda.
Pelajari nama jalan, rute tercepat ke jalan raya utama, bandara, stasiun kereta api, dll. Singkatnya, tujuan Anda adalah menjadi Google Maps versi manusia di area tersebut.
Terakhir, Anda harus mengetahui inventaris Anda. Pelajari jenis rumah yang dapat Anda temukan di daerah tersebut (dan jenis orang yang tinggal di dalamnya!)
Temukan jawaban atas beberapa pertanyaan paling penting yang kemungkinan akan ditanyakan oleh pembeli yang tertarik, seperti:
- Apakah lingkungan Anda terutama terdiri dari kondominium bertingkat tinggi, apartemen menengah, townhome, atau unit keluarga tunggal yang terpisah?
- Apakah ada komunitas gerbang utama?
- Berapa rentang usia di daerah tersebut?
- Berapa pendapatan rumah tangga rata-rata?
- Pekerjaan seperti apa yang dimiliki orang?
- Bagaimana orang membiayai pembelian rumah mereka?
- Berapa tingkat pengangguran?
- Apakah populasi bertambah, menyusut, atau tetap sama?
Ide bagus lainnya (saya penggemar berat membunuh burung sebanyak mungkin dengan satu batu) – selain mengambil beberapa foto & video, mengapa tidak menyusun artikel jenis 'Top 10 Hal Yang Harus Dilakukan' untuk area yang Anda sedang menyelidiki.
Berikut adalah contoh bagus dari salah satu situs web klien kami: 10 Daftar Bucket Hal yang Dapat Dilihat dan Dilakukan di Bridgeport.
Semua informasi ini akan sangat penting untuk membuktikan diri Anda sebagai ahli area lokal untuk prospek Anda. Tentu, mungkin tampak ekstrem untuk mempelajari lingkungan Anda secara mendetail, terutama ketika Anda dapat mencari banyak info ini secara online.
Masalahnya adalah pembeli menghabiskan lebih banyak waktu untuk meneliti rumah secara online sekarang daripada sebelumnya.
Pada saat mereka berbicara dengan Anda, mereka sudah memiliki gagasan yang cukup bagus tentang apa yang ada di daerah tersebut, dan memiliki pemahaman yang 'cukup baik' tentang daerah tersebut tidak cukup baik.
Jika Anda menyebut diri Anda seorang ahli lokal, "cukup bagus" tidak cukup baik!
Bayangkan Anda bekerja dengan seorang ahli bedah kelas atas yang harus mencari nama alat operasinya selama operasi ... itu tidak menginspirasi banyak kepercayaan, bukan?
4. Terhubung dengan bisnis kecil
Di setiap kota, kota, dan lingkungan, selalu ada beberapa usaha kecil yang populer di kalangan penduduk setempat. Baik itu restoran milik keluarga, museum tengara bersejarah, atau toko suvenir eklektik, tempat-tempat ini sering identik dengan komunitas lokal.
Jika Anda berusaha untuk terhubung dengan pemilik usaha kecil ini, Anda akan mengambil langkah besar untuk membangun diri Anda sebagai ahli di area lokal Anda.
Mulailah dengan memperkenalkan diri Anda kepada pemilik bisnis ini sebagai spesialis real estat lokal yang ingin menyoroti beberapa atraksi paling populer di komunitas Anda.
Anda bahkan dapat menawarkan untuk menyoroti bisnis mereka sebagai bagian dari kampanye pemasaran konten Anda di blog , saluran YouTube, dan/atau akun media sosial Anda.
Taktik ini adalah situasi win-win . Bisnis lokal mendapat iklan gratis. Dan dengan menampilkan bisnis lokal melalui pemasaran konten Anda, Anda memiliki bukti sosial bahwa Anda adalah ahli di komunitas Anda.
Anda bahkan mungkin menemukan bahwa beberapa bisnis lokal memiliki peluang pemasaran unik untuk Anda, yang seringkali bernilai tinggi.
Saya dari Long Island, NY, dan di restoran lokal saya, fitur menu iklan sebagian/halaman penuh untuk vendor area lokal dan penyedia layanan – salah satu agen real estat lokal teratas memiliki iklan satu halaman penuh tepat di depan dari menu.
Saya pikir ini adalah bentuk pemasaran merek yang brilian dan cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian lokal dan untuk membakar merek Anda ke dalam pikiran (lapar) orang-orang di daerah tersebut.
Pro-Tip : Sebagai bonus tambahan, jika Anda menjalin hubungan yang baik dengan bisnis lokal, mereka tidak hanya akan mengingat Anda jika mereka perlu pindah atau memperluas ke lokasi baru, tetapi mereka mungkin juga merekomendasikan layanan Anda kepada pelanggan, teman , dan anggota keluarga.
5. Terlibat dalam komunitas
Dalam hal menjual real estat, kepercayaan adalah salah satu komponen paling berharga dari identitas merek Anda. Itu karena Anda membantu orang membuat salah satu keputusan terbesar dalam hidup mereka.
Jika Anda ingin belajar lebih banyak tentang cara memanfaatkan bukti sosial untuk menginspirasi kepercayaan online.. lihat artikel yang luar biasa ini.
Jadi, bagaimana Anda meyakinkan tetangga Anda bahwa Anda adalah profesional real estat yang kompeten dan dapat dipercaya seperti yang Anda klaim? Ikut serta dalam komunitas!
Ada banyak cara untuk mendapatkan visibilitas di masyarakat. Tapi peringatan yang adil, mereka membutuhkan lebih banyak pendekatan langsung.
Misalnya, Anda dapat:
- Terlibat dengan amal lokal — Menjadi sukarelawan dengan organisasi amal di daerah Anda akan menunjukkan komitmen Anda untuk kemajuan komunitas Anda.
- Mensponsori tim liga kecil — Mensponsori tim liga kecil lokal Anda adalah strategi pemasaran merek fantastis yang membuat Anda identik dengan nilai-nilai keluarga dan keterlibatan komunitas.
- Menghadiri rapat dewan kota setempat — Dari lubang, bus sekolah baru, dan peraturan kota, semua yang terjadi dalam rapat ini dapat memengaruhi bisnis Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menjaga klien Anda dalam 'loop hiperlokal' dan salah satu cara terbaik untuk membuat konten hiperlokal yang unik, bernilai tinggi, yang dapat Anda kirimkan ke daftar email Anda.
6. Buat konten hyperlocal untuk blog real estat dan profil media sosial Anda
Jangan menyimpan keahlian yang Anda peroleh dengan baik untuk diri sendiri… bagikan kembali dengan komunitas!
Dan hei, ingat apa yang kami katakan tentang agen penghasil teratas di awal artikel ini? Hal lain yang mereka lakukan dengan sangat baik adalah mereka menghubungkan semua yang mereka lakukan…. Bunuh banyak burung dengan satu batu.
Jadi katakanlah mereka menulis ulasan tentang restoran lokal apa yang akan mereka lakukan adalah membagikan ulasan itu ke blog mereka, jejaring sosial mereka, dan bahkan grup Facebook jenis komunitas lokal… dan mereka mencoba meninggalkan kartu nama dengan kepemilikan atau pemogokan semacam hubungan timbal balik 'menggaruk-belakang' dengan pemiliknya.
Masuk akal? Dengan kata lain, bertujuan untuk dampak maksimal dengan usaha Anda.
Situs web dan halaman media sosial Anda adalah alat yang hebat untuk membangun kredensial Anda sebagai pakar lokal. Anda dapat melakukan ini dengan terlibat dengan penduduk setempat secara online tentang segala sesuatu yang terjadi di daerah tersebut.
Potongan konten yang dapat Anda bagikan meliputi:
- Ulasan pribadi Anda tentang restoran lokal
- Tur properti
- Kalender acara mendatang
- Berita tentang perkembangan real estat lokal
- Gambar dan video acara lokal
- Cerita tentang beberapa klien Anda yang bahagia
- Infografis (yang dapat Anda buat dengan murah di Fiverr.com)
- Alasan mengapa komunitas Anda adalah tempat yang bagus untuk tinggal
Jika Anda secara teratur memperbarui blog dan akun media sosial Anda dengan konten berharga yang relevan dengan pembaca Anda DAN ceruk pasar lokal Anda, mereka akan terus kembali kepada Anda, dan Anda akan semakin memperkuat diri Anda sebagai pakar lokal.
Kesimpulan:
Untuk menyelesaikan semuanya di sini, menjadi ahli real estat lokal akan memakan waktu dan sedikit minyak siku, tetapi hasilnya selalu sepadan dengan usaha dan jangka panjang, karena Anda sedang membangun merek dan reputasi Anda sebagai go- menjadi agen di daerah.
Anda akan secara bersamaan menarik lebih banyak pembeli, penjual, dan rujukan… DAN Anda akan lebih siap untuk membantu mereka memenuhi tujuan real estat mereka… yang akan membantu Anda menarik lebih banyak pembeli, penjual, dan rujukan… dan seterusnya dan seterusnya?.
Sebelum Anda terjun ke area tertentu, lakukan beberapa analisis dan penelitian dan cari tahu area terbaik untuk mengarahkan upaya Anda… kemudian temukan buah-buahan dengan harga rendah yang diterjemahkan dengan baik secara online seperti halnya offline, untuk memberikan nilai bagi pembeli potensial & masa depan… yang secara bersamaan akan menunjukkan Anda sebagai ahli lokal.
Adakah ide lain yang berkaitan dengan bagaimana memposisikan diri Anda sebagai ahli real estat lokal, terutama di daerah baru? Jangan ragu untuk membagikannya di komentar di bawah?
Jika Anda menikmati artikel ini, dan ingin meningkatkan keterampilan pemasaran hiperlokal Anda, pastikan untuk berlangganan buletin kami – kami mengirimkan artikel bernilai tinggi seperti ini setiap pagi sehingga Anda dapat mempertajam keterampilan Anda dan mempelajari strategi baru atas makanan lezat Anda. secangkir kopi .
Dan hei — jika Anda BENAR-BENAR ingin mengoptimalkan strategi dominasi real estat hiperlokal Anda, Anda perlu memeriksa Situs Spark kami, solusi real estat berperingkat #1 di Facebook & Google selama beberapa tahun berturut-turut. Bagian terbaiknya adalah Anda tidak akan rugi apa pun berkat uji coba gratis 10 hari. Jika Anda tertarik, klik di sini .
Semangat dan sampai jumpa di artikel selanjutnya!