幫助“正確”潛在客戶在線找到您的 5 個步驟

想像一下您的理想客戶。 他們需要一個財務顧問，所以他們做的第一件事就是去谷歌搜索一個。 他們閱讀評論，查找一些信息並做出決定。 谷歌就像一個指南針，引導這個人通過步驟到達他們的目的地——合適的財務顧問。 許多顧問做相反的事情，他們會尋找潛在客戶。 但是這個過程很累。 建立聯繫個人、討論服務並將他們變成客戶的網絡需要時間。 如果你能把地圖遞給他們，讓他們找到你不是更好嗎？

這正是入站營銷解決的問題。 它為內容創作騰出時間，為您的公司提供長期發展，並為您指引“正確”的前景。 內容充當每個步驟的路標。 它通過內容吸引潛在客戶並讓他們決定您的服務是否適合他們，從而將潛在客戶轉變為潛在客戶，並將潛在客戶轉變為客戶。

如何找到合適的前景：

為了幫助創建內容並了解誰是“正確”的潛在客戶，您應該建立一些受眾角色。 您可以通過詢問有關理想客戶的以下問題來做到這一點：

• 人口統計：您理想受眾的年齡、性別、職業、居住地點等是什麼？
• 興趣：你的聽眾喜歡做什麼？ 他們把時間和金錢花在什麼上了？
• 痛點：這個觀眾處理的問題是什麼？ 你怎麼能解決它們？
• 障礙：什麼可能會阻止該受眾中的成員成為客戶？

什麼是一個偉大的網站？

擁有一個網站對於任何在線流量都是必要的，但改進它對於維護潛在客戶至關重要。

您的網站應該是：

1. 最新
2. 內容應該是可訪問的
3. 成本和收益應該是透明的
4. 圖像、文本和動畫應與您的網站相得益彰

有多種方法可以改進網站的設計，但目標是通過易於訪問和組織的信息創造積極的用戶體驗。

例如，像 Storybook Financial 這樣的網站，它會檢查所有選項，以獲得出色的網站。 清晰的導航菜單、分類信息、交互式動畫、一致的博客和明確的目的等功能為客戶和潛在客戶提供了積極的用戶體驗。 還有數百個類似的其他很棒的網站。 如果您想查看更多示例，請瀏覽我們的客戶展示博客以獲取靈感。

使用博客和指導前景的 5 種方法

博客是改善 SEO（搜索引擎優化）的最佳方法之一，它可以幫助潛在客戶發現您。 它提供了創建關於痛點、興趣、關注點或他們可能參與的任何其他主題的特定文章的機會。

這使得博客成為許多行業的知識基礎。 而且，谷歌經常獎勵定期發佈內容的網站，建立一個“新鮮度因素”來表明你的網站是活躍的。 您的網站在 Google 上的得分越高，它出現在搜索結果中的頻率就越高。 使用這五個技巧將幫助您的博客得分更高，並更頻繁地出現在潛在客戶面前。

1. 寫 1,800 到 2,400 字的文章：

太短，您的文章可能沒有足夠的信息或關鍵字在 SERP（搜索引擎結果頁面）上得分。 太長了，你的文章會影響讀者的興趣。 關鍵是創建在短時間內提供盡可能多信息的內容。 這對於更複雜的主題具有挑戰性，但了解讀者的意圖會有所幫助，因為您可以將文章重點放在與他們的需求相關的信息上。

2.包括相關和引人入勝的視覺效果（帶有替代文字）：

創造引人入勝的讀者體驗不僅僅涉及寫作。 包括圖像和視頻以分解大部分文本。 這些圖像和視頻應該與手頭的主題相關，並添加到主題中。 包括它們將改善用戶體驗並增加在頁面上花費的時間，這反過來會影響用戶返回您的內容以獲得類似體驗的總體願望。

此外，所有圖像都應包含替代文字。 這不是圖像文件名，而是可以在網絡或博客編輯器中為任何圖像填寫的文本字段。 包括替代文本可提供 ADA 合規性，並在瀏覽您的博客文章時為視障人士提供幫助。 替代文本還有助於您的 SEO 工作，因為文本字段通常用於關鍵字。

如何將替代文本添加到圖像：

向圖像添加替代文本很容易。 首先，確定您想在博客中使用的圖像。 如果您遇到問題，請隨時在我們最喜歡的一些免版稅庫存照片網站上瀏覽我們的帖子。 下載圖片後，您需要將其上傳到您的博客。 這可以通過單擊菜單上的插入圖像按鈕來完成：

一旦您的圖片上傳到您的博客，點擊它會顯示一個菜單。 在此處，您可以通過單擊“ i ”添加替代文本，從而顯示一個文本窗口：

3. 使用關鍵字包裝標題組織您的文章：

標題為博客文章提供了結構，使其易於閱讀，並且更易於作者組織。 但標題也是搜索引擎掃描博客文章的第一個位置，為文章 SERP（搜索引擎結果頁面）提供更多上下文。 標題按標題類型的順序掃描，依次為 H2、H3、H4 和標准文本。 因此，請確保將您的高優先級關鍵字包含在更高層的標題中，例如 H2 或 H3。

查找基本關鍵字：

關鍵字是潛在客戶用來查找您的網站的術語。 它們是發佈到 Google 或其他搜索引擎搜索欄中的查詢：

諸如“最佳財務顧問”或“退休步驟”之類的東西。 關鍵字是潛在客戶將使用的語言。 了解您的潛在客戶是誰以及他們關心什麼可以幫助您確定合適的關鍵字並通過您的內容定位他們。 但是，添加太多關鍵字時要小心。 它們應該自然地包含在您的文本中，而不是為了匹配搜索引擎的要求而塞進其中。 這被稱為“關鍵字填充”，許多搜索引擎通過降低您的搜索排名來進行懲罰。

4.建立你的鏈接：

共享來自已知來源的信息、引用統計數據和歸功於創作者是產生可信度的幾種方法。 在博客中，這一切都是通過鏈接構建完成的。 博客中有兩種類型的鏈接，入站鏈接和出站鏈接。

出站鏈接：

這些是從您的博客文章到另一個來源的鏈接——比如這個到 20 Over Ten 主頁的鏈接。 它們可用於向某人表示信任、提供更多上下文、將用戶鏈接到更多信息等。

入站鏈接

也稱為反向鏈接，這些是從其他來源指向您的博客文章的鏈接。 例如，此鏈接來自 Market Insider 關於 20 Over Ten 的文章：

此鏈接將被視為 20 Over Ten 的入站鏈接。 了解如何建立更多反向鏈接對於改善您的博客至關重要，因此請務必制定獲取更多反向鏈接的策略。

5. 按固定時間表發布博客：

搜索引擎會獎勵活躍的網站。 按照設定的時間表寫博客可以讓您建立穩定的內容流，同時確保您的網站保持活躍，從而改善 SEO 工作。

分發您的內容：

為正確的潛在客戶創建內容肯定會引導他們訪問您的網站。 但是，您可以通過相關渠道分發內容來進一步增加潛在客戶的數量。 根據您想要吸引的對象確定您的溝通渠道。

電子郵件營銷

從潛在客戶捕獲來源接收潛在客戶的電子郵件是興趣的明確指示。 這些電子郵件渠道可用於共享和分發您的內容，直接將其提供給潛在客戶，而不是等待他們返回您的網站。 電子郵件細分產生更高的準確性，以確保內容到達正確的訪問者。 這提供了一個機會，通過稱為滴灌活動的過程發送不定期的內容更新來培養您的潛在客戶。

什麼是滴灌運動？

滴灌活動是一種基於潛在客戶之前的互動和受眾角色分發電子郵件的方法。 通過提醒他們您提供的價值，這是一種將潛在客戶發展為潛在客戶並將潛在客戶發展為客戶的方式。 據 Optinmonster 稱，與其他策略相比，利用滴灌活動的公司獲得的銷售額增加了 80%，支出減少了 33%。 如果您想建立滴灌活動，但不確定從哪裡開始，請閱讀我們的創建滴灌活動指南以增加參與度以了解更多信息。

建立社交媒體形象

社交媒體為您的內容提供了一個平台。 每個社交渠道都有不同的受眾特徵和期望。 此外，皮尤研究中心對社交媒體的一項研究表明，各個年齡段的社交媒體使用量都在持續增加，這為顧問提供了與各種客戶互動的機會：

然而，儘管社交媒體的使用普遍增加，但每個渠道都有特定的優勢、人口統計和期望。 在一個渠道上表現良好的內容可能在另一個渠道上表現不佳。 所以請記住社交渠道之間的差異。 分析您的分析，看看什麼對您的客戶有效。 閱讀我們關於創建滴灌活動的帖子，了解有關觀眾行為和頻道人口統計的更多信息。

如果您需要博客幫助：

採用上述策略可以帶來嚴重的結果，但前提是您有時間投資它們。 寫博客是一項長期任務，它通過更多的時間和投資提供最大的投資回報率。 因此，如果您發現完成上述任何一點都具有挑戰性，請考慮以下選項：

聘請內部作家或內容創建者：

訓練有素的內容創建者可以為您的博客工作帶來經驗和專注。 這減少了製作內容所需的時間，並增加了內容的數量和質量。 聘請員工來處理博客流程可以提高博客工作的好處。 這是一項巨大的投資，但價格昂貴，因此並不適合所有情況。

聘請營銷或寫作實習生：

聘請實習生對雙方來說都是一項極好的投資。 一個職位可以為大學生提供校外工作，以及與未來就業相關的經驗。 實習生減少工作時間可以為公司節省資金，同時投資於未來可能的員工和內容戰略。 查看我們關於招聘實習生的帖子，了解設置您自己的實習生計劃的詳細流程。

使用像 20 Over Ten 或 Lead Pilot 這樣的服務：

我們每個月都會向客戶提供新內容。 完全可編輯、可共享且易於安排。 您可以在登錄頁面上使用此內容，或在社交媒體上分享。 這幾乎可以消除內容創建的負擔，同時為您提供額外的工具來改善您的內容的外展。

從機構外包：

使用像 Perfectly Planned Content 或 McGuire Marketing 這樣的機構可以完全消除內容創建的時間要求。 此外，您將收到專門為您的公司創建的內容，這些內容由專業人士創建並面向您的理想受眾。

檢查谷歌搜索控制台的靈感：

Google 的搜索控制台是一款免費工具，可以為您的博客提供數據。 起初它可能看起來令人生畏，但您的一些最佳內容來源可以來自這個數據庫。 要查找想法，請登錄您的 Google 帳戶並導航到 Search Console 頁面。

總結一下：

使用上述五個技巧將有助於闡明您的潛在客戶的旅程。 找到您的網站並展示價值會容易得多。 而且，如果您在創建內容時遇到困難並且沒有足夠的時間，那麼有幾種選擇可以幫助您奠定基礎並為您提供合適的潛在客戶。