5 kroków, które pomogą „właściwym” potencjalnym klientom znaleźć Cię w Internecie

Wyobraź sobie swojego idealnego klienta. Potrzebują doradcy finansowego, więc pierwszą rzeczą, jaką robią, jest przejście do Google i wyszukanie takiego. Czytają recenzje, szukają informacji i podejmują decyzję. Google działa jak kompas, prowadząc tę ​​osobę przez kolejne kroki do celu – właściwego doradcy finansowego. Wielu doradców postępuje odwrotnie, będą szukać potencjalnych klientów. Ale ten proces jest wyczerpujący. Budowanie sieci docierającej do osób, omawianie usług i przekształcanie ich w klienta wymaga czasu. Czy nie byłoby lepiej, gdybyś mógł po prostu wręczyć im mapę i pozwolić im cię znaleźć?

Właśnie to rozwiązuje marketing przychodzący. Uwalnia czas na tworzenie treści, co zapewnia długofalowy rozwój Twojej firmie i kieruje do Ciebie „właściwe” perspektywy. Treść pełni rolę znacznika drogi dla każdego kroku. Zamienia potencjalnego klienta w potencjalnego klienta, a potencjalnego klienta w klienta, angażując ich treścią i pozwalając im zdecydować, czy Twoje usługi są dla nich odpowiednie.

Jak znaleźć właściwe perspektywy:

Aby pomóc w tworzeniu treści i zrozumieniu, kim są „właściwi” potencjalni klienci, powinieneś stworzyć kilka person. Możesz to zrobić, zadając następujące pytania dotyczące swoich idealnych klientów:

• Dane demograficzne: Jaki jest wiek, płeć, zawód, miejsce zamieszkania itp. Twoich idealnych odbiorców?
• Zainteresowania: Co lubią robić Twoi odbiorcy? Na co poświęcają czas i pieniądze?
• Bolesne punkty: Jakie są problemy, z którymi boryka się ta publiczność? Jak możesz je rozwiązać?
• Blokady na wyłączność: co może uniemożliwić członkowi tej grupy odbiorców zostanie klientem?

Co sprawia, że ​​strona internetowa jest świetna?

Posiadanie strony internetowej jest niezbędne dla każdego ruchu online, ale jej ulepszanie jest niezbędne do utrzymania potencjalnych klientów.

Twoja strona internetowa powinna być:

1. aktualny
2. treść powinna być dostępna
3. koszty i korzyści powinny być przejrzyste
4. obrazy, tekst i animacje powinny być uzupełnieniem Twojej strony internetowej

Istnieje wiele sposobów na ulepszenie projektu strony internetowej, ale celem jest stworzenie pozytywnego doświadczenia użytkownika dzięki łatwo dostępnym i uporządkowanym informacjom.

Na przykład witryny takie jak Storybook Financial, które zaznaczają wszystkie pola wyboru świetnej witryny. Funkcje takie jak przejrzyste menu nawigacyjne, posortowane informacje, interaktywne animacje, spójne blogi i jasny cel zapewniają klientom i potencjalnym klientom pozytywne wrażenia z użytkowania. Istnieją setki innych świetnych witryn, takich jak ta. Jeśli chcesz zobaczyć więcej przykładów, zapoznaj się z blogami prezentującymi naszych klientów, aby uzyskać inspirację.

5 sposobów korzystania z blogów i przewodnika po perspektywach

Blogowanie to jeden z najlepszych sposobów na poprawę SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), który pomaga potencjalnym klientom Cię odkryć. Daje możliwość tworzenia konkretnych elementów na temat punktów bólu, zainteresowań, obaw lub dowolnego innego tematu, z którym mogą się zaangażować.

Dzięki temu blogi stają się bazą wiedzy dla wielu branż. Ponadto Google często nagradza witryny, które regularnie publikują treści, ustalając „współczynnik świeżości”, aby pokazać, że Twoja witryna jest aktywna. Im lepsze wyniki Twojej witryny w Google, tym częściej pojawia się w wynikach wyszukiwania. Skorzystanie z tych pięciu wskazówek pomoże Twoim blogom osiągać wyższe wyniki i częściej pojawiać się wśród potencjalnych klientów.

1. Napisz artykuły od 1800 do 2400 słów:

Zbyt krótki, a Twój artykuł może nie mieć wystarczającej ilości informacji lub słów kluczowych, aby uzyskać punktację w SERP (stronie wyników wyszukiwania). Za długo, a Twój artykuł wpłynie na zainteresowanie czytelników. Kluczem do sukcesu jest tworzenie treści, które dostarczają jak najwięcej informacji w krótkim czasie. Jest to trudne w przypadku bardziej złożonych tematów, ale zrozumienie intencji czytelnika pomaga, ponieważ możesz skoncentrować się w artykule na informacjach, które są istotne dla jego potrzeb.

2. Dołącz trafne i angażujące wizualizacje (z tekstem alternatywnym):

Tworzenie wciągającego doświadczenia czytelnika to coś więcej niż pisanie. Dołącz obrazy i wideo, aby podzielić duże fragmenty tekstu. Te obrazy i filmy powinny nawiązywać do danego tematu i uzupełniać temat. Uwzględnienie ich poprawi wrażenia użytkownika i wydłuży czas spędzany na stronie, co z kolei wpływa na ogólną chęć użytkownika do powrotu do Twoich treści w celu uzyskania podobnych wrażeń.

Ponadto wszystkie obrazy powinny zawierać tekst alternatywny. To nie jest nazwa pliku obrazu, ale pole tekstowe, które można wypełnić dla dowolnego obrazu w edytorze stron internetowych lub blogów. Dołączenie tekstu alternatywnego zapewnia zgodność z przepisami ADA i pomaga osobom niedowidzącym podczas przeglądania postów na blogu. Tekst alternatywny pomaga również w działaniach SEO, ponieważ pole tekstowe jest często używane do słów kluczowych.

Jak dodać tekst alternatywny do obrazu:

Dodanie tekstu alternatywnego do obrazu jest łatwe. Najpierw zdecyduj, jaki obraz chcesz wykorzystać na swoim blogu. Jeśli masz problemy, zachęcamy do zapoznania się z naszym postem na niektórych z naszych ulubionych serwisów ze zdjęciami bez tantiem. Po pobraniu obrazu musisz go przesłać do swojego bloga. Można to zrobić, klikając przycisk Wstaw obraz w menu:

Gdy obraz zostanie przesłany na bloga, kliknięcie go spowoduje wyświetlenie menu. Stąd możesz dodać tekst alternatywny, klikając „ i ”, odsłaniając okno tekstowe:

3. Uporządkuj swoje artykuły za pomocą nagłówków zawierających słowa kluczowe:

Nagłówki zapewniają strukturę wpisu na blogu, dzięki czemu można go przeglądać dla czytelnika i łatwiej go zorganizować dla autora. Ale nagłówki są również pierwszym miejscem, w którym wyszukiwarka skanuje post na blogu, zapewniając większy kontekst dla postów SERP (strona wyników wyszukiwania). Nagłówki są skanowane w kolejności typu nagłówka, w kolejności H2, H3, H4 i tekstu standardowego. Dlatego pamiętaj, aby umieścić słowa kluczowe o wysokim priorytecie w nagłówku wyższego poziomu, takim jak H2 lub H3.

Znajdowanie podstawowych słów kluczowych:

Słowa kluczowe to terminy, których potencjalni klienci będą używać, aby znaleźć Twoje witryny. Są to zapytania opublikowane w Google lub innym pasku wyszukiwania wyszukiwarki:

Rzeczy takie jak „Najlepszy doradca finansowy” lub „Kroki na emeryturę”. Słowo kluczowe to język, którego będą używać potencjalni klienci. Zrozumienie, kim są Twoi potencjalni klienci i na czym im zależy, może pomóc Ci zidentyfikować odpowiednie słowa kluczowe i skierować do nich treści. Należy jednak zachować ostrożność, dodając zbyt wiele słów kluczowych. Powinny one być zawarte w tekście w sposób naturalny, a nie upychane w celu dostosowania do wymagań wyszukiwarek. Jest to określane jako „upychanie słów kluczowych”, które wiele wyszukiwarek karze obniżaniem rankingu wyszukiwania.

4. Zbuduj swoje linki:

Udostępnianie informacji ze znanych źródeł, cytowanie statystyk i przypisywanie twórcom kredytów to tylko kilka sposobów na uzyskanie wiarygodności. W blogowaniu wszystko to odbywa się poprzez budowanie linków. W blogu istnieją dwa rodzaje linków, linki przychodzące i wychodzące.

Linki wychodzące:

To są linki z Twojego posta na blogu do innego źródła – takiego jak ten do strony głównej Twenty Over Ten. Można ich użyć do uznania kogoś, zapewnienia większego kontekstu, powiązania użytkownika z większą ilością informacji itp.

Linki przychodzące

Nazywane również linkami zwrotnymi, są to linki z innych źródeł do Twojego posta na blogu. Na przykład ten link z artykułu Market Insider na temat Twenty Over Ten:

Ten link będzie liczony jako link przychodzący dla dwudziestu nad dziesięciu. Zrozumienie, jak budować więcej linków zwrotnych, jest niezbędne do ulepszania blogów, więc pamiętaj o opracowaniu strategii pozyskiwania większej liczby.

5. Publikuj blogi według ustalonego harmonogramu:

Wyszukiwarki nagradzają witryny za aktywność. Blogowanie według ustalonego harmonogramu pozwala na stały przepływ treści, jednocześnie zapewniając, że Twoja witryna pozostanie aktywna, poprawiając działania SEO.

Dystrybucja treści:

Tworzenie treści dla odpowiednich potencjalnych klientów z pewnością poprowadzi ich do Twojej witryny. Możesz jednak jeszcze bardziej zwiększyć liczbę przychodzących potencjalnych klientów, rozpowszechniając swoje treści za pośrednictwem odpowiednich kanałów. Określ swoje kanały komunikacji w oparciu o to, kogo chcesz przyciągnąć.

Marketing e-mailowy

Otrzymanie wiadomości e-mail od potencjalnego klienta ze źródła pozyskiwania potencjalnych klientów jest wyraźnym wskazaniem zainteresowania. Te kanały e-mail mogą być używane do udostępniania i rozpowszechniania Twoich treści, dostarczając je bezpośrednio do potencjalnego klienta, zamiast czekać na jego powrót do Twojej witryny. Segmentacja wiadomości e-mail zapewnia dalszą dokładność, aby upewnić się, że treść dotrze do właściwego użytkownika. Daje to możliwość pielęgnowania potencjalnych klientów poprzez wysyłanie okazjonalnych aktualizacji treści w ramach procesu znanego jako kampania kroplowa.

Co to jest kampania kroplowa?

Kampania kroplowa to metoda dystrybucji e-maili, które są kierowane do potencjalnych klientów na podstawie ich wcześniejszych interakcji i osobowości odbiorców. Jest to sposób na przekształcenie potencjalnego klienta w potencjalnego klienta i potencjalnego klienta poprzez przypomnienie mu o wartości, jaką zapewniasz. Według Optinmonster firmy, które wykorzystują kampanie kroplowe, uzyskują o 80 procent większą sprzedaż i wydają o 33 procent mniej niż inne strategie. Jeśli chcesz założyć kampanię kroplową, ale nie wiesz, od czego zacząć, przeczytaj nasz przewodnik dotyczący tworzenia kampanii kroplowych, które zwiększają zaangażowanie, aby dowiedzieć się więcej.

Ustanów obecność w mediach społecznościowych

Media społecznościowe udostępniają Twoje treści za pomocą platformy. Każdy kanał społecznościowy ma różne dane demograficzne i oczekiwania odbiorców. Ponadto badanie mediów społecznościowych przeprowadzone przez Pew Research Center wykazało stały wzrost korzystania z mediów społecznościowych w każdym przedziale wiekowym, zapewniając doradcom możliwość interakcji z różnymi klientami:

Jednak pomimo wszechobecnego wzrostu wykorzystania mediów społecznościowych, każdy kanał ma określone zalety, dane demograficzne i oczekiwania. Treści, które działają dobrze na jednym kanale, mogą nie działać dobrze na innym. Pamiętaj więc o różnicach między kanałami społecznościowymi. Przeanalizuj swoje analizy i zobacz, co działa z Twoimi klientami. Przeczytaj nasz post na temat tworzenia kampanii kroplowej, aby uzyskać więcej informacji na temat zachowania odbiorców i danych demograficznych kanału.

Jeśli potrzebujesz pomocy z blogowaniem:

Stosowanie powyższych strategii może przynieść poważne rezultaty, ale tylko wtedy, gdy masz czas, aby w nie zainwestować. Blogowanie to zadanie długoterminowe, które zapewnia największy zwrot z inwestycji przy większej ilości czasu i inwestycji. Jeśli więc wypełnienie któregokolwiek z powyższych punktów sprawia Ci trudność, rozważ następujące opcje:

Zatrudnij wewnętrznego autora lub twórcę treści:

Wyszkoleni twórcy treści mogą wnieść doświadczenie i skoncentrować się na Twoich działaniach związanych z blogowaniem. Skraca to czas potrzebny na tworzenie treści oraz zwiększa objętość i jakość treści. Zatrudnienie pracownika, który zajmie się procesem blogowania, zwiększa korzyści płynące z blogowania. To świetna inwestycja, ale droga i dlatego nie w każdej sytuacji.

Zatrudnij stażystów w zakresie marketingu lub pisania:

Wynajęcie stażysty to doskonała inwestycja dla obu stron. Stanowisko może zapewnić studentom college'u i uniwersytetu pracę poza kampusem oraz doświadczenie istotne dla przyszłego zatrudnienia. Podczas gdy skrócone godziny pracy stażysty mogą zaoszczędzić firmie pieniądze, jednocześnie inwestując w możliwą strategię przyszłego pracownika i treści. Sprawdź nasz post na temat zatrudniania stażystów, aby poznać szczegółowy proces tworzenia własnego programu stażowego.

Skorzystaj z usługi takiej jak Twenty Over Ten lub Lead Pilot:

Co miesiąc dostarczamy klientom nowe treści. W pełni edytowalne, udostępniane i łatwe do zaplanowania. Możesz używać tych treści na swoich stronach docelowych lub udostępniać je w mediach społecznościowych. Może to prawie usunąć ciężar tworzenia treści, zapewniając jednocześnie dodatkowe narzędzia, które zwiększają zasięg treści.

Outsourcing z agencji:

Korzystanie z agencji takiej jak Perfectly Planned Content lub McGuire Marketing może całkowicie wyeliminować wymagania czasowe związane z tworzeniem treści. Ponadto otrzymasz treści specjalnie dla Twojej firmy, stworzone przez profesjonalistów i skierowane do idealnej grupy odbiorców.

Poszukaj inspiracji w Google Search Console:

Konsola wyszukiwania Google, darmowe narzędzie, może dostarczyć dane do Twojego bloga. Na początku może się to wydawać onieśmielające, ale niektóre z najlepszych źródeł treści mogą pochodzić z tej bazy danych. Aby znaleźć pomysły, zaloguj się na swoje konto Google i przejdź do strony Search Console.

Zawijanie:

Skorzystanie z pięciu powyższych wskazówek pomoże wyjaśnić drogę potencjalnego klienta. Znalezienie Twojej witryny i zaprezentowanie wartości będzie znacznie łatwiejsze. A jeśli masz problemy z tworzeniem treści i po prostu nie masz wystarczająco dużo czasu, istnieje kilka opcji, które pomogą Ci położyć podwaliny i poprowadzić do Ciebie odpowiednich potencjalnych klientów.