5 passaggi per aiutare i potenziali clienti "giusti" a trovarti online

Immagina il tuo cliente ideale. Hanno bisogno di un consulente finanziario, quindi la prima cosa che fanno è andare su Google e cercarne uno. Leggono recensioni, cercano informazioni e prendono una decisione. Google agisce come una bussola, guidando questa persona attraverso i passaggi verso la sua destinazione: il giusto consulente finanziario. Molti consulenti fanno il contrario, cercheranno potenziali clienti. Ma questo processo è estenuante. Costruire la rete per raggiungere le persone, discutere di servizi e trasformarli in clienti richiede tempo. Non sarebbe meglio se potessi semplicemente consegnare loro una mappa e lasciare che ti trovino?

Questo è esattamente ciò che risolve il marketing inbound. Libera tempo per la creazione di contenuti, che fornisce una crescita a lungo termine per la tua azienda e guida i potenziali clienti "giusti". Il contenuto funge da indicatore stradale per ogni passaggio. Trasforma un lead in un potenziale cliente e un potenziale cliente in un cliente, coinvolgendoli attraverso i contenuti e consentendo loro di decidere se i tuoi servizi sono adatti a loro.

Come trovare le prospettive giuste:

Per aiutare a creare contenuti e capire chi sono i potenziali clienti "giusti", dovresti sviluppare alcuni personaggi del pubblico. Puoi farlo ponendo le seguenti domande sui tuoi clienti ideali:

• Dati demografici: qual è l'età, il sesso, l'occupazione, il luogo di residenza ecc. del tuo pubblico ideale?
• Interessi: cosa piace fare al tuo pubblico? Per cosa spendono tempo e denaro?
• Punti deboli: quali sono i problemi che affronta questo pubblico? Come puoi risolverli?
• Blocchi stradali: cosa potrebbe impedire a un membro di questo pubblico di diventare un cliente?

Cosa rende un ottimo sito web?

Avere un sito Web è necessario per qualsiasi traffico online, ma migliorarlo è essenziale per mantenere potenziali clienti.

Il tuo sito web dovrebbe essere:

1. aggiornato
2. il contenuto dovrebbe essere accessibile
3. costi e benefici dovrebbero essere trasparenti
4. immagini, testo e animazione dovrebbero completare il tuo sito web

Esistono diversi modi per migliorare il design di un sito Web, ma l'obiettivo è creare un'esperienza utente positiva con informazioni facilmente accessibili e organizzate.

Ad esempio, siti Web come Storybook Financial, che selezionano tutte le caselle per un ottimo sito Web. Funzionalità come un menu di navigazione chiaro, informazioni ordinate, animazioni interattive, blog coerenti e uno scopo chiaro offrono a clienti potenziali e potenziali un'esperienza utente positiva. Ci sono centinaia di altri fantastici siti come questo. Se desideri vedere altri esempi, esplora i blog delle vetrine dei nostri clienti per trovare ispirazione.

5 modi per utilizzare blog e prospettive guida

Il blog è uno dei modi migliori per migliorare la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) che aiuta un potenziale cliente a scoprirti. Fornisce l'opportunità di creare pezzi specifici sui punti deboli, gli interessi, le preoccupazioni o qualsiasi altro argomento con cui potrebbero impegnarsi.

Ciò consente ai blog di diventare una base di conoscenza per molti settori. Inoltre, Google premia spesso i siti che pubblicano contenuti regolarmente, stabilendo un "fattore di freschezza" per mostrare che il tuo sito è attivo. Migliore è il punteggio del tuo sito su Google, più spesso apparirà in un risultato di ricerca. L'uso di questi cinque suggerimenti aiuterà i tuoi blog a ottenere punteggi più alti e ad apparire più spesso per i potenziali clienti.

1. Scrivi articoli tra 1.800 e 2.400 parole:

Troppo breve e il tuo articolo potrebbe non avere informazioni o parole chiave sufficienti per ottenere un punteggio su una SERP (Pagina dei risultati dei motori di ricerca). Troppo lungo e il tuo articolo avrà un impatto sull'interesse del lettore. La chiave è creare contenuti che forniscano quante più informazioni possibili in un breve periodo di tempo. Questo è impegnativo per argomenti più complessi, ma capire l'intento del tuo lettore aiuta, poiché puoi concentrare l'articolo sulle informazioni rilevanti per le sue esigenze.

2. Includi elementi visivi pertinenti e coinvolgenti (con testo alternativo):

Creare un'esperienza di lettura coinvolgente implica più della semplice scrittura. Includi immagini e video per suddividere grandi porzioni di testo. Queste immagini e video dovrebbero essere pertinenti all'argomento in questione e aggiungersi all'argomento. Includerli migliorerà l'esperienza dell'utente e aumenterà il tempo trascorso su una pagina, il che a sua volta influisce sul desiderio generale dell'utente di tornare ai tuoi contenuti per un'esperienza simile.

Inoltre, tutte le immagini dovrebbero includere testo alternativo. Questo non è il nome del file immagine, ma un campo di testo che può essere compilato per qualsiasi immagine in un editor web o blog. L'inclusione del testo alternativo fornisce la conformità ADA e aiuta gli ipovedenti durante l'esplorazione dei post del tuo blog. Il testo alternativo aiuta anche i tuoi sforzi SEO, poiché il campo di testo viene spesso utilizzato per le parole chiave.

Come aggiungere testo alternativo a un'immagine:

Aggiungere testo alternativo a un'immagine è facile. Innanzitutto, decidi l'immagine che desideri utilizzare nel tuo blog. Se hai problemi, sentiti libero di esplorare il nostro post su alcuni dei nostri siti preferiti di foto stock royalty-free. Una volta scaricata la tua immagine, dovrai caricarla sul tuo blog. Questo può essere fatto facendo clic sul pulsante Inserisci immagine nel menu:

Una volta che l'immagine è stata caricata sul tuo blog, facendo clic su di essa verrà visualizzato un menu. Da qui puoi aggiungere un testo alternativo cliccando sulla “ i ”, rivelando una finestra di testo:

3. Organizza i tuoi articoli con intestazioni piene di parole chiave:

Le intestazioni forniscono una struttura a un post del blog, rendendolo scremato per il lettore e più facile da organizzare per lo scrittore. Ma le intestazioni sono anche il primo posto in cui un motore di ricerca scansiona un post del blog, fornendo un contesto più ampio per i post SERP (Search Engine Results Page). Le intestazioni vengono scansionate in base al tipo di intestazione, in ordine di H2, H3, H4 e testo standard. Quindi, assicurati di includere le tue parole chiave ad alta priorità in un'intestazione di livello superiore, come H2 o H3.

Trovare le parole chiave di base:

Le parole chiave sono i termini che i potenziali clienti utilizzeranno per trovare i tuoi siti web. Sono le query pubblicate su Google o sulla barra di ricerca di un altro motore di ricerca:

Cose come "Miglior consulente finanziario" o "Passi per andare in pensione". Una parola chiave è la lingua che utilizzerà i potenziali clienti. Capire chi sono i tuoi potenziali clienti e cosa gli interessa può aiutarti a identificare le parole chiave appropriate e indirizzarle attraverso i tuoi contenuti. Tuttavia, fai attenzione quando aggiungi troppe parole chiave. Dovrebbero essere inclusi naturalmente nel tuo testo, non stipati per soddisfare i requisiti dei motori di ricerca. Questo è indicato come "keyword stuffing", che molti motori di ricerca puniscono abbassando il ranking di ricerca.

4. Crea i tuoi collegamenti:

Condividere informazioni da fonti note, citare statistiche e accreditare creatori sono alcuni modi per generare credibilità. Nel blog, tutto questo viene fatto attraverso la creazione di link. Ci sono due tipi di link in un blog, link in entrata e in uscita.

Collegamenti in uscita:

Questi sono collegamenti dal tuo post sul blog a un'altra fonte, come questa alla pagina principale di Twenty Over Ten. Possono essere utilizzati per accreditare qualcuno, fornire un contesto più ampio, collegare un utente a più informazioni ecc.

Collegamenti in entrata

Chiamati anche backlink, questi sono collegamenti da altre fonti al tuo post sul blog. Ad esempio, questo collegamento da un articolo di Market Insider su Twenty Over Ten:

Questo collegamento conterà come collegamento in entrata per Twenty Over Ten. Capire come creare più backlink è essenziale per migliorare i tuoi blog, quindi assicurati di sviluppare una strategia per acquisirne di più.

5. Pubblica blog in base a un programma prestabilito:

I motori di ricerca premiano i siti per essere attivi. Bloggare su un programma prestabilito ti consente di stabilire un flusso costante di contenuti, assicurandoti che il tuo sito Web rimanga attivo, migliorando gli sforzi SEO.

Distribuzione dei tuoi contenuti:

La creazione di contenuti per i potenziali clienti giusti li condurrà sicuramente verso il tuo sito. Tuttavia, puoi aumentare ulteriormente il numero di potenziali clienti in entrata distribuendo i tuoi contenuti attraverso canali pertinenti. Determina i tuoi canali di comunicazione in base a chi vuoi attirare.

Marketing via email

Ricevere l'e-mail di un potenziale cliente da una fonte di acquisizione di lead è una chiara indicazione di interesse. Questi canali di posta elettronica possono essere utilizzati per condividere e distribuire i tuoi contenuti, fornendoli direttamente al potenziale cliente invece di aspettare che tornino sul tuo sito. La segmentazione dell'e-mail fornisce ulteriore precisione per assicurarsi che i contenuti arrivino al visitatore giusto. Ciò offre l'opportunità di coltivare i tuoi contatti inviando aggiornamenti occasionali dei contenuti, attraverso un processo noto come campagna a goccia.

Che cos'è una campagna di gocciolamento?

Una campagna a goccia è un metodo per distribuire e-mail che prendono di mira i potenziali clienti in base alle loro precedenti interazioni e alla persona del pubblico. È un modo per far crescere un vantaggio in un potenziale cliente e un potenziale cliente in un cliente ricordando loro il valore che offri. Secondo Optinmonster, le aziende che utilizzano le campagne a goccia ricevono l'80% in più di vendite e spendono il 33% in meno rispetto ad altre strategie. Se desideri creare una campagna a goccia, ma non sai da dove iniziare, leggi la nostra guida alla creazione di campagne a goccia che aumentano il coinvolgimento per saperne di più.

Stabilire una presenza sui social media

I social media forniscono ai tuoi contenuti una piattaforma. Ogni canale social ha diversi dati demografici e aspettative del pubblico. Inoltre, uno studio sui social media del Pew Research Center ha mostrato che c'è stato un aumento costante dell'utilizzo dei social media in ogni fascia di età, offrendo ai consulenti l'opportunità di interagire con una varietà di clienti:

Tuttavia, nonostante l'onnipresente aumento dell'uso dei social media, ogni canale presenta vantaggi, dati demografici e aspettative specifici. I contenuti che funzionano bene su un canale, potrebbero non funzionare bene su un altro. Quindi tieni a mente le differenze tra i canali social. Analizza le tue analisi e guarda cosa funziona con i tuoi clienti. Leggi il nostro post sulla creazione di una campagna a goccia per ulteriori informazioni sul comportamento del pubblico e sui dati demografici del canale.

Se hai bisogno di aiuto con il blog:

Adottare le strategie di cui sopra può portare a risultati seri, ma solo se hai il tempo per investire in esse. Il blog è un'attività a lungo termine che fornisce il ROI maggiore con più tempo e investimenti. Quindi, se trovi difficile completare uno dei punti precedenti, considera queste opzioni:

Impiega uno scrittore interno o un creatore di contenuti:

I creatori di contenuti addestrati possono portare esperienza e concentrazione ai tuoi sforzi di blogging. Ciò riduce il tempo necessario per produrre contenuti e aumenta il volume e la qualità dei contenuti. Coinvolgere un dipendente per affrontare il processo di blogging aumenta i vantaggi dei tuoi sforzi di blogging. Si tratta di un ottimo investimento, ma costoso, e quindi non perfetto per ogni situazione.

Assumi stagisti di marketing o scrittura:

Assumere uno stagista è un ottimo investimento per entrambe le parti. Una posizione potrebbe fornire agli studenti universitari e universitari un lavoro fuori dal campus e un'esperienza rilevante per l'occupazione futura. Mentre l'orario ridotto di uno stagista può far risparmiare denaro all'azienda mentre investe in un possibile futuro dipendente e strategia di contenuto. Dai un'occhiata al nostro post sull'assunzione di uno stagista per un processo dettagliato per impostare il tuo programma di tirocinio.

Utilizza un servizio come Twenty Over Ten o Lead Pilot:

Forniamo nuovi contenuti ai clienti ogni mese. Completamente modificabile, condivisibile e facilmente programmabile. Puoi utilizzare questo contenuto sulle tue landing page o condividerlo sui social media. Questo può quasi eliminare l'onere della creazione di contenuti fornendoti strumenti aggiuntivi per migliorare la portata dei tuoi contenuti.

Esternalizzare da un'agenzia:

L'utilizzo di un'agenzia come Perfectly Planned Content o McGuire Marketing può rimuovere completamente i requisiti di tempo per la creazione dei contenuti. Inoltre, riceverai contenuti specifici per la tua azienda, creati da professionisti e rivolti al tuo pubblico ideale.

Controlla Google Search Console per trovare ispirazione:

Uno strumento gratuito, la console di ricerca di Google può fornirti i dati per il tuo blog. All'inizio può sembrare intimidatorio, ma alcune delle tue migliori fonti di contenuto possono provenire da questo database. Per trovare idee, accedi al tuo account Google e vai alla pagina di Search Console.

Per concludere:

L'utilizzo dei cinque suggerimenti di cui sopra aiuterà a chiarire il percorso del tuo potenziale cliente. Trovare il tuo sito web e presentare valore sarà molto più facile. E, se hai problemi a creare contenuti e semplicemente non hai abbastanza tempo, ci sono diverse opzioni per aiutarti a gettare le basi e guidare i potenziali potenziali clienti verso di te.