"적합한" 잠재 고객이 온라인에서 귀하를 찾도록 돕는 5단계

이상적인 고객을 상상해보십시오. 재정 고문이 필요하므로 가장 먼저 Google에 가서 재정 고문을 검색합니다. 그들은 리뷰를 읽고, 정보를 찾아보고 결정을 내립니다. Google은 나침반 역할을 하여 이 사람을 올바른 재정 고문인 목적지로 가는 단계를 안내합니다. 많은 고문들이 그 반대를 하고 잠재 고객을 찾을 것입니다. 하지만 이 과정이 지겹다. 개인에게 다가갈 수 있는 네트워크를 구축하고 서비스에 대해 논의하고 이를 클라이언트로 전환하는 데는 시간이 걸립니다. 그들에게 지도를 건네주고 그들이 당신을 찾도록 할 수 있다면 더 좋지 않을까요?

이것이 바로 인바운드 마케팅이 해결하는 것입니다. 콘텐츠 제작을 위한 시간을 확보하여 회사에 장기적인 성장을 제공하고 "적절한" 잠재 고객을 안내합니다. 콘텐츠는 각 단계의 도로 표시자 역할을 합니다. 리드를 잠재 고객으로, 잠재 고객을 콘텐츠를 통해 참여시키고 귀하의 서비스가 자신에게 적합한지 여부를 결정할 수 있도록 하여 잠재 고객을 고객으로 만듭니다.

적합한 잠재 고객을 찾는 방법:

콘텐츠를 만들고 "적절한" 잠재 고객이 누구인지 이해하려면 몇 가지 청중 페르소나를 개발해야 합니다. 이상적인 고객에 대해 다음과 같은 질문을 하면 됩니다.

• 인구 통계: 이상적인 청중의 나이, 성별, 직업, 거주 위치 등은 무엇입니까?
• 관심사: 청중은 무엇을 하는 것을 즐깁니까? 그들은 무엇에 시간과 돈을 쓰는가?
• 문제점 : 이 청중이 다루는 문제는 무엇입니까? 어떻게 해결할 수 있습니까?
• 장애물: 이 청중의 구성원이 고객이 되는 것을 방해할 수 있는 것은 무엇입니까?

무엇이 훌륭한 웹사이트를 만드는가?

웹 사이트를 갖는 것은 모든 온라인 트래픽에 필요하지만 개선은 잠재 고객을 유지하는 데 필수적입니다.

웹사이트는 다음과 같아야 합니다.

1. 최신 정보
2. 콘텐츠에 액세스할 수 있어야 합니다.
3. 비용과 이익이 투명해야 합니다.
4. 이미지, 텍스트 및 애니메이션은 웹사이트를 보완해야 합니다.

웹사이트 디자인을 개선하는 방법은 여러 가지가 있지만 목표는 쉽게 액세스하고 정리된 정보로 긍정적인 사용자 경험을 만드는 것입니다.

예를 들어 Storybook Financial과 같은 웹사이트는 훌륭한 웹사이트에 대한 모든 확인란을 선택합니다. 명확한 탐색 메뉴, 정렬된 정보, 대화형 애니메이션, 일관된 블로그 및 명확한 목적과 같은 기능은 고객과 잠재 고객에게 긍정적인 사용자 경험을 제공합니다. 이와 같은 수백 개의 다른 훌륭한 사이트가 있습니다. 더 많은 예를 보려면 클라이언트 쇼케이스 블로그에서 영감을 얻으십시오.

블로그를 사용하고 잠재 고객을 안내하는 5가지 방법

블로깅은 잠재 고객이 귀하를 발견하는 데 도움이 되는 SEO(검색 엔진 최적화)를 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그것은 고충, 관심, 관심사 또는 그들이 관여할 수 있는 다른 주제에 대한 특정 조각을 만들 수 있는 기회를 제공합니다.

이를 통해 블로그는 많은 산업 분야의 지식 기반이 될 수 있습니다. 또한 Google은 정기적으로 콘텐츠를 게시하는 사이트에 보상을 제공하여 사이트가 활성 상태임을 나타내는 "신선도 요소"를 설정합니다. Google에서 사이트 점수가 높을수록 검색 결과에 더 자주 표시됩니다. 이 5가지 팁을 사용하면 블로그 점수를 높이고 잠재 고객에게 더 자주 표시하는 데 도움이 됩니다.

1. 1,800~2,400단어 사이의 기사 작성:

너무 짧고 귀하의 기사에는 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 점수를 매기기에 충분한 정보나 키워드가 없을 수 있습니다. 너무 길면 귀하의 기사가 독자의 관심에 영향을 미칠 것입니다. 핵심은 짧은 시간에 최대한 많은 정보를 제공하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이것은 더 복잡한 주제에 대해 어려운 일이지만 독자의 요구와 관련된 정보에 기사의 초점을 맞출 수 있으므로 독자의 의도를 이해하는 것이 도움이 됩니다.

2. 관련성 있고 매력적인 시각 자료 포함(대체 텍스트 포함):

매력적인 독자 경험을 만드는 것은 글쓰기 이상의 것을 포함합니다. 이미지와 비디오를 포함하여 텍스트의 많은 부분을 분할합니다. 이러한 이미지와 비디오는 당면한 주제와 관련이 있어야 하며 주제에 추가되어야 합니다. 이를 포함하면 사용자 경험이 향상되고 페이지에서 보내는 시간이 늘어나므로 유사한 경험을 위해 귀하의 콘텐츠로 돌아가고자 하는 사용자의 전반적인 욕구에 영향을 미칩니다.

또한 모든 이미지에는 대체 텍스트가 포함되어야 합니다. 이것은 이미지 파일 이름이 아니라 웹 또는 블로그 편집기에서 모든 이미지에 대해 채울 수 있는 텍스트 필드입니다. 대체 텍스트를 포함하면 ADA 준수를 제공하고 블로그 게시물을 탐색할 때 시각 장애인을 돕습니다. 텍스트 필드는 종종 키워드에 사용되기 때문에 대체 텍스트는 SEO 노력에도 도움이 됩니다.

이미지에 대체 텍스트를 추가하는 방법:

이미지에 대체 텍스트를 추가하는 것은 쉽습니다. 먼저 블로그에 사용할 이미지를 결정합니다. 문제가 있는 경우 즐겨 찾는 로열티 프리 스톡 사진 사이트에서 우리 게시물을 자유롭게 탐색하십시오. 이미지를 다운로드했으면 블로그에 업로드해야 합니다. 메뉴에서 이미지 삽입 버튼을 클릭하면 됩니다.

이미지가 블로그에 업로드되면 해당 이미지를 클릭하면 메뉴가 나타납니다. 여기에서 " i "를 클릭하여 텍스트 창을 표시하여 대체 텍스트를 추가할 수 있습니다.

3. 키워드로 가득 찬 헤더로 기사 구성:

헤더는 구조가 있는 블로그 게시물을 제공하여 독자가 훑어볼 수 있고 작성자가 쉽게 구성할 수 있도록 합니다. 그러나 헤더는 검색 엔진이 블로그 게시물을 스캔하는 첫 번째 장소이기도 하여 게시물 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에 대한 더 나은 컨텍스트를 제공합니다. 헤더는 헤더 유형, H2, H3, H4 및 표준 텍스트의 순서로 스캔됩니다. 따라서 H2 또는 H3과 같은 상위 계층 헤더에 우선순위가 높은 키워드를 포함해야 합니다.

기본 키워드 찾기:

키워드는 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 찾는 데 사용할 용어입니다. Google 또는 다른 검색 엔진 검색창에 게시된 쿼리입니다.

"최고의 재무 고문" 또는 "은퇴 단계"와 같은 것. 키워드는 잠재 고객이 사용할 언어입니다. 잠재 고객이 누구이고 그들이 무엇에 관심을 갖고 있는지 이해하면 적절한 키워드를 식별하고 콘텐츠를 통해 이들을 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 너무 많은 키워드를 추가할 때는 주의하십시오. 검색 엔진 요구 사항과 일치시키기 위해 빽빽이 채워져 있지 않고 텍스트에 자연스럽게 포함되어야 합니다. 이것을 "키워드 스터핑(keyword stuffing)"이라고 하며, 많은 검색 엔진이 검색 순위를 낮추어 처벌합니다.

4. 링크 구축:

알려진 출처의 정보를 공유하고 통계를 인용하고 작성자에게 크레딧을 제공하는 것은 신뢰성을 생성하는 몇 가지 방법입니다. 블로깅에서는 이 모든 것이 링크 구축을 통해 이루어집니다. 블로그에는 인바운드 링크와 아웃바운드 링크의 두 가지 유형의 링크가 있습니다.

아웃바운드 링크:

이것은 블로그 게시물에서 다른 소스로의 링크입니다. 예를 들어 Twenty Over Ten의 메인 페이지로 연결되는 링크입니다. 그들은 누군가를 신용하고, 더 많은 컨텍스트를 제공하고, 사용자를 더 많은 정보에 연결하는 데 사용할 수 있습니다.

인바운드 링크

백링크라고도 하며 다른 소스에서 블로그 게시물로 연결되는 링크입니다. 예를 들어, Twenty Over Ten에 대한 Market Insider 기사의 다음 링크:

이 링크는 Twenty Over Ten의 인바운드 링크로 계산됩니다. 더 많은 백링크를 구축하는 방법을 이해하는 것은 블로그를 개선하는 데 필수적이므로 더 많이 확보하기 위한 전략을 개발해야 합니다.

5. 정해진 일정에 따라 블로그 게시:

검색 엔진은 활성화된 사이트에 대해 보상합니다. 정해진 일정에 따라 블로깅하면 콘텐츠의 꾸준한 흐름을 구축하는 동시에 웹사이트가 활성 상태를 유지하여 SEO 노력을 향상시킬 수 있습니다.

콘텐츠 배포:

올바른 잠재 고객을 위한 콘텐츠를 만들면 확실히 귀하의 사이트로 이끌 것입니다. 그러나 관련 채널을 통해 콘텐츠를 배포하면 들어오는 잠재 고객의 수를 더 늘릴 수 있습니다. 끌어들이고 싶은 사람에 따라 커뮤니케이션 채널을 결정하세요.

이메일 마케팅

리드 캡처 소스로부터 잠재 고객의 이메일을 수신하는 것은 관심이 있다는 분명한 표시입니다. 이러한 이메일 채널은 콘텐츠를 공유 및 배포하는 데 사용할 수 있으며 잠재 고객이 사이트로 돌아올 때까지 기다리지 않고 잠재 고객에게 직접 제공할 수 있습니다. 이메일 세분화는 콘텐츠가 올바른 방문자에게 전달될 수 있도록 더 정확한 정보를 제공합니다. 이것은 드립 캠페인으로 알려진 프로세스를 통해 가끔 콘텐츠 업데이트를 보내 리드를 육성할 수 있는 기회를 제공합니다.

드립 캠페인이란?

드립 캠페인은 이전의 상호 작용 및 청중 페르소나를 기반으로 잠재 고객을 대상으로 하는 이메일을 배포하는 방법입니다. 그것은 당신이 제공하는 가치를 상기시켜 잠재 고객을 잠재 고객으로, 잠재 고객을 고객으로 성장시키는 방법입니다. Optinmonster에 따르면 드립 캠페인을 활용하는 회사는 다른 전략보다 80% 더 많은 매출을 얻고 33% 더 적은 비용을 지출합니다. 드립 캠페인을 시작하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 참여도를 높이는 드립 캠페인 만들기 가이드를 읽고 자세히 알아보세요.

소셜 미디어 존재감을 구축

소셜 미디어는 콘텐츠에 플랫폼을 제공합니다. 각 소셜 채널에는 다양한 잠재고객 인구통계와 기대치가 있습니다. 또한 Pew Research Center의 소셜 미디어 연구에 따르면 모든 연령대에서 소셜 미디어 사용이 지속적으로 증가하여 고문에게 다양한 고객과 상호 작용할 수 있는 기회를 제공했습니다.

그러나 소셜 미디어 사용의 유비쿼터스 증가에도 불구하고 각 채널에는 특정 이점, 인구 통계 및 기대치가 있습니다. 한 채널에서 잘 수행되는 콘텐츠가 다른 채널에서는 잘 수행되지 않을 수 있습니다. 따라서 소셜 채널 간의 차이점을 염두에 두십시오. 분석을 분석하고 고객에게 효과가 있는 것이 무엇인지 확인하십시오. 잠재고객 행동 및 채널 인구통계에 대한 자세한 내용은 드립 캠페인 생성에 대한 게시물을 읽어보세요.

블로그에 도움이 필요한 경우:

위의 전략을 택하는 것은 심각한 결과를 가져올 수 있지만 투자할 시간이 있는 경우에만 가능합니다. 블로깅은 더 많은 시간과 투자로 가장 큰 ROI를 제공하는 장기 작업입니다. 따라서 위의 사항을 완료하는 것이 어렵다면 다음 옵션을 고려하십시오.

내부 작가 또는 콘텐츠 제작자 고용:

숙련된 콘텐츠 제작자는 블로깅 활동에 경험을 제공하고 집중할 수 있습니다. 이를 통해 콘텐츠 제작에 소요되는 시간을 줄이고 콘텐츠의 양과 품질을 높일 수 있습니다. 블로깅 프로세스를 처리할 직원을 고용하면 블로깅 노력의 이점이 향상됩니다. 이것은 큰 투자이지만 비용이 많이 들기 때문에 모든 상황에 완벽하지는 않습니다.

마케팅 또는 작문 인턴 고용:

인턴을 고용하는 것은 양측 모두에게 훌륭한 투자입니다. 직위는 대학생 및 대학생에게 캠퍼스 밖 직업과 미래 고용과 관련된 경험을 제공할 수 있습니다. 인턴의 근무 시간 단축은 회사의 비용을 절감하는 동시에 미래의 직원 및 콘텐츠 전략에 투자할 수 있습니다. 자체 인턴 프로그램을 설정하는 자세한 프로세스는 인턴 채용에 대한 게시물을 확인하세요.

Twenty Over Ten 또는 Lead Pilot과 같은 서비스를 활용하십시오.

매월 새로운 콘텐츠를 고객에게 제공합니다. 완전히 편집 가능하고 공유 가능하며 쉽게 예약할 수 있습니다. 이 콘텐츠를 방문 페이지에서 사용하거나 소셜 미디어에서 공유할 수 있습니다. 이렇게 하면 콘텐츠 제작의 부담을 거의 제거할 수 있으며 콘텐츠의 도달 범위를 개선하기 위한 추가 도구를 제공할 수 있습니다.

에이전시에서 아웃소싱:

Perfectly Planned Content 또는 McGuire Marketing과 같은 에이전시를 사용하면 콘텐츠 제작에 필요한 시간을 완전히 없앨 수 있습니다. 또한 전문가가 만들고 이상적인 청중을 대상으로 한 귀사를 위해 특별히 제작된 콘텐츠를 받게 됩니다.

영감을 얻으려면 Google Search Console을 확인하세요.

무료 도구인 Google의 검색 콘솔은 블로그 데이터를 제공할 수 있습니다. 처음에는 위협적으로 보일 수 있지만 이 데이터베이스에서 최고의 콘텐츠 소스를 얻을 수 있습니다. 아이디어를 찾으려면 Google 계정에 로그인하고 Search Console 페이지로 이동하세요.

정리:

위의 다섯 가지 팁을 사용하면 잠재 고객의 여정을 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 웹사이트를 찾고 가치를 제시하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 또한 콘텐츠를 만드는 데 문제가 있고 시간이 충분하지 않은 경우 토대를 마련하고 적합한 잠재 고객을 안내하는 데 도움이 되는 몇 가지 옵션이 있습니다.