「正しい」見込み客があなたをオンラインで見つけるのを助けるための5つのステップ

あなたの理想的なクライアントを想像してみてください。 彼らはファイナンシャルアドバイザーを必要としているので、彼らが最初にすることはグーグルに行ってそれを探すことです。 彼らはレビューを読み、いくつかの情報を調べ、決定を下します。 Googleは羅針盤として機能し、この人物を目的地である適切なファイナンシャルアドバイザーへのステップに導きます。 多くのアドバイザーは反対のことをします、彼らは潜在的な顧客を探します。 しかし、このプロセスは疲れ果てています。 個人に到達するためのネットワークを構築し、サービスについて話し合い、それらをクライアントに変えるには時間がかかります。 彼らに地図を渡して、彼らにあなたを見つけてもらうことができればもっと良いのではないでしょうか？

これはまさにインバウンドマーケティングが解決するものです。 それはあなたの会社に長期的な成長を提供し、あなたに「正しい」見通しを導くコンテンツ作成のための時間を解放します。 コンテンツは、各ステップのロードマーカーとして機能します。 コンテンツを通じて見込み客を引き付け、サービスが適切かどうかを判断できるようにすることで、見込み客を見込み客に、見込み客をクライアントに変えます。

適切な見込み客を見つける方法：

コンテンツを作成し、「正しい」見込み客が誰であるかを理解するために、いくつかのオーディエンスペルソナを開発する必要があります。 これを行うには、理想的なクライアントについて次の質問をします。

• 人口統計：理想的なオーディエンスの年齢、性別、職業、居住地などは何ですか？
• 興味：あなたの聴衆は何をするのを楽しんでいますか？ 彼らは何に時間とお金を費やしていますか？
• 課題：このオーディエンスが対処する問題は何ですか？ どうすればそれらを解決できますか？
• 障害：このオーディエンスのメンバーがクライアントになるのを妨げるものは何ですか？

何が素晴らしいウェブサイトを作るのですか？

ウェブサイトを持つことはどんなオンライントラフィックにも必要です、しかしそれを改善することは見込み客を維持するために不可欠です。

あなたのウェブサイトは次のようになります：

1. 最新の
2. コンテンツにアクセスできる必要があります
3. 費用と便益は透明でなければなりません
4. 画像、テキスト、アニメーションはあなたのウェブサイトを補完する必要があります

Webサイトのデザインを改善する方法は複数ありますが、その目的は、簡単にアクセスして整理された情報を使用して、ポジティブなユーザーエクスペリエンスを作成することです。

たとえば、Storybook FinancialのようなWebサイトでは、優れたWebサイトのすべてのチェックボックスがオンになっています。 明確なナビゲーションメニュー、並べ替えられた情報、インタラクティブなアニメーション、一貫したブログ、明確な目的などの機能は、クライアントと見込み客にポジティブなユーザーエクスペリエンスを提供します。 このような他の何百もの素晴らしいサイトがあります。 より多くの例を見たい場合は、インスピレーションを得るためにクライアントのショーケースブログを調べてください。

ブログとガイドの見込み客を使用する5つの方法

ブログは、見込み客があなたを発見するのに役立つSEO（検索エンジン最適化）を改善するための最良の方法の1つです。 それは、問題点、興味、懸念、または彼らが関与する可能性のある他のトピックに関する特定の部分を作成する機会を提供します。

これにより、ブログは多くの業界の知識ベースになることができます。 また、Googleは定期的にコンテンツを公開しているサイトに報酬を与え、サイトがアクティブであることを示す「鮮度係数」を確立することがよくあります。 Googleでのサイトのスコアが高いほど、検索結果に表示される頻度が高くなります。 これらの5つのヒントを使用すると、ブログのスコアが高くなり、見込み客に表示される頻度が高くなります。

1. 1,800〜2,400語の記事を書く：

短すぎると、SERP（検索エンジンの結果ページ）でスコアを付けるのに十分な情報やキーワードが記事に含まれていない可能性があります。 長すぎると、あなたの記事は読者の興味に影響を与えます。 重要なのは、短期間でできるだけ多くの情報を提供するコンテンツを作成することです。 これは、より複雑なトピックでは困難ですが、読者のニーズに関連する情報に記事を集中させることができるため、読者の意図を理解することは役に立ちます。

2.関連性のある魅力的なビジュアルを含める（代替テキスト付き）：

魅力的な読者体験を生み出すには、書くだけではありません。 テキストの大部分を分割するために画像とビデオを含めます。 これらの画像とビデオは、目前のトピックに関連し、主題に追加する必要があります。 それらを含めると、ユーザーエクスペリエンスが向上し、ページで費やす時間が長くなります。これは、同様のエクスペリエンスのためにコンテンツに戻りたいというユーザーの全体的な欲求に影響します。

また、すべての画像に代替テキストを含める必要があります。 これは画像ファイル名ではなく、Webまたはブログエディタで任意の画像に入力できるテキストフィールドです。 代替テキストを含めると、ADAに準拠し、ブログ投稿を探索するときに視覚障害者を支援します。 テキストフィールドはキーワードによく使用されるため、代替テキストはSEOの取り組みにも役立ちます。

画像に代替テキストを追加する方法：

画像に代替テキストを追加するのは簡単です。 まず、ブログで使用する画像を決定します。 問題が発生した場合は、ロイヤリティフリーのお気に入りのストックフォトサイトのいくつかで私たちの投稿を自由に探索してください。 画像をダウンロードしたら、ブログにアップロードする必要があります。 これは、メニューの[画像の挿入]ボタンをクリックして実行できます。

画像がブログにアップロードされたら、画像をクリックするとメニューが表示されます。 ここから、「 i 」をクリックして代替テキストを追加し、テキストウィンドウを表示できます。

3.キーワードパックヘッダーを使用して記事を整理します。

ヘッダーはブログ投稿に構造を提供し、読者がスキミング可能にし、ライターが整理しやすくします。 ただし、ヘッダーは、検索エンジンがブログ投稿をスキャンする最初の場所でもあり、投稿のSERP（検索エンジン結果ページ）のコンテキストを強化します。 ヘッダーは、ヘッダータイプの順に、H2、H3、H4、および標準テキストの順にスキャンされます。 したがって、H2やH3などの上位Tierヘッダーに優先度の高いキーワードを含めるようにしてください。

基本的なキーワードを見つける：

キーワードは、見込み客があなたのウェブサイトを見つけるために使用する用語です。 これらは、Googleまたは別の検索エンジンの検索バーに投稿されたクエリです。

「ベストファイナンシャルアドバイザー」や「引退へのステップ」など。 キーワードは、見込み客が使用する言語です。 見込み客が誰で、何を気にかけているのかを理解することは、適切なキーワードを特定し、コンテンツを通じてそれらをターゲットにするのに役立ちます。 ただし、キーワードを追加しすぎる場合は注意が必要です。 それらは、検索エンジンの要件に一致するように詰め込まれているのではなく、テキストに自然に含まれている必要があります。 これは「キーワードの乱用」と呼ばれ、多くの検索エンジンが検索ランキングを下げることで罰します。

4.リンクを作成します。

既知の情報源からの情報を共有し、統計を引用し、作成者にクレジットを与えることは、信頼性を生み出すためのいくつかの方法です。 ブログでは、これはすべてリンク構築を通じて行われます。 ブログには、インバウンドリンクとアウトバウンドリンクの2種類のリンクがあります。

アウトバウンドリンク：

これらは、ブログ投稿から別のソースへのリンクです。たとえば、このようなものからTwentyOverTenのメインページへのリンクです。 それらは、誰かにクレジットを与えたり、より大きなコンテキストを提供したり、ユーザーをより多くの情報にリンクしたりするために使用できます。

インバウンドリンク

バックリンクとも呼ばれ、他のソースからブログ投稿へのリンクです。 たとえば、Twenty OverTenに関するMarketInsiderの記事からのこのリンク：

このリンクは、TwentyOverTenのインバウンドリンクとしてカウントされます。 より多くのバックリンクを構築する方法を理解することはあなたのブログを改善するために不可欠です、それでより多くを獲得するための戦略を開発することを忘れないでください。

5.設定されたスケジュールでブログを公開します。

検索エンジンは、アクティブであるためにサイトに報酬を与えます。 設定されたスケジュールでブログを作成すると、コンテンツの安定したフローを確立しながら、Webサイトをアクティブに保ち、SEOの取り組みを改善できます。

コンテンツの配布：

適切な見込み客のためのコンテンツを作成することは確かに彼らをあなたのサイトに導くでしょう。 ただし、関連するチャネルを通じてコン​​テンツを配布することで、見込み客の数をさらに増やすことができます。 あなたが引き付けたい人に基づいてあなたのコミュニケーションチャネルを決定します。

メールマーケティング

リードキャプチャソースから見込み客の電子メールを受信することは、関心を明確に示しています。 これらの電子メールチャネルは、コンテンツを共有および配布するために使用でき、サイトに戻るのを待つのではなく、見込み客に直接提供します。 電子メールのセグメンテーションにより、コンテンツが適切な訪問者に確実に届くように、さらに正確になります。 これは、ドリップキャンペーンと呼ばれるプロセスを通じて、コンテンツの更新をときどき送信することにより、リードを育成する機会を提供します。

ドリップキャンペーンとは何ですか？

ドリップキャンペーンは、以前のやり取りとオーディエンスのペルソナに基づいて見込み客をターゲットにしたメールを配信する方法です。 それは、あなたが提供する価値を彼らに思い出させることによって、見込み客へのリードとクライアントへの見込み客を成長させる方法です。 Optinmonsterによると、ドリップキャンペーンを利用する企業は、他の戦略よりも売上が80％増加し、支出が33％少なくなっています。 ドリップキャンペーンを確立したいが、どこから始めればよいかわからない場合は、エンゲージメントを高めるドリップキャンペーンを作成するためのガイドを読んで詳細を確認してください。

ソーシャルメディアのプレゼンスを確立する

ソーシャルメディアは、コンテンツにプラットフォームを提供します。 各ソーシャルチャネルには、さまざまな視聴者層と期待があります。 さらに、Pew Research Centerのソーシャルメディアの調査では、すべての年齢層でソーシャルメディアの使用が一貫して増加しており、アドバイザーにさまざまなクライアントと対話する機会が提供されていることが示されました。

ただし、ソーシャルメディアの使用が遍在的に増加しているにもかかわらず、各チャネルには特定の利点、人口統計、および期待があります。 あるチャネルでうまく機能するコンテンツは、別のチャネルではうまく機能しない可能性があります。 したがって、ソーシャルチャネル間の違いに注意してください。 分析を分析し、何が顧客に役立つかを確認します。 視聴者の行動とチャンネルの人口統計の詳細については、ドリップキャンペーンの作成に関する投稿をご覧ください。

ブログのサポートが必要な場合：

上記の戦略に取り組むことは深刻な結果をもたらす可能性がありますが、それはあなたがそれらに投資する時間がある場合に限ります。 ブログは、最大のROIに多くの時間と投資を提供する長期的なタスクです。 したがって、上記のポイントのいずれかを完了するのが難しい場合は、次のオプションを検討してください。

内部ライターまたはコンテンツクリエーターを採用する：

訓練を受けたコンテンツクリエーターは、ブログの取り組みに経験と集中力をもたらすことができます。 これにより、コンテンツの作成にかかる時間が短縮され、コンテンツの量と質が向上します。 ブログのプロセスに取り組むために従業員を連れてくることはあなたのブログの努力の利益を後押しします。 これは大きな投資ですが、費用がかかるため、すべての状況に最適というわけではありません。

マーケティングまたはライティングインターンを雇う：

インターンを雇うことは、双方にとって素晴らしい投資です。 ポジションは、大学生にキャンパス外の仕事を提供し、将来の雇用に関連する経験を提供する可能性があります。 インターンの時間の短縮は、将来の従業員とコンテンツ戦略の可能性に投資しながら、会社のお金を節約することができます。 独自のインターンプログラムを設定するための詳細なプロセスについては、インターンの採用に関する投稿をご覧ください。

TwentyOverTenやLeadPilotなどのサービスを利用します。

私たちは毎月クライアントに新しいコンテンツを提供しています。 完全に編集可能で、共有可能で、簡単にスケジュールできます。 このコンテンツはランディングページで使用することも、ソーシャルメディアで共有することもできます。 これにより、コンテンツのアウトリーチを改善するための追加のツールを提供しながら、コンテンツ作成の負担をほぼ取り除くことができます。

代理店からのアウトソーシング：

Perfectly PlannedContentやMcGuireMarketingのような代理店を使用すると、コンテンツ作成の時間要件を完全に取り除くことができます。 さらに、専門家によって作成され、理想的な視聴者を対象とした、会社専用のコンテンツを受け取ります。

インスピレーションを得るためにGoogle検索コンソールを確認してください。

無料のツールであるGoogleの検索コンソールは、ブログのデータを提供します。 最初は恐ろしいように思えるかもしれませんが、コンテンツの最高のソースのいくつかはこのデータベースから取得できます。 アイデアを見つけるには、Googleアカウントにログインして、検索コンソールページに移動します。

まとめ：

上記の5つのヒントを使用すると、見込み客の旅を明確にするのに役立ちます。 あなたのウェブサイトを見つけて価値を提示することははるかに簡単になります。 また、コンテンツの作成に問題があり、時間が足りない場合は、基礎を築き、適切な見込み客を導くのに役立ついくつかのオプションがあります。