財務顧問網站展示：Beirne Wealth Consulting Services, LLC

1. 首先，您是如何決定創辦 Beirne Wealth Consulting 的，最大的動力或靈感是什麼？

我們公司的起源可以追溯到 1960 年代，當時我們的創始合夥人 John Beirne 首次進入金融行業。 在 2012 年 1 月創立 BWC 的 Beirne Wealth Consulting 之前，John 在一家大型電訊公司工作了 46 年。我們共同決定為我們的客戶和我們的團隊採取這一舉措。 在Beirne Wealth Consulting，我們將客戶的利益放在首位，並認為獨立的諮詢解決方案是實現這一目標的最佳方式。

2. 您在康涅狄格州、賓夕法尼亞州和佛羅里達州有多個地點。 您如何調整您的 SEO 策略以確保您在本地排名靠前？ 相反，隨著許多企業繼續遠程工作，這種情況發生了怎樣的變化？

由於 COVID-19，我們做出了暫時關閉我們在佛羅里達州的衛星辦公室的艱難決定。 但是，這使我們有機會通過利用關鍵字來推動本地流量來更好地優化我們的網站。 我們還創建了一個很有幫助的“Google 我的商家”列表。

3. 電子郵件營銷是任何營銷策略不可或缺的一部分，我們注意到您在時事通訊中使用了我們的 Content Assist 庫中的內容，這很棒！ 您能否討論一下您的電子郵件策略，以及您如何決定要包含哪些類型的內容？

我們通過時事通訊嘗試和完成的最重要的事情是為我們的訂閱者提供增值內容。 對我們來說，為讀者提供及時的主題非常重要，這些主題可以幫助他們做出財務決策。 我們的打開率和點擊率穩步上升。

我們還強調通過按年齡、位置、客戶類型等分隔我們的電子郵件列表來創建更有針對性的電子郵件活動。我們發現內容越有針對性，參與率就越高。 例如，退休計劃參與者可能對有關 SECURE 法案的文章更感興趣，而企業主可能對有關 CARES 法案的文章更感興趣。

4. 您的資源部分非常強大。 您不僅有一個見解部分，而且您的文章進一步分為“財富上的女性”和“財富上的千禧一代”。 您是如何決定為這些組創建單獨的部分的？根據您的 Google Analytics（分析），您的一些表現最好的博客文章是什麼？

劃分我們的資源部分與向我們的觀眾提供高度針對性的內容息息相關。 我們擁有廣泛多樣的客戶群，因此根據他們的興趣劃分我們的資源非常重要。 除了文章，我們還提供其他形式的媒體，如視頻和信息圖表。

到目前為止，我們在網站上瀏覽次數最多的頁面是那些突出我們員工的頁面。 今年我們推出了每月一次的員工聚焦功能，我們採訪了一名團隊成員，我們甚至寫了一篇關於遠程工作時我們的新“團隊成員”的文章

5. 任何企業主都知道社交媒體的重要性，我們很高興您不僅活躍於三大巨頭——Facebook、LinkedIn 和 Twitter，而且還活躍在 YouTube 上。 您能否詳細說明您從使用這些平台中看到的社交策略和好處？

2020 年，我們採取了更積極的方式將日常內容髮佈到我們的社交媒體平台。 因此，我們看到社交媒體產生的網絡流量顯著增長。 我們還開始嘗試在 Facebook 上投放社交媒體廣告。 YouTube 是僅次於 Google 的世界排名第二的搜索引擎，它是我們視頻內容庫的所在地，旁邊是我們網站上的視頻部分。

6. 金融服務行業正變得越來越飽和，因此通過展示您的可信度來讓自己與眾不同是很重要的，所以我們很高興您在您的網站上包含了您的媒體認可。 然而，獲得這些提及並不總是那麼容易，那麼您能否與其他人分享您是如何獲得這些提及的，以及您可能為其他希望獲得更多媒體點擊的其他人提供的任何公關技巧？

許多行業媒體排名都需要我們填寫冗長的年度調查。 我們有幸連續五年入選《巴倫周刊》1200 強顧問名單，連續六年入選《金融顧問》雜誌頂級 RIA 名單！*

在公關方面，我們訂閱了 HARO（Help A Reporter），每天都會收到作家的電子郵件，要求將信息包含在他們的文章中。 這可能會有點耗時，但如果您碰巧獲得推薦，這完全值得。 我們還與慈善組織和商會等其他團體一起積極開展本地出版宣傳。 我們相信我們有一個巨大的機會來影響我們所服務社區內人們的生活。 我們的角色不僅限於幫助我們的客戶實現他們的財務目標和授權我們的員工實現他們的職業抱負，而且通過金錢捐助、領導力和志願服務的結合，我們支持廣泛的有價值的事業和組織。

7. 在您的顧問網站上使用視頻是與潛在客戶和現有客戶建立聯繫的好方法，而且您的視頻部分內容豐富，從市場更新到有用的財務提示。 您能告訴我們更多關於您的視頻策略以及您用來簡化流程的工具嗎？

我們發現我們的觀眾更喜歡視頻而不是任何其他形式的媒體。 這導致參與度和點擊次數增加，支持我們優先考慮不斷增加價值。 我們最初推出每月市場評論視頻，為我們的退休計劃參與者提供及時的市場更新，最終發展成為一個包含各種主題的整體視頻策略。

今年早些時候，我們在辦公室裡建立了一個視頻錄製工作室，裡面裝滿了所有的花里胡哨； 綠屏、麥克風、燈光等。我們現在還可以用字幕、圖表、圖像和各種有趣的東西來補充視頻。 這顯著提高了視頻質量並增強了整體觀眾體驗。

我們對我們新的 BWC 網站的成品感到非常興奮！ 二十歲以上的團隊遠遠超出了我的預期，使整個過程無縫過渡。

Jeff Bradanini , Beirne Wealth Consulting Services, LLC

8. 我們注意到您正在使用 Lead Pilot 視頻。 您能否詳細介紹一下您使用 Lead Pilot 和您的網站引擎，以及您如何將這兩者用於貴公司的營銷工作？

Lead Pilot 為我們的觀眾提供了有價值的內容。 高度可定制的材料使我們公司可以輕鬆地每天為我們的追隨者提供引人入勝的內容。

9. 展望未來，您對貴公司未來的最大目標是什麼，無論是在增長還是營銷方面？

在營銷方面，我們的首要目標始終是通過一致的消息傳遞為我們的受眾提供價值。 我們不會將內容推送到“垃圾郵件”人們的收件箱和新聞源中，而是會分發高度針對性的信息，以便在他們對整體財務狀況有疑問時提供指導。 理想情況下，我們希望擴大我們的網絡和潛在的客戶群，但總體上的主要目標是增加價值並作為有價值的資源保持不變。