5 Langkah untuk Membantu Prospek “Tepat” Menemukan Anda Secara Online

Bayangkan klien ideal Anda. Mereka membutuhkan penasihat keuangan, jadi hal pertama yang mereka lakukan adalah pergi ke Google dan mencarinya. Mereka membaca ulasan, mencari beberapa info dan membuat keputusan. Google bertindak sebagai kompas, membimbing orang ini melalui langkah-langkah ke tujuan mereka – penasihat keuangan yang tepat. Banyak penasihat melakukan yang sebaliknya, mereka akan mencari klien potensial. Tapi proses ini melelahkan. Membangun jaringan untuk menjangkau individu, mendiskusikan layanan dan mengubahnya menjadi klien membutuhkan waktu. Bukankah lebih baik jika Anda bisa memberikan peta kepada mereka, dan membiarkan mereka menemukan Anda ?

Inilah yang diselesaikan oleh pemasaran masuk. Ini membebaskan waktu untuk pembuatan konten, yang memberikan pertumbuhan jangka panjang bagi perusahaan Anda dan memandu prospek yang "tepat" bagi Anda. Konten bertindak sebagai penanda jalan untuk setiap langkah. Ini mengubah prospek menjadi prospek, dan prospek menjadi klien, dengan melibatkan mereka melalui konten dan memungkinkan mereka memutuskan apakah layanan Anda tepat untuk mereka.

Cara Menemukan Prospek yang Tepat:

Untuk membantu membuat konten dan memahami siapa prospek yang "benar", Anda harus mengembangkan beberapa persona audiens. Anda dapat melakukan ini dengan mengajukan pertanyaan berikut tentang klien ideal Anda:

• Demografi: Berapa usia, jenis kelamin, pekerjaan, lokasi tinggal, dll. dari audiens ideal Anda?
• Minat: Apa yang disukai audiens Anda? Untuk apa mereka menghabiskan waktu dan uang?
• Poin Nyeri: Apa masalah yang dihadapi audiens ini? Bagaimana Anda bisa menyelesaikannya?
• Penghalang Pandang: Apa yang mungkin mencegah anggota audiens ini menjadi klien?

Apa yang Membuat Situs Web Hebat?

Memiliki situs web diperlukan untuk lalu lintas online apa pun, tetapi meningkatkannya sangat penting untuk mempertahankan calon klien.

Situs web Anda harus:

1. terkini
2. konten harus dapat diakses
3. biaya dan manfaat harus transparan
4. gambar, teks, dan animasi harus melengkapi situs web Anda

Ada banyak cara untuk meningkatkan desain situs web, tetapi tujuannya adalah untuk menciptakan pengalaman pengguna yang positif dengan informasi yang mudah diakses dan terorganisir.

Misalnya, situs web seperti Storybook Financial, yang mencentang semua kotak untuk situs web yang bagus. Fitur seperti menu navigasi yang jelas, informasi yang diurutkan, animasi interaktif, blog yang konsisten, dan tujuan yang jelas memberikan pengalaman pengguna yang positif kepada klien dan prospek. Ada ratusan situs hebat lainnya seperti ini. Jika Anda ingin melihat lebih banyak contoh, jelajahi blog etalase klien kami untuk mendapatkan inspirasi.

5 Cara Menggunakan Blog dan Prospek Panduan

Blogging adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan SEO (optimasi mesin pencari) yang membantu prospek menemukan Anda. Ini memberikan kesempatan untuk membuat potongan spesifik pada poin rasa sakit, minat, kekhawatiran, atau topik lain apa pun yang mungkin mereka libatkan.

Hal ini memungkinkan blog menjadi basis pengetahuan bagi banyak industri. Dan, Google sering memberi penghargaan kepada situs yang menerbitkan konten secara teratur, menetapkan "faktor kesegaran" untuk menunjukkan situs Anda aktif. Semakin baik skor situs Anda di Google, semakin sering muncul di hasil pencarian. Menggunakan lima tips ini akan membantu skor blog Anda lebih tinggi, dan lebih sering muncul untuk prospek.

1. Tulis Artikel Antara 1.800 dan 2.400 Kata:

Terlalu pendek, dan artikel Anda mungkin tidak memiliki informasi atau kata kunci yang cukup untuk mendapatkan skor di SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari). Terlalu panjang, dan artikel Anda akan memengaruhi minat pembaca. Kuncinya adalah membuat konten yang menyediakan informasi sebanyak mungkin dalam waktu singkat. Ini menantang untuk topik yang lebih kompleks, tetapi memahami maksud pembaca Anda membantu, karena Anda dapat memfokuskan artikel pada informasi yang relevan dengan kebutuhan mereka.

2. Sertakan Visual yang Relevan dan Menarik (dengan Teks Alt):

Menciptakan pengalaman pembaca yang menarik melibatkan lebih dari sekadar menulis. Sertakan gambar dan video untuk memecah sebagian besar teks. Gambar dan video ini harus relevan dengan topik yang ada dan menambah materi pelajaran. Menyertakan mereka akan meningkatkan pengalaman pengguna dan meningkatkan waktu yang dihabiskan di halaman, yang pada gilirannya memengaruhi keinginan pengguna secara keseluruhan untuk kembali ke konten Anda untuk pengalaman serupa.

Juga, semua gambar harus menyertakan teks alternatif. Ini bukan nama file gambar, tetapi bidang teks yang dapat diisi untuk gambar apa pun di editor web atau blog. Menyertakan teks alternatif memberikan kepatuhan ADA dan membantu tunanetra saat menjelajahi posting blog Anda. Teks alternatif juga membantu upaya SEO Anda, karena bidang teks sering digunakan untuk kata kunci.

Cara menambahkan teks alternatif ke gambar:

Menambahkan teks alt ke gambar itu mudah. Pertama, tentukan gambar yang ingin Anda gunakan di blog Anda. Jika Anda mengalami masalah, jangan ragu untuk menjelajahi pos kami di beberapa situs stok foto bebas royalti favorit kami. Setelah Anda mengunduh gambar Anda, Anda harus mengunggahnya ke blog Anda. Ini dapat dilakukan dengan mengklik tombol Sisipkan Gambar pada menu Anda:

Setelah gambar Anda diunggah ke blog Anda, mengkliknya akan membuka menu. Dari sini Anda dapat menambahkan teks alternatif dengan mengklik " i ", membuka jendela teks:

3. Atur Artikel Anda Dengan Kata Kunci Dikemas Header:

Header menyediakan posting blog dengan struktur, membuatnya mudah dibaca oleh pembaca, dan lebih mudah diatur untuk penulis. Tapi tajuk juga merupakan tempat pertama mesin pencari memindai posting blog, memberikan konteks yang lebih besar untuk posting SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari). Header dipindai dalam urutan jenis header, dalam urutan H2, H3, H4 dan teks standar. Jadi, pastikan untuk memasukkan kata kunci prioritas tinggi Anda di header tingkat yang lebih tinggi, seperti H2 atau H3.

Menemukan Kata Kunci Dasar:

Kata kunci adalah istilah yang akan digunakan prospek untuk menemukan situs web Anda. Itu adalah kueri yang diposting ke Google atau bilah pencarian mesin pencari lainnya:

Hal-hal seperti "Penasihat Keuangan Terbaik" atau "Langkah-Langkah Pensiun". Kata kunci adalah bahasa yang akan digunakan prospek. Memahami siapa prospek Anda dan apa yang mereka pedulikan dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang tepat dan menargetkan mereka melalui konten Anda. Namun, berhati-hatilah saat menambahkan terlalu banyak kata kunci. Mereka harus dimasukkan secara alami dalam teks Anda, tidak dijejalkan agar sesuai dengan persyaratan mesin pencari. Ini disebut sebagai "isian kata kunci", yang dihukum oleh banyak mesin pencari dengan menurunkan peringkat pencarian Anda.

4. Bangun Tautan Anda:

Berbagi informasi dari sumber yang dikenal, mengutip statistik, dan memberi kredit kepada kreator adalah beberapa cara untuk menghasilkan kredibilitas. Dalam blogging, ini semua dilakukan melalui pembuatan tautan. Ada dua jenis link dalam sebuah blog, inbound link dan outbound link.

Tautan Keluar:

Ini adalah link dari posting blog Anda ke sumber lain – seperti ini ke halaman utama Twenty Over Ten. Mereka dapat digunakan untuk memuji seseorang, memberikan konteks yang lebih besar, menautkan pengguna ke informasi lebih lanjut, dll.

Tautan masuk

Juga disebut backlink, ini adalah tautan dari sumber lain ke posting blog Anda. Misalnya, tautan ini dari artikel Market Insider di Twenty Over Ten:

Tautan ini akan dihitung sebagai tautan masuk untuk Dua Puluh Lebih Sepuluh. Memahami cara membangun lebih banyak backlink sangat penting untuk meningkatkan blog Anda, jadi pastikan untuk mengembangkan strategi untuk memperoleh lebih banyak.

5. Publikasikan Blog pada Jadwal yang Ditetapkan:

Mesin pencari menghargai situs karena aktif. Blogging pada jadwal yang ditentukan memungkinkan Anda untuk membuat aliran konten yang stabil, sambil memastikan bahwa situs web Anda tetap aktif, meningkatkan upaya SEO.

Mendistribusikan Konten Anda:

Membuat konten untuk prospek yang tepat pasti akan mengarahkan mereka ke situs Anda. Namun, Anda dapat meningkatkan jumlah prospek yang masuk lebih jauh dengan mendistribusikan konten Anda melalui saluran yang relevan. Tentukan saluran komunikasi Anda berdasarkan siapa yang ingin Anda tarik.

Email Pemasaran

Menerima email prospek dari sumber penangkap prospek merupakan indikasi minat yang jelas. Saluran email ini dapat digunakan untuk berbagi dan mendistribusikan konten Anda, memberikannya langsung kepada calon pelanggan alih-alih menunggu mereka kembali ke situs Anda. Segmentasi email menghasilkan akurasi lebih lanjut untuk memastikan konten sampai ke pengunjung yang tepat. Ini memberikan kesempatan untuk memelihara prospek Anda dengan mengirimkan pembaruan konten sesekali, melalui proses yang dikenal sebagai kampanye tetes.

Apa itu Kampanye Tetes?

Kampanye tetes adalah metode untuk mendistribusikan email yang menargetkan prospek berdasarkan interaksi dan persona audiens mereka sebelumnya. Ini adalah cara menumbuhkan prospek menjadi prospek dan prospek menjadi klien dengan mengingatkan mereka tentang nilai yang Anda berikan. Menurut Optinmonster, perusahaan yang menggunakan kampanye tetes menerima 80 persen lebih banyak penjualan dan menghabiskan 33 persen lebih sedikit daripada strategi lainnya. Jika Anda ingin membuat kampanye tetes, tetapi Anda tidak yakin harus mulai dari mana, baca panduan kami untuk membuat kampanye tetes yang meningkatkan keterlibatan untuk mempelajari lebih lanjut.

Membangun Kehadiran Media Sosial

Media sosial menyediakan konten Anda dengan platform. Setiap saluran sosial hadir dengan demografi dan harapan pemirsa yang berbeda. Selain itu, sebuah studi media sosial dari Pew Research Center menunjukkan telah terjadi peningkatan yang konsisten dalam penggunaan media sosial di setiap rentang usia, memberikan penasihat kesempatan untuk berinteraksi dengan berbagai klien:

Namun, terlepas dari peningkatan penggunaan media sosial di mana-mana, setiap saluran hadir dengan keunggulan, demografi, dan harapan tertentu. Konten yang berkinerja baik di satu saluran, mungkin tidak berkinerja baik di saluran lain. Jadi, ingatlah perbedaan antara saluran sosial. Analisis analitik Anda, dan lihat apa yang berhasil dengan pelanggan Anda. Baca posting kami tentang membuat kampanye tetes untuk informasi lebih lanjut tentang perilaku pemirsa dan demografi saluran.

Jika Anda Membutuhkan Bantuan Dengan Blogging:

Menerapkan strategi di atas dapat membawa hasil yang serius, tetapi hanya jika Anda memiliki waktu untuk berinvestasi di dalamnya. Blogging adalah tugas jangka panjang yang memberikan ROI terbesar dengan lebih banyak waktu dan investasi. Jadi, jika Anda merasa kesulitan untuk menyelesaikan salah satu poin di atas, pertimbangkan opsi berikut:

Mempekerjakan penulis internal atau pembuat konten:

Pembuat konten terlatih dapat memberikan pengalaman dan fokus pada upaya blogging Anda. Ini mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan konten dan meningkatkan volume dan kualitas konten. Membawa seorang karyawan untuk menangani proses blogging meningkatkan manfaat dari upaya blogging Anda. Ini adalah investasi yang bagus, tetapi mahal, dan karena itu tidak sempurna untuk setiap situasi.

Pekerjakan pekerja magang pemasaran atau penulisan:

Mempekerjakan magang adalah investasi yang sangat baik bagi kedua belah pihak. Suatu posisi dapat memberikan pekerjaan di luar kampus kepada mahasiswa dan mahasiswa, dan pengalaman yang relevan dengan pekerjaan di masa depan. Sementara pengurangan jam magang dapat menghemat uang perusahaan sambil berinvestasi dalam kemungkinan karyawan dan strategi konten di masa depan. Lihat posting kami tentang mempekerjakan magang untuk proses terperinci untuk menyiapkan program magang Anda sendiri.

Manfaatkan layanan seperti Twenty Over Ten atau Lead Pilot:

Kami menyediakan konten baru untuk klien setiap bulan. Sepenuhnya dapat diedit, dibagikan, dan mudah dijadwalkan. Anda dapat menggunakan konten ini di halaman arahan Anda, atau membagikannya di media sosial. Ini hampir dapat menghilangkan beban pembuatan konten sambil memberi Anda alat tambahan untuk meningkatkan jangkauan konten Anda.

Outsource Dari Agensi:

Menggunakan agensi seperti Konten yang Direncanakan dengan Sempurna atau Pemasaran McGuire dapat sepenuhnya menghilangkan persyaratan waktu pembuatan konten. Selain itu, Anda akan menerima konten khusus untuk perusahaan Anda, dibuat oleh para profesional dan ditujukan untuk audiens ideal Anda.

Periksa Google Search Console untuk Inspirasi:

Alat gratis, konsol pencarian Google dapat memberi Anda data untuk blog Anda. Ini mungkin tampak menakutkan pada awalnya, tetapi beberapa sumber konten terbaik Anda dapat berasal dari database ini. Untuk menemukan ide, masuk ke akun Google Anda dan navigasikan ke halaman Search Console.

Membungkusnya:

Menggunakan lima tips di atas akan membantu memperjelas perjalanan prospek Anda. Menemukan situs web Anda dan menampilkan nilai akan jauh lebih mudah. Dan, jika Anda mengalami kesulitan membuat konten dan tidak punya cukup waktu, ada beberapa opsi untuk membantu Anda meletakkan dasar dan memandu prospek yang tepat untuk Anda.