5 Schritte, um den „richtigen“ Interessenten zu helfen, Sie online zu finden

Stellen Sie sich Ihren idealen Kunden vor. Sie brauchen einen Finanzberater, also gehen sie als erstes zu Google und suchen nach einem. Sie lesen Rezensionen, schlagen Informationen nach und treffen eine Entscheidung. Google fungiert als Kompass und führt diese Person durch die Schritte zu ihrem Ziel – dem richtigen Finanzberater. Viele Berater tun das Gegenteil, sie suchen nach potenziellen Kunden. Aber dieser Prozess ist anstrengend. Es braucht Zeit, ein Netzwerk aufzubauen, um Einzelpersonen zu erreichen, Dienstleistungen zu diskutieren und sie zu Kunden zu machen. Wäre es nicht besser, wenn Sie ihnen einfach eine Karte geben könnten, damit sie Sie finden könnten ?

Genau das löst Inbound-Marketing. Dadurch wird Zeit für die Erstellung von Inhalten frei, was Ihrem Unternehmen langfristiges Wachstum verschafft und die „richtigen“ Interessenten zu Ihnen führt. Der Inhalt fungiert als Wegweiser für jeden Schritt. Es verwandelt einen Interessenten in einen Interessenten und einen Interessenten in einen Kunden, indem es ihn durch Inhalte einbezieht und ihm die Möglichkeit gibt, zu entscheiden, ob Ihre Dienstleistungen für ihn geeignet sind.

So finden Sie die richtigen Interessenten:

Um Inhalte zu erstellen und zu verstehen, wer die „richtigen“ Interessenten sind, sollten Sie ein paar Zielgruppen-Personas entwickeln. Sie können dies tun, indem Sie die folgenden Fragen zu Ihren idealen Kunden stellen:

• Demografie: Was ist Alter, Geschlecht, Beruf, Wohnort etc. Ihrer idealen Zielgruppe?
• Interessen: Was macht Ihr Publikum gerne? Wofür investieren sie Zeit und Geld?
• Pain Points: Mit welchen Problemen beschäftigt sich dieses Publikum? Wie kannst du sie lösen?
• Hindernisse: Was könnte ein Mitglied dieser Zielgruppe daran hindern, Kunde zu werden?

Was macht eine großartige Website aus?

Eine Website zu haben ist für jeden Online-Traffic notwendig, aber eine Verbesserung ist unerlässlich, um potenzielle Kunden zu halten.

Ihre Website sollte:

1. auf dem Laufenden
2. Inhalte sollen zugänglich sein
3. Kosten und Nutzen sollten transparent sein
4. Bilder, Texte und Animationen sollten Ihre Website ergänzen

Es gibt mehrere Möglichkeiten, das Design einer Website zu verbessern, aber das Ziel ist es, eine positive Benutzererfahrung mit leicht zugänglichen und organisierten Informationen zu schaffen.

Zum Beispiel Websites wie Storybook Financial, die alle Kästchen für eine großartige Website ankreuzen. Funktionen wie ein übersichtliches Navigationsmenü, sortierte Informationen, interaktive Animationen, konsistente Blogs und ein klarer Zweck bieten Kunden und Interessenten ein positives Benutzererlebnis. Es gibt Hunderte von anderen großartigen Websites wie dieser. Wenn Sie weitere Beispiele sehen möchten, stöbern Sie in unseren Kunden-Showcase-Blogs, um sich inspirieren zu lassen.

5 Möglichkeiten, Blogs zu verwenden und potenzielle Kunden zu führen

Bloggen ist eine der besten Möglichkeiten, SEO (Suchmaschinenoptimierung) zu verbessern, was einem potenziellen Kunden hilft, Sie zu entdecken. Es bietet die Möglichkeit, spezifische Beiträge zu Schmerzpunkten, Interessen, Bedenken oder anderen Themen zu erstellen, mit denen sie sich beschäftigen könnten.

Dadurch werden Blogs zu einer Wissensbasis für viele Branchen. Und Google belohnt oft Websites, die regelmäßig Inhalte veröffentlichen, indem es einen „Aktualitätsfaktor“ einrichtet, um zu zeigen, dass Ihre Website aktiv ist. Je besser Ihre Website bei Google abschneidet, desto häufiger erscheint sie in einem Suchergebnis. Die Verwendung dieser fünf Tipps wird dazu beitragen, dass Ihre Blogs besser abschneiden und potenziellen Kunden häufiger angezeigt werden.

1. Schreiben Sie Artikel zwischen 1.800 und 2.400 Wörtern:

Zu kurz, und Ihr Artikel enthält möglicherweise nicht genügend Informationen oder Schlüsselwörter, um auf einer SERP (Search Engine Results Page) zu punkten. Zu lang, und Ihr Artikel wird das Interesse der Leser beeinträchtigen. Der Schlüssel liegt darin, Inhalte zu erstellen, die in kurzer Zeit so viele Informationen wie möglich liefern. Dies ist bei komplexeren Themen eine Herausforderung, aber es hilft, die Absicht Ihres Lesers zu verstehen, da Sie den Artikel auf die Informationen konzentrieren können, die für seine Bedürfnisse relevant sind.

2. Fügen Sie relevante und ansprechende visuelle Elemente hinzu (mit Alt-Text):

Ein fesselndes Leseerlebnis zu schaffen, beinhaltet mehr als nur das Schreiben. Fügen Sie Bilder und Videos hinzu, um große Textabschnitte aufzubrechen. Diese Bilder und Videos sollten für das jeweilige Thema relevant sein und das Thema ergänzen. Ihre Einbeziehung verbessert die Benutzererfahrung und verlängert die auf einer Seite verbrachte Zeit, was sich wiederum auf den allgemeinen Wunsch des Benutzers auswirkt, für eine ähnliche Erfahrung zu Ihren Inhalten zurückzukehren.

Außerdem sollten alle Bilder Alt-Text enthalten. Dies ist nicht der Bilddateiname, sondern ein Textfeld, das für jedes Bild in einem Web- oder Blog-Editor ausgefüllt werden kann. Das Einfügen von Alt-Text sorgt für ADA-Konformität und hilft Sehbehinderten beim Erkunden Ihrer Blog-Beiträge. Alt-Text unterstützt auch Ihre SEO-Bemühungen, da das Textfeld häufig für Schlüsselwörter verwendet wird.

So fügen Sie Alt-Text zu einem Bild hinzu:

Das Hinzufügen von Alt-Text zu einem Bild ist einfach. Entscheiden Sie zuerst, welches Bild Sie in Ihrem Blog verwenden möchten. Wenn Sie Probleme haben, können Sie sich gerne unseren Beitrag auf einigen unserer bevorzugten Websites für lizenzfreie Stock-Fotos ansehen. Nachdem Sie Ihr Bild heruntergeladen haben, müssen Sie es in Ihren Blog hochladen. Klicken Sie dazu in Ihrem Menü auf die Schaltfläche Bild einfügen:

Sobald Ihr Bild in Ihren Blog hochgeladen wurde, wird durch Klicken darauf ein Menü angezeigt. Von hier aus können Sie Alt-Text hinzufügen, indem Sie auf das „ i “ klicken, wodurch ein Textfenster angezeigt wird:

3. Organisieren Sie Ihre Artikel mit schlüsselwortreichen Überschriften:

Kopfzeilen geben einem Blogbeitrag Struktur, machen ihn für den Leser überschaubar und für den Autor einfacher zu organisieren. Aber Kopfzeilen sind auch der erste Ort, an dem eine Suchmaschine einen Blog-Beitrag scannt, wodurch mehr Kontext für die SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseite) der Beiträge bereitgestellt wird. Kopfzeilen werden in der Reihenfolge des Kopfzeilentyps, in der Reihenfolge H2, H3, H4 und Standardtext gescannt. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Keywords mit hoher Priorität in einen Header mit höherer Ebene wie H2 oder H3 aufnehmen.

Grundlegende Schlüsselwörter finden:

Keywords sind die Begriffe, die potenzielle Kunden verwenden, um Ihre Websites zu finden. Sie sind die Suchanfrage, die in Google oder einer anderen Suchleiste einer Suchmaschine gepostet wird:

Dinge wie „Bester Finanzberater“ oder „Schritte in den Ruhestand“. Ein Schlüsselwort ist die Sprache, die Interessenten verwenden werden. Zu verstehen, wer Ihre potenziellen Kunden sind und was ihnen wichtig ist, kann Ihnen dabei helfen, geeignete Schlüsselwörter zu identifizieren und sie über Ihre Inhalte anzusprechen. Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie zu viele Keywords hinzufügen. Sie sollten natürlich in Ihren Text eingefügt werden, nicht zugepfercht, um den Anforderungen von Suchmaschinen zu entsprechen. Dies wird als „Keyword Stuffing“ bezeichnet, das viele Suchmaschinen mit einer Absenkung Ihres Suchrankings bestrafen.

4. Erstellen Sie Ihre Links:

Das Teilen von Informationen aus bekannten Quellen, das Zitieren von Statistiken und die Anerkennung von Urhebern sind einige Möglichkeiten, um Glaubwürdigkeit zu schaffen. Beim Bloggen geschieht dies alles durch Linkaufbau. Es gibt zwei Arten von Links in einem Blog, eingehende und ausgehende Links.

Ausgehende Links:

Dies sind Links von Ihrem Blog-Beitrag zu einer anderen Quelle – wie dieser zur Hauptseite von Twenty Over Ten. Sie können verwendet werden, um jemanden zu würdigen, mehr Kontext bereitzustellen, einen Benutzer mit weiteren Informationen zu verknüpfen usw.

Eingebettete Verknüpfungen

Auch Backlinks genannt, sind dies Links von anderen Quellen zu Ihrem Blogbeitrag. Zum Beispiel dieser Link aus einem Market Insider-Artikel über Twenty Over Ten:

Dieser Link würde als eingehender Link für Twenty Over Ten zählen. Um Ihre Blogs zu verbessern, müssen Sie verstehen, wie Sie mehr Backlinks aufbauen können. Stellen Sie also sicher, dass Sie eine Strategie entwickeln, um mehr zu gewinnen.

5. Veröffentlichen Sie Blogs nach einem festgelegten Zeitplan:

Suchmaschinen belohnen Websites für ihre Aktivität. Das Bloggen nach einem festgelegten Zeitplan ermöglicht es Ihnen, einen stetigen Inhaltsfluss aufzubauen und gleichzeitig sicherzustellen, dass Ihre Website aktiv bleibt, wodurch die SEO-Bemühungen verbessert werden.

Verbreitung Ihrer Inhalte:

Das Erstellen von Inhalten für die richtigen Interessenten wird sie sicherlich zu Ihrer Website führen. Sie können die Anzahl der eingehenden Interessenten jedoch weiter erhöhen, indem Sie Ihre Inhalte über relevante Kanäle verbreiten. Bestimmen Sie Ihre Kommunikationskanäle basierend darauf, wen Sie ansprechen möchten.

E-Mail Marketing

Der Erhalt der E-Mail eines potenziellen Kunden von einer Lead-Erfassungsquelle ist ein klarer Hinweis auf Interesse. Diese E-Mail-Kanäle können verwendet werden, um Ihre Inhalte zu teilen und zu verteilen, indem Sie sie dem potenziellen Kunden direkt zur Verfügung stellen, anstatt darauf zu warten, dass er auf Ihre Website zurückkehrt. Die E-Mail-Segmentierung sorgt für weitere Genauigkeit, um sicherzustellen, dass der Inhalt den richtigen Besucher erreicht. Dies bietet die Möglichkeit, Ihre Leads zu pflegen, indem Sie gelegentlich Inhaltsaktualisierungen über einen als Drip-Kampagne bekannten Prozess senden.

Was ist eine Drip-Kampagne?

Eine Drip-Kampagne ist eine Methode zum Verteilen von E-Mails, die potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer früheren Interaktionen und der Zielgruppenpersönlichkeit ansprechen. Es ist eine Möglichkeit, aus einem Lead einen Interessenten und aus einem Interessenten einen Kunden zu machen, indem Sie ihn an den Wert erinnern, den Sie bieten. Laut Optinmonster erzielen Unternehmen, die Drip-Kampagnen nutzen, 80 Prozent mehr Umsatz und geben 33 Prozent weniger aus als andere Strategien. Wenn Sie eine Drip-Kampagne erstellen möchten, aber nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, lesen Sie unseren Leitfaden zum Erstellen von Drip-Kampagnen, die das Engagement steigern, um mehr zu erfahren.

Erstellen Sie eine Social-Media-Präsenz

Social Media bietet Ihren Inhalten eine Plattform. Jeder soziale Kanal hat unterschiedliche demografische Merkmale und Erwartungen des Publikums. Darüber hinaus zeigte eine Studie des Pew Research Center über soziale Medien, dass die Nutzung sozialer Medien in allen Altersgruppen stetig zugenommen hat, was Beratern die Möglichkeit bietet, mit einer Vielzahl von Kunden zu interagieren:

Doch trotz der allgegenwärtigen Zunahme der Nutzung sozialer Medien bringt jeder Kanal spezifische Vorteile, demografische Merkmale und Erwartungen mit sich. Inhalte, die auf einem Kanal gut abschneiden, funktionieren auf einem anderen möglicherweise nicht gut. Denken Sie also an die Unterschiede zwischen den sozialen Kanälen. Analysieren Sie Ihre Analysen und sehen Sie, was bei Ihren Kunden ankommt. Lesen Sie unseren Beitrag zum Erstellen einer Drip-Kampagne, um weitere Informationen zum Publikumsverhalten und demografischen Merkmalen des Kanals zu erhalten.

Wenn Sie Hilfe beim Bloggen benötigen:

Das Anpacken der oben genannten Strategien kann ernsthafte Ergebnisse bringen, aber nur, wenn Sie die Zeit haben, in sie zu investieren. Bloggen ist eine langfristige Aufgabe, die den größten ROI mit mehr Zeit und Investitionen bietet. Wenn Sie es also schwierig finden, einen der oben genannten Punkte zu erfüllen, ziehen Sie diese Optionen in Betracht:

Beschäftigen Sie einen internen Autor oder Ersteller von Inhalten:

Geschulte Inhaltsersteller können Erfahrung und Konzentration in Ihre Blogging-Bemühungen einbringen. Dies reduziert die Zeit, die für die Erstellung von Inhalten benötigt wird, und erhöht das Volumen und die Qualität der Inhalte. Wenn Sie einen Mitarbeiter einstellen, der den Blogging-Prozess in Angriff nimmt, steigern Sie die Vorteile Ihrer Blogging-Bemühungen. Dies ist eine großartige Investition, aber teuer und daher nicht perfekt für jede Situation.

Stellen Sie Marketing- oder Schreibpraktikanten ein:

Die Einstellung eines Praktikanten ist eine hervorragende Investition für beide Seiten. Eine Position könnte College- und Universitätsstudenten einen Job außerhalb des Campus und Erfahrungen verschaffen, die für eine zukünftige Beschäftigung relevant sind. Während die reduzierten Stunden eines Praktikanten dem Unternehmen Geld sparen und gleichzeitig in eine mögliche zukünftige Mitarbeiter- und Inhaltsstrategie investieren können. In unserem Beitrag zur Einstellung eines Praktikanten finden Sie einen detaillierten Prozess zur Einrichtung Ihres eigenen Praktikantenprogramms.

Nutzen Sie einen Service wie Twenty Over Ten oder Lead Pilot:

Wir stellen unseren Kunden jeden Monat neue Inhalte zur Verfügung. Vollständig editierbar, teilbar und einfach zu planen. Sie können diesen Inhalt auf Ihren Zielseiten verwenden oder in sozialen Medien teilen. Dies kann die Last der Inhaltserstellung fast beseitigen und Ihnen zusätzliche Tools zur Verfügung stellen, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu verbessern.

Von einer Agentur auslagern:

Durch den Einsatz einer Agentur wie Perfectly Planned Content oder McGuire Marketing kann der Zeitaufwand für die Erstellung von Inhalten vollständig entfallen. Darüber hinaus erhalten Sie Inhalte speziell für Ihr Unternehmen, die von Profis erstellt und auf Ihr ideales Publikum ausgerichtet sind.

Lassen Sie sich von der Google Search Console inspirieren:

Die Suchkonsole von Google ist ein kostenloses Tool, das Ihnen Daten für Ihr Blog liefern kann. Es kann auf den ersten Blick einschüchternd wirken, aber einige Ihrer besten Inhaltsquellen können aus dieser Datenbank stammen. Um Ideen zu finden, melden Sie sich bei Ihrem Google-Konto an und navigieren Sie zur Search Console-Seite.

Verpacken:

Die Verwendung der fünf oben genannten Tipps wird Ihnen helfen, die Reise Ihres potenziellen Kunden zu klären. Es wird viel einfacher, Ihre Website zu finden und den Wert zu präsentieren. Und wenn Sie Probleme beim Erstellen von Inhalten haben und einfach nicht genug Zeit haben, gibt es mehrere Optionen, die Ihnen dabei helfen, die Grundlagen zu schaffen und die richtigen Interessenten zu Ihnen zu führen.