帮助“正确”潜在客户在线找到您的 5 个步骤

想象一下您的理想客户。 他们需要一个财务顾问，所以他们做的第一件事就是去谷歌搜索一个。 他们阅读评论，查找一些信息并做出决定。 谷歌就像一个指南针，引导这个人通过步骤到达他们的目的地——合适的财务顾问。 许多顾问做相反的事情，他们会寻找潜在客户。 但是这个过程很累。 建立联系个人、讨论服务并将他们变成客户的网络需要时间。 如果你能把地图递给他们，让他们找到你不是更好吗？

这正是入站营销解决的问题。 它为内容创作腾出时间，为您的公司提供长期发展，并为您指引“正确”的前景。 内容充当每个步骤的路标。 它通过内容吸引潜在客户并让他们决定您的服务是否适合他们，从而将潜在客户转变为潜在客户，并将潜在客户转变为客户。

如何找到合适的前景：

为了帮助创建内容并了解谁是“正确”的潜在客户，您应该建立一些受众角色。 您可以通过询问有关理想客户的以下问题来做到这一点：

• 人口统计：您理想受众的年龄、性别、职业、居住地点等是什么？
• 兴趣：你的听众喜欢做什么？ 他们把时间和金钱花在什么上了？
• 痛点：这个观众处理的问题是什么？ 你怎么能解决它们？
• 障碍：什么可能会阻止该受众中的成员成为客户？

什么是一个伟大的网站？

拥有一个网站对于任何在线流量都是必要的，但改进它对于维护潜在客户至关重要。

您的网站应该是：

1. 最新
2. 内容应该是可访问的
3. 成本和收益应该是透明的
4. 图像、文本和动画应与您的网站相得益彰

有多种方法可以改进网站的设计，但目标是通过易于访问和组织的信息创造积极的用户体验。

例如，像 Storybook Financial 这样的网站，它会检查所有选项，以获得出色的网站。 清晰的导航菜单、分类信息、交互式动画、一致的博客和明确的目的等功能为客户和潜在客户提供了积极的用户体验。 还有数百个类似的其他很棒的网站。 如果您想查看更多示例，请浏览我们的客户展示博客以获取灵感。

使用博客和指导前景的 5 种方法

博客是改善 SEO（搜索引擎优化）的最佳方法之一，它可以帮助潜在客户发现您。 它提供了创建关于痛点、兴趣、关注点或他们可能参与的任何其他主题的特定文章的机会。

这使得博客成为许多行业的知识基础。 而且，谷歌经常奖励定期发布内容的网站，建立一个“新鲜度因素”来表明你的网站是活跃的。 您的网站在 Google 上的得分越高，它出现在搜索结果中的频率就越高。 使用这五个技巧将帮助您的博客得分更高，并更频繁地出现在潜在客户面前。

1. 写 1,800 到 2,400 字的文章：

太短，您的文章可能没有足够的信息或关键字在 SERP（搜索引擎结果页面）上得分。 太长了，你的文章会影响读者的兴趣。 关键是创建在短时间内提供尽可能多信息的内容。 这对于更复杂的主题具有挑战性，但了解读者的意图会有所帮助，因为您可以将文章重点放在与他们的需求相关的信息上。

2.包括相关和引人入胜的视觉效果（带有替代文字）：

创造引人入胜的读者体验不仅仅涉及写作。 包括图像和视频以分解大部分文本。 这些图像和视频应该与手头的主题相关，并添加到主题中。 包括它们将改善用户体验并增加在页面上花费的时间，这反过来会影响用户返回您的内容以获得类似体验的总体愿望。

此外，所有图像都应包含替代文字。 这不是图像文件名，而是可以在网络或博客编辑器中为任何图像填写的文本字段。 包括替代文本可提供 ADA 合规性，并在浏览您的博客文章时为视障人士提供帮助。 替代文本还有助于您的 SEO 工作，因为文本字段通常用于关键字。

如何将替代文本添加到图像：

向图像添加替代文本很容易。 首先，确定您想在博客中使用的图像。 如果您遇到问题，请随时在我们最喜欢的一些免版税库存照片网站上浏览我们的帖子。 下载图片后，您需要将其上传到您的博客。 这可以通过单击菜单上的插入图像按钮来完成：

一旦您的图片上传到您的博客，点击它会显示一个菜单。 在此处，您可以通过单击“ i ”添加替代文本，从而显示一个文本窗口：

3. 使用关键字包装标题组织您的文章：

标题为博客文章提供了结构，使其易于阅读，并且更易于作者组织。 但标题也是搜索引擎扫描博客文章的第一个位置，为文章 SERP（搜索引擎结果页面）提供更多上下文。 标题按标题类型的顺序扫描，依次为 H2、H3、H4 和标准文本。 因此，请确保将您的高优先级关键字包含在更高层的标题中，例如 H2 或 H3。

查找基本关键字：

关键字是潜在客户用来查找您的网站的术语。 它们是发布到 Google 或其他搜索引擎搜索栏中的查询：

诸如“最佳财务顾问”或“退休步骤”之类的东西。 关键字是潜在客户将使用的语言。 了解您的潜在客户是谁以及他们关心什么可以帮助您确定合适的关键字并通过您的内容定位他们。 但是，添加太多关键字时要小心。 它们应该自然地包含在您的文本中，而不是为了匹配搜索引擎的要求而塞进其中。 这被称为“关键字填充”，许多搜索引擎通过降低您的搜索排名来进行惩罚。

4.建立你的链接：

共享来自已知来源的信息、引用统计数据和归功于创作者是产生可信度的几种方法。 在博客中，这一切都是通过链接构建完成的。 博客中有两种类型的链接，入站链接和出站链接。

出站链接：

这些是从您的博客文章到另一个来源的链接——比如这个到 20 Over Ten 主页的链接。 它们可用于向某人表示信任、提供更多上下文、将用户链接到更多信息等。

入站链接

也称为反向链接，这些是从其他来源指向您的博客文章的链接。 例如，此链接来自 Market Insider 关于 20 Over Ten 的文章：

此链接将被视为 20 Over Ten 的入站链接。 了解如何建立更多反向链接对于改善您的博客至关重要，因此请务必制定获取更多反向链接的策略。

5. 按固定时间表发布博客：

搜索引擎会奖励活跃的网站。 按照设定的时间表写博客可以让您建立稳定的内容流，同时确保您的网站保持活跃，从而改善 SEO 工作。

分发您的内容：

为正确的潜在客户创建内容肯定会引导他们访问您的网站。 但是，您可以通过相关渠道分发内容来进一步增加潜在客户的数量。 根据您想要吸引的对象确定您的沟通渠道。

电子邮件营销

从潜在客户捕获来源接收潜在客户的电子邮件是兴趣的明确指示。 这些电子邮件渠道可用于共享和分发您的内容，直接将其提供给潜在客户，而不是等待他们返回您的网站。 电子邮件细分产生更高的准确性，以确保内容到达正确的访问者。 这提供了一个机会，通过称为滴灌活动的过程发送不定期的内容更新来培养您的潜在客户。

什么是滴灌运动？

滴灌活动是一种基于潜在客户之前的互动和受众角色分发电子邮件的方法。 通过提醒他们您提供的价值，这是一种将潜在客户发展为潜在客户并将潜在客户发展为客户的方式。 据 Optinmonster 称，与其他策略相比，利用滴灌活动的公司获得的销售额增加了 80%，支出减少了 33%。 如果您想建立滴灌活动，但不确定从哪里开始，请阅读我们的创建滴灌活动指南以增加参与度以了解更多信息。

建立社交媒体形象

社交媒体为您的内容提供了一个平台。 每个社交渠道都有不同的受众特征和期望。 此外，皮尤研究中心对社交媒体的一项研究表明，各个年龄段的社交媒体使用量都在持续增加，这为顾问提供了与各种客户互动的机会：

然而，尽管社交媒体的使用普遍增加，但每个渠道都有特定的优势、人口统计和期望。 在一个渠道上表现良好的内容可能在另一个渠道上表现不佳。 所以请记住社交渠道之间的差异。 分析您的分析，看看什么对您的客户有效。 阅读我们关于创建滴灌活动的帖子，了解有关观众行为和频道人口统计的更多信息。

如果您需要博客帮助：

采用上述策略可以带来严重的结果，但前提是您有时间投资它们。 写博客是一项长期任务，它通过更多的时间和投资提供最大的投资回报率。 因此，如果您发现完成上述任何一点都具有挑战性，请考虑以下选项：

聘请内部作家或内容创建者：

训练有素的内容创建者可以为您的博客工作带来经验和专注。 这减少了制作内容所需的时间，并增加了内容的数量和质量。 聘请员工来处理博客流程可以提高博客工作的好处。 这是一项巨大的投资，但价格昂贵，因此并不适合所有情况。

聘请营销或写作实习生：

聘请实习生对双方来说都是一项极好的投资。 一个职位可以为大学生提供校外工作，以及与未来就业相关的经验。 实习生减少工作时间可以为公司节省资金，同时投资于未来可能的员工和内容战略。 查看我们关于招聘实习生的帖子，了解设置您自己的实习生计划的详细流程。

使用像 20 Over Ten 或 Lead Pilot 这样的服务：

我们每个月都会向客户提供新内容。 完全可编辑、可共享且易于安排。 您可以在登录页面上使用此内容，或在社交媒体上分享。 这几乎可以消除内容创建的负担，同时为您提供额外的工具来改善您的内容的外展。

从机构外包：

使用像 Perfectly Planned Content 或 McGuire Marketing 这样的机构可以完全消除内容创建的时间要求。 此外，您将收到专门为您的公司创建的内容，这些内容由专业人士创建并面向您的理想受众。

检查谷歌搜索控制台的灵感：

Google 的搜索控制台是一款免费工具，可以为您的博客提供数据。 起初它可能看起来令人生畏，但您的一些最佳内容来源可以来自这个数据库。 要查找想法，请登录您的 Google 帐户并导航到 Search Console 页面。

总结一下：

使用上述五个技巧将有助于阐明您的潜在客户的旅程。 找到您的网站并展示价值会容易得多。 而且，如果您在创建内容时遇到困难并且没有足够的时间，那么有几种选择可以帮助您奠定基础并为您提供合适的潜在客户。