“Doğru” Beklentilerin Sizi İnternette Bulması İçin 5 Adım

İdeal müşterinizi hayal edin. Bir mali danışmana ihtiyaçları var, bu yüzden yaptıkları ilk şey Google'a gidip bir tane aramak. İncelemeleri okurlar, bazı bilgilere bakarlar ve bir karar verirler. Google bir pusula görevi görerek bu kişiye doğru finansal danışmana giden adımlarda rehberlik eder. Pek çok danışman bunun tersini yapar, potansiyel müşteriler ararlar. Ama bu süreç çok yorucu. Bireylere ulaşmak için ağ oluşturmak, hizmetleri tartışmak ve bir müşteriye dönüştürmek zaman alır. Onlara bir harita versen ve seni bulmalarına izin versen daha iyi olmaz mıydı?

Gelen pazarlamanın çözdüğü şey tam olarak budur. Firmanız için uzun vadeli büyüme sağlayan ve size “doğru” beklentileri yönlendiren içerik oluşturma için zaman kazandırır. İçerik, her adım için yol işareti görevi görür. İçerik aracılığıyla onları meşgul ederek ve hizmetlerinizin kendileri için doğru olup olmadığına karar vermelerine izin vererek, olası bir müşteriyi potansiyel müşteriye ve potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürür.

Doğru Beklentiler Nasıl Bulunur:

İçerik oluşturmaya ve “doğru” potansiyel müşterilerin kim olduğunu anlamaya yardımcı olmak için birkaç izleyici kişiliği geliştirmelisiniz. Bunu, ideal müşterileriniz hakkında aşağıdaki soruları sorarak yapabilirsiniz:

• Demografi: İdeal hedef kitlenizin yaşı, cinsiyeti, mesleği, yaşadığı yer vb. nedir?
• İlgi Alanları: Kitleniz ne yapmaktan hoşlanır? Neye zaman ve para harcıyorlar?
• Ağrı Noktaları: Bu kitlenin uğraştığı sorunlar nelerdir? Onları nasıl çözebilirsin?
• Barikatlar: Bu kitlenin bir üyesinin müşteri olmasını ne engelleyebilir?

Bir Web Sitesini Harika Yapan Nedir?

Herhangi bir çevrimiçi trafik için bir web sitesine sahip olmak gereklidir, ancak potansiyel müşterileri korumak için onu geliştirmek çok önemlidir.

Web siteniz şöyle olmalıdır:

1. güncel
2. içerik erişilebilir olmalıdır
3. maliyetler ve faydalar şeffaf olmalıdır
4. görseller, metinler ve animasyonlar web sitenizi tamamlamalıdır

Bir web sitesinin tasarımını iyileştirmenin birçok yolu vardır, ancak amaç, kolayca erişilen ve organize edilen bilgilerle olumlu bir kullanıcı deneyimi yaratmaktır.

Örneğin, harika bir web sitesi için tüm kutuları işaretleyen Storybook Financial gibi web siteleri. Net bir gezinme menüsü, sıralanmış bilgiler, etkileşimli animasyonlar, tutarlı bloglar ve net bir amaç gibi özellikler, müşterilere ve potansiyel müşterilere olumlu bir kullanıcı deneyimi sağlar. Bunun gibi yüzlerce başka harika site var. Daha fazla örnek görmek istiyorsanız, ilham almak için müşteri vitrin bloglarımızı keşfedin.

Blogları Kullanmanın 5 Yolu ve Beklentileri Yönlendirin

Blog oluşturma, bir potansiyel müşterinin sizi keşfetmesine yardımcı olan SEO'yu (arama motoru optimizasyonu) geliştirmenin en iyi yollarından biridir. Ağrı noktaları, ilgi alanları, endişeleri veya ilgilenebilecekleri diğer herhangi bir konu hakkında belirli parçalar oluşturma fırsatı sunar.

Bu, blogların birçok endüstri için bir bilgi temeli olmasını sağlar. Ayrıca Google, sitenizin aktif olduğunu göstermek için bir "tazelik faktörü" oluşturarak düzenli olarak içerik yayınlayan siteleri sık sık ödüllendirir. Siteniz Google'da ne kadar iyi puan alırsa, arama sonuçlarında o kadar sık ​​görünür. Bu beş ipucunu kullanmak, bloglarınızın daha yüksek puan almasına ve potansiyel müşteriler için daha sık görünmesine yardımcı olacaktır.

1. 1.800 ila 2.400 Kelime Arasında Makaleler Yazın:

Çok kısa ve makaleniz bir SERP'de (Arama Motoru Sonuçları Sayfası) puan almak için yeterli bilgi veya anahtar kelimeye sahip olmayabilir. Çok uzun ve makaleniz okuyucunun ilgisini etkileyecek. Anahtar, kısa bir süre içinde mümkün olduğunca fazla bilgi sağlayan içerik oluşturmaktır. Bu, daha karmaşık konular için zordur, ancak makaleyi gereksinimleriyle ilgili bilgilere odaklayabileceğiniz için okuyucunuzun amacını anlamak yardımcı olur.

2. İlgili ve İlgi Çekici Görselleri Dahil Edin (Alternatif Metin ile):

İlgi çekici bir okuyucu deneyimi yaratmak, yazmaktan daha fazlasını içerir. Metnin büyük bölümlerini bölmek için resimler ve videolar ekleyin. Bu görseller ve videolar, eldeki konuyla alakalı olmalı ve konuya eklenmelidir. Bunları dahil etmek, kullanıcı deneyimini iyileştirecek ve bir sayfada harcanan süreyi artıracak ve bu da kullanıcının benzer bir deneyim için içeriğinize genel olarak dönme arzusunu etkileyecektir.

Ayrıca, tüm resimler alternatif metin içermelidir. Bu, resim dosyası adı değil, bir web veya blog düzenleyicisindeki herhangi bir resim için doldurulabilen bir metin alanıdır. Alternatif metin eklemek, ADA uyumluluğu sağlar ve blog gönderilerinizi keşfederken görme engellilere yardımcı olur. Alternatif metin, metin alanı genellikle anahtar kelimeler için kullanıldığından, SEO çalışmalarınıza da yardımcı olur.

Bir resme alternatif metin nasıl eklenir:

Bir resme alternatif metin eklemek kolaydır. İlk olarak, blogunuzda kullanmak istediğiniz resme karar verin. Sorun yaşıyorsanız, favori telifsiz stok fotoğraf sitelerimizden bazılarındaki gönderilerimizi keşfetmekten çekinmeyin. Resminizi indirdikten sonra, onu blogunuza yüklemeniz gerekecek. Bu, menünüzdeki Resim Ekle düğmesini tıklayarak yapılabilir:

Resminiz blogunuza yüklendikten sonra, üzerine tıklamak bir menü ortaya çıkaracaktır. Buradan “ i “ üzerine tıklayarak bir metin penceresi açarak alternatif metin ekleyebilirsiniz:

3. Makalelerinizi Anahtar Kelime Paketli Başlıklarla Düzenleyin:

Başlıklar, yapıya sahip bir blog gönderisi sağlayarak okuyucu için gözden geçirilebilir ve yazar için daha kolay organize edilebilir hale getirir. Ancak başlıklar aynı zamanda bir arama motorunun bir blog gönderisini taradığı ilk yerdir ve SERP (Arama Motoru Sonuçları Sayfası) gönderileri için daha fazla bağlam sağlar. Başlıklar başlık türü sırasına göre, H2, H3, H4 ve standart metin sırasına göre taranır. Bu nedenle, yüksek öncelikli anahtar kelimelerinizi H2 veya H3 gibi daha yüksek bir katman başlığına eklediğinizden emin olun.

Temel Anahtar Kelimeleri Bulma:

Anahtar kelimeler, potansiyel müşterilerin web sitelerinizi bulmak için kullanacakları terimlerdir. Bunlar, Google'a veya başka bir arama motoru arama çubuğuna gönderilen sorgulardır:

“En İyi Mali Müşavir” veya “Emeklilik Adımları” gibi şeyler. Anahtar kelime, potansiyel müşterilerin kullanacağı dildir. Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu ve neye önem verdiklerini anlamak, uygun anahtar kelimeleri belirlemenize ve içeriğiniz aracılığıyla onları hedeflemenize yardımcı olabilir. Ancak, çok fazla anahtar kelime eklerken dikkatli olun. Arama motoru gereksinimlerine uyacak şekilde sıkıştırılmamalı, metninize doğal olarak dahil edilmelidirler. Bu, birçok arama motorunun arama sıralamanızı düşürerek cezalandırdığı "anahtar kelime doldurma" olarak adlandırılır.

4. Bağlantılarınızı Oluşturun:

Bilinen kaynaklardan bilgi paylaşmak, istatistiklere atıfta bulunmak ve yaratıcıları takdir etmek, güvenilirlik yaratmanın birkaç yoludur. Bloglamada, bunların hepsi bağlantı oluşturma yoluyla yapılır. Bir blogda gelen ve giden bağlantılar olmak üzere iki tür bağlantı vardır.

Giden Bağlantılar:

Bunlar, blog yazınızdan başka bir kaynağa bağlantılardır – bunun gibi Twenty Over Ten'in ana sayfasına. Birine kredi vermek, daha fazla bağlam sağlamak, bir kullanıcıyı daha fazla bilgiye bağlamak vb. için kullanılabilirler.

Gelen bağlantılar

Geri bağlantılar olarak da adlandırılan bunlar, diğer kaynaklardan blog yayınınıza verilen bağlantılardır. Örneğin, Twenty Over Ten hakkındaki bir Market Insider makalesinden alınan bu bağlantı:

Bu bağlantı, Twenty Over Ten için gelen bağlantı olarak sayılır. Bloglarınızı geliştirmek için nasıl daha fazla geri bağlantı oluşturacağınızı anlamak çok önemlidir, bu nedenle daha fazlasını elde etmek için bir strateji geliştirdiğinizden emin olun.

5. Belirli Bir Programda Blog Yayınlayın:

Arama motorları, siteleri aktif oldukları için ödüllendirir. Belirli bir programda blog yazmak, web sitenizin aktif kalmasını sağlayarak SEO çabalarını iyileştirirken, sabit bir içerik akışı oluşturmanıza olanak tanır.

İçeriğinizi Dağıtma:

Doğru potansiyel müşteriler için içerik oluşturmak onları kesinlikle sitenize yönlendirecektir. Ancak içeriğinizi ilgili kanallar aracılığıyla dağıtarak gelen potansiyel müşteri sayısını daha da artırabilirsiniz. Kimleri çekmek istediğinize göre iletişim kanallarınızı belirleyin.

Eposta pazarlama

Bir müşteri adayının e-postasını bir müşteri adayı yakalama kaynağından almak, ilginin açık bir göstergesidir. Bu e-posta kanalları, içeriğinizi paylaşmak ve dağıtmak için kullanılabilir ve sitenize dönmelerini beklemek yerine doğrudan potansiyel müşteriye sunar. E-posta segmentasyonu, içeriğin doğru ziyaretçiye ulaştığından emin olmak için daha fazla doğruluk sağlar. Bu, damla kampanyası olarak bilinen bir süreç aracılığıyla ara sıra içerik güncellemeleri göndererek potansiyel müşterilerinizi besleme fırsatı sunar.

Damla Kampanyası Nedir?

Bir damla kampanyası, önceki etkileşimlerine ve izleyici kişiliğine dayalı olarak potansiyel müşterileri hedefleyen e-postaları dağıtmak için bir yöntemdir. Bu, sağladığınız değeri onlara hatırlatarak bir müşteri adayını potansiyel müşteriye ve potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmenin bir yoludur. Optinmonster'a göre, damla kampanyalarından yararlanan şirketler, diğer stratejilere göre yüzde 80 daha fazla satış elde ediyor ve yüzde 33 daha az harcıyor. Bir damla kampanyası oluşturmak istiyorsanız ancak nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, daha fazla bilgi edinmek için katılımı artıran damla kampanyaları oluşturma kılavuzumuzu okuyun.

Sosyal Medya Varlığı Oluşturun

Sosyal medya, içeriğinize bir platform sağlar. Her sosyal kanal, farklı kitle demografisi ve beklentileri ile birlikte gelir. Ek olarak, Pew Araştırma Merkezi'nden yapılan bir sosyal medya araştırması, her yaş aralığında sosyal medya kullanımında tutarlı bir artış olduğunu gösterdi ve danışmanlara çeşitli müşterilerle etkileşim kurma fırsatı sağladı:

Bununla birlikte, sosyal medya kullanımındaki her yerde görülen artışa rağmen, her kanalın kendine özgü avantajları, demografisi ve beklentileri vardır. Bir kanalda iyi performans gösteren içerik, diğerinde iyi performans göstermeyebilir. Bu yüzden sosyal kanallar arasındaki farkları aklınızda bulundurun. Analitiklerinizi analiz edin ve müşterilerinizde neyin işe yaradığını görün. Kitle davranışı ve kanal demografisi hakkında daha fazla bilgi için bir damla kampanyası oluşturma hakkındaki gönderimizi okuyun.

Blog Yazmayla İlgili Yardıma İhtiyacınız Varsa:

Yukarıdaki stratejileri takip etmek ciddi sonuçlar getirebilir, ancak yalnızca onlara yatırım yapmak için zamanınız varsa. Blog oluşturma, daha fazla zaman ve yatırımla en büyük yatırım getirisini sağlayan uzun vadeli bir iştir. Bu nedenle, yukarıdaki noktalardan herhangi birini tamamlamayı zor buluyorsanız, şu seçenekleri göz önünde bulundurun:

Dahili bir yazar veya içerik oluşturucu istihdam edin:

Eğitimli içerik oluşturucular deneyim getirebilir ve bloglama çabalarınıza odaklanabilir. Bu, içerik üretmek için gereken süreyi azaltır ve içeriğin hacmini ve kalitesini artırır. Bloglama sürecini ele almak için bir çalışanı işe almak, bloglama çabalarınızın faydalarını artırır. Bu harika bir yatırımdır, ancak pahalıdır ve bu nedenle her durum için mükemmel değildir.

Pazarlama veya yazma stajyerleri işe alın:

Bir stajyer kiralamak, her iki taraf için de mükemmel bir yatırımdır. Bir pozisyon, kolej ve üniversite öğrencilerine kampüs dışı bir iş ve gelecekteki istihdamla ilgili deneyim sağlayabilir. Bir stajyerin azaltılmış saatleri, gelecekteki olası bir çalışan ve içerik stratejisine yatırım yaparken firmaya para kazandırabilir. Kendi stajyer programınızı oluşturmaya yönelik ayrıntılı bir süreç için stajyer işe alma konusundaki yazımıza göz atın.

Twenty Over Ten veya Lead Pilot gibi bir hizmetten yararlanın:

Her ay müşterilere yeni içerik sağlıyoruz. Tamamen düzenlenebilir, paylaşılabilir ve kolayca planlanabilir. Bu içeriği açılış sayfalarınızda kullanabilir veya sosyal medyada paylaşabilirsiniz. Bu, içeriğinizin erişimini iyileştirmek için size ek araçlar sağlarken içerik oluşturma yükünü neredeyse ortadan kaldırabilir.

Bir Ajanstan Dış Kaynak:

Perfectly Planned Content veya McGuire Marketing gibi bir ajans kullanmak, içerik oluşturmanın zaman gereksinimlerini tamamen ortadan kaldırabilir. Ayrıca, profesyoneller tarafından oluşturulan ve ideal hedef kitlenize yönelik olarak firmanıza özel içerik alacaksınız.

İlham almak için Google Arama Konsolunu Kontrol Edin:

Ücretsiz bir araç olan Google'ın arama konsolu, blogunuz için size veri sağlayabilir. İlk başta korkutucu görünebilir, ancak en iyi içerik kaynaklarınızdan bazıları bu veritabanından gelebilir. Fikir bulmak için Google hesabınıza giriş yapın ve Arama Konsolu sayfasına gidin.

Sarmalamak:

Yukarıdaki beş ipucunu kullanmak, potansiyel müşterinizin yolculuğunu netleştirmeye yardımcı olacaktır. Web sitenizi bulmak ve değer sunmak çok daha kolay olacak. Ayrıca, içerik oluşturmakta sorun yaşıyorsanız ve yeterli zamanınız yoksa, zemini hazırlamanıza ve size doğru beklentileri yönlendirmenize yardımcı olacak birkaç seçenek vardır.