5 шагов, которые помогут «нужным» потенциальным клиентам найти вас в Интернете

Представьте своего идеального клиента. Им нужен финансовый консультант, поэтому первое, что они делают, это заходят в Google и ищут его. Они читают отзывы, ищут информацию и принимают решение. Google действует как компас, направляя человека по шагам к месту назначения — правильному финансовому консультанту. Многие консультанты делают наоборот, они будут искать потенциальных клиентов. Но этот процесс изматывает. Создание сети для охвата отдельных лиц, обсуждение услуг и превращение их в клиентов требует времени. Не было бы лучше, если бы вы могли просто дать им карту, и пусть они вас найдут?

Это именно то, что решает входящий маркетинг. Это освобождает время для создания контента, который обеспечивает долгосрочный рост вашей компании и направляет вас к «правильным» потенциальным клиентам. Контент действует как дорожный маркер для каждого шага. Он превращает потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов, привлекая их с помощью контента и позволяя им решить, подходят ли им ваши услуги.

Как найти правильные перспективы:

Чтобы помочь создать контент и понять, кто является «правильными» потенциальными клиентами, вам следует создать несколько персонажей аудитории. Вы можете сделать это, задав следующие вопросы о своих идеальных клиентах:

• Демография. Каковы возраст, пол, профессия, место жительства и т. д. вашей идеальной аудитории?
• Интересы: Что любит делать ваша аудитория? На что они тратят время и деньги?
• Болевые точки: с какими проблемами сталкивается эта аудитория? Как вы можете решить их?
• Препятствия: что может помешать члену этой аудитории стать клиентом?

Что делает отличный сайт?

Наличие веб-сайта необходимо для любого онлайн-трафика, но его улучшение необходимо для удержания потенциальных клиентов.

Ваш сайт должен быть:

1. до настоящего времени
2. контент должен быть доступен
3. затраты и выгоды должны быть прозрачными
4. изображения, текст и анимация должны дополнять ваш сайт

Есть несколько способов улучшить дизайн веб-сайта, но цель состоит в том, чтобы создать положительный пользовательский опыт с помощью легкодоступной и упорядоченной информации.

Например, такие веб-сайты, как Storybook Financial, которые отвечают всем требованиям отличного веб-сайта. Такие функции, как четкое навигационное меню, отсортированная информация, интерактивная анимация, последовательные блоги и четкая цель, обеспечивают клиентам и потенциальным клиентам положительный пользовательский опыт. Есть сотни других замечательных сайтов, подобных этому. Если вы хотите увидеть больше примеров, изучите блоги наших клиентов для вдохновения.

5 способов использовать блоги и направлять потенциальных клиентов

Ведение блога — один из лучших способов улучшить SEO (поисковую оптимизацию), который помогает потенциальным клиентам найти вас. Это дает возможность создавать конкретные статьи о болевых точках, интересах, проблемах или любой другой теме, с которой они могут столкнуться.

Это позволяет блогам стать базой знаний для многих отраслей. Кроме того, Google часто вознаграждает сайты, публикующие контент на регулярной основе, устанавливая «фактор свежести», чтобы показать, что ваш сайт активен. Чем выше рейтинг вашего сайта в Google, тем чаще он будет появляться в результатах поиска. Использование этих пяти советов поможет вашим блогам получить более высокие оценки и чаще появляться у потенциальных клиентов.

1. Пишите статьи от 1800 до 2400 слов:

Слишком короткая, и в вашей статье может не хватить информации или ключевых слов для оценки в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы). Слишком длинная, и ваша статья повлияет на интерес читателей. Ключевым моментом является создание контента, который предоставляет как можно больше информации за короткий промежуток времени. Это сложно для более сложных тем, но понимание намерений вашего читателя помогает, так как вы можете сосредоточить статью на информации, которая имеет отношение к их потребностям.

2. Включите релевантные и привлекательные визуальные эффекты (с замещающим текстом):

Чтобы создать привлекательный читательский опыт, нужно больше, чем писать. Включите изображения и видео, чтобы разбить большие части текста. Эти изображения и видео должны иметь отношение к обсуждаемой теме и дополнять ее. Их включение улучшит взаимодействие с пользователем и увеличит время, проведенное на странице, что, в свою очередь, повлияет на общее желание пользователя вернуться к вашему контенту для получения аналогичного опыта.

Кроме того, все изображения должны содержать замещающий текст. Это не имя файла изображения, а текстовое поле, которое можно заполнить для любого изображения в веб-редакторе или редакторе блога. Включение замещающего текста обеспечивает соответствие требованиям ADA и помогает слабовидящим просматривать ваши сообщения в блоге. Альтернативный текст также помогает вашим усилиям по SEO, поскольку текстовое поле часто используется для ключевых слов.

Как добавить замещающий текст к изображению:

Добавить замещающий текст к изображению очень просто. Во-первых, решите, какое изображение вы хотели бы использовать в своем блоге. Если у вас возникли проблемы, не стесняйтесь изучить нашу публикацию на некоторых из наших любимых сайтов с бесплатными фотографиями. После того, как вы загрузили свое изображение, вам нужно будет загрузить его в свой блог. Это можно сделать, нажав кнопку « Вставить изображение » в меню:

Как только ваше изображение будет загружено в ваш блог, при нажатии на него откроется меню. Отсюда вы можете добавить замещающий текст, нажав « i », открыв текстовое окно:

3. Организуйте свои статьи с помощью заголовков, заполненных ключевыми словами:

Заголовки придают сообщению в блоге структуру, делая его доступным для читателя и упрощающим организацию для автора. Но заголовки также являются первым местом, где поисковая система сканирует сообщение в блоге, обеспечивая больший контекст для сообщений SERP (страница результатов поисковой системы). Заголовки сканируются в порядке типа заголовка, в порядке H2, H3, H4 и стандартного текста. Поэтому не забудьте включить ключевые слова с высоким приоритетом в заголовок более высокого уровня, например H2 или H3.

Поиск основных ключевых слов:

Ключевые слова — это термины, которые потенциальные клиенты будут использовать для поиска ваших веб-сайтов. Это запрос, размещенный в Google или другой строке поиска поисковой системы:

Такие вещи, как «Лучший финансовый консультант» или «Шаги к выходу на пенсию». Ключевое слово — это язык, который будут использовать потенциальные клиенты. Понимание того, кто ваши потенциальные клиенты и что их волнует, может помочь вам определить подходящие ключевые слова и ориентировать их в своем контенте. Однако будьте осторожны при добавлении слишком большого количества ключевых слов. Они должны быть естественно включены в ваш текст, а не втиснуты в соответствии с требованиями поисковой системы. Это называется «наполнением ключевыми словами», за которое многие поисковые системы наказывают, понижая ваш поисковый рейтинг.

4. Создайте свои ссылки:

Обмен информацией из известных источников, цитирование статистики и упоминание авторов — вот несколько способов завоевать доверие. В блогах все это делается с помощью линкбилдинга. В блоге есть два типа ссылок: входящие и исходящие.

Исходящие ссылки:

Это ссылки из вашего сообщения в блоге на другой источник, например, на главную страницу Twenty Over Ten. Их можно использовать, чтобы отдать должное кому-то, предоставить больший контекст, связать пользователя с дополнительной информацией и т. д.

Входящие ссылки

Также называемые обратными ссылками, это ссылки из других источников на ваш пост в блоге. Например, эта ссылка из статьи Market Insider о Twenty Over Ten:

Эта ссылка будет считаться входящей ссылкой для Twenty Over Ten. Понимание того, как создать больше обратных ссылок, необходимо для улучшения ваших блогов, поэтому обязательно разработайте стратегию получения большего количества.

5. Публикуйте блоги по установленному расписанию:

Поисковые системы вознаграждают сайты за активность. Ведение блога по установленному расписанию позволяет вам установить постоянный поток контента, обеспечивая при этом активность вашего веб-сайта, улучшая усилия SEO.

Распространение вашего контента:

Создание контента для нужных потенциальных клиентов обязательно приведет их к вашему сайту. Но вы можете еще больше увеличить количество потенциальных клиентов, распространяя свой контент по соответствующим каналам. Определите каналы связи в зависимости от того, кого вы хотите привлечь.

Рекламная рассылка

Получение электронной почты потенциального клиента из источника захвата лидов является явным признаком интереса. Эти каналы электронной почты можно использовать для обмена и распространения вашего контента, предоставляя его напрямую потенциальным клиентам, а не ожидая, пока они вернутся на ваш сайт. Сегментация электронной почты обеспечивает дополнительную точность, чтобы убедиться, что контент доходит до нужного посетителя. Это дает возможность взращивать потенциальных клиентов, периодически отправляя обновления контента в рамках процесса, известного как капельная кампания.

Что такое капельная кампания?

Капельная кампания — это метод рассылки электронных писем, нацеленных на потенциальных клиентов на основе их предыдущих взаимодействий и характера аудитории. Это способ превратить лида в потенциального клиента, а потенциального клиента в клиента, напоминая им о ценности, которую вы предоставляете. По данным Optinmonster, компании, использующие капельные кампании, получают на 80% больше продаж и тратят на 33% меньше, чем другие стратегии. Если вы хотите запустить капельную кампанию, но не знаете, с чего начать, прочитайте наше руководство по созданию капельных кампаний, повышающих вовлеченность, чтобы узнать больше.

Создайте присутствие в социальных сетях

Социальные сети предоставляют вашему контенту платформу. Каждый социальный канал имеет разные демографические данные и ожидания аудитории. Кроме того, исследование социальных сетей, проведенное исследовательским центром Pew Research Center, показало, что наблюдается постоянный рост использования социальных сетей в каждом возрастном диапазоне, что дает консультантам возможность взаимодействовать с различными клиентами:

Однако, несмотря на повсеместное увеличение использования социальных сетей, у каждого канала есть свои преимущества, демографические характеристики и ожидания. Контент, который хорошо работает на одном канале, может плохо работать на другом. Так что имейте в виду различия между социальными каналами. Проанализируйте свою аналитику и посмотрите, что работает с вашими клиентами. Прочтите наш пост о создании капельной кампании, чтобы узнать больше о поведении аудитории и демографических характеристиках канала.

Если вам нужна помощь с ведением блога:

Использование вышеперечисленных стратегий может принести серьезные результаты, но только если у вас есть время, чтобы инвестировать в них. Ведение блога — это долгосрочная задача, которая обеспечивает наибольшую рентабельность инвестиций за счет большего количества времени и инвестиций. Итак, если вам сложно выполнить какой-либо из пунктов выше, рассмотрите следующие варианты:

Наймите внутреннего писателя или создателя контента:

Обученные создатели контента могут привнести опыт и сосредоточиться на ваших усилиях по ведению блога. Это сокращает время, необходимое для создания контента, и увеличивает объем и качество контента. Привлечение сотрудника для ведения блога повышает эффективность ваших усилий по ведению блога. Это отличная инвестиция, но дорогая, и поэтому не идеальна для каждой ситуации.

Наймите стажеров по маркетингу или писательству:

Наем стажера — отличная инвестиция для обеих сторон. Позиция может предоставить студентам колледжей и университетов работу вне кампуса и опыт, необходимый для будущей работы. В то время как сокращенный рабочий день стажера может сэкономить деньги фирмы, инвестируя в возможного будущего сотрудника и контент-стратегию. Ознакомьтесь с нашим постом о найме стажера, чтобы узнать, как создать собственную программу стажировки.

Воспользуйтесь таким сервисом, как Twenty Over Ten или Lead Pilot:

Каждый месяц мы предоставляем новый контент клиентам. Полностью редактируемый, общий и легко запланированный. Вы можете использовать этот контент на своих целевых страницах или поделиться им в социальных сетях. Это может почти снять бремя создания контента, предоставляя вам дополнительные инструменты для улучшения охвата вашего контента.

Аутсорсинг от агентства:

Использование таких агентств, как Perfectly Planned Content или McGuire Marketing, может полностью устранить временные затраты на создание контента. Кроме того, вы получите контент специально для вашей фирмы, созданный профессионалами и ориентированный на вашу идеальную аудиторию.

Проверьте Google Search Console для вдохновения:

Бесплатный инструмент, поисковая консоль Google может предоставить вам данные для вашего блога. Поначалу это может показаться пугающим, но некоторые из ваших лучших источников контента могут быть получены из этой базы данных. Чтобы найти идеи, войдите в свою учетную запись Google и перейдите на страницу Search Console.

Подведение итогов:

Использование пяти приведенных выше советов поможет прояснить путь вашего потенциального клиента. Найти свой веб-сайт и представить ценность будет намного проще. И, если у вас возникли проблемы с созданием контента и просто не хватает времени, есть несколько вариантов, которые помогут вам заложить основу и направить нужных вам потенциальных клиентов.