5 pasos para ayudar a los prospectos "correctos" a encontrarlo en línea

Imagina a tu cliente ideal. Necesitan un asesor financiero, por lo que lo primero que hacen es ir a Google y buscar uno. Leen reseñas, buscan información y toman una decisión. Google actúa como una brújula, guiando a esta persona a través de los pasos hasta su destino: el asesor financiero adecuado. Muchos asesores hacen lo contrario, buscan clientes potenciales. Pero este proceso es agotador. Construir la red para llegar a las personas, analizar los servicios y convertirlos en clientes lleva tiempo. ¿No sería mejor si pudieras darles un mapa y dejar que te encuentren?

Esto es exactamente lo que resuelve el inbound marketing. Libera tiempo para la creación de contenido, lo que proporciona un crecimiento a largo plazo para su empresa y guía a los prospectos "correctos" hacia usted. El contenido actúa como marcador de ruta para cada paso. Convierte a un prospecto en un prospecto y a un prospecto en un cliente al involucrarlos a través del contenido y permitirles decidir si sus servicios son adecuados para ellos.

Cómo encontrar los prospectos adecuados:

Para ayudar a crear contenido y comprender quiénes son los prospectos "correctos", debe desarrollar algunos personajes de audiencia. Puede hacer esto haciendo las siguientes preguntas sobre sus clientes ideales:

• Datos demográficos: ¿Cuál es la edad, el género, la ocupación, el lugar de residencia, etc. de su audiencia ideal?
• Intereses: ¿Qué le gusta hacer a tu audiencia? ¿En qué gastan tiempo y dinero?
• Puntos débiles: ¿Cuáles son los problemas con los que se enfrenta esta audiencia? ¿Cómo puedes resolverlos?
• Obstáculos: ¿Qué podría impedir que un miembro de esta audiencia se convierta en cliente?

¿Qué hace un gran sitio web?

Tener un sitio web es necesario para cualquier tráfico en línea, pero mejorarlo es esencial para mantener a los clientes potenciales.

Su sitio web debe ser:

1. A hoy
2. el contenido debe ser accesible
3. los costos y beneficios deben ser transparentes
4. las imágenes, el texto y la animación deben complementar su sitio web

Hay varias formas de mejorar el diseño de un sitio web, pero el objetivo es crear una experiencia de usuario positiva con información organizada y de fácil acceso.

Por ejemplo, sitios web como Storybook Financial, que marcan todas las casillas para un gran sitio web. Funciones como un menú de navegación claro, información ordenada, animaciones interactivas, blogs consistentes y un propósito claro brindan a los clientes actuales y potenciales una experiencia de usuario positiva. Hay cientos de otros grandes sitios como este. Si desea ver más ejemplos, explore nuestros blogs de exhibición de clientes para inspirarse.

5 formas de usar blogs y guiar prospectos

Los blogs son una de las mejores formas de mejorar el SEO (optimización de motores de búsqueda), lo que ayuda a que un cliente potencial te descubra. Brinda la oportunidad de crear piezas específicas sobre los puntos débiles, intereses, preocupaciones o cualquier otro tema con el que puedan involucrarse.

Esto permite que los blogs se conviertan en una base de conocimiento para muchas industrias. Además, Google a menudo recompensa a los sitios que publican contenido de manera regular, estableciendo un "factor de frescura" para mostrar que su sitio está activo. Cuanto mejor sea la puntuación de su sitio en Google, más a menudo aparecerá en un resultado de búsqueda. El uso de estos cinco consejos ayudará a que sus blogs obtengan una puntuación más alta y aparezcan con mayor frecuencia para los prospectos.

1. Escribe artículos entre 1800 y 2400 palabras:

Si es demasiado corto, es posible que su artículo no tenga suficiente información o palabras clave para calificar en una SERP (página de resultados del motor de búsqueda). Demasiado largo, y su artículo afectará el interés del lector. La clave es crear contenido que proporcione la mayor cantidad de información posible en un corto período de tiempo. Esto es un desafío para temas más complejos, pero comprender la intención del lector ayuda, ya que puede enfocar el artículo en la información que es relevante para sus necesidades.

2. Incluya imágenes relevantes y atractivas (con texto alternativo):

Crear una experiencia atractiva para el lector implica más que escribir. Incluya imágenes y videos para dividir grandes porciones de texto. Estas imágenes y videos deben ser relevantes para el tema en cuestión y agregar al tema. Incluirlos mejorará la experiencia del usuario y aumentará el tiempo que pasa en una página, lo que a su vez afecta el deseo general del usuario de volver a su contenido para tener una experiencia similar.

Además, todas las imágenes deben incluir texto alternativo. Este no es el nombre del archivo de imagen, sino un campo de texto que se puede completar para cualquier imagen en un editor web o de blog. La inclusión de texto alternativo cumple con la ADA y ayuda a las personas con discapacidad visual a explorar las publicaciones de su blog. El texto alternativo también ayuda a sus esfuerzos de SEO, ya que el campo de texto se usa a menudo para palabras clave.

Cómo agregar texto alternativo a una imagen:

Agregar texto alternativo a una imagen es fácil. Primero, decide la imagen que te gustaría usar en tu blog. Si tiene problemas, siéntase libre de explorar nuestra publicación en algunos de nuestros sitios favoritos de fotos libres de regalías. Una vez que hayas descargado tu imagen, deberás subirla a tu blog. Esto se puede hacer haciendo clic en el botón Insertar imagen en su menú:

Una vez que su imagen se haya subido a su blog, al hacer clic en ella se mostrará un menú. Desde aquí puede agregar texto alternativo haciendo clic en la " i ", revelando una ventana de texto:

3. Organice sus artículos con encabezados llenos de palabras clave:

Los encabezados brindan estructura a una publicación de blog, lo que la hace fácil de leer para el lector y más fácil de organizar para el escritor. Pero los encabezados también son el primer lugar en el que un motor de búsqueda escanea una publicación de blog, proporcionando un mayor contexto para las publicaciones SERP (Página de resultados del motor de búsqueda). Los encabezados se escanean en orden de tipo de encabezado, en orden de H2, H3, H4 y texto estándar. Por lo tanto, asegúrese de incluir sus palabras clave de alta prioridad en un encabezado de nivel superior, como H2 o H3.

Encontrar palabras clave básicas:

Las palabras clave son los términos que los prospectos utilizarán para encontrar sus sitios web. Son la consulta publicada en Google o en la barra de búsqueda de otro motor de búsqueda:

Cosas como "Mejor asesor financiero" o "Pasos para la jubilación". Una palabra clave es el idioma que usarán los prospectos. Comprender quiénes son sus prospectos y qué les importa puede ayudarlo a identificar las palabras clave adecuadas y orientarlas a través de su contenido. Sin embargo, tenga cuidado al agregar demasiadas palabras clave. Deben incluirse naturalmente en su texto, no abarrotados para cumplir con los requisitos del motor de búsqueda. Esto se conoce como "relleno de palabras clave", que muchos motores de búsqueda castigan al bajar su clasificación de búsqueda.

4. Construye tus enlaces:

Compartir información de fuentes conocidas, citar estadísticas y acreditar a los creadores son algunas formas de generar credibilidad. En los blogs, todo esto se hace a través de la construcción de enlaces. Hay dos tipos de enlaces en un blog, enlaces entrantes y salientes.

Enlaces salientes:

Estos son enlaces de su publicación de blog a otra fuente, como este a la página principal de Twenty Over Ten. Se pueden usar para dar crédito a alguien, proporcionar un mayor contexto, vincular a un usuario con más información, etc.

Enlaces entrantes

También llamados backlinks, estos son enlaces de otras fuentes a su publicación de blog. Por ejemplo, este enlace de un artículo de Market Insider sobre Twenty Over Ten:

Este enlace contaría como un enlace entrante para Twenty Over Ten. Comprender cómo crear más vínculos de retroceso es esencial para mejorar sus blogs, así que asegúrese de desarrollar una estrategia para adquirir más.

5. Publicar blogs en un horario establecido:

Los motores de búsqueda recompensan a los sitios por estar activos. Bloguear en un horario establecido le permite establecer un flujo constante de contenido, mientras se asegura de que su sitio web permanezca activo, mejorando los esfuerzos de SEO.

Distribuir su contenido:

La creación de contenido para los prospectos correctos sin duda los conducirá hacia su sitio. Pero puede aumentar aún más la cantidad de prospectos entrantes distribuyendo su contenido a través de canales relevantes. Determina tus canales de comunicación en función de a quién quieres atraer.

Correo de propaganda

Recibir el correo electrónico de un prospecto de una fuente de captura de prospectos es una clara indicación de interés. Estos canales de correo electrónico se pueden usar para compartir y distribuir su contenido, brindándoselo directamente al prospecto en lugar de esperar a que regrese a su sitio. La segmentación del correo electrónico brinda mayor precisión para garantizar que el contenido llegue al visitante adecuado. Esto brinda la oportunidad de nutrir a sus clientes potenciales mediante el envío de actualizaciones de contenido ocasionales, a través de un proceso conocido como campaña de goteo.

¿Qué es una campaña de goteo?

Una campaña de goteo es un método para distribuir correos electrónicos dirigidos a prospectos en función de sus interacciones previas y personalidad de la audiencia. Es una forma de convertir un prospecto en un prospecto y un prospecto en un cliente al recordarles el valor que brindas. Según Optinmonster, las empresas que utilizan campañas de goteo reciben un 80 % más de ventas y gastan un 33 % menos que otras estrategias. Si desea establecer una campaña de goteo, pero no está seguro de por dónde empezar, lea nuestra guía para crear campañas de goteo que aumenten el compromiso para obtener más información.

Establezca una presencia en las redes sociales

Las redes sociales proporcionan su contenido con una plataforma. Cada canal social viene con diferentes datos demográficos y expectativas de audiencia. Además, un estudio de las redes sociales del Pew Research Center mostró que ha habido un aumento constante en el uso de las redes sociales en todos los rangos de edad, brindando a los asesores la oportunidad de interactuar con una variedad de clientes:

Sin embargo, a pesar del aumento omnipresente en el uso de las redes sociales, cada canal tiene ventajas, características demográficas y expectativas específicas. El contenido que funciona bien en un canal puede no funcionar bien en otro. Así que ten en cuenta las diferencias entre los canales sociales. Analice sus análisis y vea qué funciona con sus clientes. Lea nuestra publicación sobre cómo crear una campaña de goteo para obtener más información sobre el comportamiento de la audiencia y la demografía del canal.

Si necesita ayuda con los blogs:

Abordar las estrategias anteriores puede generar resultados serios, pero solo si tiene tiempo para invertir en ellas. Bloguear es una tarea a largo plazo que proporciona el mayor ROI con más tiempo e inversión. Entonces, si le resulta difícil completar cualquiera de los puntos anteriores, considere estas opciones:

Contrate a un escritor interno o creador de contenido:

Los creadores de contenido capacitados pueden aportar experiencia y enfoque a sus esfuerzos de blogs. Esto reduce el tiempo que lleva producir contenido y aumenta el volumen y la calidad del contenido. Contar con un empleado para abordar el proceso de creación de blogs aumenta los beneficios de sus esfuerzos de creación de blogs. Esta es una gran inversión, pero costosa y, por lo tanto, no es perfecta para todas las situaciones.

Contratar becarios de marketing o redacción:

Contratar a un pasante es una excelente inversión para ambas partes. Un puesto podría proporcionar a los estudiantes universitarios un trabajo fuera del campus y experiencia relevante para un futuro empleo. Si bien las horas reducidas de un pasante pueden ahorrarle dinero a la empresa mientras invierte en una posible estrategia futura de empleados y contenido. Consulte nuestra publicación sobre la contratación de un pasante para obtener un proceso detallado para configurar su propio programa de pasantías.

Utilice un servicio como Twenty Over Ten o Lead Pilot:

Proporcionamos nuevo contenido a los clientes cada mes. Completamente editable, compartible y fácil de programar. Puede utilizar este contenido en sus páginas de destino o compartirlo en las redes sociales. Esto casi puede eliminar la carga de la creación de contenido al tiempo que le brinda herramientas adicionales para mejorar el alcance de su contenido.

Subcontratar de una agencia:

El uso de una agencia como Perfectly Planned Content o McGuire Marketing puede eliminar por completo los requisitos de tiempo para la creación de contenido. Además, recibirás contenido específico para tu firma, creado por profesionales y orientado a tu audiencia ideal.

Consulte la consola de búsqueda de Google para obtener inspiración:

Una herramienta gratuita, la consola de búsqueda de Google puede proporcionarle datos para su blog. Puede parecer intimidante al principio, pero algunas de sus mejores fuentes de contenido pueden provenir de esta base de datos. Para encontrar ideas, inicie sesión en su cuenta de Google y navegue a la página de Search Console.

Envolviendolo:

El uso de los cinco consejos anteriores ayudará a aclarar el viaje de su prospecto. Encontrar su sitio web y presentar valor será mucho más fácil. Y, si tiene problemas para crear contenido y simplemente no tiene suficiente tiempo, hay varias opciones para ayudarlo a sentar las bases y guiar a los prospectos correctos hacia usted.