如何通過向小型企業出售移動應用程序來賺錢

穩固的銷售流程

在任何行業，尤其是在應用程序行業，可靠的銷售流程有助於在您的公司中建立長壽和產品的生存能力。 請記住，由於大多數企業都在建立他們的移動業務，因此客戶群相當大。 因此，您需要一個可靠的銷售流程，以便小型企業選擇您的應用公司而不是競爭對手。

一個簡單但定義明確的銷售流程是您的銷售管道的生命線，您的管道充滿了利潤潛力。 因此，當您花時間向團隊明確定義銷售流程時，您更有可能完成更多銷售。 簡而言之，只要規劃好某些東西，就更容易到達目的地。 就您的移動應用業務而言，它向中小企業銷售移動應用。

如果您可以整合一個包含以下內容的銷售流程，那麼您的應用程序公司將取得成功。

• 識別潛在消費者的購買方式
• 用客戶行為而不是銷售人員的感知來定義流程中的每個步驟
• 保持您的流程簡單
• 根據需要進行修改和調整

研究表明，當一家公司採用​​並實施 3 種或更多形式的管道管理時，其收入增長比競爭對手高出 28%。 因此，一些簡單的計劃以及問責制和切實的行動可以大大增加您的應用程序業務的收入。

為客戶帶來實際收入

推動實際收入的數字工具池是無窮無盡的——不乏選擇。 訣竅是了解哪些工具最適合您。

社交分享——93% 的客戶希望您在社交媒體上佔有一席之地。 在這 93% 的人中，78% 的人依靠社交媒體來幫助他們選擇在哪裡購買產品。

因此，對於任何想要向小企業銷售移動應用程序的應用程序公司來說，社交媒體都是必不可少的。 當您的業務在社交媒體上分享時，您實際上就是將您的品牌登陸人們的客廳。 您的信息越有價值，您的評價就越高。 人們更喜歡從備受推崇的公司購買。 真的就是這麼簡單。

在線評論——評論是購買過程所有階段的關鍵部分。 人們在購物時會查看公司的評論，而人們在購買後會發布評論。 因此，您如何處理您的評論可以大大影響您如何接觸客戶並增加您的底線。 只看數據：

• 積極的在線股票是收入增長 10% 的原因。
• 負在線份額可能與收入下降 11% 相關。

在公共論壇上回复負面評論並嘗試糾正任何情況非常重要。 它賦予您的企業信譽，並為客戶提供信任感。 這讓他們相信你足夠關心你的客戶和你的產品，以確保它兌現了你的承諾。

忠誠度計劃——每個企業主都應該知道的一個常見統計數據是，贏得新客戶的成本是留住現有客戶的五倍。 因此，隨著您的應用業務增長，您需要讓您的客戶不斷回頭。 做到這一點的最佳方法是使用忠誠度計劃——尤其是保持客戶參與度的忠誠度計劃。

當您查看這些數字時，很容易看出忠誠度計劃可以增加您的利潤。 星巴克被譽為忠誠度計劃的教父，這家咖啡巨頭報告稱，其忠誠度計劃的利潤增長了多達 26%。 原因很簡單； 84% 的消費者承認他們更有可能從有忠誠度計劃的企業購買。

適當的市場

你可以擁有全世界最好的白標移動應用公司，但如果你沒有正確地推銷它，你就沒有機會接觸到你的潛在客戶。

首先，您需要一個強大的登錄頁面來建立專業的網絡形象。 確保它是移動響應的，以便它可以在設備之間傳輸——您從事移動業務，因此您可以更好地適應移動設備。

接下來，參與您的社區。 參加活動並分享您正在做的事情。 讓你的本地基地知道你在城裡，你對大多數人來說，從他們的移動應用程序中賺錢的想法讓人想起應用程序購買、廣告和付費下載。 這是通過應用產生收入的三種好方法。 但是，這些想法的問題在於可持續性。

當您的應用不再是本週的熱門話題時，您的廣告收入就會減少，您的應用內購買將不復存在，並且沒有人為下載您的應用付費——您將不再產生收入。

那麼，您如何才能真正在應用業務中產生可持續的收入呢？ 當您超越擁有應用程序而開發白標應用程序時，您可以大大增加您的底線。 看看這三種從您的移動應用業務中獲得可觀收入的方法。

Facebook 廣告和按點擊付費廣告是幫助增加利潤的另一種好方法。 當然，這種類型的廣告要花錢，但研究表明，PPC 廣告在幫助企業獲得更大利潤方面有很多好處。 主要好處是您可以在正確的時間接觸到目標客戶。 您的廣告會投放給正在尋找您所擁有的東西的人。 因此，您設置的任何 PPC 廣告都將針對尋求移動應用程序開發的中小型企業。

此外，PPC 廣告可以為您的其他營銷渠道收集大量信息，尤其是在關鍵字研究方面。 使用您的 PPC 廣告中的數據，您的 SEO 團隊可以輕鬆開發關鍵字策略，以幫助您以更自然的方式被發現。

現在，一旦您開始從移動應用銷售中賺錢，您會怎麼做？ 您如何確保他們成功或為您的客戶帶來更多收入？

在印刷行業，廣告的價格意味著 F20 上的整頁色彩傳播和 2 英寸模糊之間的差異，這比收入更常變成包裝材料或酷紙帽。 平面廣告在某些方面是不可替代的，但當您預算緊張或只是不想讓您的廣告與柴火一起被扔掉時，數字是唯一的出路。 除了更快、更便宜、適應性更強之外，數字廣告還允許您定位正確的受眾並跟踪您的廣告的成功，而不是猜測它。

我們生活在 Facebook 側邊欄廣告的時代，這些廣告比你自己更了解你，所以這裡沒有必要爭論這些好處。 但是，普通企業主並沒有意識到，當您動員自己的業務時，創造新收入是多麼容易。 而且我們不僅僅是在談論適合移動設備的網站。 舉幾個統計數據：

• 2014年1月，移動互聯網使用量歷史上首次超過PC。
• 21% 的千禧一代放棄了電腦，轉而使用智能手機進行在線訪問。
• 移動應用程序佔移動媒體時間的 89%，而只有 11% 是通過移動網絡。
• 今年，移動營銷的成本已與桌面廣告相媲美，到 2019 年，72% 的數字廣告支出將用於移動。

簡而言之：這都是關於移動廣告的，而移動就是關於應用程序的。 當您為您的企業開發了一款應用程序並使用它來產生廣告收入時，您就是在用一塊石頭殺死兩隻非常有利可圖的小鳥。 但是對於我們這些沒有市場營銷學位或沒有時間開展廣泛活動的人來說，你從哪裡開始呢？

自定義廣告

銷售移動應用程序也可以讓您開始銷售應用程序內廣告空間，從而獲得最小的開銷和最大的利潤。 如果做得好，您甚至可能承擔應用程序本身的成本。 企業已經爭先恐後地在應用程序中獲得自己的名字，以至於 eMarketer 預測僅今年一年就有 287.2 億美元用於移動廣告支出。 即使是廣告遊戲的新手，您也可以通過接觸當地企業並以更低的價格提供更多的廣告空間來分享數十億美元的蛋糕。 手機中的大魚可以在曝光中提供什麼，您可以在質量上反擊。 請記住，小型有其優勢，例如不會在 20 個競爭對手中淹沒廣告。

在您的應用程序的主屏幕上放置一個徽標或添加一個鏈接到其前端網站的讚助商頁面。 這在銷售移動應用程序時會有所幫助。 當他們為您提供圖片時，啟動廣告就很簡單，一旦您邁出了一步，您就會吸引更多的廣告商。

自動廣告

如果您想在不進行銷售的情況下賺取額外的現金，AdMob、Doubleclick 和 iAds 等移動廣告巨頭允許您將自動廣告集成到您的應用程序中。 您從點擊中獲得回扣，您所做的只是設置集成。 這是一種無需擔心銷售移動應用程序的簡單方式來填充您的錢包。

自我推銷

如果您創建了多個應用程序，請在彼此之間推廣它們，而不是付錢給其他人。 相關應用的橫幅廣告將保證更多流量，而且您將擁有完全的控制權。 只需將您的橫幅鏈接到應用商店列表，以便用戶點擊下載。

如果您的業務只有一款應用程序，請與現有客戶一起推廣它，並獎勵社交媒體分享等口耳相傳的努力。 您獲得的下載量越多，您就越可以依靠應用程序中的傳統 ROI 功能來發揮作用。 提升獨家應用內交易並接受產品和服務的付款。 這些是讓人們留在身邊的功能，但他們需要先到達那裡。