Jak zarabiać pieniądze, sprzedając aplikacje mobilne małym firmom?

Solidny proces sprzedaży

Solidny proces sprzedaży w każdej branży, a zwłaszcza w branży aplikacji, pomaga ustalić długowieczność w Twojej firmie i rentowność Twojego produktu. Należy pamiętać, że ponieważ większość firm jest w trakcie budowania swojej obecności mobilnej, pula klientów jest raczej większa. Potrzebujesz więc solidnego procesu sprzedaży, aby małe firmy wybrały Twoją firmę tworzącą aplikację zamiast konkurencji.

Prosty, ale dobrze zdefiniowany proces sprzedaży stanowi koło ratunkowe Twojego lejka sprzedaży, a Twój lejek sprzedaży jest pełen potencjału zysku. Tak więc, jeśli poświęcisz czas na jasne zdefiniowanie procesu sprzedaży swojemu zespołowi, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zamkniesz większą sprzedaż. Mówiąc najprościej, za każdym razem, gdy coś jest zaplanowane, łatwiej jest dotrzeć do celu. W przypadku Twojej firmy zajmującej się aplikacjami mobilnymi sprzedaje aplikacje mobilne małym i średnim firmom.

Jeśli potrafisz ułożyć proces sprzedaży, który obejmuje następujące elementy, oznacza to, że Twoja firma zajmująca się tworzeniem aplikacji odniesie sukces.

• Rozpoznaj metodę zakupu potencjalnych klientów
• Zdefiniuj każdy krok w swoim procesie za pomocą działań klienta, a nie percepcji sprzedawcy
• Zadbaj o prostotę procesu
• Zmodyfikuj i dostosuj w razie potrzeby

Badania pokazują, że gdy firma przyjmuje i praktykuje 3 lub więcej form zarządzania rurociągami, może pochwalić się o 28% większym wzrostem przychodów niż konkurencja. Tak więc proste planowanie połączone z odpowiedzialnością i konkretnymi działaniami może znacznie zwiększyć przychody w Twojej firmie związanej z aplikacjami.

Generuj prawdziwe przychody dla klientów

Pule narzędzi cyfrowych, które generują realne przychody, są nieskończone — nie brakuje opcji. Sztuką jest nauczenie się, jakie narzędzia działają najlepiej dla Ciebie.

Udostępnienia społecznościowe — 93% klientów oczekuje, że będziesz obecny w mediach społecznościowych. Z tego 93%, 78% polega na mediach społecznościowych, aby pomóc im wybrać, gdzie kupić produkty.

Media społecznościowe są więc koniecznością dla każdej firmy zajmującej się aplikacjami, która chce sprzedawać aplikacje mobilne małym firmom. Kiedy Twoja firma jest udostępniana w mediach społecznościowych, dosłownie lądujesz swoją marką w salonach ludzi. Im bardziej wartościowe są Twoje wiadomości, tym bardziej ceniony stajesz się. Ludzie wolą kupować od cenionych firm. To naprawdę takie proste.

Recenzje online — recenzje są kluczowym elementem na wszystkich etapach procesu zakupu. Ludzie przeglądają recenzje firmy podczas zakupów, a po zakupie publikują recenzje. Tak więc sposób, w jaki radzisz sobie z recenzjami, może mieć duży wpływ na to, jak docierasz do klientów i zwiększasz zyski. Wystarczy spojrzeć na dane:

• Dodatnie udziały online odpowiadają za 10% wzrost przychodów.
• Ujemne udziały online można skorelować z 11% spadkiem przychodów.

Ważne jest, aby odpowiadać na negatywne recenzje i próbować naprawić wszelkie okoliczności również na forum publicznym. Daje wiarygodność Twojej firmy i daje klientom poczucie zaufania. To prowadzi ich do przekonania, że ​​dbasz o swoich klientów i swój produkt wystarczająco, aby upewnić się, że spełnia on to, co obiecujesz.

Programy lojalnościowe — powszechną statystyką, o której powinien wiedzieć każdy właściciel firmy, jest to, że pozyskanie nowego klienta kosztuje pięć razy więcej pieniędzy niż utrzymanie obecnego. Dlatego wraz z rozwojem Twojej firmy zajmującej się aplikacjami musisz sprawić, by Twoi klienci wracali. Najlepszym sposobem na to jest korzystanie z programów lojalnościowych — zwłaszcza programów lojalnościowych, które utrzymują zaangażowanie klientów.

Patrząc na liczby, łatwo zauważyć, że programy lojalnościowe mogą zwiększyć Twoje zyski. Starbucks jest znany jako ojciec chrzestny programów lojalnościowych, a kawowy gigant poinformował, że jego programy lojalnościowe wzrosły aż o 26%. Powód jest naprawdę prosty; 84% konsumentów przyznaje, że chętniej kupuje od firm z programami lojalnościowymi.

Rynek prawidłowo

Możesz mieć najlepszą na świecie firmę produkującą aplikacje mobilne typu white label, ale jeśli nie będziesz jej odpowiednio sprzedawać, nie masz szans na dotarcie do potencjalnych klientów.

Przede wszystkim potrzebujesz solidnej strony docelowej, aby stworzyć profesjonalną obecność w sieci. Upewnij się, że jest responsywny dla urządzeń mobilnych, aby mógł przenosić się z urządzenia na urządzenie — pracujesz w branży mobilnej, więc lepiej dostosuj się do urządzeń mobilnych.

Następnie zaangażuj się w swoją społeczność. Idź na wydarzenia i dziel się tym, co robisz. Poinformuj swoją lokalną bazę, że jesteś w mieście i chcesz, aby większość ludzi zarabiała na aplikacjach mobilnych, przywołując na myśl kupowanie aplikacji, reklamy i płatne pobieranie. To trzy świetne sposoby na generowanie przychodów za pomocą aplikacji. Ale problemem z tymi pomysłami jest zrównoważony rozwój.

Kiedy Twoja aplikacja przestaje być smakiem tygodnia, Twoje przychody z reklam spadają, zakupy w aplikacji przestają istnieć, a nikt nie płaci za pobranie Twojej aplikacji — nie generujesz już dochodu.

Jak więc faktycznie generować zrównoważony dochód w branży aplikacji? Gdy zrobisz krok poza posiadanie aplikacji i zaczniesz tworzyć aplikacje typu white label, możesz znacznie zwiększyć swoje zyski. Przyjrzyj się tym trzem sposobom osiągania wartościowych dochodów z działalności związanej z aplikacjami mobilnymi.

Reklamy na Facebooku i reklamy typu pay per click to kolejny świetny sposób na zwiększenie zysków. Oczywiście tego typu reklama kosztuje, ale badania pokazują, że reklama PPC ma wiele zalet, pomagając przedsiębiorstwu osiągać większe zyski. Główną korzyścią jest to, że docierasz do docelowych klientów we właściwym czasie. Twoja reklama trafia do osób, które szukają tego, co masz. Tak więc wszelkie skonfigurowane reklamy PPC będą skierowane do małych i średnich firm poszukujących rozwoju aplikacji mobilnych.

Ponadto reklamy PPC mogą gromadzić wiele informacji dla innych kanałów marketingowych — szczególnie jeśli chodzi o badanie słów kluczowych. Korzystając z danych z reklam PPC, Twój zespół SEO może łatwo opracować strategie słów kluczowych, które pomogą Ci zostać odkrytym w bardziej organiczny sposób.

Co teraz robisz, gdy zaczniesz zarabiać na sprzedaży aplikacji mobilnych? Jak możesz zapewnić, że odnoszą sukcesy lub generują większe przychody dla swoich klientów?

W branży poligraficznej cena reklamy oznacza różnicę między kolorowym rozkładem na całą stronę a 2-calowym rozmyciem na F20, które częściej zamienia się w materiał opakowaniowy lub fajny papierowy kapelusz niż przychód. Reklama drukowana jest pod pewnymi względami niezastąpiona, ale jeśli masz napięty budżet lub po prostu nie chcesz, aby Twoja reklama została rzucona razem z drewnem opałowym, jedynym rozwiązaniem jest cyfryzacja. Poza tym, że jest szybsza, tańsza i nieskończenie bardziej elastyczna, reklama cyfrowa pozwala dotrzeć do właściwych odbiorców i śledzić sukces reklamy, zamiast zgadywać.

Żyjemy w epoce reklam na pasku bocznym Facebooka, które znają Cię lepiej niż Ty sam, więc nie ma potrzeby dyskutowania o korzyściach tutaj. Ale przeciętny właściciel firmy nie zdaje sobie sprawy, jak niewiarygodnie łatwo jest generować nowe przychody, gdy mobilizuje się własny biznes. I nie mówimy tylko o witrynach dostosowanych do komórek. Aby wymienić kilka statystyk:

• W styczniu 2014 r. po raz pierwszy w historii korzystanie z Internetu mobilnego przekroczyło poziom korzystania z komputera PC.
• 21% Millenialsów porzuciło komputer i poświęciło się swoim smartfonom, aby uzyskać dostęp online.
• Aplikacje mobilne odpowiadają za 89% czasu spędzanego w mediach mobilnych, podczas gdy tylko 11% odbywa się przez internet mobilny.
• W tym roku wydatki na marketing mobilny rywalizują z kosztami reklamy na komputerach stacjonarnych, a do 2019 r. 72% wydatków na reklamy cyfrowe zostanie przeznaczone na urządzenia mobilne.

W skrócie: chodzi o reklamę mobilną, a mobile to przede wszystkim aplikacje. Kiedy masz aplikację dla swojej firmy ORAZ używasz jej do generowania przychodów z reklam, zabijasz dwa bardzo dochodowe ptaki jednym kamieniem. Ale dla tych z nas, którzy nie mają dyplomu z marketingu ani czasu na zbudowanie szerokiej kampanii, od czego zacząć?

Reklamy niestandardowe

Sprzedaż aplikacji mobilnych może również pomóc w rozpoczęciu sprzedaży przestrzeni reklamowej w aplikacji przy minimalnych kosztach ogólnych i maksymalnych zyskach. Jeśli zrobisz to dobrze, prawdopodobnie pokryjesz koszty samej aplikacji. Firmy już starają się umieścić swoje nazwy w aplikacjach, tak bardzo, że eMarketer przewiduje, że tylko w tym roku 28,72 miliarda dolarów zostanie przeznaczone na reklamy mobilne. Nawet jako nowicjusz w grze reklamowej możesz wziąć udział w miliardowym torcie, docierając do lokalnych firm i oferując więcej miejsca na reklamę za niższe stawki. To, co duże ryby w telefonie komórkowym może zaoferować w ekspozycji, możesz przeciwstawić się jakości. Pamiętaj, małe ma swoje zalety, jak nie zagłuszenie reklamy wśród 20 konkurentów.

Umieść logo na ekranie głównym aplikacji lub dodaj stronę sponsorów, która prowadzi do ich witryn frontonu. Może to pomóc przy sprzedaży aplikacji mobilnych. Gdy dostarczą Ci obrazy, uruchomienie reklam jest proste, a po wykonaniu kroku przyciągniesz więcej reklamodawców.

Reklamy automatyczne

Jeśli wolisz zarobić dodatkowe pieniądze bez konieczności sprzedaży, giganci reklam mobilnych, tacy jak AdMob, Doubleclick i iAds, umożliwiają zintegrowanie reklam automatycznych z Twoją aplikacją. Otrzymujesz prowizję od kliknięć, a wszystko, co robisz, to konfigurowanie integracji. To prosty sposób na uzupełnienie portfela bez martwienia się o sprzedaż aplikacji mobilnych.

Auto-promocja

Jeśli utworzyłeś wiele aplikacji, promuj je między sobą, zamiast płacić za to komuś innemu. Baner reklamowy powiązanej aplikacji zagwarantuje większy ruch, a Ty będziesz mieć pełną kontrolę. Po prostu połącz swój baner z wykazem sklepu z aplikacjami, aby użytkownicy mogli kliknąć, aby pobrać.

Jeśli masz tylko jedną aplikację dla własnej firmy, promuj ją wśród swoich obecnych klientów i nagradzaj działania szeptane, takie jak udostępnianie w mediach społecznościowych. Im więcej pobrań zdobędziesz, tym więcej możesz liczyć na tradycyjne funkcje ROI w swojej aplikacji, aby spełnić swoją rolę. Zwiększ ekskluzywne oferty w aplikacji i przyjmuj płatności za produkty i usługi. Są to cechy, które utrzymują ludzi w pobliżu, ale najpierw muszą się tam dostać.