Cum să câștigi bani vânzând aplicații mobile întreprinderilor mici

Un proces solid de vânzare

Un proces solid de vânzare în orice industrie, dar mai ales în industria aplicațiilor, ajută la stabilirea longevității în compania dumneavoastră și a viabilității în produsul dumneavoastră. Rețineți că, deoarece majoritatea companiilor sunt în proces de a-și construi prezența mobilă, grupul de clienți este destul de mare. Așadar, aveți nevoie de un proces de vânzări solid, astfel încât întreprinderile mici să aleagă compania dvs. de aplicații în locul concurenței.

Un proces de vânzare simplu, dar bine definit, este linia de salvare a conductei dvs. de vânzări, iar conducta dvs. este plină de potențial de profit. Deci, atunci când vă faceți timp pentru a defini clar procesul de vânzări către echipa dvs., este mai probabil să închideți mai multe vânzări. Mai simplu spus, de fiecare dată când ceva este mapat, este mai ușor să ajungi la o destinație. În cazul afacerii dvs. cu aplicații mobile, aceasta vinde aplicații mobile IMM-urilor.

Dacă puteți crea un proces de vânzare care să includă următoarele, vă setați compania de aplicații la succes.

• Recunoașteți metoda de cumpărare a potențialilor dvs. consumatori
• Definiți fiecare pas din procesul dvs. cu acțiunea clientului, nu cu percepția vânzătorului
• Păstrați-vă procesul simplu
• Modificați și ajustați după cum este necesar

Studiile arată că atunci când o companie adoptă și practică 3 sau mai multe forme de management al conductelor, se laudă cu o creștere a veniturilor cu 28% mai mare decât concurenții. Așadar, o planificare simplă însoțită de responsabilitate și acțiuni tangibile pot crește semnificativ veniturile din afacerea dvs. cu aplicații.

Generați venituri reale pentru clienți

Grupurile de instrumente digitale care generează venituri reale sunt nesfârșite – opțiunile nu lipsesc. Trucul este să înveți ce instrumente funcționează cel mai bine pentru tine.

Partajări sociale — 93% dintre clienți se așteaptă să aveți o prezență pe rețelele sociale. Din cei 93%, 78% se bazează pe rețelele sociale pentru a-i ajuta să aleagă de unde să cumpere produse.

Prin urmare, rețelele sociale sunt o necesitate pentru orice companie de aplicații care dorește să vândă aplicații mobile întreprinderilor mici. Atunci când afacerea dvs. este distribuită pe rețelele de socializare, vă plasați literalmente brandul în camerele de zi ale oamenilor. Cu cât mesajele tale sunt mai valoroase, cu atât devii mai apreciat. Oamenii preferă să cumpere de la companii foarte apreciate. Este chiar atât de simplu.

Recenzii online — Recenziile sunt o parte crucială în toate fazele procesului de cumpărare. Oamenii se uită la recenziile unei companii atunci când cumpără, iar oamenii postează recenzii după cumpărături. Așadar, modul în care vă gestionați recenziile poate contribui în mare măsură la modul în care ajungeți la clienți și vă crește rezultatul final. Uită-te doar la date:

• Acțiunile online pozitive sunt responsabile pentru creșterea cu 10% a veniturilor.
• Acțiunile negative online pot fi corelate cu o scădere de 11% a veniturilor.

Este important să răspundeți la recenziile negative și să încercați să remediați orice circumstanțe și pe un forum public. Oferă credibilitate afacerii tale și oferă clienților un sentiment de încredere. Îi face să creadă că îți pasă suficient de clienți și de produs pentru a te asigura că îți oferă ceea ce promiți.

Programe de loialitate — O statistică comună pe care fiecare proprietar de afaceri ar trebui să o știe este că costă de cinci ori mai mulți bani pentru a câștiga un nou client decât pentru a-și păstra un client actual. Așadar, pe măsură ce afacerea dvs. de aplicații crește, trebuie să vă faceți clienții să revină. Cel mai bun mod de a face acest lucru este cu programele de loialitate, în special programele de loialitate care mențin clienții implicați.

Când te uiți la cifre, este ușor să vezi că programele de loialitate îți pot crește profitul. Starbucks este cunoscut ca nașul programelor de loialitate, iar gigantul cafelei a raportat că programele sale de loialitate și-au crescut profitul cu până la 26%. Motivul este cu adevărat simplu; 84% dintre consumatori recunosc că au mai multe șanse să cumpere de la companii cu programe de loialitate.

Piața corect

Ați putea avea cea mai bună companie de aplicații mobile cu etichetă albă din întreaga lume, dar dacă nu o comercializați în mod corespunzător, nu aveți nicio șansă să vă adresați potențialilor clienți.

În primul rând, aveți nevoie de o pagină de destinație robustă pentru a dezvolta o prezență web profesională. Asigurați-vă că este capabil să răspundă la dispozitive mobile, astfel încât să se poată transfera de la dispozitiv la dispozitiv - sunteți în domeniul mobil, astfel încât să vă adaptați mai bine la dispozitivele mobile.

Apoi, implică-te în comunitatea ta. Accesați evenimente și împărtășiți ceea ce faceți. Anunțați-vă baza locală că vă aflați în oraș și că, pentru majoritatea oamenilor, ideea de a câștiga bani din aplicațiile lor mobile evocă gânduri la achizițiile de aplicații, reclame și descărcări plătite. Acestea sunt trei moduri excelente de a genera venituri cu o aplicație. Dar, problema acestor idei este sustenabilitatea.

Când aplicația dvs. nu mai este gustul săptămânii, veniturile dvs. din reclame scad, achizițiile dvs. din aplicație devin inexistente și nimeni nu plătește pentru a vă descărca aplicația - nu mai generați venituri.

Deci, cum puteți genera efectiv venituri durabile în afacerea cu aplicații? Când ați făcut un pas dincolo de a deține o aplicație și de a dezvolta aplicații cu etichetă albă, vă puteți crește semnificativ profitul. Aruncă o privire la aceste trei moduri de a obține venituri valoroase din afacerea cu aplicațiile mobile.

Reclamele Facebook și reclamele cu plata pe clic sunt o altă modalitate excelentă de a vă ajuta să vă creșteți profitul. Desigur, acest tip de publicitate costă bani, dar studiile arată că publicitatea PPC are o mulțime de beneficii pentru a ajuta o afacere să obțină profituri mai mari. Avantajul principal este că ajungeți la clienții țintă la momentul potrivit. Anunțul dvs. se adresează persoanelor care caută ceea ce aveți. Așadar, orice reclamă PPC pe care o configurați va fi direcționată către IMM-urile care caută dezvoltarea de aplicații mobile.

În plus, reclamele PPC pot aduna o mulțime de informații pentru celelalte canale de marketing ale dvs., în special atunci când vine vorba de cercetarea cuvintelor cheie. Folosind datele din reclamele dvs. PPC, echipa dvs. SEO poate dezvolta cu ușurință strategii de cuvinte cheie pentru a vă ajuta să fiți descoperit în moduri mai organice.

Acum ce faci după ce ai început să câștigi bani din vânzările de aplicații mobile? Cum vă puteți asigura că au succes sau cum generează mai multe venituri pentru clienții dvs.?

În industria tipăririi, prețul unui anunț înseamnă diferența dintre o întindere de culoare pe toată pagina și o neclaritate de 2 inchi pe F20, care se transformă în material de ambalare sau într-o pălărie de hârtie rece mai des decât venituri. Publicitatea tipărită este de neînlocuit în anumite privințe, dar atunci când aveți un buget redus sau pur și simplu nu doriți ca anunțul dvs. să fie aruncat cu lemne de foc, digitalul este singura cale de a merge. Dincolo de a fi mai rapidă, mai ieftină și infinit mai adaptabilă, publicitatea digitală vă permite să vizați publicul potrivit și să urmăriți succesul anunțului dvs., mai degrabă decât să ghiciți.

Trăim în epoca reclamelor din bara laterală Facebook care te cunosc mai bine decât te cunoști tu, așa că nu este nevoie să argumentezi beneficiile aici. Dar proprietarul obișnuit de afaceri nu realizează cât de incredibil de ușor este să generezi noi venituri atunci când îți mobilizezi propria afacere. Și nu vorbim doar de site-uri adaptate pentru dispozitive mobile. Pentru a numi câteva statistici:

• În ianuarie 2014, utilizarea internetului mobil a depășit-o pe cea a computerului pentru prima dată în istorie.
• 21% dintre Millenials au abandonat computerul și s-au dedicat smartphone-urilor lor pentru acces online.
• Aplicațiile mobile reprezintă 89% din timpul petrecut pe mediile mobile, în timp ce doar 11% se realizează prin intermediul web-ului mobil.
• Anul acesta, costurile cheltuite pentru marketingul mobil rivalizează cu cele ale publicității pe desktop, iar până în 2019, 72% din cheltuielile publicitare digitale vor fi direcționate către mobil.

Pe scurt: totul se referă la publicitatea mobilă, iar mobilul se referă la aplicații. Când aveți o aplicație pentru afacerea dvs. ȘI o utilizați pentru a genera venituri din reclame, omorâți două păsări foarte profitabile dintr-o singură piatră. Dar pentru cei dintre noi care nu au o diplomă de marketing sau timp pentru a construi o campanie extinsă, de unde să începi?

Anunțuri personalizate

Vânzarea de aplicații mobile poate, de asemenea, să începeți să vindeți spațiu publicitar în aplicație, cu cheltuieli generale minime și profituri maxime. Când este făcut corect, este posibil chiar să acoperiți costurile aplicației în sine. Companiile se străduiesc deja să-și introducă numele în aplicații, atât de mult încât eMarketer estimează 28,72 miliarde de dolari pentru cheltuieli publicitare mobile numai în acest an. Chiar și în calitate de începător la jocul publicitar, puteți lua o parte din plăcinta de un miliard de dolari, contactând companiile locale și oferind mai mult spațiu publicitar la tarife mai mici. Ceea ce peștele mare din mobil poate oferi în expunere, puteți contracara în calitate. Amintiți-vă, mic are avantajele sale, cum ar fi să nu înecați un anunț printre 20 de concurenți.

Puneți o siglă pe ecranul de pornire al aplicației dvs. sau adăugați o pagină de sponsori care trimite către site-urile lor front-end. Acest lucru poate ajuta atunci când vindeți aplicații mobile. Când îți furnizează imaginile, lansarea reclamelor este simplă și vei atrage mai mulți agenți de publicitate odată ce ai făcut saltul.

Reclame automate

Dacă preferați să câștigați niște bani în plus fără munca de bază a vânzării, giganții publicitari mobile precum AdMob, Doubleclick și iAds vă permit să integrați anunțuri automate în aplicația dvs. Primiți un recul de la clicuri și tot ce faceți este să configurați integrarea. Este o modalitate simplă de a vă umple portofelul fără să vă faceți griji cu privire la vânzarea aplicațiilor mobile.

Promotie personala

Dacă ați creat mai multe aplicații, promovați-le unul în celălalt, în loc să plătiți pe altcineva să o facă. Un banner publicitar pentru o aplicație similară va garanta mai mult trafic, plus veți avea control deplin. Conectați-vă bannerul la lista din magazinul de aplicații, astfel încât utilizatorii să poată face clic pentru a descărca.

Dacă aveți doar o aplicație pentru propria afacere, promovați-o cu clienții existenți și răsplătiți eforturile din gură în gură, cum ar fi partajarea pe rețelele sociale. Cu cât obțineți mai multe descărcări, cu atât mai mult vă puteți baza pe caracteristicile tradiționale de rentabilitate a investiției din aplicația dvs. pentru a face partea lor. Îmbunătățiți ofertele exclusive în aplicație și acceptați plăți pentru produse și servicii. Acestea sunt caracteristicile care îi țin pe oameni în preajmă, dar trebuie să ajungă mai întâi acolo.