Как заработать деньги, продавая мобильные приложения малому бизнесу

Надежный процесс продаж

Надежный процесс продаж в любой отрасли, но особенно в индустрии приложений, помогает обеспечить долговечность вашей компании и жизнеспособность вашего продукта. Имейте в виду, что, поскольку большинство компаний находятся в процессе создания своего мобильного присутствия, пул клиентов довольно велик. Таким образом, вам нужен надежный процесс продаж, чтобы малые предприятия предпочли вашу компанию, разрабатывающую приложения, а не конкурентов.

Простой, но четко определенный процесс продаж — это жизненный путь вашей воронки продаж, а воронка полна потенциальной прибыли. Таким образом, если вы потратите время на то, чтобы четко определить процесс продаж для своей команды, вы, скорее всего, совершите больше продаж. Проще говоря, каждый раз, когда что-то намечается, легче добраться до пункта назначения. В случае вашего бизнеса мобильных приложений это продажа мобильных приложений малым и средним предприятиям.

Если вы можете организовать процесс продаж, который включает в себя следующее, вы настроите свою компанию по разработке приложений на успех.

• Распознайте способ покупки ваших потенциальных потребителей
• Определите каждый шаг в вашем процессе с помощью действий клиента, а не восприятия продавца.
• Сохраняйте процесс простым
• Измените и настройте по мере необходимости

Исследования показывают, что когда компания принимает и практикует 3 или более форм управления конвейером, она может похвастаться ростом выручки на 28% больше, чем у конкурентов. Таким образом, простое планирование, сопровождаемое отчетностью и реальными действиями, может значительно увеличить доход от вашего бизнеса приложений.

Получайте реальный доход от клиентов

Пулы цифровых инструментов, которые приносят реальный доход, безграничны — вариантов хватает. Хитрость заключается в том, чтобы узнать, какие инструменты работают лучше всего для вас.

Социальные сети — 93% клиентов ожидают, что вы будете присутствовать в социальных сетях. Из этих 93% 78% полагаются на социальные сети, чтобы помочь им выбрать, где купить продукты.

Таким образом, социальные сети являются обязательными для любой компании, которая хочет продавать мобильные приложения для малого бизнеса. Когда о вашем бизнесе рассказывают в социальных сетях, вы буквально размещаете свой бренд в гостиных людей. Чем ценнее ваши сообщения, тем более уважаемым вы становитесь. Люди предпочитают покупать у уважаемых компаний. Это действительно так просто.

Онлайн-обзоры . Обзоры являются важной частью всех этапов процесса покупки. Люди просматривают отзывы о компании при совершении покупок и публикуют отзывы после покупки. Таким образом, то, как вы обрабатываете свои отзывы, может иметь большое значение для привлечения клиентов и увеличения вашей прибыли. Просто посмотрите на данные:

• Положительные онлайн-рассылки несут ответственность за увеличение доходов на 10%.
• Отрицательные онлайн-рассылки могут быть связаны с уменьшением дохода на 11%.

Важно, чтобы вы отвечали на негативные отзывы и пытались исправить любые обстоятельства на публичном форуме. Это придает авторитет вашему бизнесу и предлагает клиентам чувство доверия. Это заставляет их поверить, что вы достаточно заботитесь о своих клиентах и ​​своем продукте, чтобы убедиться, что он выполняет то, что обещает.

Программы лояльности . Обычный статистический показатель, который должен знать каждый владелец бизнеса, заключается в том, что привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем удержание текущего клиента. Итак, по мере роста вашего бизнеса приложений вам нужно, чтобы ваши клиенты возвращались. Лучший способ сделать это — использовать программы лояльности, особенно программы лояльности, которые удерживают клиентов.

Когда вы смотрите на цифры, легко увидеть, что программы лояльности могут увеличить вашу прибыль. Starbucks известен как крестный отец программ лояльности, и кофейный гигант сообщил, что его программы лояльности увеличили его чистую прибыль на целых 26%. Причина действительно проста; 84% потребителей признают, что они с большей вероятностью совершат покупку в компаниях с программами лояльности.

Рынок правильно

У вас может быть лучшая компания по производству мобильных приложений с белой этикеткой во всем мире, но если вы не продвигаете ее должным образом, у вас нет шансов привлечь своих потенциальных клиентов.

Прежде всего, вам нужна надежная целевая страница для профессионального присутствия в Интернете. Убедитесь, что он адаптирован для мобильных устройств, чтобы его можно было передавать с устройства на устройство — вы занимаетесь мобильным бизнесом, поэтому вам лучше адаптироваться к мобильным устройствам.

Затем присоединяйтесь к своему сообществу. Ходите на мероприятия и делитесь тем, что вы делаете. Пусть ваша местная база знает, что вы находитесь в городе, и вы знаете, что у большинства людей идея зарабатывать деньги на своих мобильных приложениях вызывает в воображении мысли о покупках приложений, рекламе и платных загрузках. Это три отличных способа получения дохода с помощью приложения. Но проблема с этими идеями заключается в устойчивости.

Когда ваше приложение перестает быть фаворитом недели, ваш доход от рекламы уменьшается, ваши покупки в приложении перестают существовать, и никто не платит за загрузку вашего приложения — вы больше не получаете доход.

Итак, как вы можете на самом деле получать стабильный доход в бизнесе приложений? Когда вы сделали шаг от владения приложением к разработке приложений с белой этикеткой, вы можете значительно увеличить свою прибыль. Взгляните на эти три способа получения достойного дохода от вашего бизнеса мобильных приложений.

Реклама в Facebook и реклама с оплатой за клик — еще один отличный способ увеличить прибыль. Конечно, этот тип рекламы стоит денег, но исследования показывают, что контекстная реклама имеет множество преимуществ, помогая бизнесу получать большую прибыль. Основное преимущество заключается в том, что вы достигаете своих целевых клиентов в нужное время. Ваша реклама идет к людям, которые ищут то, что у вас есть. Таким образом, любая реклама PPC, которую вы настроите, будет нацелена на малый и средний бизнес, который ищет разработку мобильных приложений.

Кроме того, контекстная реклама может собрать массу информации для других ваших маркетинговых каналов, особенно когда речь идет об исследовании ключевых слов. Используя данные из ваших рекламных объявлений с оплатой за клик, ваша SEO-команда может легко разработать стратегии ключевых слов, которые помогут вам быть обнаруженными более органично.

Что вы будете делать, когда начнете зарабатывать на продажах мобильных приложений? Как вы можете убедиться, что они успешны или приносят больший доход вашим клиентам?

В полиграфии цена рекламы равна разнице между цветным разворотом на всю страницу и 2-дюймовым размытием на F20, которое чаще превращается в упаковочный материал или крутую бумажную шляпу, чем в доход. Печатная реклама в некоторых отношениях незаменима, но когда у вас ограниченный бюджет или вы просто не хотите, чтобы вашу рекламу бросали в дрова, цифровая реклама — единственный выход. Помимо того, что цифровая реклама быстрее, дешевле и бесконечно более адаптируема, она позволяет вам ориентироваться на нужную аудиторию и отслеживать успех вашей рекламы, а не строить догадки.

Мы живем в эпоху рекламы на боковой панели Facebook, которая знает вас лучше, чем вы сами себя знаете, поэтому здесь нет необходимости спорить о преимуществах. Но средний владелец бизнеса не понимает, как невероятно легко получить новый доход, когда вы мобилизуете свой собственный бизнес. И мы говорим не только о мобильных сайтах. Назову несколько статистических данных:

• В январе 2014 года использование мобильного интернета впервые в истории превысило использование ПК.
• 21% миллениалов бросили компьютер и посвятили себя своим смартфонам для доступа в Интернет.
• На мобильные приложения приходится 89 % времени, проведенного в мобильных медиа, и только 11 % — на мобильный Интернет.
• В этом году расходы на мобильный маркетинг соперничают с затратами на рекламу на ПК, и к 2019 году 72% расходов на цифровую рекламу будут направлены на мобильные устройства.

Вкратце: все дело в мобильной рекламе, а мобильные — в приложениях. Когда у вас есть приложение для вашего бизнеса И вы используете его для получения дохода от рекламы, вы убиваете двух очень прибыльных зайцев одним выстрелом. Но для тех из нас, у кого нет образования в области маркетинга или времени для создания обширной кампании, с чего начать?

Пользовательские объявления

Продажа мобильных приложений также может помочь вам начать продавать рекламное пространство в приложениях с минимальными накладными расходами и максимальной прибылью. Если все сделано правильно, вы даже можете покрыть расходы на само приложение. Компании уже изо всех сил пытаются получить свое имя в приложениях, настолько, что eMarketer прогнозирует, что только в этом году на мобильную рекламу будет потрачено 28,72 миллиарда долларов. Даже будучи новичком в рекламной игре, вы можете получить долю от миллиардного пирога, обратившись к местным предприятиям и предложив больше места для рекламы по более низким ценам. То, что крупная рыба в мобильных устройствах может предложить в плане экспозиции, вы можете противопоставить качеству. Помните, что у малого есть свои преимущества, например, не заглушать рекламу среди 20 конкурентов.

Разместите логотип на главном экране вашего приложения или добавьте страницу спонсоров со ссылками на их внешние сайты. Это может помочь при продаже мобильных приложений. Когда они предоставляют вам изображения, запуск рекламы становится простым, и вы привлечете больше рекламодателей, как только сделаете шаг вперед.

Автоматизированная реклама

Если вы предпочитаете зарабатывать дополнительные деньги, не занимаясь продажами, гиганты мобильной рекламы, такие как AdMob, Doubleclick и iAds, позволят вам интегрировать автоматизированную рекламу в ваше приложение. Вы получаете откат от кликов, и все, что вам нужно сделать, это настроить интеграцию. Это простой способ пополнить свой кошелек, не беспокоясь о продаже мобильных приложений.

Самореклама

Если вы создали несколько приложений, продвигайте их друг в друге, а не платите за это кому-то другому. Баннер для связанного приложения гарантирует больше трафика, плюс вы будете иметь полный контроль. Просто свяжите свой баннер со списком приложений в магазине, чтобы пользователи могли перейти по ссылке для загрузки.

Если у вас есть только одно приложение для собственного бизнеса, продвигайте его среди существующих клиентов и вознаграждайте усилия, связанные с «сарафанным радио», например за распространение информации в социальных сетях. Чем больше загрузок вы получаете, тем больше вы можете рассчитывать на традиционные функции рентабельности инвестиций в вашем приложении, чтобы внести свою лепту. Увеличивайте эксклюзивные предложения в приложении и принимайте платежи за продукты и услуги. Это функции, которые удерживают людей рядом, но им нужно сначала добраться до них.