Como ganhar dinheiro vendendo aplicativos móveis para pequenas empresas

Um processo de vendas sólido

Um processo de vendas sólido em qualquer setor, mas especialmente no setor de aplicativos, ajuda a estabelecer a longevidade da sua empresa e a viabilidade do seu produto. Lembre-se de que, como a maioria das empresas está no processo de construir sua presença móvel, o grupo de clientes é bastante maior. Portanto, você precisa de um processo de vendas sólido para que as pequenas empresas escolham sua empresa de aplicativos em detrimento da concorrência.

Um processo de vendas simples, mas bem definido, é a salvação do seu pipeline de vendas, e seu pipeline está cheio de potencial de lucro. Portanto, quando você dedica um tempo para definir claramente seu processo de vendas para sua equipe, é mais provável que você feche mais vendas. Simplificando, sempre que algo é mapeado, é mais fácil chegar a um destino. No caso do seu negócio de aplicativos móveis, está vendendo aplicativos móveis para pequenas e médias empresas.

Se você conseguir montar um processo de vendas que inclua o seguinte, estará preparando sua empresa de aplicativos para o sucesso.

• Reconheça o método de compra de seus potenciais consumidores
• Defina cada etapa do seu processo com a ação do cliente e não com a percepção do vendedor
• Mantenha seu processo simples
• Modifique e ajuste conforme necessário

Estudos mostram que quando uma empresa adota e pratica 3 ou mais formas de gestão de pipeline, ela apresenta um crescimento de receita 28% maior do que os concorrentes. Portanto, um planejamento simples acompanhado de responsabilidade e ações tangíveis pode aumentar consideravelmente a receita do seu negócio de aplicativos.

Gere receita real para os clientes

Os conjuntos de ferramentas digitais que geram receita real são infinitos – não faltam opções. O truque é aprender quais ferramentas funcionam melhor para você.

Compartilhamentos sociais — 93% dos clientes esperam que você tenha presença nas mídias sociais. Desses 93%, 78% confiam nas mídias sociais para ajudá-los a escolher onde comprar produtos.

Portanto, a mídia social é essencial para qualquer empresa de aplicativos que queira vender aplicativos móveis para pequenas empresas. Quando seu negócio é compartilhado nas redes sociais, você está literalmente colocando sua marca na sala de estar das pessoas. Quanto mais valiosas forem suas mensagens, mais respeitado você se tornará. As pessoas preferem comprar de empresas conceituadas. É realmente tão simples.

Revisões on -line — As revisões são uma parte crucial em todas as fases do processo de compra. As pessoas olham as avaliações de uma empresa quando fazem compras e publicam avaliações depois de comprar. Portanto, a maneira como você lida com suas avaliações pode ajudar muito na maneira como você alcança os clientes e aumenta seus resultados. Basta ver os dados:

• Os compartilhamentos online positivos são responsáveis ​​pelo aumento de 10% na receita.
• Compartilhamentos online negativos podem ser correlacionados com queda de 11% na receita.

É importante que você responda às críticas negativas e tente corrigir quaisquer circunstâncias também em um fórum público. Dá credibilidade ao seu negócio e oferece aos clientes uma sensação de confiança. Isso os leva a acreditar que você se importa o suficiente com seus clientes e seu produto para garantir que ele cumpra o que promete.

Programas de Fidelidade — Uma estatística comum que todo empresário deve saber é que custa cinco vezes mais ganhar um novo cliente do que reter um cliente atual. Portanto, à medida que seu negócio de aplicativos cresce, você precisa manter seus clientes voltando. A melhor maneira de fazer isso é com programas de fidelidade, especialmente programas de fidelidade que mantêm os clientes engajados.

Quando você olha para os números, é fácil ver que os programas de fidelidade podem aumentar seus resultados. A Starbucks é conhecida como a madrinha dos programas de fidelidade, e a gigante do café informou que seus programas de fidelidade aumentaram seus resultados em até 26%. A razão é muito simples; 84% dos consumidores admitem que são mais propensos a comprar de empresas com programas de fidelidade.

Mercado corretamente

Você pode ter a melhor empresa de aplicativos móveis de marca branca em todo o mundo, mas se não a comercializar adequadamente, não terá chance de alcançar seus clientes em potencial.

Em primeiro lugar, você precisa de uma página de destino robusta para desenvolver uma presença profissional na web. Certifique-se de que ele seja responsivo a dispositivos móveis para que possa ser transferido de um dispositivo para outro — você está no negócio de dispositivos móveis, então você se adapta melhor aos dispositivos móveis.

Em seguida, envolva-se com sua comunidade. Vá a eventos e compartilhe o que você está fazendo. Deixe sua base local saber que você está na cidade e que você espera para a maioria das pessoas, a ideia de ganhar dinheiro com seus aplicativos móveis evoca pensamentos em compras de aplicativos, anúncios e downloads pagos. Essas são três ótimas maneiras de gerar receita com um aplicativo. Mas, o problema com essas ideias é a sustentabilidade.

Quando seu aplicativo não é mais o tema da semana, sua receita de anúncios diminui, suas compras no aplicativo se tornam inexistentes e ninguém está pagando para baixar seu aplicativo – você não está mais gerando renda.

Então, como você pode realmente gerar renda sustentável no negócio de aplicativos? Quando você der um passo além de possuir um aplicativo para desenvolver aplicativos de marca branca, você pode aumentar consideravelmente seus resultados. Dê uma olhada nessas três maneiras de gerar uma renda que valha a pena com o seu negócio de aplicativos para dispositivos móveis.

Anúncios do Facebook e anúncios pagos por clique são outra ótima maneira de ajudar a aumentar seus resultados. É claro que esse tipo de publicidade custa dinheiro, mas estudos mostram que a publicidade PPC tem muitos benefícios para ajudar uma empresa a obter maiores lucros. O principal benefício é que você alcança seus clientes-alvo no momento certo. Seu anúncio vai para as pessoas que estão procurando o que você tem. Portanto, todos os anúncios PPC que você configurar serão direcionados a pequenas e médias empresas que procuram desenvolvimento de aplicativos para dispositivos móveis.

Além disso, os anúncios PPC podem reunir uma grande quantidade de informações para seus outros canais de marketing, principalmente quando se trata de pesquisa de palavras-chave. Usando os dados de seus anúncios PPC, sua equipe de SEO pode desenvolver facilmente estratégias de palavras-chave para ajudá-lo a ser descoberto de maneiras mais orgânicas.

Agora, o que você faz quando começa a ganhar dinheiro com as vendas de aplicativos para dispositivos móveis? Como você pode garantir que eles sejam bem-sucedidos ou gerem mais receita para seus clientes?

Na indústria de impressão, o preço de um anúncio significa a diferença entre uma página inteira colorida e um borrão de 2 polegadas no F20, que se transforma em material de embalagem ou um chapéu de papel legal com mais frequência do que em receita. A publicidade impressa é insubstituível em alguns aspectos, mas quando você está com um orçamento apertado ou simplesmente não quer que seu anúncio seja jogado na fogueira, o digital é o único caminho a percorrer. Além de ser mais rápida, barata e infinitamente mais adaptável, a publicidade digital permite que você segmente o público certo e acompanhe o sucesso do seu anúncio em vez de adivinhar.

Vivemos na era dos anúncios da barra lateral do Facebook que conhecem você melhor do que você mesmo, então não há necessidade de discutir os benefícios aqui. Mas o empresário médio não percebe como é incrivelmente fácil gerar novas receitas quando você mobiliza seu próprio negócio. E não estamos falando apenas de sites compatíveis com dispositivos móveis. Para citar algumas estatísticas:

• Em janeiro de 2014, o uso de internet móvel ultrapassou o do PC pela primeira vez na história.
• 21% dos Millenials abandonaram o computador e se dedicaram a seus smartphones para acesso online.
• Os aplicativos móveis respondem por 89% do tempo gasto em mídia móvel, enquanto apenas 11% é por meio da web móvel.
• Este ano, os custos gastos em marketing móvel estão rivalizando com a publicidade em desktop e, em 2019, 72% dos gastos com anúncios digitais serão direcionados para dispositivos móveis.

Resumindo: é tudo sobre publicidade móvel, e móvel é tudo sobre aplicativos. Quando você tem um aplicativo para o seu negócio E o usa para gerar receita publicitária, você está matando dois coelhos muito lucrativos com uma cajadada só. Mas para aqueles de nós que não têm formação em marketing ou tempo para construir uma campanha extensa, por onde começar?

Anúncios personalizados

A venda de aplicativos para dispositivos móveis também pode ajudá-lo a começar a vender espaço de anúncio no aplicativo com despesas gerais mínimas e lucros máximos. Quando bem feito, é provável que você cubra os custos do próprio aplicativo. As empresas já estão lutando para colocar seus nomes em aplicativos, tanto que a eMarketer prevê US$ 28,72 bilhões destinados a gastos com anúncios para celular somente este ano. Mesmo como iniciante no jogo de anúncios, você pode ganhar uma fatia do bolo de bilhões de dólares entrando em contato com empresas locais e oferecendo mais espaço publicitário por taxas mais baixas. O que o grande peixe no celular pode oferecer em exposição, você pode contrariar em qualidade. Lembre-se, o pequeno tem suas vantagens, como não abafar um anúncio entre 20 concorrentes.

Coloque um logotipo na tela inicial do seu aplicativo ou adicione uma página de patrocinadores com links para seus sites front-end. Isso pode ajudar na venda de aplicativos móveis. Quando eles fornecem as imagens, o lançamento dos anúncios é simples e você atrairá mais anunciantes depois de dar o salto.

Anúncios automatizados

Se você preferir ganhar algum dinheiro extra sem o trabalho braçal de vendas, gigantes de anúncios para dispositivos móveis como AdMob, Doubleclick e iAds permitem que você integre anúncios automatizados em seu aplicativo. Você recebe uma propina de cliques e tudo o que você faz é configurar a integração. É uma maneira simples de encher sua carteira sem se preocupar em vender aplicativos móveis.

Autopromoção

Se você criou vários aplicativos, promova-os entre si em vez de pagar a outra pessoa para fazer isso. Um anúncio de banner para um aplicativo relacionado garantirá mais tráfego, além de você ter controle total. Basta vincular seu banner à listagem da loja de aplicativos para que os usuários possam clicar para fazer o download.

Se você tiver apenas um aplicativo para o seu próprio negócio, promova-o com seus clientes existentes e recompense os esforços de boca a boca, como o compartilhamento de mídia social. Quanto mais downloads você obtiver, mais poderá apostar nos recursos tradicionais de ROI em seu aplicativo para fazer a parte deles. Aumente as ofertas exclusivas no aplicativo e aceite pagamentos de produtos e serviços. Esses são os recursos que mantêm as pessoas por perto, mas eles precisam chegar lá primeiro.