중소기업에 모바일 앱을 판매하여 돈을 버는 방법

견고한 판매 프로세스

모든 산업, 특히 앱 산업의 견고한 판매 프로세스는 회사의 수명과 제품의 생존력을 확립하는 데 도움이 됩니다. 대부분의 기업이 모바일 입지를 구축하는 과정에 있기 때문에 고객 풀이 더 크다는 점을 명심하십시오. 따라서 중소기업이 경쟁업체보다 앱 회사를 선택할 수 있도록 견고한 판매 프로세스가 필요합니다.

단순하지만 잘 정의된 판매 프로세스는 판매 파이프라인의 생명선이며 파이프라인은 잠재적인 수익으로 가득 차 있습니다. 따라서 팀에 영업 프로세스를 명확하게 정의하는 데 시간을 할애하면 더 많은 영업을 성사시킬 가능성이 높아집니다. 간단히 말해서, 무언가가 지도에 표시될 때마다 목적지에 더 쉽게 도달할 수 있습니다. 모바일 앱 비즈니스의 경우 SMB에 모바일 앱을 판매하고 있습니다.

다음을 포함하는 영업 프로세스를 구성할 수 있다면 앱 회사를 성공으로 이끄는 것입니다.

• 잠재 소비자의 구매 방법을 인식하십시오.
• 영업 사원 인식이 아닌 고객 행동으로 프로세스의 각 단계를 정의하십시오.
• 프로세스를 단순하게 유지
• 필요에 따라 수정 및 조정

연구에 따르면 회사가 3가지 이상의 형태의 파이프라인 관리를 채택하고 실행할 때 경쟁사보다 28% 더 많은 수익 성장을 자랑합니다. 따라서 책임과 실질적인 조치가 수반되는 몇 가지 간단한 계획은 앱 비즈니스의 수익을 크게 증가시킬 수 있습니다.

고객의 실제 수익 창출

실제 수익을 창출하는 디지털 도구 풀은 끝이 없습니다. 선택의 여지가 없습니다. 비결은 어떤 도구가 당신에게 가장 잘 맞는지 배우는 것입니다.

소셜 공유 —고객의 93%는 귀하가 소셜 미디어에 존재하기를 기대합니다. 93% 중 78%는 소셜 미디어에 의존하여 제품 구매처를 선택합니다.

따라서 소셜 미디어는 소규모 비즈니스에 모바일 앱을 판매하려는 모든 앱 회사에 필수입니다. 귀하의 비즈니스가 소셜 미디어에서 공유되면 말 그대로 사람들의 거실에 귀하의 브랜드가 상륙하는 것입니다. 당신의 메시지가 소중할수록 당신은 더 높이 평가됩니다. 사람들은 높이 평가되는 회사에서 구매하는 것을 선호합니다. 정말 간단합니다.

온라인 리뷰 —리뷰는 구매 프로세스의 모든 단계에서 중요한 부분입니다. 사람들은 쇼핑할 때 회사의 리뷰를 보고, 사람들은 구매 후 리뷰를 게시합니다. 따라서 리뷰를 처리하는 방법은 고객에게 도달하고 수익을 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 데이터를 살펴보십시오.

• 긍정적인 온라인 주식은 수익의 10% 증가를 담당합니다.
• 마이너스 온라인 주식은 수익의 11% 감소와 상관관계가 있습니다.

부정적인 리뷰에 응답하고 공개 포럼에서도 상황을 바로잡기 위해 노력하는 것이 중요합니다. 비즈니스 신뢰성을 제공하고 고객에게 신뢰감을 줍니다. 고객과 제품이 약속한 바를 전달하는지 확인하기 위해 고객과 제품에 대해 충분히 관심을 갖고 있다고 믿게 만듭니다.

로열티 프로그램 —모든 비즈니스 소유자가 알아야 하는 일반적인 통계는 새 고객을 확보하는 데 현재 고객을 유지하는 것보다 5배 더 많은 비용이 든다는 것입니다. 따라서 앱 비즈니스가 성장함에 따라 고객이 계속 재방문하도록 해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 로열티 프로그램, 특히 고객 참여를 유지하는 로열티 프로그램을 사용하는 것입니다.

숫자를 보면 로열티 프로그램이 수익을 높일 수 있음을 쉽게 알 수 있습니다. 스타벅스는 로열티 프로그램의 대부로 알려져 있으며 스타벅스는 로열티 프로그램으로 인해 수익이 26%나 증가했다고 보고했습니다. 그 이유는 정말 간단합니다. 소비자의 84%는 로열티 프로그램이 있는 기업에서 구매할 가능성이 더 높다고 인정합니다.

시장에 제대로

전 세계에서 최고의 화이트 라벨 모바일 앱 회사를 가질 수 있지만 제대로 마케팅하지 않으면 잠재 고객에게 다가갈 기회가 없습니다.

우선, 전문적인 웹 존재를 개발하려면 강력한 랜딩 페이지가 필요합니다. 장치에서 장치로 전송할 수 있도록 모바일 반응형인지 확인하십시오. 모바일 비즈니스에 있으므로 모바일 장치에 더 잘 적응할 수 있습니다.

다음으로 커뮤니티에 참여하십시오. 이벤트에 가서 당신이하고있는 일을 공유하십시오. 지역 기반에 귀하가 도시에 있다는 것을 알리고 대부분의 사람들에게 모바일 앱으로 돈을 벌겠다는 생각은 앱 내 구매, 광고 및 유료 다운로드에 대한 생각을 불러일으킵니다. 앱으로 수익을 창출할 수 있는 세 가지 방법입니다. 그러나 이러한 아이디어의 문제는 지속 가능성입니다.

귀하의 앱이 더 이상 인기가 없으면 광고 수익이 감소하고 앱 내 구매가 존재하지 않게 되며 아무도 귀하의 앱을 다운로드하기 위해 비용을 지불하지 않습니다. 귀하는 더 이상 수입을 창출하지 않습니다.

그렇다면 실제로 앱 비즈니스에서 지속 가능한 수익을 창출하려면 어떻게 해야 할까요? 앱 소유를 넘어 화이트 라벨 앱을 개발하는 단계를 거치면 수익을 크게 높일 수 있습니다. 모바일 앱 비즈니스에서 가치 있는 수익을 창출하는 세 가지 방법을 살펴보십시오.

Facebook 광고 및 클릭당 지불 광고는 수익을 높이는 데 도움이 되는 또 다른 좋은 방법입니다. 물론 이러한 유형의 광고는 비용이 많이 들지만 연구에 따르면 PPC 광고는 비즈니스가 더 많은 수익을 낼 수 있도록 돕는 풍부한 이점이 있습니다. 주요 이점은 적시에 대상 고객에게 도달할 수 있다는 것입니다. 귀하의 광고는 귀하가 가지고 있는 것을 찾는 사람들에게 전달됩니다. 따라서 설정한 모든 PPC 광고는 모바일 앱 개발을 원하는 SMB를 대상으로 합니다.

또한, PPC 광고는 특히 키워드 연구와 관련하여 다른 마케팅 채널에 대한 풍부한 정보를 수집할 수 있습니다. PPC 광고의 데이터를 사용하여 SEO 팀은 키워드 전략을 쉽게 개발하여 보다 유기적인 방식으로 귀하를 발견할 수 있습니다.

이제 모바일 앱 판매로 돈을 벌기 시작하면 무엇을 하시나요? 고객의 성공을 보장하거나 더 많은 수익을 창출할 수 있는 방법은 무엇입니까?

인쇄업계에서 광고 가격은 전면 컬러 퍼짐과 F20의 2인치 블러 차이를 의미하며, 매출보다 포장재나 멋진 종이모자로 변하는 경우가 더 많다. 인쇄 광고는 어떤 면에서 대체할 수 없지만 예산이 부족하거나 광고가 장작에 휩싸이는 것을 원하지 않는 경우 디지털이 유일한 방법입니다. 더 빠르고 저렴하며 적응력이 무한하다는 것 외에도 디지털 광고를 사용하면 올바른 잠재고객을 타겟팅하고 광고의 성공을 추측하는 대신 추적할 수 있습니다.

우리는 자신보다 나를 더 잘 아는 Facebook 사이드바 광고의 시대에 살고 있으므로 여기에서 이점을 논할 필요가 없습니다. 그러나 일반 비즈니스 소유자는 자신의 비즈니스를 동원할 때 새로운 수익을 창출하는 것이 얼마나 믿을 수 없을 정도로 쉬운지 깨닫지 못합니다. 그리고 우리는 단지 모바일 친화적인 사이트를 말하는 것이 아닙니다. 몇 가지 통계의 이름을 지정하려면 다음을 수행합니다.

• 2014년 1월 모바일 인터넷 사용량이 역사상 처음으로 PC 사용량을 넘어섰습니다.
• 밀레니얼의 21%는 컴퓨터를 버리고 온라인 액세스를 위해 스마트폰에 전념했습니다.
• 모바일 앱은 모바일 미디어에서 보내는 시간의 89%를 차지하는 반면 모바일 웹을 통한 시간은 11%에 불과합니다.
• 올해 모바일 마케팅 비용은 데스크톱 광고 비용과 맞먹는 수준이며, 2019년까지 디지털 광고 지출의 72%가 모바일에 사용될 것입니다.

간단히 말해서 모바일 광고에 관한 것이고 모바일은 앱에 관한 것입니다. 귀하의 비즈니스를 위한 앱이 있고 이를 사용하여 광고 수익을 창출할 때 매우 수익성이 높은 두 마리의 새를 한 번에 죽이고 있는 것입니다. 그러나 마케팅 학위가 없거나 광범위한 캠페인을 구축할 시간이 없는 사람들은 어디서부터 시작합니까?

맞춤 광고

모바일 앱 판매는 또한 인앱 광고 공간 판매를 시작하는 데 있어 최소한의 간접비와 최대 수익을 제공할 수 있습니다. 제대로 수행하면 앱 자체의 비용을 감당할 수도 있습니다. 기업들은 이미 앱에 이름을 올리기 위해 많은 노력을 기울이고 있으므로 eMarketer는 올해에만 287억 2000만 달러가 모바일 광고 지출에 들어갈 것으로 예상합니다. 광고 게임을 처음 접하는 사용자라도 지역 비즈니스에 연락하고 더 낮은 가격으로 더 많은 광고 공간을 제공함으로써 수십억 달러의 파이를 공유할 수 있습니다. 모바일의 큰 물고기가 노출에서 제공할 수 있는 것은 품질면에서 대응할 수 있습니다. 스몰은 20명의 경쟁자들 사이에서 광고를 빼먹지 않는 것과 같은 장점이 있음을 기억하십시오.

앱의 홈 화면에 로고를 넣거나 프런트 엔드 사이트로 연결되는 스폰서 페이지를 추가하세요. 이것은 모바일 앱을 판매할 때 도움이 될 수 있습니다. 그들이 이미지를 제공할 때 광고를 시작하는 것은 간단하며 일단 도약하면 더 많은 광고주를 유치할 수 있습니다.

자동 광고

판매 과정 없이 추가 현금을 확보하고 싶다면 AdMob, Doubleclick 및 iAd와 같은 모바일 광고 대기업을 통해 자동 광고를 앱에 통합할 수 있습니다. 클릭을 통해 리베이트를 받고 통합을 설정하기만 하면 됩니다. 모바일 앱 판매에 대해 걱정하지 않고 지갑을 채우는 간단한 방법입니다.

자기 홍보

여러 앱을 만든 경우 다른 사람에게 비용을 지불하지 말고 서로 내에서 홍보하세요. 관련 앱에 대한 배너 광고는 더 많은 트래픽을 보장할 뿐만 아니라 모든 권한을 갖게 됩니다. 배너를 앱 스토어 목록에 연결하기만 하면 사용자가 클릭하여 다운로드할 수 있습니다.

자신의 비즈니스를 위한 앱이 하나만 있다면 기존 고객과 함께 홍보하고 소셜 미디어 공유와 같은 입소문 활동에 대한 보상을 제공합니다. 다운로드가 많을수록 앱의 기존 ROI 기능에 더 많이 투자하여 역할을 수행할 수 있습니다. 독점 인앱 거래를 강화하고 제품 및 서비스에 대한 지불을 수락하십시오. 이것들은 사람들을 계속 주변에 두는 기능이지만 먼저 거기에 도달해야 합니다.