Wie man Geld verdient, indem man mobile Apps an kleine Unternehmen verkauft

Ein solider Verkaufsprozess

Ein solider Verkaufsprozess in jeder Branche, insbesondere aber in der App-Branche, trägt dazu bei, Langlebigkeit in Ihrem Unternehmen und Lebensfähigkeit in Ihrem Produkt zu etablieren. Denken Sie daran, dass der Kundenkreis eher größer ist, da die meisten Unternehmen dabei sind, ihre mobile Präsenz aufzubauen. Sie brauchen also einen soliden Verkaufsprozess, damit kleine Unternehmen Ihr App-Unternehmen der Konkurrenz vorziehen.

Ein einfacher, aber gut definierter Verkaufsprozess ist die Lebensader Ihrer Verkaufspipeline, und Ihre Pipeline ist voller Gewinnpotenzial. Wenn Sie sich also die Zeit nehmen, Ihren Verkaufsprozess für Ihr Team klar zu definieren, ist es wahrscheinlicher, dass Sie mehr Verkäufe abschließen. Einfach ausgedrückt: Jedes Mal, wenn etwas geplant ist, ist es einfacher, ein Ziel zu erreichen. Im Fall Ihres Mobile-App-Geschäfts verkauft es mobile Apps an KMUs.

Wenn Sie einen Verkaufsprozess zusammenstellen können, der Folgendes umfasst, stellen Sie Ihr App-Unternehmen auf Erfolgskurs.

• Erkennen Sie die Kaufmethode Ihrer potenziellen Kunden
• Definieren Sie jeden Schritt in Ihrem Prozess anhand der Kundenaktion, nicht der Verkäuferwahrnehmung
• Halten Sie Ihren Prozess einfach
• Ändern und passen Sie sie nach Bedarf an

Studien zeigen, dass ein Unternehmen, wenn es 3 oder mehr Formen des Pipeline-Managements einführt und praktiziert, ein 28 % höheres Umsatzwachstum als die Konkurrenz vorweisen kann. Eine einfache Planung, begleitet von Verantwortlichkeit und konkreten Maßnahmen, kann also den Umsatz in Ihrem App-Geschäft erheblich steigern.

Steigern Sie echte Einnahmen für Kunden

Die Pools digitaler Tools, die echten Umsatz generieren, sind endlos – es gibt keinen Mangel an Optionen. Der Trick besteht darin, zu lernen, welche Tools für Sie am besten funktionieren.

Social Shares – 93 % der Kunden erwarten, dass Sie in den sozialen Medien präsent sind. Von diesen 93 % verlassen sich 78 % auf soziale Medien, um ihnen bei der Kaufentscheidung zu helfen.

Social Media ist also ein Muss für jedes App-Unternehmen, das mobile Apps an kleine Unternehmen verkaufen möchte. Wenn Ihr Unternehmen in den sozialen Medien geteilt wird, landen Sie Ihre Marke buchstäblich in den Wohnzimmern der Menschen. Je wertvoller Ihre Botschaften sind, desto angesehener werden Sie. Die Menschen kaufen lieber bei angesehenen Unternehmen. Es ist wirklich so einfach.

Online-Bewertungen – Bewertungen sind ein entscheidender Bestandteil in allen Phasen des Kaufprozesses. Die Leute sehen sich beim Einkaufen die Bewertungen eines Unternehmens an, und die Leute posten nach dem Kauf Bewertungen. Wie Sie also mit Ihren Bewertungen umgehen, kann einen großen Beitrag dazu leisten, wie Sie Kunden erreichen und Ihren Gewinn steigern. Schau dir einfach die Daten an:

• Positive Online-Anteile sind für 10 % Umsatzsteigerung verantwortlich.
• Negative Online-Anteile können mit einem Umsatzrückgang von 11 % korreliert werden.

Es ist wichtig, dass Sie auf negative Bewertungen reagieren und versuchen, die Umstände auch in einem öffentlichen Forum zu korrigieren. Es verleiht Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit und bietet Kunden ein Gefühl des Vertrauens. Es lässt sie glauben, dass Sie sich genug um Ihre Kunden und Ihr Produkt kümmern, um sicherzustellen, dass es hält, was Sie versprechen.

Treueprogramme – Eine allgemeine Statistik, die jeder Geschäftsinhaber kennen sollte, ist, dass es fünfmal mehr Geld kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu halten. Wenn Ihr App-Geschäft also wächst, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Kunden wiederkommen. Der beste Weg, dies zu tun, sind Treueprogramme – insbesondere Treueprogramme, die Kunden binden.

Wenn Sie sich die Zahlen ansehen, ist es leicht zu erkennen, dass Treueprogramme Ihren Gewinn steigern können. Starbucks ist als Pate der Treueprogramme bekannt, und der Kaffeegigant berichtete, dass seine Treueprogramme sein Endergebnis um bis zu 26 % gesteigert haben. Der Grund ist wirklich einfach; 84 % der Verbraucher geben zu, dass sie eher bei Unternehmen mit Treueprogrammen einkaufen.

Richtig vermarkten

Sie könnten das beste White-Label-Unternehmen für mobile Apps auf der ganzen Welt haben, aber wenn Sie es nicht richtig vermarkten, haben Sie keine Chance, Ihre potenziellen Kunden zu erreichen.

Zunächst einmal benötigen Sie eine robuste Landingpage, um eine professionelle Webpräsenz zu entwickeln. Stellen Sie sicher, dass es mobil reagiert, damit es von Gerät zu Gerät übertragen werden kann – Sie sind im mobilen Geschäft tätig, also passen Sie sich besser an mobile Geräte an.

Beteiligen Sie sich als Nächstes an Ihrer Community. Gehen Sie zu Veranstaltungen und teilen Sie mit, was Sie tun. Lassen Sie Ihre lokale Basis wissen, dass Sie in der Stadt sind, und Sie möchten, dass die meisten Menschen bei der Idee, mit ihren mobilen Apps Geld zu verdienen, an In-App-Käufe, Anzeigen und kostenpflichtige Downloads denken. Das sind drei großartige Möglichkeiten, mit einer App Einnahmen zu generieren. Aber das Problem bei diesen Ideen ist die Nachhaltigkeit.

Wenn Ihre App nicht mehr der Trend der Woche ist, sinken Ihre Werbeeinnahmen, Ihre In-App-Käufe verschwinden und niemand zahlt für den Download Ihrer App – Sie generieren kein Einkommen mehr.

Wie also kann man im App-Business tatsächlich nachhaltige Einnahmen generieren? Wenn Sie einen Schritt über den Besitz einer App hinausgegangen sind und White-Label-Apps entwickelt haben, können Sie Ihr Endergebnis erheblich steigern. Werfen Sie einen Blick auf diese drei Möglichkeiten, um mit Ihrem Geschäft mit mobilen Apps lohnende Einnahmen zu erzielen.

Facebook-Anzeigen und Pay-per-Click-Werbung sind eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Gewinn zu steigern. Natürlich kostet diese Art von Werbung Geld, aber Studien zeigen, dass PPC-Werbung eine Fülle von Vorteilen hat, um einem Unternehmen zu helfen, größere Gewinne zu erzielen. Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie Ihre Zielkunden zum richtigen Zeitpunkt erreichen. Ihre Anzeige geht an die Leute, die nach dem suchen, was Sie haben. Daher richten sich alle von Ihnen eingerichteten PPC-Anzeigen an KMUs, die nach der Entwicklung mobiler Apps suchen.

Darüber hinaus können PPC-Anzeigen eine Fülle von Informationen für Ihre anderen Marketingkanäle sammeln – insbesondere wenn es um die Keyword-Recherche geht. Anhand der Daten aus Ihren PPC-Anzeigen kann Ihr SEO-Team ganz einfach Keyword-Strategien entwickeln, damit Sie auf organischere Weise entdeckt werden.

Was machen Sie nun, wenn Sie mit dem Verkauf mobiler Apps Geld verdienen? Wie können Sie sicherstellen, dass sie erfolgreich sind oder mehr Umsatz für Ihre Kunden erzielen?

In der Druckindustrie bedeutet der Preis einer Anzeige den Unterschied zwischen einer ganzseitigen Farbstrecke und einer 2-Zoll-Unschärfe auf F20, die häufiger zu Verpackungsmaterial oder einem coolen Papierhut wird als zu Einnahmen. Printwerbung ist in gewisser Hinsicht unersetzlich, aber wenn Sie ein knappes Budget haben oder einfach nicht möchten, dass Ihre Anzeige mit dem Brennholz geworfen wird, ist Digital die einzige Möglichkeit. Digitale Werbung ist nicht nur schneller, billiger und unendlich anpassungsfähiger, sondern ermöglicht es Ihnen, die richtige Zielgruppe anzusprechen und den Erfolg Ihrer Anzeige zu verfolgen, anstatt ihn zu erraten.

Wir leben im Zeitalter der Facebook-Sidebar-Anzeigen, die Sie besser kennen als Sie sich selbst, also müssen Sie hier nicht über die Vorteile streiten. Aber der durchschnittliche Geschäftsinhaber weiß nicht, wie unglaublich einfach es ist, neue Einnahmen zu generieren, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen mobilisieren. Und wir sprechen nicht nur von mobilfreundlichen Websites. Um nur ein paar Statistiken zu nennen:

• Im Januar 2014 übertraf die mobile Internetnutzung erstmals in der Geschichte die des PCs.
• 21 % der Millennials haben den Computer aufgegeben und sich für den Online-Zugriff ihren Smartphones verschrieben.
• Mobile Apps machen 89 % der Zeit aus, die mit mobilen Medien verbracht wird, während nur 11 % über das mobile Web erfolgen.
• In diesem Jahr sind die Ausgaben für mobiles Marketing mit denen für Desktop-Werbung vergleichbar, und bis 2019 werden 72 % der Ausgaben für digitale Werbung in mobile Werbung fließen.

Kurz gesagt: Es dreht sich alles um mobile Werbung, und bei Mobile dreht sich alles um Apps. Wenn Sie eine App für Ihr Unternehmen haben UND Sie sie verwenden, um Werbeeinnahmen zu generieren, schlagen Sie zwei sehr profitable Fliegen mit einer Klappe. Aber für diejenigen von uns, die keinen Marketingabschluss oder die Zeit haben, eine umfangreiche Kampagne aufzubauen, wo fangen Sie an?

Benutzerdefinierte Anzeigen

Der Verkauf mobiler Apps kann Ihnen auch dabei helfen, mit dem Verkauf von In-App-Werbeflächen mit minimalem Overhead und maximalen Gewinnen zu beginnen. Wenn Sie es richtig machen, werden Sie wahrscheinlich sogar die Kosten für die App selbst übernehmen. Unternehmen versuchen bereits, ihren Namen in Apps zu platzieren, und zwar so sehr, dass eMarketer allein in diesem Jahr 28,72 Milliarden US-Dollar für mobile Werbeausgaben prognostiziert. Selbst als Erstbesucher des Werbespiels können Sie sich einen Teil des Milliarden-Dollar-Kuchens sichern, indem Sie sich an lokale Unternehmen wenden und mehr Werbefläche zu niedrigeren Preisen anbieten. Was die großen Fische im Handy an Belichtung bieten können, können Sie an Qualität kontern. Denken Sie daran, dass klein seine Vorteile hat, wie zum Beispiel, eine Anzeige nicht unter 20 Konkurrenten zu übertönen.

Platzieren Sie ein Logo auf dem Startbildschirm Ihrer App oder fügen Sie eine Sponsorenseite hinzu, die auf ihre Front-End-Sites verweist. Dies kann beim Verkauf von mobilen Apps hilfreich sein. Wenn sie Ihnen die Bilder liefern, ist das Starten der Anzeigen einfach, und Sie werden mehr Werbetreibende anziehen, sobald Sie den Sprung gewagt haben.

Automatisierte Anzeigen

Wenn Sie lieber etwas mehr Geld verdienen möchten, ohne sich um den Verkauf kümmern zu müssen, können Sie mit mobilen Anzeigengiganten wie AdMob, Doubleclick und iAds automatisierte Anzeigen in Ihre App integrieren. Sie erhalten einen Kickback von Clickthroughs und alles, was Sie tun müssen, ist die Integration einzurichten. Es ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Brieftasche aufzufüllen, ohne sich Gedanken über den Verkauf mobiler Apps machen zu müssen.

Eigenwerbung

Wenn Sie mehrere Apps erstellt haben, bewerben Sie sie untereinander, anstatt jemand anderen dafür zu bezahlen. Eine Bannerwerbung für eine verwandte App garantiert mehr Traffic und Sie haben die volle Kontrolle. Verknüpfen Sie einfach Ihr Banner mit dem App-Store-Eintrag, damit Benutzer zum Herunterladen durchklicken können.

Wenn Sie nur eine App für Ihr eigenes Unternehmen haben, bewerben Sie sie bei Ihren bestehenden Kunden und belohnen Sie Mundpropaganda wie das Teilen in sozialen Medien. Je mehr Downloads Sie erhalten, desto mehr können Sie sich darauf verlassen, dass die traditionellen ROI-Funktionen in Ihrer App ihren Beitrag leisten. Steigern Sie die exklusiven In-App-Angebote und akzeptieren Sie Zahlungen für Produkte und Dienstleistungen. Dies sind die Funktionen, die die Leute in der Nähe halten, aber sie müssen zuerst dorthin gelangen.