Come guadagnare vendendo app mobili alle piccole imprese

Un solido processo di vendita

Un solido processo di vendita in qualsiasi settore, ma soprattutto nel settore delle app, aiuta a stabilire la longevità della tua azienda e la fattibilità del tuo prodotto. Tieni presente che poiché la maggior parte delle aziende sta costruendo la propria presenza mobile, il pool di clienti è piuttosto più ampio. Quindi hai bisogno di un solido processo di vendita in modo che le piccole imprese scelgano la tua azienda di app rispetto a quella della concorrenza.

Un processo di vendita semplice ma ben definito è l'ancora di salvezza della tua pipeline di vendita e la tua pipeline è piena di potenziale di profitto. Quindi, quando ti prendi il tempo per definire chiaramente il tuo processo di vendita per il tuo team, è più probabile che chiudi più vendite. In poche parole, ogni volta che qualcosa viene mappato, è più facile raggiungere una destinazione. Nel caso della tua attività di app mobili, vende app mobili alle PMI.

Se riesci a mettere insieme un processo di vendita che abbraccia quanto segue, stai preparando la tua azienda di app al successo.

• Riconosci il metodo di acquisto dei tuoi potenziali consumatori
• Definisci ogni fase del tuo processo con l'azione del cliente e non con la percezione del venditore
• Mantieni il tuo processo semplice
• Modificare e regolare secondo necessità

Gli studi dimostrano che quando un'azienda adotta e pratica 3 o più forme di gestione della pipeline, vanta una crescita dei ricavi del 28% in più rispetto alla concorrenza. Quindi, una semplice pianificazione accompagnata da responsabilità e azioni tangibili può aumentare notevolmente le entrate nella tua attività di app.

Genera entrate reali per i clienti

I pool di strumenti digitali che generano entrate reali sono infiniti: le opzioni non mancano. Il trucco è imparare quali strumenti funzionano meglio per te.

Condivisioni sui social : il 93% dei clienti si aspetta che tu sia presente sui social media. Di quel 93%, il 78% si affida ai social media per aiutarli a scegliere dove acquistare i prodotti.

Quindi i social media sono un must per qualsiasi azienda di app che vuole vendere app mobili alle piccole imprese. Quando la tua attività viene condivisa sui social media, stai letteralmente atterrando il tuo marchio nei salotti delle persone. Più preziosi sono i tuoi messaggi, più diventi apprezzato. Le persone preferiscono acquistare da aziende molto apprezzate. È davvero così semplice.

Recensioni online: le recensioni sono una parte cruciale in tutte le fasi del processo di acquisto. Le persone guardano le recensioni di un'azienda quando fanno acquisti e le persone pubblicano recensioni dopo l'acquisto. Quindi, il modo in cui gestisci le tue recensioni può fare molto per raggiungere i clienti e aumentare i tuoi profitti. Basta guardare i dati:

• Le condivisioni online positive sono responsabili dell'aumento del 10% delle entrate.
• Le condivisioni online negative possono essere correlate a una diminuzione dell'11% delle entrate.

È importante che tu risponda alle recensioni negative e cerchi di correggere qualsiasi circostanza anche in un forum pubblico. Dà credibilità alla tua azienda e offre ai clienti un senso di fiducia. Li porta a credere che ti preoccupi abbastanza dei tuoi clienti e del tuo prodotto per assicurarti che stia mantenendo ciò che prometti.

Programmi fedeltà: una statistica comune che ogni imprenditore dovrebbe conoscere è che guadagnare un nuovo cliente costa cinque volte di più rispetto a mantenere un cliente attuale. Quindi, man mano che la tua attività di app cresce, devi far tornare i tuoi clienti. Il modo migliore per farlo è con i programmi fedeltà, in particolare i programmi fedeltà che coinvolgono i clienti.

Quando guardi i numeri, è facile vedere che i programmi fedeltà possono aumentare i tuoi profitti. Starbucks è conosciuto come il padrino dei programmi fedeltà e il gigante del caffè ha riferito che i suoi programmi fedeltà hanno aumentato i suoi profitti fino al 26%. Il motivo è davvero semplice; L'84% dei consumatori ammette di essere più propenso ad acquistare da aziende con programmi fedeltà.

Mercato correttamente

Potresti avere la migliore azienda di app mobili white label al mondo, ma se non la commercializzi correttamente, non hai possibilità di raggiungere i tuoi potenziali clienti.

Prima di tutto, hai bisogno di una pagina di destinazione solida per sviluppare una presenza web professionale. Assicurati che sia mobile responsive in modo che possa essere trasferito da un dispositivo all'altro: sei nel business mobile, quindi ti adatti meglio ai dispositivi mobili.

Quindi, lasciati coinvolgere dalla tua comunità. Vai agli eventi e condividi quello che stai facendo. Fai sapere alla tua base locale che sei in città e waTo la maggior parte delle persone, l'idea di fare soldi con le loro app mobili evoca pensieri negli acquisti di app, negli annunci e nei download a pagamento. Questi sono tre ottimi modi per generare entrate con un'app. Ma il problema con queste idee è la sostenibilità.

Quando la tua app non è più il gusto della settimana, le tue entrate pubblicitarie diminuiscono, i tuoi acquisti in app diventano inesistenti e nessuno paga per scaricare la tua app: non stai più generando entrate.

Quindi, come puoi effettivamente generare entrate sostenibili nel business delle app? Quando hai fatto un passo oltre il possesso di un'app per lo sviluppo di app white label, puoi aumentare notevolmente i tuoi profitti. Dai un'occhiata a questi tre modi per guadagnare con la tua attività di app per dispositivi mobili.

Gli annunci di Facebook e gli annunci pay per click sono un altro ottimo modo per aumentare i tuoi profitti. Ovviamente questo tipo di pubblicità costa denaro, ma gli studi dimostrano che la pubblicità PPC ha una vasta gamma di vantaggi per aiutare un'azienda a ottenere maggiori profitti. Il vantaggio principale è che raggiungi i tuoi clienti target al momento giusto. Il tuo annuncio va alle persone che cercano quello che hai. Pertanto, qualsiasi pubblicità PPC che imposti sarà indirizzata alle PMI che cercano lo sviluppo di app mobili.

Inoltre, gli annunci PPC possono raccogliere una grande quantità di informazioni per gli altri tuoi canali di marketing, in particolare quando si tratta di ricerca di parole chiave. Utilizzando i dati dei tuoi annunci PPC, il tuo team SEO può facilmente sviluppare strategie per le parole chiave per aiutarti a farti scoprire in modi più organici.

Ora cosa fai una volta che hai iniziato a guadagnare con le vendite di app mobili? Come puoi assicurarti che abbiano successo o generano più entrate per i tuoi clienti?

Nel settore della stampa, il prezzo di un annuncio significa la differenza tra una diffusione a colori a tutta pagina e una sfocatura da 2 pollici su F20, che si trasforma più spesso in materiale da imballaggio o in un bel cappello di carta rispetto alle entrate. La pubblicità stampata è insostituibile per alcuni aspetti, ma quando hai un budget limitato o semplicemente non vuoi che il tuo annuncio venga gettato nella legna da ardere, il digitale è l'unica strada da percorrere. Oltre ad essere più veloce, più economica e infinitamente più adattabile, la pubblicità digitale ti consente di rivolgerti al pubblico giusto e monitorare il successo del tuo annuncio piuttosto che indovinarlo.

Viviamo nell'era degli annunci della barra laterale di Facebook che ti conoscono meglio di quanto tu conosca te stesso, quindi non c'è bisogno di discutere i vantaggi qui. Ma l'imprenditore medio non si rende conto di quanto sia incredibilmente facile generare nuove entrate quando si mobilita la propria attività. E non stiamo parlando solo di siti ottimizzati per i dispositivi mobili. Per citare alcune statistiche:

• Nel gennaio 2014, l'utilizzo di Internet mobile ha superato per la prima volta nella storia quello del PC.
• Il 21% dei Millenials ha abbandonato il computer e si è dedicato ai propri smartphone per l'accesso online.
• Le app mobili rappresentano l'89% del tempo trascorso sui media mobili, mentre solo l'11% passa attraverso il Web mobile.
• Quest'anno, i costi spesi per il marketing mobile rivaleggiano con quelli della pubblicità desktop e, entro il 2019, il 72% della spesa pubblicitaria digitale sarà destinata ai dispositivi mobili.

In breve: è tutta una questione di pubblicità mobile e mobile riguarda le app. Quando hai un'app per la tua attività E la stai utilizzando per generare entrate pubblicitarie, stai uccidendo due piccioni molto redditizi con una fava. Ma per quelli di noi che non hanno una laurea in marketing o il tempo per costruire una vasta campagna, da dove inizi?

Annunci personalizzati

La vendita di app mobili può anche aiutarti a iniziare a vendere spazio pubblicitario in-app con spese generali minime e profitti massimi. Se fatto bene, è probabile che tu copra anche i costi dell'app stessa. Le aziende stanno già cercando di ottenere i loro nomi nelle app, tanto che eMarketer prevede $ 28,72 miliardi di dollari destinati alla spesa pubblicitaria mobile solo quest'anno. Anche se sei un principiante del gioco pubblicitario, puoi prendere una parte della torta da miliardi di dollari contattando le aziende locali e offrendo più spazio pubblicitario a tariffe più basse. Ciò che il pesce grosso nei dispositivi mobili può offrire in esposizione, puoi contrastarlo in termini di qualità. Ricorda, piccolo ha i suoi vantaggi, come non soffocare un annuncio tra 20 concorrenti.

Metti un logo sulla schermata iniziale della tua app o aggiungi una pagina degli sponsor che si collega ai loro siti front-end. Questo può aiutare quando si vendono app mobili. Quando ti forniscono le immagini, lanciare gli annunci è semplice e attirerai più inserzionisti una volta che avrai fatto il salto.

Annunci automatizzati

Se preferisci guadagnare qualche soldo in più senza il lavoro di vendita, i giganti della pubblicità mobile come AdMob, Doubleclick e iAds ti consentono di integrare annunci automatici nella tua app. Ottieni un contraccolpo dai clic e tutto ciò che fai è impostare l'integrazione. È un modo semplice per riempire il tuo portafoglio senza preoccuparti di vendere app mobili.

Autopromozione

Se hai creato più app, promuovile l'una nell'altra invece di pagare qualcun altro per farlo. Un banner pubblicitario per un'app correlata garantirà più traffico, inoltre avrai il pieno controllo. Basta collegare il tuo banner alla scheda dell'App Store in modo che gli utenti possano fare clic per scaricare.

Se hai solo un'app per la tua attività, promuovila con i tuoi clienti esistenti e premia gli sforzi del passaparola come la condivisione sui social media. Più download ottieni, più puoi fare affidamento sulle tradizionali funzionalità di ROI nella tua app per fare la loro parte. Potenzia le offerte esclusive in-app e accetta pagamenti per prodotti e servizi. Queste sono le caratteristiche che tengono le persone in giro, ma devono prima arrivarci.