Küçük İşletmelere Mobil Uygulamalar Satarak Nasıl Para Kazanılır

Sağlam Bir Satış Süreci

Herhangi bir endüstride, özellikle uygulama endüstrisinde sağlam bir satış süreci, şirketinizde uzun ömürlülük ve ürününüzde canlılık oluşturmanıza yardımcı olur. Çoğu işletme mobil varlıklarını oluşturma sürecinde olduğundan, müşteri havuzunun oldukça büyük olduğunu unutmayın. Bu nedenle, küçük işletmelerin rakiplerinizin yerine uygulama şirketinizi seçmesi için sağlam bir satış sürecine ihtiyacınız var.

Basit ama iyi tanımlanmış bir satış süreci, satış hattınızın yaşam çizgisidir ve boru hattınız kâr potansiyeliyle doludur. Bu nedenle, satış sürecinizi ekibinize net bir şekilde tanımlamak için zaman ayırdığınızda, daha fazla satış kapatmanız daha olasıdır. Basitçe söylemek gerekirse, bir şey haritalandığında, bir hedefe ulaşmak daha kolaydır. Mobil uygulama işiniz söz konusu olduğunda, KOBİ'lere mobil uygulama satıyor.

Aşağıdakileri kapsayan bir satış sürecini bir araya getirebilirseniz, uygulama şirketinizi başarıya hazırlıyorsunuz demektir.

• Potansiyel tüketicilerinizin satın alma yöntemini tanıyın
• Sürecinizdeki her adımı satış elemanı algısı ile değil müşteri eylemi ile tanımlayın
• İşleminizi basit tutun
• Gerektiği gibi değiştirin ve ayarlayın

Araştırmalar, bir şirketin 3 veya daha fazla boru hattı yönetimi biçimini benimseyip uyguladığında, rakiplerinden %28 daha fazla gelir artışı sağladığını gösteriyor. Bu nedenle, hesap verebilirlik ve somut eylemlerle birlikte bazı basit planlamalar, uygulama işinizdeki geliri büyük ölçüde artırabilir.

Müşteriler İçin Gerçek Gelir Sağlayın

Gerçek gelir sağlayan dijital araç havuzları sonsuzdur; seçenek sıkıntısı yoktur. İşin püf noktası, hangi araçların sizin için en uygun olduğunu öğrenmektir.

Sosyal Paylaşımlar —Müşterilerin %93'ü sosyal medyada var olmanızı bekliyor. Bu %93'ün %78'i, ürünleri nereden satın alacaklarını seçmelerine yardımcı olmak için sosyal medyaya güveniyor.

Bu nedenle, küçük işletmelere mobil uygulama satmak isteyen herhangi bir uygulama şirketi için sosyal medya bir zorunluluktur. İşletmeniz sosyal medyada paylaşıldığında, markanızı tam anlamıyla insanların oturma odalarına yerleştirmiş olursunuz. Mesajlarınız ne kadar değerliyse, o kadar saygın biri olursunuz. İnsanlar saygın şirketlerden satın almayı tercih ediyor. Gerçekten bu kadar basit.

Çevrimiçi İncelemeler —İncelemeler, satın alma sürecinin tüm aşamalarında çok önemli bir parçadır. İnsanlar alışveriş yaparken bir şirketin incelemelerine bakar ve insanlar satın aldıktan sonra yorumları yayınlar. Bu nedenle, incelemelerinizi nasıl ele alacağınız, müşterilere nasıl ulaşacağınız ve kârlılığınızı nasıl büyüteceğiniz konusunda uzun bir yol kat edebilir. Sadece verilere bakın:

• Olumlu çevrimiçi paylaşımlar, gelirdeki %10'luk artıştan sorumludur.
• Negatif çevrimiçi paylaşımlar, gelirdeki %11'lik düşüşle ilişkilendirilebilir.

Olumsuz yorumlara yanıt vermeniz ve herhangi bir durumu herkese açık bir forumda da düzeltmeye çalışmanız önemlidir. İşletmenize güvenilirlik kazandırır ve müşterilere bir güven duygusu sunar. Söz verdiğiniz şeyi yerine getirdiğinden emin olmak için müşterilerinize ve ürününüze yeterince önem verdiğinize inanmalarını sağlar.

Sadakat Programları —Her işletme sahibinin bilmesi gereken yaygın bir istatistik, yeni bir müşteri kazanmanın mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan beş kat daha fazla paraya mal olduğudur. Bu nedenle, uygulama işiniz büyüdükçe müşterilerinizin geri gelmesini sağlamanız gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, sadakat programları, özellikle de müşterilerin katılımını sağlayan sadakat programlarıdır.

Rakamlara baktığınızda, sadakat programlarının kârlılığınızı artırabileceğini görmek kolaydır. Starbucks, sadakat programlarının vaftiz babası olarak biliniyor ve kahve devi, sadakat programlarının kârlılığını %26'ya kadar artırdığını bildirdi. Nedeni gerçekten çok basit; Tüketicilerin %84'ü sadakat programları olan işletmelerden satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu kabul ediyor.

Düzgün Pazarlayın

Tüm dünyadaki en iyi beyaz etiketli mobil uygulama şirketine sahip olabilirsiniz, ancak doğru şekilde pazarlamazsanız potansiyel müşterilerinize ulaşma şansınız yoktur.

Her şeyden önce, profesyonel bir web varlığı geliştirmek için sağlam bir açılış sayfasına ihtiyacınız var. Cihazdan cihaza aktarılabilmesi için mobil duyarlı olduğundan emin olun; mobil iş dünyasındasınız, böylece mobil cihazlara daha iyi uyum sağlayabilirsiniz.

Ardından, topluluğunuza dahil olun. Etkinliklere gidin ve ne yaptığınızı paylaşın. Yerel üssünüze şehirde olduğunuzu bildirin ve çoğu insan için, mobil uygulamalarından para kazanma fikri, uygulama içi satın alma, reklamlar ve ücretli indirmeler hakkında düşünceleri akla getirir. Bunlar, bir uygulama ile gelir elde etmenin üç harika yoludur. Ancak, bu fikirlerin sorunu sürdürülebilirliktir.

Uygulamanız artık haftanın gözdesi olmadığında, reklam geliriniz azalır, uygulama içi satın alımlarınız ortadan kalkar ve hiç kimse uygulamanızı indirmek için ödeme yapmaz; artık gelir elde edemezsiniz.

Peki, uygulama işinde gerçekten nasıl sürdürülebilir gelir elde edebilirsiniz? Bir uygulamaya sahip olmanın ötesinde, beyaz etiketli uygulamalar geliştirmeye bir adım attığınızda, kârlılığınızı büyük ölçüde artırabilirsiniz. Mobil uygulama işinizden değerli gelir elde etmenin bu üç yoluna bir göz atın.

Facebook reklamları ve tıklama başına ödeme reklamları, kârlılığınızı artırmanın bir başka harika yoludur. Elbette bu tür reklamların maliyeti vardır, ancak araştırmalar, PPC reklamcılığının bir işletmenin daha fazla kar elde etmesine yardımcı olmak için çok sayıda faydası olduğunu göstermektedir. Birincil fayda, hedef müşterilerinize doğru zamanda ulaşmanızdır. Reklamınız, sahip olduklarınızı arayan insanlara gider. Bu nedenle, kurduğunuz tüm PPC reklamları, mobil uygulama geliştirme arayan KOBİ'leri hedefleyecektir.

Ek olarak, PPC reklamları, diğer pazarlama kanallarınız için, özellikle anahtar kelime araştırması söz konusu olduğunda, zengin bilgiler toplayabilir. SEO ekibiniz, PPC reklamlarınızdan gelen verileri kullanarak, daha organik yollarla keşfedilmenize yardımcı olmak için kolayca anahtar kelime stratejileri geliştirebilir.

Şimdi, mobil uygulama satışlarından para kazanmaya başladığınızda ne yapacaksınız? Başarılı olduklarından veya müşterileriniz için daha fazla gelir sağladığından nasıl emin olabilirsiniz?

Baskı endüstrisinde, bir reklamın fiyatı, tam sayfa renkli bir yayılım ile F20'de 2 inçlik bir bulanıklık arasındaki fark anlamına gelir; bu, gelirden daha sık olarak ambalaj malzemesine veya havalı bir kağıt şapkaya dönüşür. Basılı reklamcılık bazı açılardan yeri doldurulamaz, ancak kısıtlı bir bütçeniz varsa veya yalnızca reklamınızın yakacak odunla karıştırılmasını istemiyorsanız, dijital tek yol. Dijital reklamcılık, daha hızlı, daha ucuz ve sonsuz derecede daha uyarlanabilir olmanın ötesinde, doğru hedef kitleyi hedeflemenize ve tahmin etmek yerine reklamınızın başarısını izlemenize olanak tanır.

Sizi sizden daha iyi tanıyan Facebook kenar çubuğu reklamları çağında yaşıyoruz, bu yüzden burada faydaları tartışmaya gerek yok. Ancak ortalama bir işletme sahibi, kendi işinizi harekete geçirdiğinizde yeni gelir elde etmenin ne kadar kolay olduğunun farkında değildir. Ve biz sadece mobil uyumlu sitelerden bahsetmiyoruz. Birkaç istatistiğe isim vermek için:

• Ocak 2014'te mobil internet kullanımı tarihte ilk kez PC'yi geçti.
• Y kuşağının %21'i bilgisayarı terk etti ve çevrimiçi erişim için kendilerini akıllı telefonlarına adadı.
• Mobil uygulamalar, mobil medyada geçirilen zamanın %89'unu oluştururken, yalnızca %11'i mobil web üzerindendir.
• Bu yıl, mobil pazarlamaya harcanan maliyetler masaüstü reklamcılıkla rekabet ediyor ve 2019'a kadar dijital reklam harcamalarının %72'si mobil cihazlara gidecek.

Kısacası: her şey mobil reklamcılıkla ilgilidir ve mobil, tamamen uygulamalarla ilgilidir. İşletmeniz için bir uygulamanız olduğunda VE bunu reklam geliri elde etmek için kullandığınızda, bir taşla çok karlı iki kuş vurmuş olursunuz. Ancak pazarlama diploması olmayan veya kapsamlı bir kampanya oluşturacak zamanı olmayanlar için nereden başlamalı?

Özel Reklamlar

Mobil uygulama satmak, uygulama içi reklam alanı satmaya başlamanız için gereken her şeyi yapabilir, minimum ek yük ve maksimum kar ile birlikte gelir. Doğru yapıldığında, uygulamanın masraflarını karşılamanız bile olasıdır. İşletmeler, adlarını uygulamalara almak için şimdiden çabalıyorlar, öyle ki eMarketer, yalnızca bu yıl mobil reklam harcamalarına 28,72 milyar doların gideceğini tahmin ediyor. Reklam oyununa ilk kez gelen biri olarak bile, yerel işletmelere ulaşarak ve daha düşük fiyatlara daha fazla reklam alanı sunarak milyar dolarlık pastadan pay alabilirsiniz. Mobildeki büyük balıkların maruz kalma konusunda sunabileceklerini, kalite olarak karşılayabilirsiniz. Unutmayın, küçüklerin 20 rakip arasında bir reklamı boğmamak gibi avantajları vardır.

Uygulamanızın ana ekranına bir logo koyun veya ön uç sitelerine bağlantı veren bir sponsorlar sayfası ekleyin. Bu, mobil uygulamalar satarken yardımcı olabilir. Size görselleri sağladıklarında, reklamları başlatmak basittir ve adımı attığınızda daha fazla reklamvereni çekeceksiniz.

Otomatik Reklamlar

Satış işiyle uğraşmadan ekstra para kazanmayı tercih ediyorsanız, AdMob, Doubleclick ve iAds gibi mobil reklam devleri, otomatik reklamları uygulamanıza entegre etmenize olanak tanır. Tıklamalardan geri tepme alırsınız ve tek yaptığınız entegrasyonu ayarlamaktır. Mobil uygulamaları satma konusunda endişelenmeden cüzdanınızı doldurmanın basit bir yolu.

Kişisel Promosyon

Birden fazla uygulama oluşturduysanız, bunu yapması için başka birine ödeme yapmak yerine bunları birbiri içinde tanıtın. İlgili bir uygulama için bir banner reklam, daha fazla trafiği garanti eder, ayrıca tam kontrol sizde olur. Kullanıcıların indirmek için tıklayabilmesi için banner'ınızı uygulama mağazası girişine bağlamanız yeterlidir.

Kendi işiniz için yalnızca bir uygulamanız varsa, mevcut müşterilerinizle tanıtın ve sosyal medya paylaşımı gibi ağızdan ağza çabaları ödüllendirin. Ne kadar çok indirme alırsanız, uygulamanızdaki geleneksel yatırım getirisi özelliklerinden o kadar fazla yararlanabilirsiniz. Özel uygulama içi fırsatları artırın ve ürün ve hizmetler için ödeme kabul edin. Bunlar insanları etrafta tutan özelliklerdir, ancak önce oraya ulaşmaları gerekir.