如何通过向小型企业出售移动应用程序来赚钱

稳固的销售流程

在任何行业，尤其​​是在应用程序行业，可靠的销售流程有助于在您的公司中建立长寿和产品的生存能力。 请记住，由于大多数企业都在建立他们的移动业务，因此客户群相当大。 因此，您需要一个可靠的销售流程，以便小型企业选择您的应用公司而不是竞争对手。

一个简单但定义明确的销售流程是您的销售管道的生命线，您的管道充满了利润潜力。 因此，当您花时间向团队明确定义销售流程时，您更有可能完成更多销售。 简而言之，只要规划好某些东西，就更容易到达目的地。 就您的移动应用业务而言，它向中小企业销售移动应用。

如果您可以整合一个包含以下内容的销售流程，那么您的应用程序公司将取得成功。

• 识别潜在消费者的购买方式
• 用客户行为而不是销售人员的感知来定义流程中的每个步骤
• 保持您的流程简单
• 根据需要进行修改和调整

研究表明，当一家公司采用并实施 3 种或更多形式的管道管理时，其收入增长比竞争对手高出 28%。 因此，一些简单的计划以及问责制和切实的行动可以大大增加您的应用程序业务的收入。

为客户带来实际收入

推动实际收入的数字工具池是无穷无尽的——不乏选择。 诀窍是了解哪些工具最适合您。

社交分享——93% 的客户希望您在社交媒体上占有一席之地。 在这 93% 的人中，78% 的人依靠社交媒体来帮助他们选择在哪里购买产品。

因此，对于任何想要向小企业销售移动应用程序的应用程序公司来说，社交媒体都是必不可少的。 当您的业务在社交媒体上分享时，您实际上就是将您的品牌登陆人们的客厅。 您的信息越有价值，您的评价就越高。 人们更喜欢从备受推崇的公司购买。 真的就是这么简单。

在线评论——评论是购买过程所有阶段的关键部分。 人们在购物时会查看公司的评论，而人们在购买后会发布评论。 因此，您如何处理您的评论可以大大影响您如何接触客户并增加您的底线。 只看数据：

• 积极的在线股票是收入增长 10% 的原因。
• 负在线份额可能与收入下降 11% 相关。

在公共论坛上回复负面评论并尝试纠正任何情况非常重要。 它赋予您的企业信誉，并为客户提供信任感。 这让他们相信你足够关心你的客户和你的产品，以确保它兑现了你的承诺。

忠诚度计划——每个企业主都应该知道的一个常见统计数据是，赢得新客户的成本是留住现有客户的五倍。 因此，随着您的应用业务增长，您需要让您的客户不断回头。 做到这一点的最佳方法是使用忠诚度计划——尤其是保持客户参与度的忠诚度计划。

当您查看这些数字时，很容易看出忠诚度计划可以增加您的利润。 星巴克被誉为忠诚度计划的教父，这家咖啡巨头报告称，其忠诚度计划的利润增长了多达 26%。 原因很简单； 84% 的消费者承认他们更有可能从有忠诚度计划的企业购买。

适当的市场

你可以拥有全世界最好的白标移动应用公司，但如果你没有正确地推销它，你就没有机会接触到你的潜在客户。

首先，您需要一个强大的登录页面来建立专业的网络形象。 确保它是移动响应的，以便它可以在设备之间传输——您从事移动业务，因此您可以更好地适应移动设备。

接下来，参与您的社区。 参加活动并分享您正在做的事情。 让你的本地基地知道你在城里，你对大多数人来说，从他们的移动应用程序中赚钱的想法让人想起应用程序购买、广告和付费下载。 这是通过应用产生收入的三种好方法。 但是，这些想法的问题在于可持续性。

当您的应用不再是本周的热门话题时，您的广告收入就会减少，您的应用内购买将不复存在，并且没有人为下载您的应用付费——您将不再产生收入。

那么，您如何才能真正在应用业务中产生可持续的收入呢？ 当您超越拥有应用程序而开发白标应用程序时，您可以大大增加您的底线。 看看这三种从您的移动应用业务中获得可观收入的方法。

Facebook 广告和按点击付费广告是帮助增加利润的另一种好方法。 当然，这种类型的广告要花钱，但研究表明，PPC 广告在帮助企业获得更大利润方面有很多好处。 主要好处是您可以在正确的时间接触到目标客户。 您的广告会投放给正在寻找您所拥有的东西的人。 因此，您设置的任何 PPC 广告都将针对寻求移动应用程序开发的中小型企业。

此外，PPC 广告可以为您的其他营销渠道收集大量信息，尤其是在关键字研究方面。 使用您的 PPC 广告中的数据，您的 SEO 团队可以轻松开发关键字策略，以帮助您以更自然的方式被发现。

现在，一旦您开始从移动应用销售中赚钱，您会怎么做？ 您如何确保他们成功或为您的客户带来更多收入？

在印刷行业，广告的价格意味着 F20 上的整页色彩传播和 2 英寸模糊之间的差异，这比收入更常变成包装材料或酷纸帽。 平面广告在某些方面是不可替代的，但当您预算紧张或只是不想让您的广告与柴火一起被扔掉时，数字是唯一的出路。 除了更快、更便宜、适应性更强之外，数字广告还允许您定位正确的受众并跟踪您的广告的成功，而不是猜测它。

我们生活在 Facebook 侧边栏广告的时代，这些广告比你自己更了解你，所以这里没有必要争论这些好处。 但是，普通企业主并没有意识到，当您动员自己的业务时，创造新收入是多么容易。 而且我们不仅仅是在谈论适合移动设备的网站。 举几个统计数据：

• 2014年1月，移动互联网使用量历史上首次超过PC。
• 21% 的千禧一代放弃了电脑，转而使用智能手机进行在线访问。
• 移动应用程序占移动媒体时间的 89%，而只有 11% 是通过移动网络。
• 今年，移动营销的成本已与桌面广告相媲美，到 2019 年，72% 的数字广告支出将用于移动。

简而言之：这都是关于移动广告的，而移动就是关于应用程序的。 当您为您的企业开发了一款应用程序并使用它来产生广告收入时，您就是在用一块石头杀死两只非常有利可图的小鸟。 但是对于我们这些没有市场营销学位或没有时间开展广泛活动的人来说，你从哪里开始呢？

自定义广告

销售移动应用程序也可以让您开始销售应用程序内广告空间，从而获得最小的开销和最大的利润。 如果做得好，您甚至可能承担应用程序本身的成本。 企业已经争先恐后地在应用程序中获得自己的名字，以至于 eMarketer 预测仅今年一年就有 287.2 亿美元用于移动广告支出。 即使是广告游戏的新手，您也可以通过接触当地企业并以更低的价格提供更多的广告空间来分享数十亿美元的蛋糕。 手机中的大鱼可以在曝光中提供什么，您可以在质量上反击。 请记住，小型有其优势，例如不会在 20 个竞争对手中淹没广告。

在您的应用程序的主屏幕上放置一个徽标或添加一个链接到其前端网站的赞助商页面。 这在销售移动应用程序时会有所帮助。 当他们为您提供图片时，启动广告就很简单，一旦您迈出了一步，您就会吸引更多的广告商。

自动广告

如果您想在不进行销售的情况下赚取额外的现金，AdMob、Doubleclick 和 iAds 等移动广告巨头允许您将自动广告集成到您的应用程序中。 您从点击中获得回扣，您所做的只是设置集成。 这是一种无需担心销售移动应用程序的简单方式来填充您的钱包。

自我推销

如果您创建了多个应用程序，请在彼此之间推广它们，而不是付钱给其他人。 相关应用的横幅广告将保证更多流量，而且您将拥有完全控制权。 只需将您的横幅链接到应用商店列表，以便用户点击下载。

如果您的业务只有一款应用程序，请与现有客户一起推广它，并奖励社交媒体分享等口耳相传的努力。 您获得的下载量越多，您就越可以依靠应用程序中的传统 ROI 功能来发挥作用。 提升独家应用内交易并接受产品和服务的付款。 这些是让人们留在身边的功能，但他们需要先到达那里。