Comment gagner de l'argent en vendant des applications mobiles aux petites entreprises

Un processus de vente solide

Un processus de vente solide dans n'importe quelle industrie, mais surtout dans l'industrie des applications, aide à établir la longévité de votre entreprise et la viabilité de votre produit. Gardez à l'esprit que puisque la plupart des entreprises sont en train de développer leur présence mobile, le bassin de clients est plutôt plus important. Vous avez donc besoin d'un processus de vente solide pour que les petites entreprises choisissent votre entreprise d'applications plutôt que celle de vos concurrents.

Un processus de vente simple mais bien défini est la bouée de sauvetage de votre pipeline de ventes, et votre pipeline est plein de potentiel de profit. Ainsi, lorsque vous prenez le temps de définir clairement votre processus de vente à votre équipe, vous êtes plus susceptible de conclure davantage de ventes. En termes simples, chaque fois que quelque chose est tracé, il est plus facile d'atteindre une destination. Dans le cas de votre entreprise d'applications mobiles, il s'agit de vendre des applications mobiles aux PME.

Si vous pouvez mettre en place un processus de vente qui englobe les éléments suivants, vous placez votre entreprise d'applications sur la voie du succès.

• Reconnaître le mode d'achat de vos prospects
• Définissez chaque étape de votre processus avec l'action du client et non la perception du vendeur
• Gardez votre processus simple
• Modifier et ajuster au besoin

Des études montrent que lorsqu'une entreprise adopte et pratique 3 formes ou plus de gestion de pipeline, elle bénéficie d'une croissance des revenus de 28 % supérieure à celle de ses concurrents. Ainsi, une planification simple accompagnée d'une responsabilité et d'actions tangibles peut augmenter considérablement les revenus de votre entreprise d'applications.

Générez des revenus réels pour les clients

Les pools d'outils numériques qui génèrent des revenus réels sont infinis - les options ne manquent pas. L'astuce consiste à apprendre quels outils fonctionnent le mieux pour vous.

Partages sur les réseaux sociaux — 93 % des clients s'attendent à ce que vous soyez présent sur les réseaux sociaux. Sur ces 93 %, 78 % s'appuient sur les médias sociaux pour les aider à choisir où acheter des produits.

Les médias sociaux sont donc indispensables pour toute société d'applications qui souhaite vendre des applications mobiles aux petites entreprises. Lorsque votre entreprise est partagée sur les réseaux sociaux, vous faites littéralement atterrir votre marque dans les salons des gens. Plus vos messages sont précieux, plus vous devenez apprécié. Les gens préfèrent acheter auprès d'entreprises très réputées. C'est vraiment aussi simple que cela.

Avis en ligne —Les avis sont un élément crucial dans toutes les phases du processus d'achat. Les gens consultent les avis d'une entreprise lorsqu'ils font des achats, et les gens publient des avis après avoir acheté. Ainsi, la façon dont vous gérez vos avis peut grandement contribuer à atteindre les clients et à augmenter vos résultats. Regardez simplement les données:

• Les partages en ligne positifs sont responsables d'une augmentation de 10 % des revenus.
• Les partages en ligne négatifs peuvent être corrélés à une baisse de 11 % des revenus.

Il est important que vous répondiez aux critiques négatives et que vous essayiez également de rectifier les circonstances dans un forum public. Cela donne de la crédibilité à votre entreprise et offre aux clients un sentiment de confiance. Cela les amène à croire que vous vous souciez suffisamment de vos clients et de votre produit pour vous assurer qu'il tient ses promesses.

Programmes de fidélité - Une statistique commune que chaque propriétaire d'entreprise devrait connaître est qu'il en coûte cinq fois plus d'argent pour gagner un nouveau client que pour fidéliser un client actuel. Ainsi, à mesure que votre activité d'applications se développe, vous devez fidéliser vos clients. La meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser des programmes de fidélité, en particulier des programmes de fidélité qui maintiennent l'engagement des clients.

Lorsque vous regardez les chiffres, il est facile de voir que les programmes de fidélisation peuvent augmenter votre résultat net. Starbucks est connu comme le parrain des programmes de fidélisation, et le géant du café a indiqué que ses programmes de fidélisation ont augmenté ses résultats de 26 %. La raison est vraiment simple; 84 % des consommateurs admettent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter auprès d'entreprises proposant des programmes de fidélité.

Marché correctement

Vous pourriez avoir la meilleure entreprise d'applications mobiles en marque blanche au monde, mais si vous ne la commercialisez pas correctement, vous n'avez aucune chance d'atteindre vos clients potentiels.

Tout d'abord, vous avez besoin d'une page de destination robuste pour développer une présence Web professionnelle. Assurez-vous qu'il est adapté aux mobiles afin qu'il puisse être transféré d'un appareil à l'autre - vous êtes dans le secteur mobile, vous vous adaptez donc mieux aux appareils mobiles.

Ensuite, impliquez-vous dans votre communauté. Allez aux événements et partagez ce que vous faites. Faites savoir à votre base locale que vous êtes en ville et que la plupart des gens pensent que l'idée de gagner de l'argent avec leurs applications mobiles évoque des achats intégrés, des publicités et des téléchargements payants. Ce sont trois excellentes façons de générer des revenus avec une application. Mais le problème avec ces idées est la durabilité.

Lorsque votre application n'est plus au goût du jour, vos revenus publicitaires diminuent, vos achats intégrés deviennent inexistants et personne ne paie pour télécharger votre application - vous ne générez plus de revenus.

Alors, comment pouvez-vous réellement générer des revenus durables dans le secteur des applications ? Lorsque vous avez franchi une étape au-delà de la possession d'une application pour développer des applications en marque blanche, vous pouvez augmenter considérablement votre résultat net. Jetez un œil à ces trois façons de tirer un revenu intéressant de votre entreprise d'applications mobiles.

Les publicités Facebook et les publicités au paiement par clic sont un autre excellent moyen de vous aider à augmenter vos résultats. Bien sûr, ce type de publicité coûte de l'argent, mais des études montrent que la publicité PPC présente de nombreux avantages pour aider une entreprise à générer des bénéfices plus importants. Le principal avantage est que vous atteignez vos clients cibles au bon moment. Votre annonce est destinée aux personnes qui recherchent ce que vous avez. Ainsi, toutes les publicités PPC que vous configurez seront ciblées sur les PME à la recherche de développement d'applications mobiles.

De plus, les publicités PPC peuvent recueillir une mine d'informations pour vos autres canaux de marketing, en particulier en ce qui concerne la recherche de mots clés. En utilisant les données de vos publicités PPC, votre équipe de référencement peut facilement développer des stratégies de mots clés pour vous aider à être découvert de manière plus organique.

Maintenant, que faites-vous une fois que vous avez commencé à gagner de l'argent grâce aux ventes d'applications mobiles ? Comment pouvez-vous vous assurer qu'ils réussissent ou qu'ils génèrent plus de revenus pour vos clients ?

Dans l'industrie de l'impression, le prix d'une publicité correspond à la différence entre une couverture couleur pleine page et un flou de 2 pouces sur F20, qui se transforme plus souvent en matériel d'emballage ou en chapeau de papier cool que de revenus. La publicité imprimée est irremplaçable à certains égards, mais lorsque vous avez un budget serré ou que vous ne voulez tout simplement pas que votre publicité soit jetée avec le bois de chauffage, le numérique est la seule solution. En plus d'être plus rapide, moins chère et infiniment plus adaptable, la publicité numérique vous permet de cibler le bon public et de suivre le succès de votre annonce plutôt que de le deviner.

Nous vivons à l'ère des publicités sur la barre latérale de Facebook qui vous connaissent mieux que vous ne vous connaissez vous-même, il n'est donc pas nécessaire de discuter des avantages ici. Mais le propriétaire d'entreprise moyen ne réalise pas à quel point il est incroyablement facile de générer de nouveaux revenus lorsque vous mobilisez votre propre entreprise. Et nous ne parlons pas seulement de sites adaptés aux mobiles. Pour citer quelques statistiques :

• En janvier 2014, l'utilisation de l'internet mobile a dépassé celle du PC pour la première fois de l'histoire.
• 21% des Millenials ont abandonné l'ordinateur et se sont consacrés à leurs smartphones pour un accès en ligne.
• Les applications mobiles représentent 89 % du temps passé sur les médias mobiles, tandis que seulement 11 % passent par le Web mobile.
• Cette année, les coûts consacrés au marketing mobile rivalisent avec ceux de la publicité sur ordinateur, et d'ici 2019, 72 % des dépenses publicitaires numériques iront au mobile.

En bref : tout est une question de publicité mobile, et le mobile est une question d'applications. Lorsque vous avez une application pour votre entreprise ET que vous l'utilisez pour générer des revenus publicitaires, vous faites d'une pierre deux coups très rentables. Mais pour ceux d'entre nous qui n'ont pas de diplôme en marketing ou qui n'ont pas le temps de créer une vaste campagne, par où commencer ?

Annonces personnalisées

La vente d'applications mobiles peut également vous permettre de commencer à vendre de l'espace publicitaire intégré à l'application avec des frais généraux minimes et des bénéfices maximaux. Une fois bien fait, vous êtes même susceptible de couvrir les coûts de l'application elle-même. Les entreprises se bousculent déjà pour obtenir leurs noms dans les applications, à tel point qu'eMarketer prédit 28,72 milliards de dollars pour les dépenses publicitaires mobiles cette année seulement. Même en tant que débutant dans le jeu publicitaire, vous pouvez prendre une part du gâteau d'un milliard de dollars en contactant les entreprises locales et en offrant plus d'espace publicitaire à des tarifs plus bas. Ce que le gros poisson en mobile peut offrir en exposition, vous pouvez le contrer en qualité. Rappelez-vous, petit a ses avantages, comme ne pas noyer une annonce parmi 20 concurrents.

Mettez un logo sur l'écran d'accueil de votre application ou ajoutez une page de sponsors qui renvoie à leurs sites frontaux. Cela peut aider lors de la vente d'applications mobiles. Lorsqu'ils vous fournissent les images, le lancement des annonces est simple et vous attirerez plus d'annonceurs une fois que vous aurez franchi le pas.

Annonces automatisées

Si vous préférez gagner de l'argent supplémentaire sans les démarches de vente, les géants de la publicité mobile comme AdMob, Doubleclick et iAds vous permettent d'intégrer des publicités automatisées dans votre application. Vous obtenez un retour sur les clics, et tout ce que vous faites est de configurer l'intégration. C'est un moyen simple de remplir votre portefeuille sans vous soucier de vendre des applications mobiles.

Auto-promotion

Si vous avez créé plusieurs applications, faites-en la promotion les unes dans les autres plutôt que de payer quelqu'un d'autre pour le faire. Une bannière publicitaire pour une application connexe garantira plus de trafic, et vous aurez un contrôle total. Il vous suffit de lier votre bannière à la liste de l'App Store pour que les utilisateurs puissent cliquer dessus pour télécharger.

Si vous n'avez qu'une seule application pour votre propre entreprise, faites-en la promotion auprès de vos clients existants et récompensez les efforts de bouche à oreille comme le partage sur les réseaux sociaux. Plus vous obtenez de téléchargements, plus vous pouvez miser sur les fonctionnalités traditionnelles de retour sur investissement de votre application pour faire leur part. Boostez les offres exclusives intégrées à l'application et acceptez les paiements pour les produits et services. Ce sont les fonctionnalités qui retiennent les gens, mais ils doivent d'abord y arriver.