كيفية كسب المال عن طريق بيع تطبيقات الهاتف المحمول للشركات الصغيرة

عملية بيع قوية

تساعد عملية البيع القوية في أي صناعة ، وخاصة في صناعة التطبيقات ، على ترسيخ طول العمر في شركتك والقدرة على الاستمرار في منتجك. ضع في اعتبارك أنه نظرًا لأن معظم الشركات في طور بناء وجودها على الهاتف المحمول ، فإن مجموعة العملاء أكبر إلى حد ما. لذا فأنت بحاجة إلى عملية بيع قوية بحيث تختار الشركات الصغيرة شركة التطبيقات الخاصة بك على الشركات المنافسة.

إن عملية البيع البسيطة والمحددة جيدًا هي شريان الحياة لخط أنابيب المبيعات الخاص بك ، وخط الأنابيب الخاص بك مليء بإمكانيات الربح. لذلك ، عندما تأخذ الوقت الكافي لتحديد عملية المبيعات الخاصة بك لفريقك بوضوح ، فمن المرجح أن تقوم بإغلاق المزيد من المبيعات. ببساطة ، في أي وقت يتم فيه رسم شيء ما ، يكون من الأسهل الوصول إلى وجهة. في حالة نشاطك التجاري في مجال تطبيقات الأجهزة المحمولة ، فإنه يبيع تطبيقات الأجهزة المحمولة للشركات الصغيرة والمتوسطة.

إذا كان بإمكانك وضع عملية مبيعات تشمل ما يلي ، فأنت بذلك تقوم بإعداد شركة التطبيقات الخاصة بك لتحقيق النجاح.

• تعرف على طريقة شراء المستهلكين المحتملين
• حدد كل خطوة في عمليتك بإجراءات العميل وليس تصور مندوب المبيعات
• حافظ على بساطة عمليتك
• قم بالتعديل والضبط حسب الحاجة

تشير الدراسات إلى أنه عندما تتبنى شركة ما وتمارس 3 أشكال أو أكثر من إدارة خطوط الأنابيب ، فإنها تفتخر بنمو إيرادات يزيد بنسبة 28٪ عن المنافسين. لذلك ، يمكن لبعض التخطيط البسيط المصحوب بالمساءلة والإجراءات الملموسة أن يزيد بشكل كبير من الإيرادات في أعمال التطبيقات الخاصة بك.

دفع الإيرادات الحقيقية للعملاء

مجموعات الأدوات الرقمية التي تحقق إيرادات حقيقية لا حصر لها - لا يوجد نقص في الخيارات. الحيلة هي معرفة الأدوات التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

المشاركات الاجتماعية - يتوقع 93٪ من العملاء أن يكون لك وجود على وسائل التواصل الاجتماعي. ومن بين هؤلاء 93٪ ، يعتمد 78٪ على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتهم على اختيار مكان شراء المنتجات.

لذا ، تعد الوسائط الاجتماعية أمرًا ضروريًا لأي شركة تطبيقات ترغب في بيع تطبيقات الأجهزة المحمولة للشركات الصغيرة. عندما تتم مشاركة عملك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت حرفياً تضع علامتك التجارية في غرف معيشة الناس. كلما كانت رسائلك أكثر قيمة ، زادت احتراما لك. يفضل الناس الشراء من الشركات المرموقة. انها حقا بهذه البساطة.

المراجعات عبر الإنترنت — تعد المراجعات جزءًا مهمًا في جميع مراحل عملية الشراء. ينظر الناس إلى مراجعات الشركة عند التسوق ، وينشر الأشخاص التعليقات بعد الشراء. لذا ، فإن الطريقة التي تتعامل بها مع مراجعاتك يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في كيفية وصولك إلى العملاء وتنمية أرباحك النهائية. ما عليك سوى إلقاء نظرة على البيانات:

• تعد المشاركات الإيجابية عبر الإنترنت مسؤولة عن زيادة بنسبة 10٪ في الإيرادات.
• يمكن ربط المشاركات السلبية عبر الإنترنت بانخفاض الإيرادات بنسبة 11٪.

من المهم أن ترد على التعليقات السلبية وتحاول تصحيح أي ظروف في منتدى عام أيضًا. يمنح مصداقية عملك ويوفر للعملاء شعورًا بالثقة. يقودهم ذلك إلى الاعتقاد بأنك تهتم بما يكفي بعملائك ومنتجك للتأكد من أنه يفي بما تعد به.

برامج الولاء - الإحصاء المشترك الذي يجب أن يعرفه كل صاحب عمل هو أن كسب عميل جديد يكلف خمسة أضعاف ما تكلفه مقابل الاحتفاظ بالعميل الحالي. لذلك ، مع نمو نشاطك التجاري في مجال التطبيقات ، تحتاج إلى الحفاظ على عودة عملائك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي برامج الولاء - خاصة برامج الولاء التي تحافظ على تفاعل العملاء.

عندما تنظر إلى الأرقام ، من السهل أن ترى أن برامج الولاء يمكن أن تزيد أرباحك النهائية. تُعرف شركة ستاربكس بأنها الأب الروحي لبرامج الولاء ، وقد أفادت شركة القهوة العملاقة أن برامج الولاء الخاصة بها قد نمت صافي أرباحها بنسبة تصل إلى 26٪. السبب بسيط حقًا. يعترف 84٪ من المستهلكين بأنهم أكثر عرضة للشراء من الشركات التي لديها برامج ولاء.

السوق بشكل صحيح

يمكن أن يكون لديك أفضل شركة تطبيقات جوال ذات علامة بيضاء في العالم بأسره ، ولكن إذا لم تقم بتسويقها بشكل صحيح ، فلن يكون لديك فرصة للوصول إلى عملائك المحتملين.

بادئ ذي بدء ، أنت بحاجة إلى صفحة مقصودة قوية لتطوير وجود احترافي على الويب. تأكد من أنه مستجيب للجوّال بحيث يمكن نقله من جهاز إلى جهاز - فأنت تعمل في مجال الأعمال المتنقلة ، لذا يمكنك التكيف بشكل أفضل مع الأجهزة المحمولة.

بعد ذلك ، انخرط مع مجتمعك. اذهب إلى الأحداث وشارك ما تفعله. دع قاعدتك المحلية تعرف أنك في المدينة ، وأنت بالنسبة لمعظم الناس ، فإن فكرة جني الأموال من تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بهم تستحضر الأفكار حول عمليات شراء التطبيقات والإعلانات والتنزيلات المدفوعة. هذه ثلاث طرق رائعة لتوليد الأرباح باستخدام أحد التطبيقات. لكن مشكلة هذه الأفكار هي الاستدامة.

عندما يتوقف تطبيقك عن طابع الأسبوع ، تنخفض عائدات إعلاناتك ، وتصبح مشترياتك من داخل التطبيق غير موجودة ، ولا يدفع أحد مقابل تنزيل تطبيقك - لم تعد تدر دخلاً.

إذن ، كيف يمكنك تحقيق دخل مستدام في مجال التطبيقات؟ عندما تكون قد اتخذت خطوة أبعد من امتلاك تطبيق لتطوير تطبيقات العلامة البيضاء ، يمكنك زيادة أرباحك بشكل كبير. ألق نظرة على هذه الطرق الثلاث لتحقيق دخل مفيد من أعمال تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بك.

تعد إعلانات Facebook وإعلانات الدفع لكل نقرة طريقة رائعة أخرى للمساعدة في تنمية أرباحك النهائية. بالطبع هذا النوع من الإعلانات يكلف المال ، لكن الدراسات تظهر أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لها ثروة من الفوائد لمساعدة الأعمال التجارية على تحقيق أرباح أكبر. الفائدة الأساسية هي أن تصل إلى عملائك المستهدفين في الوقت المناسب. إعلانك يذهب إلى الناس الذين يبحثون عما لديك. لذلك ، فإن أي إعلانات PPC تقوم بإعدادها سوف تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تبحث عن تطوير تطبيقات الهاتف المحمول.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لإعلانات الدفع بالنقرة جمع ثروة من المعلومات لقنواتك التسويقية الأخرى - لا سيما عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية. باستخدام البيانات من إعلانات PPC الخاصة بك ، يمكن لفريق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك تطوير استراتيجيات الكلمات الرئيسية بسهولة لمساعدتك على اكتشافك بطرق عضوية أكثر.

الآن ماذا تفعل بمجرد أن تبدأ في جني الأموال من مبيعات تطبيقات الهاتف المحمول؟ كيف يمكنك ضمان نجاحهم أو تحقيق المزيد من الأرباح لعملائك؟

في صناعة الطباعة ، يعني سعر الإعلان الفرق بين انتشار ألوان صفحة كاملة وطمس 2 بوصة على F20 ، والذي يتحول إلى مادة تعبئة أو قبعة ورقية رائعة أكثر من الإيرادات. لا يمكن الاستغناء عن الإعلانات المطبوعة من بعض النواحي ، ولكن عندما تكون ميزانيتك محدودة أو لا ترغب في أن يتم إلقاء إعلانك بالحطب ، فإن الطريقة الرقمية هي الطريقة الوحيدة للذهاب. بالإضافة إلى كونها أسرع وأرخص وأكثر قابلية للتكيف بشكل لا نهائي ، تتيح لك الإعلانات الرقمية استهداف الجمهور المناسب وتتبع نجاح إعلانك بدلاً من تخمينه.

نحن نعيش في عصر إعلانات الشريط الجانبي على Facebook التي تعرفك أكثر مما تعرف نفسك ، لذلك لا داعي للجدل حول الفوائد هنا. لكن صاحب العمل العادي لا يدرك مدى سهولة توليد إيرادات جديدة عندما تحشد عملك الخاص. ونحن لا نتحدث فقط عن المواقع المتوافقة مع الجوال. على سبيل المثال لا الحصر:

• في يناير 2014 ، تجاوز استخدام الإنترنت عبر الهاتف المحمول استخدام الكمبيوتر الشخصي لأول مرة في التاريخ.
• 21٪ من جيل الألفية تخلوا عن الكمبيوتر وكرسوا أنفسهم لهواتفهم الذكية للوصول إلى الإنترنت.
• تمثل تطبيقات الأجهزة المحمولة 89٪ من الوقت الذي تقضيه على وسائط الهاتف المحمول ، بينما 11٪ فقط عبر الويب عبر الأجهزة المحمولة.
• في هذا العام ، تنافس التكاليف التي يتم إنفاقها على التسويق عبر الهاتف المحمول تكلفة إعلانات سطح المكتب ، وبحلول عام 2019 ، سيذهب 72٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية إلى الأجهزة المحمولة.

باختصار: الأمر كله يتعلق بإعلانات الأجهزة المحمولة ، والجوال هو كل شيء عن التطبيقات. عندما يكون لديك تطبيق لعملك وتستخدمه لتوليد إيرادات الإعلانات ، فإنك تقتل عصفورين مربحين للغاية بحجر واحد. ولكن بالنسبة لأولئك منا الذين ليس لديهم شهادة في التسويق أو الوقت لبناء حملة واسعة النطاق ، من أين تبدأ؟

إعلانات مخصصة

يمكن أن يؤدي بيع تطبيقات الأجهزة المحمولة أيضًا إلى بدء بيع مساحة إعلانية داخل التطبيق بأقل قدر من النفقات العامة وأقصى قدر من الأرباح. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، فمن المحتمل أن تقوم بتغطية تكاليف التطبيق نفسه. تتدافع الشركات بالفعل للحصول على أسمائها في التطبيقات ، لدرجة أن eMarketer تتوقع تخصيص 28.72 مليار دولار للإنفاق على إعلانات الهاتف المحمول هذا العام وحده. حتى لو كنت تستخدم اللعبة الإعلانية لأول مرة ، يمكنك الحصول على حصة من فطيرة المليار دولار من خلال الوصول إلى الشركات المحلية وتقديم مساحة إعلانية أكبر بأسعار أقل. ما يمكن أن تقدمه السمكة الكبيرة في الهاتف المحمول في حالة التعرض ، يمكنك مواجهته في الجودة. تذكر أن الصغيرة لها مزاياها ، مثل عدم إغراق إعلان بين 20 منافسًا.

ضع شعارًا على الشاشة الرئيسية لتطبيقك أو أضف صفحة رعاة ترتبط بمواقعهم الأمامية. يمكن أن يساعد هذا عند بيع تطبيقات الأجهزة المحمولة. عندما يزودونك بالصور ، يكون إطلاق الإعلانات أمرًا بسيطًا ، وستجذب المزيد من المعلنين بمجرد اتخاذك لهذه الخطوة.

الإعلانات الآلية

إذا كنت تفضل جني بعض النقود الإضافية دون الحاجة إلى البيع ، فإن عمالقة إعلانات الجوال مثل AdMob و Doubleclick و iAds تسمح لك بدمج الإعلانات التلقائية في تطبيقك. تحصل على عمولة من النقرات ، وكل ما تفعله هو إعداد الدمج. إنها طريقة بسيطة لملء محفظتك دون القلق بشأن بيع تطبيقات الأجهزة المحمولة.

الترويج الذاتي

إذا كنت قد أنشأت عدة تطبيقات ، فقم بترويجها داخل بعضها البعض بدلاً من الدفع لشخص آخر للقيام بذلك. سيضمن إعلان البانر لتطبيق ذي صلة المزيد من حركة المرور ، بالإضافة إلى أنك ستتمتع بالتحكم الكامل. ما عليك سوى ربط شعارك بقائمة متجر التطبيقات حتى يتمكن المستخدمون من النقر للتنزيل.

إذا كان لديك تطبيق واحد فقط لعملك الخاص ، فقم بالترويج له مع عملائك الحاليين وكافئ الجهود الشفهية مثل مشاركة الوسائط الاجتماعية. كلما زاد عدد التنزيلات التي تحصل عليها ، يمكنك الاعتماد على ميزات عائد الاستثمار التقليدية في تطبيقك للقيام بدورها. عزز الصفقات الحصرية داخل التطبيق واقبل المدفوعات للمنتجات والخدمات. هذه هي الميزات التي تحافظ على بقاء الناس في الجوار ، لكنهم بحاجة للوصول إليها أولاً.