วิธีสร้างรายได้ด้วยการขายแอพมือถือให้กับธุรกิจขนาดเล็ก

กระบวนการขายที่มั่นคง

กระบวนการขายที่มั่นคงในทุกอุตสาหกรรม แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมแอพ ช่วยสร้างอายุยืนในบริษัทของคุณและความสามารถในการดำรงชีวิตในผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรดทราบว่าเนื่องจากธุรกิจส่วนใหญ่อยู่ในขั้นตอนการสร้างตัวตนบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ กลุ่มลูกค้าจึงค่อนข้างใหญ่ ดังนั้น คุณจึงต้องมีกระบวนการขายที่มั่นคง เพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กเลือกบริษัทแอปของคุณเหนือคู่แข่ง

กระบวนการขายที่เรียบง่ายแต่มีความชัดเจนคือเส้นชีวิตของไปป์ไลน์การขาย และไปป์ไลน์ของคุณเต็มไปด้วยศักยภาพในการทำกำไร ดังนั้น เมื่อคุณใช้เวลาในการกำหนดกระบวนการขายให้กับทีมของคุณอย่างชัดเจน คุณมีแนวโน้มที่จะปิดการขายมากขึ้น พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่อใดก็ตามที่มีแผนที่วางไว้ การไปถึงจุดหมายจะง่ายกว่า ในกรณีของธุรกิจแอพมือถือของคุณ จะเป็นการขายแอพมือถือให้กับ SMB

หากคุณสามารถรวบรวมกระบวนการขายที่ครอบคลุมสิ่งต่อไปนี้ได้ แสดงว่าคุณกำลังทำให้บริษัทแอปของคุณประสบความสำเร็จ

• ตระหนักถึงวิธีการซื้อของผู้บริโภคที่คาดหวังของคุณ
• กำหนดแต่ละขั้นตอนในกระบวนการของคุณด้วยการกระทำของลูกค้า ไม่ใช่การรับรู้ของพนักงานขาย
• ทำให้กระบวนการของคุณง่ายขึ้น
• ปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเมื่อบริษัทใช้และฝึกฝนการจัดการไปป์ไลน์ตั้งแต่ 3 รูปแบบขึ้นไป บริษัทจะมีรายรับเพิ่มขึ้น 28% เมื่อเทียบกับคู่แข่ง ดังนั้น การวางแผนง่ายๆ บางอย่างที่มาพร้อมกับความรับผิดชอบและการกระทำที่จับต้องได้ สามารถเพิ่มรายได้ในธุรกิจแอปของคุณอย่างไม่มีการลด

ขับเคลื่อนรายได้ที่แท้จริงให้กับลูกค้า

กลุ่มเครื่องมือดิจิทัลที่สร้างรายได้จริงมีมากมายไม่รู้จบ—มีตัวเลือกมากมาย เคล็ดลับคือการเรียนรู้ว่าเครื่องมือใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ

Social Shares —93% ของลูกค้าคาดหวังให้คุณปรากฏตัวบนโซเชียลมีเดีย จาก 93% นั้น 78% พึ่งพาโซเชียลมีเดียเพื่อช่วยให้พวกเขาเลือกที่ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์

ดังนั้นโซเชียลมีเดียจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัทแอพที่ต้องการขายแอพมือถือให้กับธุรกิจขนาดเล็ก เมื่อธุรกิจของคุณถูกแชร์บนโซเชียลมีเดีย คุณกำลังเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณในห้องนั่งเล่นของผู้คนอย่างแท้จริง ยิ่งข้อความของคุณมีค่ามากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับการยกย่องมากขึ้นเท่านั้น ผู้คนชอบซื้อจากบริษัทที่ได้รับการยกย่องอย่างสูง มันง่ายมากจริงๆ

บทวิจารณ์ออนไลน์ — บทวิจารณ์เป็นส่วนสำคัญในทุกขั้นตอนของกระบวนการซื้อ ผู้คนดูรีวิวของบริษัทเมื่อซื้อของ และผู้คนโพสต์รีวิวหลังจากซื้อ ดังนั้น วิธีที่คุณจัดการกับรีวิวสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าและเพิ่มผลกำไรของคุณได้อย่างมาก เพียงแค่ดูข้อมูล:

• หุ้นออนไลน์ที่เป็นบวกมีส่วนทำให้รายได้เพิ่มขึ้น 10%
• หุ้นออนไลน์ติดลบสามารถสัมพันธ์กับรายได้ที่ลดลง 11%

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องตอบกลับรีวิวเชิงลบและพยายามแก้ไขสถานการณ์ใดๆ ในฟอรัมสาธารณะด้วย ช่วยให้ธุรกิจของคุณมีความน่าเชื่อถือและมอบความไว้วางใจให้กับลูกค้า มันทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณใส่ใจลูกค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณมากพอเพื่อให้แน่ใจว่าจะส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญา

โปรแกรมความภักดี —สถิติทั่วไปที่เจ้าของธุรกิจทุกคนควรทราบคือ การหาลูกค้าใหม่มีค่าใช้จ่ายมากกว่าการรักษาลูกค้าปัจจุบันถึงห้าเท่า ดังนั้น เมื่อธุรกิจแอปของคุณเติบโตขึ้น คุณต้องทำให้ลูกค้าของคุณกลับมาอีก วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้โปรแกรมความภักดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งโปรแกรมความภักดีที่ช่วยให้ลูกค้ามีส่วนร่วม

เมื่อคุณดูตัวเลข จะเห็นได้ง่ายว่าโปรแกรมความภักดีสามารถขยายผลกำไรของคุณได้ Starbucks เป็นที่รู้จักในฐานะเจ้าพ่อของโปรแกรมความภักดี และยักษ์ใหญ่ด้านกาแฟรายงานว่าโปรแกรมความภักดีของบริษัทเติบโตขึ้นถึง 26% เหตุผลนั้นง่ายมาก 84% ของผู้บริโภคยอมรับว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากธุรกิจที่มีโปรแกรมสะสมคะแนน

ตลาดอย่างถูกต้อง

คุณสามารถมีบริษัทแอพมือถือ white label ที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่ถ้าคุณไม่ทำการตลาดอย่างถูกต้อง คุณก็ไม่มีทางเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้เลย

ก่อนอื่น คุณต้องมีแลนดิ้งเพจที่มีประสิทธิภาพเพื่อพัฒนาตัวตนบนเว็บอย่างมืออาชีพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอุปกรณ์เคลื่อนที่ตอบสนองเพื่อให้สามารถถ่ายโอนจากอุปกรณ์หนึ่งไปอีกอุปกรณ์หนึ่ง—คุณอยู่ในธุรกิจมือถือ ดังนั้นคุณจึงปรับให้เข้ากับอุปกรณ์มือถือได้ดียิ่งขึ้น

ต่อไป ให้มีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณ ไปที่กิจกรรมและแบ่งปันสิ่งที่คุณทำ บอกให้ฐานในพื้นที่ของคุณรู้ว่าคุณอยู่ในเมือง และคุณสำหรับคนส่วนใหญ่ แนวคิดในการทำเงินจากแอพมือถือของพวกเขาทำให้เกิดความคิดในการซื้อแอพ โฆษณา และการดาวน์โหลดที่ต้องเสียเงิน นี่เป็นสามวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้ด้วยแอป แต่ปัญหาของแนวคิดเหล่านี้คือความยั่งยืน

เมื่อแอปของคุณไม่มีรสชาติของสัปดาห์อีกต่อไป รายได้จากโฆษณาของคุณจะลดลง การซื้อในแอปของคุณจะไม่มีอยู่จริง และไม่มีใครจ่ายเงินเพื่อดาวน์โหลดแอปของคุณ คุณจะไม่สร้างรายได้อีกต่อไป

ดังนั้นคุณจะสร้างรายได้ที่ยั่งยืนในธุรกิจแอพได้อย่างไร? เมื่อคุณก้าวไปไกลกว่าการเป็นเจ้าของแอปเพื่อพัฒนาแอปไวท์เลเบล คุณสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณอย่างไม่มีการลด มาดูสามวิธีในการสร้างรายได้ที่คุ้มค่าจากธุรกิจแอพมือถือของคุณ

โฆษณาบน Facebook และโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยเพิ่มผลกำไรของคุณ แน่นอนว่าการโฆษณาประเภทนี้มีค่าใช้จ่าย แต่การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการโฆษณา PPC มีประโยชน์มากมายในการช่วยให้ธุรกิจมีกำไรมากขึ้น ประโยชน์หลักคือคุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายในเวลาที่เหมาะสม โฆษณาของคุณไปถึงผู้ที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณมี ดังนั้น โฆษณา PPC ใดๆ ที่คุณตั้งค่าจะถูกกำหนดเป้าหมายไปที่ SMB ที่กำลังมองหาการพัฒนาแอพมือถือ

นอกจากนี้ โฆษณา PPC สามารถรวบรวมข้อมูลมากมายสำหรับช่องทางการตลาดอื่นๆ ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการวิจัยคำหลัก การใช้ข้อมูลจากโฆษณา PPC ของคุณ ทีม SEO ของคุณสามารถพัฒนากลยุทธ์คำหลักได้อย่างง่ายดายเพื่อช่วยให้คุณถูกค้นพบในรูปแบบที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น

ตอนนี้คุณทำอะไรเมื่อคุณเริ่มทำเงินจากการขายแอพมือถือแล้ว คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าพวกเขาประสบความสำเร็จหรือเพิ่มรายได้ให้กับลูกค้าของคุณ

ในอุตสาหกรรมการพิมพ์ ราคาของโฆษณาหมายถึงความแตกต่างระหว่างการกระจายสีแบบเต็มหน้ากับภาพเบลอขนาด 2 นิ้วบน F20 ซึ่งจะเปลี่ยนเป็นวัสดุบรรจุภัณฑ์หรือหมวกกระดาษเท่ๆ บ่อยกว่ารายได้ โฆษณาสิ่งพิมพ์ไม่สามารถถูกแทนที่ได้ในบางแง่มุม แต่เมื่อคุณมีงบประมาณจำกัดหรือเพียงแค่ไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับฟืน ดิจิทัลเป็นวิธีเดียวที่จะไปได้ นอกเหนือจากการเร็วกว่า ถูกกว่า และปรับเปลี่ยนได้ไม่จำกัด การโฆษณาดิจิทัลยังช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมและติดตามความสำเร็จของโฆษณาของคุณแทนที่จะคาดเดา

เราอยู่ในยุคของโฆษณาบนแถบด้านข้างของ Facebook ที่รู้จักคุณดีกว่าที่คุณรู้จักตัวเอง ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องโต้แย้งถึงประโยชน์ที่ได้รับ แต่เจ้าของธุรกิจทั่วไปไม่ได้ตระหนักว่าการสร้างรายได้ใหม่เป็นเรื่องง่ายอย่างไม่น่าเชื่อเมื่อคุณระดมธุรกิจของคุณเอง และเราไม่ใช่แค่พูดถึงไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่เท่านั้น หากต้องการตั้งชื่อสถิติบางอย่าง:

• ในเดือนมกราคม 2014 การใช้อินเทอร์เน็ตบนมือถือแซงหน้าพีซีเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์
• 21% ของ Millenials เลิกใช้คอมพิวเตอร์และอุทิศตนให้กับสมาร์ทโฟนเพื่อเข้าถึงออนไลน์
• แอพมือถือคิดเป็น 89% ของเวลาที่ใช้กับสื่อบนมือถือ ในขณะที่มีเพียง 11% เท่านั้นที่ผ่านเว็บบนมือถือ
• ในปีนี้ ค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดบนมือถือนั้นเทียบได้กับการโฆษณาบนเดสก์ท็อป และภายในปี 2019 ค่าใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัล 72% จะไปสู่มือถือ

กล่าวโดยย่อ: ทั้งหมดเกี่ยวกับโฆษณาบนมือถือ และมือถือคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับแอป เมื่อคุณมีแอพสำหรับธุรกิจของคุณ และคุณกำลังใช้มันเพื่อสร้างรายได้จากโฆษณา คุณกำลังฆ่านกสองตัวที่ทำกำไรได้มากด้วยหินก้อนเดียว แต่สำหรับพวกเราที่ไม่มีวุฒิการศึกษาด้านการตลาดหรือไม่มีเวลาในการสร้างแคมเปญที่กว้างขวาง คุณจะเริ่มต้นจากที่ไหน

โฆษณาที่กำหนดเอง

การขายแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ยังช่วยให้คุณเริ่มขายพื้นที่โฆษณาในแอปได้ด้วยค่าใช้จ่ายที่น้อยที่สุดและผลกำไรสูงสุด เมื่อทำถูกต้องแล้ว คุณก็มีแนวโน้มที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของแอปเองด้วย ธุรกิจต่าง ๆ ต่างดิ้นรนเพื่อให้ได้ชื่อในแอป มากเสียจน eMarketer คาดการณ์ว่าจะมีการใช้จ่ายโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่มูลค่า 28.72 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้เพียงลำพัง แม้จะเพิ่งเริ่มเล่นเกมโฆษณาเป็นครั้งแรก คุณก็สามารถรับส่วนแบ่งของพายพันล้านดอลลาร์ได้โดยติดต่อกับธุรกิจในท้องถิ่นและเสนอพื้นที่โฆษณามากขึ้นด้วยอัตราที่ถูกกว่า สิ่งที่ปลาตัวใหญ่ในมือถือสามารถนำเสนอได้คุณสามารถตอบโต้ในคุณภาพได้ โปรดจำไว้ว่า ขนาดเล็กมีข้อดี เช่น ไม่ทำลายโฆษณาจากคู่แข่ง 20 ราย

ใส่โลโก้บนหน้าจอหลักของแอปของคุณหรือเพิ่มหน้าผู้สนับสนุนที่เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ส่วนหน้าของพวกเขา สิ่งนี้สามารถช่วยได้เมื่อขายแอพมือถือ เมื่อพวกเขาให้รูปภาพแก่คุณ การเปิดตัวโฆษณานั้นง่ายมาก และคุณจะดึงดูดผู้โฆษณามากขึ้นเมื่อคุณก้าวกระโดด

โฆษณาอัตโนมัติ

หากคุณต้องการสร้างรายได้เพิ่มเติมโดยไม่ต้องมีการขายที่ถูกต้อง ยักษ์ใหญ่โฆษณาบนมือถือ เช่น AdMob, Doubleclick และ iAds ช่วยให้คุณสามารถรวมโฆษณาอัตโนมัติเข้ากับแอปของคุณได้ คุณได้รับผลตอบแทนจากการคลิกผ่าน และสิ่งที่คุณทำคือตั้งค่าการผสานรวม เป็นวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มกระเป๋าสตางค์ของคุณโดยไม่ต้องกังวลเรื่องการขายแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

โปรโมชั่นตัวเอง

หากคุณสร้างหลายแอป ให้โปรโมตซึ่งกันและกันแทนที่จะจ่ายเงินให้คนอื่นทำ โฆษณาแบนเนอร์สำหรับแอปที่เกี่ยวข้องจะรับประกันการเข้าชมที่มากขึ้น และคุณจะควบคุมได้อย่างเต็มที่ เพียงเชื่อมโยงแบนเนอร์ของคุณกับรายชื่อ App Store เพื่อให้ผู้ใช้สามารถคลิกผ่านเพื่อดาวน์โหลด

หากคุณมีแอปเดียวสำหรับธุรกิจของคุณเอง ให้โปรโมตแอปกับลูกค้าที่มีอยู่และให้รางวัลกับความพยายามแบบปากต่อปาก เช่น การแชร์ผ่านโซเชียลมีเดีย ยิ่งคุณได้รับการดาวน์โหลดมากเท่าใด คุณก็ยิ่งสามารถใช้คุณสมบัติ ROI แบบเดิมในแอปของคุณเพื่อทำหน้าที่ของมันได้มากขึ้นเท่านั้น เพิ่มข้อเสนอในแอปสุดพิเศษและรับการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ คุณลักษณะเหล่านี้เป็นคุณลักษณะที่ทำให้ผู้คนอยู่รอบๆ ตัว แต่พวกเขาต้องไปถึงที่นั่นก่อน