從這 14 個購房者的遺憾中拯救您的客戶

購房者的悔恨往往伴隨著與房屋一樣大的購買。 對於千禧一代來說，購房者的遺憾尤其普遍。 但是，懷疑的聲音和可能讓您的買家希望他們從未買過房子的巨大失誤之間存在差異。 對於很多人來說，買房是他們做過的最大的一筆買賣。 然而，匆忙購買或只看表面的常見錯誤可能會完全破壞您客戶的購房體驗。

當一切都崩潰時，通常是房地產經紀人接到深夜電話。 “這個地方長滿了黴菌，我們該怎麼辦？！”，“我們打電話給誰換鎖？”。 您不是房主或房東，但如果客戶做出錯誤決定，您需要回答有關 reno 選項和社區問題的問題。

優秀的經紀人可以幫助客戶為他們的房屋搜索做準備，並讓他們專注於重要的事情。 更見多識廣、知識淵博的客戶意味著更少的恐慌呼叫。 在您的買家在虛線上簽名之前，請弄清楚最常見的遺憾。 然後，作為代理人，密切關注並確保他們不會落入任何常見的陷阱。

1.不考慮未來生活的變化

Redfin 的一項調查顯示，在 2022 年和 2021 年，美國的房屋擁有期限中位數接近 13 年。 13 年內會發生很多事情。 隨著時間的推移，您的客戶可能有不同的身體需求需要在家中得到滿足。 孩子、工作變化、有老人的大家庭，都需要改變家庭。 提醒您的購房者，他們應該考慮一個會與他們一起成長的房子，而不是一個時尚且適合當地非常特定的當前生活方式的房子。 這將使您的客戶免於搬入後迅速出售房屋的失望和不便。

另一方面，許多買家，尤其是千禧一代，會在他們認為應該的時候衝進家庭住宅，儘管這並不是他們真正想要的。 一個地方的人、文化、夜生活和美食的重要性不可低估。

2.貶值地段，地段，地段

為客戶的新家尋找最佳位置比大多數人想像的要微妙得多。 您不僅需要考慮興趣、社區、學區等基本需求，而且代理商還應鼓勵買家在白天和晚上的不同時間訪問他們感興趣的超本地區域。 這樣他們就可以很好地了解社區在一天中的變化。 如果您的客戶處於領先階段並且特別渴望更多地了解他們的社區，請鼓勵他們在寒冷和溫暖的天氣中經過。 天氣暖和的時候，並不是每個人都喜歡驚喜街區派對。

下一個大（和意想不到的擊球手）是交通。 在您客戶的街道盡頭，是否有顛簸的交通阻止他們快速離開？ 空中交通和隨之而來的噪音呢？

AgentFire 網站提供交互式地圖，在用戶進入之前向他們展示他們感興趣的區域的位置。在此處了解有關 ClickMaps 的更多信息。

3.不考慮維護成本

不同類型的物業有不同的維護成本和要求。 從停車場維護到屋頂維修或需要修理或更換加熱設備，維護可以包括各種各樣的事情。

有了新家，你不能只打電話給房東，讓別人免費修理所有東西。 如果您忘記討論與客戶房屋成本相關的維護成本，他們可能會在房產上整體虧損。

4.注重外觀

房子的室內裝飾可以幫助它賣掉，但也可以作為一種策略來防止買家看到空間周圍的刻痕和划痕。 僅僅因為一個家是現代的，並不意味著它是由最好的材料製成的。 材料是否能持續到明年比它們是否符合今年的趨勢重要得多。

太小而無法舒適的浴室在裝飾精美時很容易被忽視。 一項新的 Zillow 調查顯示，近期購房者的最大遺憾是他們的房屋需要比預期更多的工作。 而大約 30% 的近期購房者也表示他們的房子尺寸不合適。 不幸的是，家庭雷諾不像電視上的那樣。 準備、努力、時間和努力往往被低估。

5.跳過房屋檢查

任何人都會在花費數十萬美元購買房屋之前跳過房屋檢查，這似乎很可笑，但這種情況經常發生。 房屋檢查是該過程的一部分，它讓您的買家知道房屋的形狀以及使其成型的成本。 在客戶離開時，打電話給房屋檢查員並留下便條是不夠的。

在檢查員和你，代理人之間，你只能通過電子郵件或總結進行交流。 鼓勵您的客戶到場進行房屋檢查。 這將使他們清楚地了解需要完成的工作，並有機會提出問題。

一切就緒後，請務必保留並向您的客戶提供檢查報告的副本。 如果報告有點混亂，請諮詢專業人士。

一些房屋檢查員不檢查地下管道、水井或其他昂貴且經常需要更換的區域。 通過尋找具有“錯誤和遺漏”覆蓋範圍的檢查員來保護您的客戶。 最好是承擔前期成本，而不是留下巨大的遺憾。

6.不尊重預算

儘早明確預算並堅持下去。 隨著時間的推移，住房市場和生活方式的變化使得儲蓄變得更加困難。 購房者可能會發現自己陷入了租金上漲或在緊張的市場中買房之間，並且可能不知道他們真正進入的是什麼。

在您開始將客戶帶到不同的列表之前，請討論房價並確保您非常了解他們的財務限制。 如果房屋類型不再負擔得起，則重新設置該限制可能是一個好主意。

七、不考慮未來發展

太棒了——您為您的客戶贏得了位於新興社區的漂亮房子！ 但“嶄露頭角”實際上是什麼樣的？

靠近主要道路或十字路口的房屋需要考慮交通的噪音和騷動。 購房者還需要考慮是否會增加公共汽車站或地鐵站，以及這將如何影響房產價值。

如果房屋周圍有很多開放空間，客戶應該考慮在超本地住房市場上新建房屋。 將建造多少房屋？ 他們賣得快嗎？ 你還要聽那個早上的建築多長時間？

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8. 沒有為擁有房屋做好準備

擁有房屋是一項不小的責任。 客戶可能沒有準備好一些必需品。 一些包括：

除害蟲

• 即使我們格外小心，害蟲也有辦法進入我們的家中。 它們可以像螞蟻一樣小，也可以像白蟻一樣具有威脅性。 房主需要打電話給滅蟲員，並且可能需要支付一個可以留在家外的地方。

園林綠化

• 在出租屋中，修剪草坪、鏟雪、種樹等是房東的責任。既然您的客戶是房主，那麼掌握一些園藝技能對他們很有幫助。

爐子和熱水器保養

• 爐子和熱水器需要每年進行維護才能繼續正常工作。 否則，可能會發生昂貴的故障或非常寒冷的冬天。

這份新的購房責任清單還在繼續，並且會根據地點、氣候和房屋類型而變化。 與客戶一起檢查每個問題，以確保您能夠在時機成熟時解決它們並防止買家後悔。

9.忘記通勤和旅行時間

城外安靜的房子聽起來很棒，直到每天的通勤成為令人討厭的負擔。 如果您的客戶的通勤時間可能會佔用他們的閒暇時間或與家人共度的寶貴時間以及實現個人目標，他們可能需要重新考慮。

長途通勤實在是太累了； 對通勤者和環境不利。

10.轉售價值因素

您的客戶的新家（或潛在家）可能會隨著時間的推移而建立資產嗎？ 購房者並不總是清楚地了解房產價值的增加和減少。 建立公平的因素可以像新地毯或新商店和餐館等外部因素一樣小而內部。

11.忘記結算成本和額外費用

您客戶的物業預算需要為額外成本創造空間，例如結算成本和不可預見的費用。 經紀人最不想做的就是發現客戶幾乎無法負擔關閉房屋所需的最終費用。

有很多移動部件是首次購買者不知道的。 房地產交易的檢查費、產權、估價和其他各個部分都需要提前考慮。

12. 沒有緊急預算

任何事情都可能發生在新家中（無論是舊的還是新裝修的）。 通常被稱為“持有成本”，這些彈出式費用只是擁有房屋的一部分。 如果購買房產讓您的客戶在銀行沒有現金，那麼一旦緊急情況發生，他們就會遇到大麻煩。

大多數財務建議建議個人保留至少價值 2-3 個月收入的應急基金。

13. 不整理文書工作

購買房屋時會附帶許多重要且有用的文件。 從合同到微波手冊，將這些文檔組織在一個易於訪問的系統中非常重要。

如果您正在與雜亂無章的買家一起工作，他們不把他們的東西整理好，給他們拿一個活頁夾給他們一個提示。 這樣，當他們找不到合適的手冊時，他們就不會打電話給您詢問房屋的基本功能。

14.不看爬行空間或閣樓

客戶應該熟悉新家的每一個角落和縫隙（是的，甚至是可怕的角落）。 與您的客戶分享有用的提示也是有益的，例如如何發現錯誤、黴菌和其他應該儘早解決的問題。

小爬行空間的問題是它們不經常被訪問，因此發生的任何問題都可能在很長一段時間內被忽視。 畢竟這是你客戶的房子，所以他們應該覺得探索這個空間很舒服。 如果不仔細檢查，這些隱藏的地方可能會成為買家後悔的對象。

包起來…

買房的陷阱會堆積起來，讓我們的客戶發瘋——只是不要讓他們成為你的問題。 預防是最好的補救措施。 在進行大規模購買時，我們不能強調了解常見遺憾以及如何防止它們的重要性——或者，在最壞的情況下，與它們合作。

好消息是，大多數人都熱愛自己的家園和經濟利益，無論面臨何種挑戰。

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