自從 HGTV 成為網絡以來，房地產真人秀正處於其流行的黃金時期。 Selling Sunset 和 Million Dollar Listing 等熱門節目塑造了房地產的文化形象，作為一種奢華、快速、輕鬆的職業，將使您和您的客戶成為百萬富翁。

難怪代理商發現自己的客戶希望在幾天內出售他們的房屋，昂貴的舞台和開幕派對啟動。 個人劇和八位數的售價構成了每一個房地產真人秀的基礎； 沒有會影響節目美學的文書工作、談判或深夜。

以下是 7 大房地產電視神話，以及如何處理以下客戶問題：

1. 合適的代理很容易找到

智能家居買家和賣家採訪了幾位不同的房地產經紀人，以使他們找到完美的。 一個在不了解您的情況下匆忙開展業務的客戶，可能對房地產經紀人的真正工作有不切實際的想法。

儘管您可能渴望與新客戶簽約，但您應該在簽約之前花時間了解他們和他們的目標。 代理商最不想做的事情就是急於與一個過分熱心的客戶建立關係，他們希望事情能像在 Netflix 上一樣運作。 僅僅因為代理是特定領域的專家，並不意味著他們適合該超本地區域內的每個客戶。

2. 代理商選擇所有符合條件的房產並帶客戶查看每一個

與電視不同，房地產過程通常不會從午餐時的迷人客戶會議開始。 超過 90% 的購房者在與房地產經紀人（全國房地產經紀人協會）聯繫之前就開始在線搜索。 根據一些快速的 Zillow 搜索，您的客戶可能會對他們所在地區的可用內容有一個模糊的概念，並會傳達他們正在尋找的內容。

決定客戶選擇哪些房產並將他們的選擇限制在選擇範圍內，這不是代理人的工作。 尋找合適的住所是一項協作工作，其功能更像是一種夥伴關係，而不是主人和客人。

3. 客戶只需要看三處房產就可以找到他們的夢想之家

在真人秀節目中，人們似乎在瞬間找到了夢想中的家。 房地產經紀人展示了三個完全不同的房屋，客戶選擇了恰好擁有他們要尋找的每一個東西的房屋，然後當場簽署文件（幾乎就像他們已經選擇了房屋並放下了訂金？）。

實際上，在找到完美匹配之前，普通購房者至少要參觀 10 套房屋——其中許多房屋非常相似。 大多數客戶都有特定的不可協商的條件，不會在樹屋、豪宅或居住船之間進行選擇。 如果您的客戶遍布各地，並對完全不同地區、風格和年齡的房屋感興趣，那麼您將很難知道要尋找什麼。

分享對客戶需求的清晰願景是為他們找到合適家的先決條件。 認真的客戶不會期望只參觀附近 3 個不同的住房選擇。

4. 客戶總能找到他們夢想的家

買房並不全是樂趣和遊戲。 買家處理令人困惑的報價情況，被拒絕融資，不良檢查，名單還在繼續。 購買房屋的過程不會在客戶找到激發他們興趣的房屋後立即發生。 這通常是一個漫長而充滿壓力的過程。

通過教育您的客戶了解道路上的常見顛簸以及您對它們的特別關注，使購房過程更加順暢。 承諾不足總是比對客戶抱有不切實際的期望更好。

5. 開放日總是會導致快速銷售

開放式房屋只是代理商用來銷售房產的數百種營銷工具之一。 電視上經常出現的無人機鏡頭和懸崖邊馬里布房產的全景拍攝讓一些客戶相信，開放日是他們所有房產祈禱的時候。

開放日是一種強大的營銷工具，但即使是最好的舞台也不會總是在現場引發一場競購戰。 客戶需要了解您制定了更大的營銷計劃，而開放日只是一小部分。 即使沒有在開門後立即收到報價，但這並不意味著開放的房子是一個失敗的原因。 說明人們可能需要時間來反思他們所看到的，建議推薦，或重新評估他們的預算，然後才能在參加開放日之後跳槽。

6. 每個家都是完美的舞台和精心設計

網絡知道他們可以通過大多數人夢寐以求的美麗房產獲得高分。 如果屬性不完美，沒問題！ 他們不會拍攝不那麼有趣、粗糙的地方。 另外，漂亮的電視舞台在隱藏瑕疵和擴大在現實生活中感覺完全不同的空間方面做得很好。 一個由一個家庭裝飾的普通家庭或一個空置的家庭，沒有相同的視覺魅力。

如果您的客戶對預算中的房屋與電視上的房屋完全不同感到有些失望，請不要感到驚訝這是您介入並提醒他們觀看房屋需要一些創造力的機會，他們應該想像他們的風格會是什麼樣子，而不是電視上的

7.電視節目的經紀人是最有才華的

人氣不等於才華。 在真人秀節目中擔任經紀人更多的是在好萊塢山上爭吵，而不是買賣房產。 電視節目將娛樂放在首位，這意味著最有才華（和最成功）的經紀人並不總是放在首位和中心位置。 另一方面，具有巨大、引人注目的個性的房地產經紀人從節目中獲得了大量的宣傳。

你不需要像 Fredrik Eklund 那樣有個性才能在房地產領域取得成功。 在任何職業中，真實性都是激發和維持良好客戶關係的最佳方式。

綜上所述…

我們都知道真人秀電視中的“現實”並不是它看起來的樣子——但這並沒有降低它的吸引力。 電視真人秀已經影響了客戶的願望，以至於房地產經紀人必須澄清事實。

好消息是，如果代理商了解房地產真人秀的常見主題，他們可以在幾秒鐘內消除電視魔力。