聘請數字營銷顧問/服務公司的 101 個技巧

數字營銷總是在變化。 例如，一年前行得通的東西今天行不通了。 更糟糕的是，五年前的“最佳實踐”可能會讓你今天受到懲罰。 而且，Google 不斷改變對 SEO 重要的內容，這使得保持最新具有挑戰性。 保持領先於趨勢幾乎是不可能的。 這就是為什麼在某些時候，您需要數字營銷顧問或代理機構來幫助您掌控一切。

問題是，你怎麼知道你需要哪種？

你如何找到最合適的？

以下是聘請合適的數字營銷顧問或代理機構的 101 條提示。

從頭開始

1. 對自己誠實

一些公司準備成長。 相反，其他人需要從頭開始。

從未想過 SEO？ 沒有專業的 AdWords 帳戶設置？ Google Analytics 設置中沒有目標？

很有可能，您將不得不倒退並修復、設置和改進。 這東西不難。 但這很耗時。 因此，預計至少幾週（到一兩個月）的構建塊可能不會立即產生任何實質性回報。

2. 為你的營銷打分

由 PR2020 開發的營銷分數是一個簡單的資源，大約需要 15 分鐘。

最後，您將獲得一個免費分數，它將對您的營銷的各個方面進行評分。

某些領域將顯示為“資產”，在您需要與外部合作夥伴或供應商合作時為您提供幫助。 而其他人將被視為“負債”，需要先進行一些前期工作才能解決。

該分數還為您提供了一個可驗證的指標，供您公司內的執行團隊和其他管理人員使用，以確保每個人都在同一頁面上。

3.好。 現在深入研究

已經發現一些問題了嗎？

好的。 讓我們更進一步。 數字營銷的獨特之處在於一切都會影響其他一切。 因此，糟糕的網站不僅會損害訪問者的體驗。 但這也會損害您的 SEO 排名和轉化率。

因此，請使用一些行業工具進行更多挖掘，以找出問題所在：

• 來自 HubSpot的網站評分器。
• QuickSprout 有一個簡單的SEO 評估。
• WordStream 有一個AdWords Grader 。

4. 學會足夠危險

最後幾步的重點是自我教育。

不，你不想成為專家。 但是你需要了解基礎知識。 並且您需要了解您的網站存在服務器請求問題（即使您不知道那是什麼或如何解決）。

目標是能夠將這些問題清楚地傳達給您將要雇用的人。 反過來，當他們推薦幾個步驟來糾正路線時，有點理解他們在說什麼。

否則你不會知道他們是否合法。 而且您不會了解如何為他們的服務定價或估價。

5. 設定面向業務的目標

數字營銷顧問和服務公司都不錯。 但他們需要一個目標來射擊。 你需要幫助他們準確地理解你在尋找什麼。

“更多流量”不是目標。 提高知名度和降低您為達到類似流量水平而必須花費在 AdWords 上的成本有點接近了。

弄清楚如何從 A –> B 獲取是他們的工作。但是……前提是他們知道 B 在哪裡。

6. 逆向工程成功是什麼樣子的

你想要額外的收入。 好的。 這是一個開始。

但是多少錢？ 1萬美元？

很好……現在有多少新客戶？ 如果每個客戶的價值為 1,000 美元，則您需要 10 個。

偉大的。 現在查看從潛在客戶到銷售的歷史轉化率。 和潛在客戶的網絡流量。

這些小步驟可幫助您構建成功應有的模型。 它應該為您提供一個遊戲計劃，供您與顧問一起審查以反复思考並詢問什麼是現實的。

它讓這些供應商了解您的業務如何運作，以便他們更好地了解他們的個人服務如何適合您的工作。 它還可以幫助您了解他們的工作與領先指標（如排名或點擊率）和銷售之間的聯繫。

7. 決定（具體地）你需要什麼

到目前為止，您已經做了很多準備工作。 你已經“塑造”了成功。

重點是幫助您將需要的東西與不需要的所有“額外”東西區分開來。

例如，SEO 指的是一系列不同的活動：

• 技術搜索引擎優化
• 關鍵字研究
• 頁面優化
• 鏈接建設
• 聲譽管理
• 內容創作
• 和更多。

所以。 您可能需要“SEO”工作。 但是具體來說，哪些部分您需要最大的幫助或工作？

8. 你現在應該有現實的期望

每當公司與數字營銷顧問或代理機構之間出現問題時，通常都歸結為對預期內容的誤解。

你們可能都同意 SEO 是一個問題。 但是，如果您的供應商只致力於其中的一小部分，並且您的整體促銷活動有所下降，那麼您不能總是指望他們有所作為。

有無形資產在起作用。 你們都需要了解所帶來的風險。

同樣，您正在尋找的 SEO 內容（如新銷售）是一個滯後指標。 例如，排名波動需要大量工作，然後流量開始變化，然後是轉化，最後是銷售。

因此，在第 1-3 個月之間完成的工作只會在第 6-12 個月開始見效。

我們正在專門討論 SEO。 但無論我們談論的是 PPC、轉化、內容、社交還是網站，這一點都適用。

首先在線評估您的選擇

9. 從在線搜索開始

從網上開始似乎很明顯。

但好消息是，您只需瀏覽幾個小時，就可以找到最終做出決定所需的幾乎所有內容。

例如，您知道我們剛剛為您自己的網站或 SEO 或 PPC 評分所經歷的那些步驟嗎？

現在為您正在考慮招聘的機構或顧問做這件事。

如果他們是一家網頁設計公司，請為他們的網頁設計和網站基礎設施打分。 如果他們是 SEO 機構，他們的 SEO 表現如何？

每個網站都會有問題。 每個（好的）機構都會優先考慮客戶工作而不是他們自己的工作。 （所以會有很多問題。）

但是您應該能夠快速確定他們是否知道自己在做什麼（或不知道）。

10. 你使用什麼流行的工具？

您已經是 HubSpot 客戶了嗎？ 查看他們的合作夥伴目錄。

喜歡在 Moz.com 上閱讀 Rand 的 SEO 內容嗎？ 參考他們值得信賴的合作夥伴和推薦機構。

您可能已經在使用的大多數您最喜歡的在線工具（Unbounce、Kissmetrics 等）都會有一個推薦的供應商列表。

而且你會得到額外的好處，因為他們已經對你的內部設置感到滿意（以最大限度地減少延遲）。

11. 你可以嘗試評級和評論網站

數字機構沒有 Yelp。 （雖然這是個好主意。）

您可以嘗試一些老派資源，例如 BBB。 但同樣，您的結果可能有限。

一個很棒的選擇是John Doherty的Credo 。 這是一個目錄，列出了各種營銷學科的顧問和代理機構，以及來自實際客戶的真實評級和評論。

12. 跟踪LinkedIn

LinkedIn 的另一個碰運氣的地方。 但有時您可以查看同行推薦，查看顧問或代理合作夥伴發布的內容，還可以窺探公司員工的情況。

那是我們訴諸的嗎？ 跟踪？

是的。 LinkedIn 還可以向您顯示某人在該地區的演講參與度或即將舉行的活動。 這樣你就可以傾聽並獲得前排座位來評估他們的潛力。

13. 跟踪他們的社交媒體

社交媒體可以成為公司組織的內部視圖。 有時它會引起客戶的興趣，例如相關新聞文章、特色作品或其他及時公告。

但其他時候，它根本不適合客戶。 就像某些公司使用SnapChat 等工具進行招聘一樣。

信不信由你，這些非正式內容也可能是最有幫助的。 它使您可以未經過濾地了解公司是誰以及您將與之共事的人員類型。

那裡有很多優秀的機構和顧問。 掌握最新策略的人。 但在一天結束時，你需要享受與這些人一起工作的樂趣。

14. 客戶在他們的網站和 LinkedIn 上的評價

最好的結果是具體的和可驗證的。 它們包含某種結果、增加的百分比或節省的錢。

大多數代理網站應該在他們的網站上有推薦（以一種或另一種形式）。 或者他們應該在 LinkedIn 上獲得推薦（來自客戶——而不是數字營銷領域的同行）。

哪裡都沒有推薦信？ 這可不是什麼好兆頭。

15.尋找行業參與

最好的機構（和頂級機構顧問）很容易找到。

他們將在大型會議上發表演講，在行業博客上發表文章，並為更大的“新聞”式出版物做出貢獻。

您主要在尋找兩件事：

1. 他們知道他們在說什麼嗎？
2. 他們在行業內“受到尊重”嗎？

如果其他人同意他們所說的並經常引用他們的話，那麼您就掌握得很好。

16. 現在讓我們檢查他們的網站

數字營銷代理網站通常會“滯後”一點，因為它們總是被客戶工作猛烈抨擊（無論如何都是最好的）。

但。 他們應該在一定程度上吃自己的狗糧。

例如，一個機構的網頁設計充分說明了他們是誰以及他們的工作風格。 品牌和設計體現了他們的美學。 該副本充分說明了他們的文化。 對細節的關註說明了一切。

當然。 新聞報導和所有其他華而不實的東西都很重要。 但是你的直覺和直覺會告訴你這是否是你最終想要與之合作的公司。

17. ......但要小心過度閱讀排名之類的東西

基於最後一點，SEO 機構應該在其所在地的關鍵術語上排名第一。 正確的？

是和不是。

再一次，他們可能正忙於處理客戶站點。 此外，快速查看搜索結果將確認您一直都知道的事情：那裡有很多廢話！

所以它並不像看起來那樣非黑即白。

有些，如KlientBoost ，通過內容、搜索引擎優化和口碑等其他方式取得瞭如此成功，以至於他們甚至不需要執行他們為客戶提供的服務（PPC 服務）。

18. 通讀他們的博客

您可以原諒一家公司沒有在競爭性關鍵字方面排名第一。 畢竟，其中涉及很多內容。

但是自 2013 年以來就沒有博客文章了嗎？

不好。 尤其是某些服務，例如 SEO，從那時起已經有了巨大的發展。

但是，如果他們的最新帖子是昨天發布的，包含 2500 多個帶有圖像和示例的深度文字，以及另外 200 多個社交分享，那麼您至少知道他們在做某事。

19. 下載、選擇加入和購買低價產品

大多數顧問和機構將提供免費資源。 電子書、白皮書、視頻、信息圖表等。

顯然，你應該接受他們和每一個提議。 當然，他們可能會用推銷電話轟炸你。 這就是為什麼您可能應該使用假電話號碼和虛擬電子郵件地址（不要告訴他們是我說的）。

但一些聰明的機構會更進一步。

在投入大量資金並在接下來的 6-12 個月內投入使用之前，他們將提供一種低接觸率產品供試用。

有些，比如 Impact Branding，有獨特的細分市場，比如Website Throwdown ，它會給你實時的、互動的反饋（如果你被選中，是免費的）。

其他人，如 Claire Suellentrop，提供價格較低的、打包的、“產品化”的諮詢服務，主題包括定製網站審核，這些服務將在短短幾天內為您提供即時反饋（其定制服務成本的一小部分）。

20. 將你最喜歡的列入候選名單

到目前為止找到一些你喜歡的？ 好的。 匯總要聯繫的公司和顧問的候選名單。 你會像對待任何其他招聘一樣對待這個，你會想要接觸並跟進每個人，以了解更多關於每個人如何幫助你的信息。

因此，整理一份候選名單，收集聯繫方式，讓我們繼續下一節。

以下是與每個人聯繫時要尋找的內容。

接近每個人時要尋找什麼

21. 他們專注於特定的利基市場或服務嗎？

聽：

數字營銷異常困難。 而且只會越來越多。

因此，任何一家公司“包攬一切”的可能性微乎其微。

現在可能有區域重疊。 例如，SEO 公司通常會提供 PPC（反之亦然）。 它們都屬於“搜索營銷”範疇。 所以你基本上是安全的。

通常最好的機構和顧問知道他們擅長什麼，不擅長什麼。 他們傾向於堅持一種或兩種服務，針對一種或兩種特定類型的客戶。

當你看到時要小心……

22.“全方位服務”需要一個完整的團隊

一些公司可以進行“全方位服務”安排。 以“入站營銷”為例，這通常就像外包整個數字營銷部門。

但有一個陷阱。

然後，公司必須在內部僱用和配備所有這些關鍵技能。 例如，“入站營銷”公司應該擁有內部的內容作家、策略師、轉換專家和設計師。 否則，幾乎不可能開展“全方位”活動。

如果操作得當，這種“全方位服務”的方法將具有成本效益。 這意味著，您可以聘請所有這些個人專家，而成本僅為為您自己的公司聘請其中一位專家的成本的一半。

所以再一次，有一些灰色區域需要導航。

24. 你能確定至少一個競爭優勢嗎？

商業中的“不公平優勢”是好的。 在數字營銷中，甚至更好。

一個例子：一位顧問與特定類型的客戶建立聯繫或公關。

原因？

你不只是僱用他們。 當然，他們的工作很重要。 但更重要的是，您正在僱用他們的人脈網絡。 這就是價值所在。

理想情況下，您應該尋求與一家至少具有其他公司難以匹敵的“獨特”優勢的公司合作。

25. 留意過時的流程或工具

一年就像在線整整十年。

很多變化。 雖然原則應該或多或少保持不變，但個人策略每天都在變化。

你會在幾個領域看到這種情況。

一個簡單的例子是 SEO。 三年前的鏈接建設策略在今天已行不通。 由於各種原因。

面對新的競爭、過度擁擠的市場和功能更新，即使是十年前基本的 Google AdWords 廣告活動技巧也幾乎過時了。

另一個例子包括他們使用和推薦的工具集。 我最喜歡的是當一家公司使用“專有”CRM 工具時，該工具已有十年曆史，並且未與其他任何工具集成。 因為它甚至不是基於雲的。

顯然，這極大地限制了您現在可以對您多年來建立的聯繫人數據庫進行的操作。

26. 可靠的業績記錄

讓我們說實話：

大多數營銷機構網站上的副本都很……糟糕。

通用的，平淡的，蓬鬆的廢話。

所以跳過所有這些，直接進入案例研究。 哪個應該比較容易找到。

理想情況下，您正在尋找 (1) 公司在與代理機構 XYZ 合作之前面臨的問題，以及 (2) 最終結果是什麼。 以及直接從客戶角度出發的任何有用的引述或視頻。

他們可能會也可能不會總是分享讓他們從 A 到 B 的確切步驟。但你至少應該對這家公司的執行能力充滿信心（基於他們之前為其他公司執行的證據）。

27. 究竟是誰在參與您的競選活動？

大多數營銷機構都有一個骯髒的小秘密，我們稍後會詳細介紹。

但通常來說，實際為您的帳戶工作的人——每天——都是經驗最少的人。

這同樣適用於大多數職業，如法律或會計師事務所。 合作夥伴帶你進來並監督一切，但那些在後面、沒有窗戶的房間里長著痘痘的孩子每天都是你的賬目。

根據您正在尋找的服務（以及組織的設置方式），這可能意味著代表您完成了大量“未經檢查”的工作。

這可能會或可能不會像預期的那樣成功。

稍後，我們會回來討論這個問題，以便找出一些方法來使其順利運行。

28. 透明報告

營銷機構不能總是洩露他們所做的每件事。 畢竟，他們的戰術執行力是他們的“特殊調味料”，也是他們謀生的原因。

但。 這不應阻止他們與您公開討論策略或事後報告結果。 例如，您的每週或（至少）每月細分應該是數據轉儲。

相反，他們應該引導您完成所執行的活動。 什麼運作良好。 什麼沒有。 以及他們將要做什麼。

讓客戶參與戰略決策至關重要，因為沒有人比您更了解您的業務。 因此，您可以根據您艱苦奮鬥的經驗，幫助闡明可能影響（並幫助調整）未來競選方向的關鍵領域。

29. 特定活動“獲勝”

例子勝過流行語。

具體的、有形的、真實的結果顯示了客戶實現的“最終過程”。

例如，您經常可以在博客文章中找到活動成功的證據。 結果可能（或可能不）保證整個案例研究。 （但無論如何，代理機構通常會限制他們可以分享的公司信息。）

但是，您通常可以從客戶的結果中找到一些小線索（從技術上講，沒有客戶的特色）。

您在這裡尋找的是思維過程。 為什麼顧問或機構選擇使用向下滾動時會發生變化的子導航？ 通常是這些小細節——因為它可以幫助用戶了解他們的進度——可以說明機構對客戶的關注和關心程度。

計費和定價

30. 無 BS 定價

為無形服務定價就像一門黑暗藝術。

一方面是成本加成。 它估算內部成本並在頂部增加一點利潤。 另一方面是基於價值的定價。 這決定了您將獲得或節省什麼。 其中的一部分指定用於該機構的工作。

有很多方法可以做到這一點。 每個人做的都有點不同。

然而歸根結底，無論機構選擇何種方法，都應該相對透明。 值得慶幸的是，大多數公司也在轉向一種“開放”模式，即在其網站上公佈定價範圍。

“套餐”是朝著正確方向邁出的一步。 已經開始出現的基於積分的系統也是如此。 原因是因為他們（更準確地）重視產出與努力

這就是為什麼這很重要。

31. 小時與活動與積分

按小時計費是時間最長的標準行業慣例。

但事情是這樣的：

這是一種毫無意義的指標。 它並沒有真正考慮到代理機構所產生的價值。 所以每小時的指標並不重要。 一個可以收取比另一個更多的費用。 從表面上看這聽起來很糟糕。 然而在一天結束時完全值得（基於提供的價值）。

基於活動的指標是朝著正確方向邁出的一步。 每月為 $Y 建立 X 個活動或關鍵短語或博客文章或鏈接。

基於點的系統是對此的一種新嘗試。 您可以獲得 X 點數，具體取決於您選擇的套餐或價格，並且可以根據您可能正在運行的活動進行定制。

32. 基本激勵與績效激勵

基於績效的獎金在行業中仍然相當少見。

它們在 PPC 等易於衡量的學科中可能更常見，但在深度和模糊的 SEO 或新網站設計和開發（很明顯）中就不那麼常見了。

性能定價在鏈接構建中仍然有些普遍，公司對每個鏈接收取 X 金額（有時在交付這些鏈接之前不會或不會計費）。

那裡的一些公司將圍繞特定的具體目標設置較低的維護保留金額和較高的薪酬結構。 但這是一個艱難的銷售。

就拿 PPC 來說吧。 數字營銷顧問或代理機構每月仍然提供 X 條線索。 但是您的團隊仍然需要關閉線索。 要求外部供應商根據內部完成的工作來衡量薪酬是一個艱難的推銷。 大多數人不會去爭取它。

33. 比較你的選擇

數字代理商處於營銷技術的前沿。

但事情是這樣的：他們大多在賣同樣的東西。 當然。 不同之處在於他們可能執行這些服務的方式以及他們能夠提供的價值。

否則，比較從大機構到獨立顧問的各種不同選擇，會讓您了解每個人如何定位自己，提供什麼，以及最終您最想與誰合作.

34. 制定預估預算

全行業都在轉向定價透明度。

越來越多的營銷公司在其網站上發布定價等級，以便為消費者提供更多洞察力。

但是，作為櫥窗購物者，您在與他們開始討論時仍然需要準備好具體的預算。

一個網站可能要花費 100 美元（如果您使用 WordPress + Themeforest）。 或者它可能是 1,000 美元、10,000 美元或 100,000 美元。 技術、技術和最終結果將大相徑庭。 預算可以幫助顧問或機構了解為您制定的“遊戲計劃”。

對於一個機構來說，最大的危險信號是潛在客戶不願意分享他們的預算。 這意味著他們不知道自己想要什麼，也沒有準備好。

如果您認真考慮與顧問或代理機構合作，您需要願意（並且能夠）預先分享預算信息，以使對話朝著正確的方向發展。

大與小的優缺點

35. 大機構的優勢

大機構的工作人員來自各行各業的專業人士。 因此，您會很容易地找到創意團隊和開發人員團隊，他們都在一個屋簷下一起工作，以幫助將“集成”活動推向市場。

他們也認識人。 擁有可以幫助您找到合作夥伴或提高您的事業知名度的大型網絡。

這是好的一面。 但是，也有一些缺點。

36.大機構的缺點

大多數公司如何找到與之合作的機構？ （除了個人推薦之外？）

在企業方面，是通過頒獎和會議。 這些為家喻戶曉的客戶開展活動的機構“頂級名單”。

這可能是也可能不是您的正確選擇。

大機構帶來了很多東西。 但有了它，他們帶來了大筆費用。 而你的工作並沒有由以他慷慨激昂的演講讓你驚嘆不已的堅定合作夥伴完成。 相反，它是由 22 歲的入門級孩子完成的。 （毫無疑問，誰正在以相同的膨脹小時費率收費。）

有時這是值得的。 有時不是。

37. 小型機構的優勢

現在將其與小型機構進行對比。 您更有可能與帶您上門的專家面對面交流。 這些人，甚至是校長或總裁，仍然很可能每天都在與客戶打交道。

對於單獨的顧問來說尤其如此，他們決定專業化並保持小規模，以便“更接近”他們每天喜歡做的工作。

38. 小機構的缺點

他們的“影響力”是有限的。 你不能向他們拋出超出他們舒適區或經驗水平的隨機任務（而不必引入額外的第三方）。

您也不能輕易“擴大規模”。 假設您正在與一家小型機構合作進行相當常規的工作，但即將推出大量產品。

如果它需要一兩個額外的身體，祝你好運。 較小的機構已經捉襟見肘。 他們可能需要嘗試僱用任何重要的額外工作。

我們都知道找到並僱用合適的人需要多長時間。

39. 積極尋找“利基”專家

與較小的機構或顧問合作以獲得所有好處，同時最大限度地減少缺點的方法是尋找那些不僅專注於所提供服務（如轉化率優化）而且他們為誰工作的人（如獸醫院）。

這就是為什麼。

大多數網站都存在同樣的缺陷。

以B2B為例。 大量枯燥、乏味、技術性的“品牌”內容。 幾乎沒有有趣或引人入勝的東西。 這意味著您的網站正在吸引大量已經了解您的“品牌”訪問者。 而來自新客戶的幾乎為零。

關鍵是，某些企業都在努力解決一些反復出現的問題。 人們診斷這些問題的速度越快，並提出一些修復建議，您就能越快地看到結果（一般來說）。

40. 但要提防不良的利基公司

這是一個糟糕的利基機構的明顯跡象。

他們把你放在他們專有的平台上。 根據一些長期合同。

你不能離開； 否則，您將丟失所有數據和信息。

網站設計是相同的基本模板。 所以他們所有的客戶看起來（大部分）都一樣。

他們賣給你一個“網站包”，其中包括搜索引擎優化、社交媒體和陽光下的一切。 每月“僅”一百（或兩）美元。

這些服裝在房地產或法律等競爭激烈的領域尤為常見。

他們好嗎？ 嗯。 他們沒事。 在註冊之前了解您要進入的內容。

41. 究竟是誰在執行工作？

代理機構的標準做法是讓更多的“初級”人員為您處理日常工作。 這並不總是壞事。 他們中的許多人都很好（如果僱用和培訓得當）。

而且他們也沒有生命，所以他們真的是為了你的緣故沒日沒夜地工作。

但是您也可能會遇到機構人員配置方面的問題。 例如，承包商是小型機構的另一個絕佳的擴展選擇。 麻煩的是：容量。 如果這些承包商被挖掘，他們的周轉速度就會減慢。 這意味著您的網站走出大門的機會也會減慢。

42. 地方與國家

大多數公司喜歡與當地機構合作。 現在是打臉時間。 他們喜歡“親近”並了解正在發生的事情。 他們喜歡當地會議和親自訪問以報告進展情況。

但國家（或跨國）機構正變得越來越普遍。 虛擬公司，或者在全球幾個城市運營的公司，因為大部分工作都是在線完成的。

Hangouts、Slack 或 Skype 會話很常見。 大多數人會啟動一個屏幕共享應用程序，並愉快地向您介紹正在發生的事情以及事情的樣子。

但是，您也可能不會總是建立同樣的面對面關係。

43. 本地 vs. 國家，Part Deaux

那麼與本地公司和虛擬公司有什麼區別呢？

有人說同一個屋簷下的本地團隊“行動更快”或“更容易接受”。 但你也可以反駁說，由於彼此靠近，他們可能無法集中精力完成工作。

如果您是本地企業，則與本地合作夥伴合作很有意義。 了解引入客流量的獨特挑戰的人。

否則，不要太在意地點、機構的辦公地址（或沒有地址）。 做出此決定時，需要考慮更重要的標準。

44.代表； 不要退位

機構或顧問應該承擔大部分工作。 的確，他們是專家； 他們應該能夠制定戰略並執行。

然而，他們不能獨自完成這一切。 他們需要幫助。 他們有時需要您的支持和資源。

營銷不是一些孤立的隨機事件。 世界上最好的營銷團隊無法拯救一家幾乎沒有品牌知名度或更糟的公司，一家客戶服務糟糕、Yelp 評級為一星的公司。

即使是有點孤立的 PPC 性能，仍然嚴重依賴於流量訪問的著陸頁或網站。

當然，您正在僱用一個專業團隊。 但是您仍然需要與他們密切合作。

45. 為什麼你需要支持

經典例子。

您正在重新設計網站。 一切順利開始。

第一輪設計看起來很不錯。 反饋不多。 因此，他們直接進入開發階段以趕上緊迫的期限。

但是在構建站點時，您的團隊現在對設計有所保留。

他們想返回並開始弄亂設計元素並請求更改。 即使在我們說話時該站點正在手工構建。

現在，該機構或顧問不得不倒退，撕毀他們正在做的工作，然後重新做所有的工作。

猜猜誰為額外的工作買單？

46. 為什麼你需要支持，第二部分

第二個常見場景。

網站重新設計正在順利進行。 這很好，因為您即將參加大型貿易展，並且希望展示自己最好的一面。

設計和開發階段即將完成。

只有一件事阻止了網站現在上線： lorem ipsum 。 代理機構在開發期間在網站上使用的虛擬副本（如果他們不對副本和圖像負責）。

相反，他們在等待。 現在在你身上。 你應該在上週讓他們得到這些內容。 以及昨天的項目圖片。

所以他們等待。 該項目現在暫停，因為最多需要一兩天的簡單事情沒有在足夠的時間內周轉。

與此同時，機構不能讓工作人員無所事事地等待。 所以他們開始著手下一個項目，而你的項目排在最後。

47. 是否有切合實際的投資回報率預期？

付費搜索可以在一兩個月內產生投資回報率。

但僅此而已。

即使是 Facebook 廣告也需要更長的時間。 具體來說，因為你必須首先建立一個漏斗。

神話般的 A/B 測試在一夜之間帶來巨大的 ROI 提升是天方夜譚。 轉化率優化也可能需要數月才能獲得回報。

搜索引擎優化可能是最糟糕的。 特別是在時間軸方面。

這需要大量的前期努力和活動。 然後等著看排名變動。 接下來，等待看到流量進來。然後更多等待看到轉化移動。 如果您現在需要出售並關閉這些新線索，則需要更長的時間。

如果數字營銷顧問或代理機構承諾隔夜回報，您應該持懷疑態度。

但是，如果顧問或代理機構無法告訴您什麼時候可能會出現回報——而且他們缺乏同樣顯示結果的案例研究——你也應該持懷疑態度。

48. 你能找到過去的客戶嗎？

最好的銷售人員不在組織內部。 他們是快樂、滿意的客戶。

大多數機構不能或不會向您提供他們的客戶聯繫人名冊。 他們不希望一些隨機的前景竊聽他們的客戶。 這是很自然的。

但是你還能找到任何過去的客戶嗎？

在顧問的網站上查找案例研究或推薦並聯繫他們。 如果他們目前沒有與他們合作，大多數人會很樂意分享利弊。 他們喜歡和不喜歡的東西。

您也可以間接詢問他們幫助過的項目，以闡明他們能夠提供的結果。

49. 文化契合度

每個數字代理商的網站都使它們看起來有趣、愚蠢和異想天開。

然而，情況並非總是如此。

當然。 那些時髦的乒乓球比賽和周五的 keggers 使它看起來像一個有趣的工作場所。

但這種文化會與你自己的文化融為一體嗎？

歸根結底，您將需要與這些人密切合作。 如果存在文化不匹配，即您的組織氣質不一致，就會出現問題。 不管作品多好。

50. 他們“吃自己的狗糧”嗎？

你要雇用一家廣告公司。 他們以其創造力而聞名。

好的。 讓我們看看它的實際效果。

他們的網站是否符合相同的模式？ 他們有最先進製作的令人驚嘆的視頻嗎？

一個不太令人驚奇的網站不應該成為 PPC 代理機構的交易破壞者。 他們是分析性的。 他們更關心功能。

但是，如果一家內容公司的內容看起來、聽起來和感覺起來都像你從高中生那裡看到的東西……好吧……。

要問的問題

51. 為什麼你應該像個偵探

好的偵探提出好的問題。

他們可能不知道正確答案。 但他們會努力提出有根據的問題，以便獲得更好的回應。

通常，問題越好，回答就越有幫助。 （因為該機構能夠提供更具體、具體的答案。）

52. 根據談話對象定制問題

每個人都有自己隱含的偏見。 自己的世界觀。

了解這些對於提出好的問題至關重要。

例如，您很可能會在大型代理機構中與訓練有素的銷售人員打交道。 本質上沒有錯。 但他們有不同的動機。 通常對您正在討論的工作有不同程度的經驗。

在較小的機構中，您可能會與負責人或首席顧問打交道。 這些人在討論工作的來龍去脈方面更有知識和技巧。 所以談話往往更具協商性。

兩種方法都很好。 請注意您要進入的領域。

52.“誰擁有我們的賬戶？”

一些機構會以自己的名義設置軟件或帳戶或網站。

它使事情一開始變得更容易，並減少了延遲時間，這樣他們就不必在每次需要訪問所有內容時都打擾您。

當需要“有意識地脫鉤”時，問題就來了。 你們兩個不會永遠一起工作。 這就是業務的本質。

那麼過渡是什麼樣的呢？ 如果發生這種情況時您將丟失數據和信息，那您就有麻煩了。

過渡充其量是艱難的。

另一方面，如果他們幫助您以您的名義設置帳戶，然後暫時讓他們自己訪問，您應該可以開始了。

53.“你和競爭對手一起工作嗎？”

技巧問題。

與流行的看法相反，您實際上確實希望與通常與競爭對手合作的機構合作。 （或者至少，一家與您自己的公司非常相似的公司。）

這意味著他們知道自己在做什麼。 他們已經看到了所有常見的場景。 他們知道如何（快速）處理它們。

54. “你和競爭對手 XYZ 一起工作嗎？”

這是粘性的。

雖然您想要一位具有行業經驗的顧問或代理機構，但您可能不想要與您當地的直接競爭對手或最大的行業競爭對手合作的人。

首先，您不希望工作水平發生變化（如果他們付的錢比您多）。 其次，您不希望您的網站或活動看起來和聽起來完全一樣。 第三……真的要靠抄襲嗎？ 還是開拓自己的道路？

55.“你通常接受多大的客戶？”

大多數小型機構應該知道他們的局限性。

例如，許多人對一定規模（或花費一定金額）的客戶感到自信和自在。

現在。 僅僅因為代理機構很小並不意味著他們總是與小客戶合作。

一些小型精品店、專業機構（擁有五個或更少）仍然可以與大型企業客戶合作並收取數百萬美元。 雖然一些大型公司與許多較小的組織在規模上合作得更好。

每個人的策略和規模都大不相同。 所以沒有一種適合所有人。 理想情況下，你應該在他們範圍的中間。

56.“你目前有多少客戶？”

大多數機構也有容量限制。

例如，單個開發人員可能能夠在任何給定時間處理一個或兩個（最大）項目。 營銷人員可能一次可以兼顧三到四個（最多）客戶。

因此，如果他們有五個內部人員和 20 個客戶，那麼這個數字就不成立了。

57.“你們外包嗎？”

外包是擴大代理機構規模的最佳方式之一。 它為數字公司提供了靈活性。 一種根據客戶名冊添加（或減少）資源的簡單方法。

所以外包本身並不是壞事。 很多時候，這很棒。 例如，如果您需要的東西不屬於他們的專業領域，您可能希望他們將其外包或尋找其他合作夥伴引入。

訣竅是找出外包的內容。

58.“你外包什麼？”

一般而言，代理機構或顧問不應將其核心能力外包。 如果您正在僱用內容團隊，則不應將實際的內容創建或編寫外包。

網站也是如此。 上述網站的開發不應外包。 如果您正在尋找 SEO 機構，則不應將鏈接構建外包（稍後我們將討論原因）。

59.“我可以看一下客戶名單嗎？”

“不”可能是最有可能的回答。 但沒關係。 您不想或不需要看到所有內容。 再說一遍：他們自然不希望您打擾他們的客戶。

但是，即使只查看部分客戶列表，您也可以了解與他們合作最好的客戶的範圍、類型和規模。

因此，您可以“從字裡行間”來確定您將如何融入該群體。

60.“你喜歡怎麼做[關鍵字研究/鏈接建設/等]”

思維過程是關鍵。 你想看看他們如何處理他們的工作。 （即使你並不總是理解它。）

例如，您可以問網絡開發機構，“為什麼您喜歡使用 WordPress 而不是 Drupal？”

並查看響應。 它是否與您自己有限的經驗相吻合？ 這有意義嗎？ 還是您無法進行複雜的技術討論？

優秀的顧問和機構可以用簡單的語言將復雜的主題聯繫起來，這對任何人來說都是有意義的。

61.“你如何開始像我們這樣的項目？”

所有優秀的顧問都會從某種審計開始。 它可能並不詳盡。 但他們至少需要深入了解你目前所處的位置。

一頭扎進他們的“標準包”——沒有先花時間弄清楚你真正需要哪些元素或優先考慮哪些元素——應該是一個警告信號。

62.“你們的服務是擴大規模還是縮小規模？”

同樣，他們的服務應該根據情況擴大或縮小。 例如，您能否從一次性付費審計開始，深入了解您的需求？

或者，如果他們的初步審核顯示您已經擁有數百個高質量頁面，您是否可以降低新內容創建背後的資源？

63. “誰是我的直接聯繫人？”

客戶經理很有幫助。 在某種程度上。

他們是典型的代理中間人； 客戶和工作人員之間的運行干擾。

但他們並不總是主題專家。 有時您可能需要與首席顧問或日常工作人員進行更多的面對面交流。

64.“我們多久見面一次？”

這是另一個棘手的問題。

從表面上看，越多越好。 但是太多了，你就會從實際工作中抽出時間。

看：

即使代理機構不按小時收費，他們仍然按小時定價自己的內部成本。

花在電話或面對面會議上的時間越多，花在工作上的時間就越少。

65. “我們將如何衡量進展？”

訪問項目管理工具很好。 但它並不總能為您提供全局視圖。

相反，優秀的顧問會平衡戰術報告與有關如何將其融入他們制定的計劃以幫助您實現目標的信息。

66. “定價如何運作？”

定價應與活動或可交付成果相關。

時間不是一個好的交付物。 大多數事情花費的時間比我們預期的要長。 更多的時間被咀嚼了。 但是，僅靠這些並不能使您更接近目標。

更多的博客文章。 更多著陸頁或廣告活動可以。

光靠努力是不夠的。

67.“你的合同如何運作？”

合同將具有強制性的法律術語。 但是，您應該能夠輕鬆地看到您為所得到的東西所支付的費用以及交付時間。

這些東西應該用清晰的英語拼寫出來。 而且它們應該很容易理解。

督促他們澄清任何技術術語，這樣就不會對你得到的東西產生誤解。

68.“有沒有最低條款？”

一個網站項目可能只需要幾個月的時間就可以完全完成。 即使是大的。

然而，營銷服務往往需要一些時間投入（因為他們需要時間才能獲得回報）。

三個月的合同是標準的。 甚至六或十二個月也是如此。

重要的是要知道您註冊的是什麼。 對於較長的，如果需要，你如何出去。

69.“如何取消合同？”

最壞情況：取消合同有多容易？

時間越長，這個問題顯然越重要。 但即便如此，取消它應該還是相對容易的。

一個簡單的書面通知應該可以解決問題。

有些人可能會讓您等待 30 天或前 90 天之後（以便他們收回初始投資）。 但除此之外，你不應該被鎖定在一個鐵定的長期交易中。

70.“有商量的餘地嗎？”

是和不是。 有時有。 但通常情況下，如果他們根據活動或積分定價，應該有一個非常明確的方法來降低費用：相應地降低範圍。

如果他們的網站上沒有明確的定價，顧問或代理機構很可能會根據 (1) 他們可以交付的價值的百分比，(2) 他們用於預期工作的標準“成本加成”估算來定價水平，或 (3) 他們認為您能負擔得起多少。

一般來說，如果一個機構根本不會在定價上讓步，通常是有充分理由的。 如果他們這樣做了，他們已經定價過高，並且可以放棄一些積分來完成交易。

71.“你有空嗎？”

有一次一位潛在客戶給我發了一封電子郵件。 我正在開一整天的會議，所以我請其他人回應並幫助他們解決問題，解釋我無法接通電話的原因。

他們很堅定。 我的其他團隊成員幫不了他們。 我不得不跳上電話。 那天。 儘管正在參加其他會議。

請記住，從技術上講，他們還不是我的客戶。 他們沒有付我一分錢。

所以我禮貌地告訴他們再找一家機構。

得到及時的回應很重要。 您需要在一個工作日（左右）內回復電子郵件和電話。

但你也不能指望這個世界。

72.“你的溝通節奏是什麼？”

大多數（好的）機構都會制定與客戶溝通的流程。 例如，有些人可能喜歡每週一次的狀態電話。 而其他人則希望每月進行更長時間、更深入的坐下來討論。

無論如何，應該有一些固定的溝通過程。 你應該對你將與誰交談、多久一次以及每次通信將如何進行有一個合理的想法。

73.“有沒有‘額外’的費用？”

一般來說，客戶會直接為廣告費買單。 這些超出了標準管理費。

但有時還有其他相關成本可能會在以後出現。

首先是工具。 有時，代理機構會承擔費用。 但作為回報，您的訪問權限可能會受到限制。 因此，如果您希望未經過濾地訪問數據，有時他們可以直接使用您自己的帳戶為您設置。 但那樣你就上當了。

網絡託管也是另一種常見的方式。 只要您是客戶，有些網站就會託管該網站。 沒關係……直到您不再是客戶為止。 然後呢？

74.“你使用什麼工具？”

大多數機構都有自己的“首選”工具可供使用。

但他們也應該願意或能夠適應。

如果您使用的是另一種行業標準工具，它們應該能夠應對。 即使它落在他們的駕駛室之外一點點。

當然，例外情況是 (1) 他們專注於 Salesforce 或其他特定平台，並且 (2) 您已經使用的工具實際上不是合法的行業標準工具。

我們將在下一節中回到這個問題。

75.“你會簽署保密協議嗎？”

好的。 是時候進行一些真正的談話了。

大多數合同都不值它們打印在上面的紙。 聘請律師執行合同的費用通常超過合同的全部價值。 哪怕價值幾十萬。

NDA 似乎毫無意義。 在大多數情況下。 （除非我們談論的是一些新的可口可樂產品發布。）

歸根結底，您僱用代理機構或顧問的原因只有一個：您信任他們。

如果您認為您極有可能無法信任他們，那麼保密協議將無濟於事。

76.“你認為我最大的問題是什麼？”

假設您正在聘請一家轉化率優化機構。

您希望他們平衡戰略與戰術方面。 對於大多數從未完成過主要 CRO 工作（或 SEO、PPC 等）的公司來說，最大的問題是一切都需要改進。 一切都需要變得更好。 一刀切。

如果他們深入研究著陸頁按鈕的顏色或其他一些無關緊要的小細節，那就是個問題。

77.“你們的服務在合同有效期內是固定的嗎？”

數字營銷是流動的。 它一直在變化。

同樣，您的需求和優先事項也會隨著時間的推移而變化。

通常在安排開始時會有設置工作。 這可能是一成不變的。 您第一次設置 PPC 帳戶的方式在很大程度上因客戶而異。

但是在那之後，會彈出不同的東西。 範圍需要有一定的靈活性。

您可能會嘗試一個鏈接建設活動並取得成功。 所以你會想要換檔並加倍努力取得成功，而不是堅持幾個月前製定的最初計劃。

78.“我可以和團隊成員見面嗎？”

大多數時候，您的客戶經理將是主要聯繫人。

然而，令人欣慰的是，一些技術專家會不時跳出來。

您很可能無法每天直接訪問它們。 但是每週（大約）或每月（至少），您會希望直接聽到每天為您的項目工作的人員的意見，因為他們知道真正發生的事情的來龍去脈。

（而且他們通常能夠更好地表達事物。）

79.“你有具體的方法嗎？”

一成不變是不好的。 迭代很好。

數字營銷在不斷變化。 三年前有效的 SEO 策略今天行不通了。 即使是幾個月前有效的活動也可能不會產生相同的結果。

所以戰術很重要。 但是，了解有關他們的具體方法或主要流程的更多信息可以讓您更好地了解他們如何應對挑戰。 以及當事情沒有按預期進行時他們會做什麼。

80.“你將如何與我的團隊成員一起工作？”

大多數顧問和機構應該能夠與您的內部團隊成員密切合作。 很多時候包括培訓。 他們需要知道發生了什麼以及它是如何運作的。

如果該機構不在身邊，他們需要知道該怎麼做（或多或少）。

81. “如果有一天我決定在內部完成這項工作會怎樣？”

良好的結果（如獲得的轉化或產生的流量）是良好流程的結果。

好的機構應該能夠幫助您設置這些流程，以便內部團隊成員在完成繁重的工作後至少能夠保持進展。

你不想要的是完全依賴於幾個關鍵人物。 你不能完全依賴少數專家來了解和做所有事情。

如果您想在內部進行一些此類工作，制定一個計劃可以幫助你們為這種可能性做好準備。 並相應地組織活動。

82. “誰擁有代碼？”

知識產權是模糊的。

一般來說，該機構將在網站開發期間擁有所有網站代碼。 在網站上線並且您已全額付款後，該作品的權利將轉移給您。

儘管該機構可能仍然有一些能力或影響力來保留對作品的一些輕微所有權。 每種情況都有點不同。 所以你得問。

這些是您最初沒有真正考慮過的小細節。 但如果在設計中期突然出現問題，它可能會回來困擾你。

83. “可交付成果會是什麼樣子？”

我們已經把它打死了。 但是你要為產出買單； 交付的工作。 不是努力。

因此，您應該合理地期望看到可交付成果。 （或者至少，可交付成果的樣本。）

例如，可能很難向您展示代碼示例。 特別是如果你不是技術人員。 但是經過幾週的開發，您應該會開始看到一個暫存站點，其中一切都開始正常運行。

84.“你的團隊有跨職能技能嗎？”

數字營銷的獨特之處在於總和確實大於部分。

例如，登陸頁面設計可能會阻礙 PPC 結果。 Sames 用於 SEO，這可能依賴於底層網站代碼。

因此，當您希望代理機構專注於特定領域或利基市場時，需要具備一些跨職能技能。

例如，一個零開發人員的 SEO 團隊在他們做好工作的能力上留下了很大的漏洞。

需要注意的警告標誌

85.“我們可以期待什麼樣的排名？”

某些服務（例如網頁設計）相當具體且易於理解您所獲得的服務。

與此完全相反的是 SEO。 那裡的水是渾濁的，難以理解。

那麼讓我們用一個技巧問題來開始吧。

如果您聽到任何類型的排名保證，請向山上奔跑。

86.“你如何優化內容？”

同樣，如果您聽到任何提及“關鍵字密度”和/或“PageRank”，請運行。

這些是 5-10 年前可能相關的老派 SEO 策略，但現在已不適用。

87. “你如何建立鏈接？”

鏈接建設至關重要。 但是你做這件事的方式非常重要。

如果某個顧問或機構代表您建立垃圾郵件、操縱性、低質量的鏈接……猜猜誰會受到打擊？ 你做。

即使您對 SEO 沒有絲毫興趣，或者不了解如何執行鏈接構建的複雜性，您也需要區分合法工作和垃圾內容之間的區別。

因為是您，而不是他們，面臨被處罰或更新抹掉您的結果的風險。

88. 提防廉價勞動力

這是一個很大的概括。 政治上可能不正確。

但通常情況下，這也是事實。

廉價的數字營銷勞動力帶來的麻煩多於其價值。 定價通常也與您所獲得產品的質量相關。

例如，您可能不想找保姆來照顧您的孩子。 正確的？ 線上有很多。

因此，您可能也不應該希望在您的網站開發人員身上獲得“大筆交易”。 也就是說，除非您希望您的網站無法正常工作並且需要很長時間才能加載。

89. 小心“專有解決方案”

前面提到的一些公司“專門”以每月 100 美元的價格向房地產經紀人提供網站，最終可能會或可能不會成為一筆大買賣。

原因？ 您的所有數據和信息都被嚴密鎖定在他們的“專有解決方案”中。

所以如果你想離開，你就完蛋了。

此外，許多“專有解決方案”往往落後於自由開放市場上的可用解決方案。 因此，與您使用 WordPress 甚至 SquareSpace 獲得的內容相比，他們的廉價網站構建器將顯得蒼白無力。

90. 提防“封閉”平台

行為！ 曾經是小型企業最受歡迎的 CRM 平台之一。

但在過去十年中，它們已經過時了。

為什麼？ 因為它是時間最長的“封閉”平台。

這意味著您無法將 CRM 聯繫人與您的 Gmail 集成。 或者您無法使用 CRM 數據更好地為您的電子郵件營銷活動提供信息。

因此，請謹慎使用工具建議。 尤其是當您從未聽說過它們時。

91. 提防不受歡迎的工具推薦

您可能對電子郵件營銷一無所知。

但是快速谷歌會給你業內最知名的名字：

• 郵件黑猩猩
• 常聯繫
• 阿韋伯
• 垂直響應
• 輸液軟件
• 樞紐點

重點是，您應該很快就能認出這些名字。 而且它們應該很容易在網上找到。

如果有人推薦你從未聽說過的隨機工具、提供商、託管公司等（並且沒有出現在 Google 的前十名中），請運行。

92. 提防“萬事通”

PPC 的人應該知道轉換優化。 網站中的一些人應該至少了解 SEO 的基礎知識。

但是，專門從事創意設計的設計師通常也不是像 SEO 這樣的數據驅動領域的專家。

93. 提防全方位服務機構

同樣的邏輯適用於整個公司。

網頁設計公司將配備具有互補技能的員工。 但通常有一些限制。

如果他們以設計聞名，他們可能也不會嘗試向您推銷 CRO、SEO、PPC 等。

“全方位服務”機構用詞不當。 除非這個機構很大——比如 BIG-BIG——否則他們可能沒有能力在高水平上一起提供所有這些服務。

94. 期望始於銷售過程

最初的銷售過程應該設定預期。

您應該能夠準確地確定這家公司的溝通情況。 他們如何解釋接下來會發生什麼。 以及您對他們的期望。

如果您在每次會議後都收到一封跟進電子郵件，其中包含對誰需要做什麼的總結和回顧，那麼您就掌握得很好。

否則，請注意。

95. 快速、明確的答案

這個很棘手。

你會認為“擁有所有答案”的人確切地知道他們在說什麼。 不幸的是，情況並非總是如此。

這就像保證排名。 數字營銷是如此龐大和充滿活力。 有些事情是我們無法控制的。

注意陳詞濫調或看似排練過的看似“老套”的回應。

如果有人“不知道”，但會發現，您又會得到很好的幫助。

96. 質量差的工作樣本

設計樣本平庸的設計師，才是平庸的設計師。

這就是這項業務的偉大之處：它都是公開的。

沒有隱藏的餘地。 奶油確實登上了榜首（谷歌、Dribbble、行業獎項、大會演講等）。

看起來像是用 MS Paint 完成的設計樣本應該是一個巨大的警告標誌。

97. 糟糕的寫作和網站內容

同樣適用於寫作。

市場營銷今天正在寫作。 可以忽略小的語法錯誤或拼寫錯誤。 但是，讀起來像是用某人的第二語言完成的寫作還不夠好。

這意味著他們在走捷徑。 捷徑並不能解決問題。

98. 幾乎沒有工作可展示

在某個地方，一種趨勢開始了。

機構網站會有這些華而不實的設計。 他們會展示一堆愚蠢的團隊照片。 對他們所做的事情寫一兩行。 就是這樣。

沒有客戶標誌？ 他們被推薦的地方？ 應該是不行的。

案例研究和結果應該是最重要的。 否則，他們賣給你的是圖像而不是高質量的工作產品。

99. 不做社交的社交媒體機構

這可以追溯到“吃自己的狗糧”。

網頁設計公司應該有一個很棒的網站。

一家內容公司應該有驚人的內容。

社交公司應該是你見過的最怪異的社交公司。

100. 優先考慮行業獎項而不是結果

行業獎項通常由其他行業專業人士頒發。

換句話說，他們有偏見。 邊界毫無意義。

結果呢？ 增加的百分比或節省的美元呢？

ADDY 的聲音不錯。 但與實際產生的美元相比顯得蒼白無力。

101. 優先考慮“像素完美”而不是營銷合格的線索

“Pixel perfect”是只有設計師才關心的極客設計事物之一。

這很重要。 有點。 排序。

但不會超過生成的潛在客戶數量。 這體現在幾個方面。

例如，如果您與他們的早期互動主要集中在特定的設計技術上，而不是您的業務目標是什麼以及實現這些目標的最佳方式，那麼它可能不太合適。

他們正在排隊等待下一個行業大獎。 在您嘗試提高底線的同時。

結論

數字營銷發展如此之快，以至於一半的工作只是與時俱進。

這並不容易。 勉強可持續。

這就是為什麼與外部顧問或供應商合作幾乎是必要的。

您需要一位主題專家，他能夠隨時了解正在發生的事情、正在發生的變化以及如何適應。

但這並不容易。 “數字營銷顧問”有多種不同的形式和風格，因此很難知道您需要什麼。

不過，從這 101 個技巧開始，您不會失望的。