10個神奇聖誕節的促銷理念‍

我聖誕節想要的只是……最好的聖誕特賣。 它適用於客戶和公司。 眾所周知，聖誕節是一年中最神奇的時刻。 天氣舒適，毛衣天氣，是時候考慮周到（或不）禮物，可愛的裝飾品，最重要的是——快樂和愉快的聖誕營銷活動。 但 2021 年的商業環境可能比你想像的更危險。

如何在 2021 年開展聖誕活動？

根據全國零售聯合會的數據，顧客計劃在今年聖誕節平均花費 998 美元。 這就是為什麼如果您想在年底前提高銷售業績，就必須制定一個好的聖誕節營銷策略。 在我們跳到競選創意之前，讓我們先看一些統計數據。

由於 COVID-19 仍在肆虐，2020 年互聯網銷售額佔零售額的 46%，這是自 2008 年以來的最高增長。大流行和持續的供應鏈危機（有關更多信息，請參閱我們的文章）肯定會使今年的聖誕節更難——客戶也更早開始購買聖誕禮物，擔心他們的貨物不能按時到達。 考慮到以上所有因素，現在是計劃聖誕節活動的時候了。

聖誕節銷售如何選擇合適的渠道？

另一個要記住的重要事情是頻道選擇。 正如 Software Advice 所報導的，社交媒體和電子郵件是提供聖誕節在線銷售大部分利潤的兩個渠道。

什麼是最受歡迎的假期促銷活動？

流行產品的折扣、優惠券和優惠是聖誕節促銷的三大創意。 您也可以考慮使用禮品卡，因為它們是最受歡迎的聖誕禮物類型。 尤其是在與大流行相關的運輸延誤的情況下——由於禮品卡不受庫存問題的影響，它們可能會使您的聖誕活動免於付諸東流。

正如您在上面看到的，免費送貨排在第四位，但根據德勤的研究，我們知道與快速送貨（15%）相比，85% 的客戶更喜歡免費送貨。 今年，考慮到物流問題，提供加急運輸可能有點過頭了。

由於上述原因，免費送貨是聖誕節優惠不可分割的一部分。

10個跨行業的聖誕節促銷活動

在這篇博文中，我想向您展示一些基於跨行業品牌實施的現實策略的聖誕營銷促銷的靈感。 我希望你會發現它們很有用，並且這篇博文將幫助你在 2021 年建立一個驚人的聖誕節營銷策略。

Pfaltzgraff – 免費送貨和 -25 % 優惠券

Pfaltzgraff 是一家生產家用陶瓷產品的美國公司。

去年，他們創建了一個聖誕後電子郵件活動。 通過這種方式，Pfaltzgraff 可以賣掉他們的聖誕系列，並為商店準備新的庫存。 促銷電子郵件於 12 月 25 日發送，其中包含一個 -25% 的代碼，可在 12 月 30 日之前使用。該優惠不是個性化的——Pfaltzgraff 使用了一個多用途的公共優惠券代碼和一個定制的圖案 AFTERXMAS。

為了保護利潤，假日優惠券不能與任何特別優惠聯繫起來。 一些產品也被排除在報價之外。 為了使交易更加甜蜜，他們還保證為 75 美元或更高的訂單提供免費送貨服務。

Fossil – 50% 折扣和好得不容忽視的智能手錶交易

Fossil Group 是最受歡迎的手錶和配飾生產商之一。

Fossil 是另一家決定圍繞電子郵件營銷制定聖誕節營銷策略的公司。 他們提供帶有獨立優惠券的選定商品 50% 的折扣。 與前面的例子相反，他們創建了一個從 12 月 21 日到 12 月 25 日的聖誕節前促銷活動，這很有意義，因為他們的產品是很棒的聖誕禮物。 該代碼可以在線使用，也可以在美國和加拿大的商店使用，從而使 Fossil 能夠同時捕獲數字購物者和傳統購物者。 它不能與任何其他促銷、折扣或優惠券代碼結合使用。

除了折扣外，他們還以較低的價格提供第 5 代智能手錶，起價 169 美元。 促銷活動從 12 月 12 日持續到 1 月 3 日，與優惠券一樣，不能與其他促銷活動結合使用。

I kea Ireland – 購買聖誕樹並獲得優惠券

宜家是最受歡迎的家用設備銷售公司之一。 2018 年，宜家愛爾蘭開展了一項活動，如果顧客在宜家 Ballymun 商店購買真正的聖誕樹，他們會向顧客提供一張有效期為 1 月的 20 歐元優惠券。 由於這一舉措，他們鼓勵顧客購買聖誕樹以獲得一張 20 歐元的代金券，他們可以在下個月用於購物。

Sportsman 指南 – 標準和電子禮品卡

Sportsman's Guide 是一家美國公司，銷售釣魚和狩獵設備、彈藥、戶外運動裝備和軍用物資。

他們決定通過發送包含聖誕祝福的電子郵件以及有關禮品卡和電子禮品卡的信息來提高聖誕節在線銷售額。 讓客戶有機會在最後一刻購買聖誕禮物是一個很好的聖誕營銷理念，尤其是在您無法為庫存提供任何額外折扣或遇到供應鏈問題的情況下。 促銷活動持續到 2021 年 1 月 1 日。

B obbi Brown Cosmetics – 帶有額外獎勵的電子禮品卡

Bobbi Brown Cosmetics是一家全球知名的化妝品公司。 對於 2019 年聖誕節，他們提供個性化的電子禮品卡作為最後一分鐘的禮物。 促銷活動從2019年12月13日持續到2019年12月31日。以下是一些促銷規則：

• 購買 50-99 美元的禮品卡後，客戶下一個訂單可獲得 10 美元的折扣。
• 購買 100 美元以上的禮品卡後，客戶下一個訂單可獲得 20 美元的折扣。
  

這種類型的促銷非常適合創造經常性收入流並留住您的客戶。

Y outube Holiday Stream and Shop – 直播作為新的營銷策略

今年，最大的視頻共享平台決定升級其服務，並創建了一個名為“Holiday Stream and Shop”的活動——為期一周的直播購物活動，持續時間為 11 月 15 日至 22 日，與沃爾瑪、三星和威瑞森等合作夥伴合作。

直播視頻購物正變得越來越流行，品牌通常與有影響力的人合作，通過 Youtube、Facebook 或 Instagram 等數字平台上的直播來提高銷量並促進分類。

Youtube 幾年來一直在測試商業領域，這可能是受到關於直播購物如何成為商業未來的預測的啟發。 在中國，今年直播購物的利潤估計在 3000 億美元左右，根據 Coresight Research 的數據，直播市場將達到 110 億美元，到 2024 年將增長到 350 億美元。

S tarbucks - 買一杯喝一杯

星巴克決定通過向 11 月 7 日在選定地點訂購聖誕飲料的顧客提供可重複使用的紅色聖誕主題杯子來加強其聖誕營銷策略。 此外，攜帶上述杯子的顧客將獲得手工製作的盛大節日飲料50美分的折扣。 促銷活動從 11 月 7 日開始，一直持續到 1 月 6 日。

The Body Shop – 支持慈善作為聖誕節營銷的一部分

The Body Shop 是一家英國公司，銷售護膚品、化妝品和香水。 去年，他們決定使用電子郵件活動和一些良好的舊 CSR 來改善聖誕節在線銷售。 他們活動的第一部分包括為客戶在 2020 年 12 月 23 日至 2021 年 1 月 18 日期間在網上和特定商店購買的正價商品提供高達 50% 的折扣。 折扣不包括禮品套裝、慈善物品和禮品卡購買。 促銷不能與其他優惠券或折扣結合使用。

The Body Shop 去年聖誕節活動的第二部分是將每售出的節日禮物中的 1 美元捐贈給幫助受家庭暴力影響的婦女的 NO MORE 基金會。 捐贈的最高金額為 50,000.00 美元，來自 2020 年 11 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日之間的訂單。

支持慈善事業，除了是聖誕節營銷策略的一部分外，還讓顧客覺得他們可以用他們的購買做一些好事，並與聖誕節的奉獻精神相得益彰。

亞馬遜 – 12 天優惠

亞馬遜是一種公司，不需要任何介紹。 在聖誕節期間，他們開展了幾項創新的聖誕節活動。

其中之一是 12 天的交易。 這是亞馬遜在過去幾年中一直在 12 月初舉辦的活動。 去年從 12 月 3 日持續到 12 月 14 日。要參加該活動，您需要在亞馬遜網站上擁有一個帳戶。

在這 12 天裡，亞馬遜會公佈不同種類的折扣——每天都專門針對不同種類的商品，例如電子產品、美容產品或家居裝飾。 客戶不知道哪些產品會打折，折扣本身是在特定的日子而不是之前公佈的。 其目的是為客戶提供最後的動力，為家人和朋友購買聖誕禮物。 正如您在下面看到的那樣，客戶可以看到在特定日期哪些類別會打折，但產品之間的金額會有所不同。

由於遊戲化，這種活動可以改善聖誕節銷售，使更多客戶完成結賬並提高參與率。

巴黎圣日耳曼 – 遊戲化他們的聖誕營銷策略

巴黎圣日耳曼 (PSG) 是最受歡迎的法國足球俱樂部。 2017 年，他們決定創建一個基於構建數字降臨日曆的活動，該活動每天都會顯示新的促銷活動或新的獎勵。 要參加活動，成員必須以提供的形式提供個人數據。 由於這項活動，PSG 每天平均有 2,700 人註冊其時事通訊。

總結——最好的聖誕促銷創意是什麼？

聖誕節絕對是一年中顧客消費最多的時候。 顧客不僅購買禮物，還購買裝飾品、聖誕主題服裝和家居用品。 最好的聖誕節銷售不必在聖誕節前進行。 正如您在上面的靈感中所看到的，聖誕節後的促銷活動也可以成為聖誕節營銷的重要組成部分。 您的策略應取決於您經營的業務類型以及從之前發起的活動中收集的數據。

如今，大多數公司都在開展對所有人開放的公共優惠券活動，但個性化程度有限。 分析不同種類的聖誕節促銷理念，我可以看到個性化代碼並不是聖誕節營銷特別流行的策略。 這就是為什麼實施個性化（例如使用個性化優惠券和其他類型的促銷）對於厭倦了一遍又一遍地受到相同優惠轟炸的客戶來說是一個驚喜。

促銷禮品卡作為最後一分鐘的聖誕禮物是提高聖誕節銷售的另一個好主意。 您也不應該忘記免費送貨，這是電子商務市場的標準。

您還可以考慮在假期促銷活動中引入遊戲化。 例如，促銷出現日曆是加強長期參與的好策略。 正如亞馬遜和巴黎圣日耳曼的例子所證明的那樣，這種類型的促銷可以在不同的行業和環境中發揮作用。

隨著聖誕節的臨近，這是重新考慮您的聖誕節營銷理念、設置促銷活動並提高銷售業績的最後時刻。 我們鼓勵您使用 Voucherify 平台——一個 API 優先的促銷引擎，您可以在數小時內與您的電子商務商店集成。 我們的驗證規則讓您可以創建所有上述活動，並且使用我們與 WooCommerce、Magento、Shopify、BigCommerce 和 Elastic Path 的現成集成將幫助您節省時間。

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改善您的聖誕活動還為時不晚

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