10 Werbeideen für magische Weihnachten‍

Alles, was ich mir zu Weihnachten wünsche, ist ... der beste Weihnachtsverkauf. Sie gilt sowohl für Kunden als auch für Unternehmen. Wie wir alle wissen, ist die Weihnachtszeit die magischste Zeit des Jahres. Bei gemütlichem Pulloverwetter ist es die Zeit für durchdachte (oder nicht) Geschenke, niedliche Dekorationen und das Wichtigste – fröhliche und fröhliche Weihnachtsmarketingkampagnen. Aber die Handelslandschaft von 2021 kann tückischer sein, als Sie vielleicht denken.

Wie führt man 2021 eine Weihnachtskampagne durch?

Laut der National Retail Federation planen die Kunden, durchschnittlich 998 $ für das diesjährige Weihnachtsfest auszugeben. Aus diesem Grund ist die Erstellung einer guten Weihnachtsmarketingstrategie ein Muss, wenn Sie Ihre Verkaufsergebnisse vor Jahresende steigern möchten. Bevor wir uns den Kampagnenideen zuwenden, werfen wir zunächst einen Blick auf einige Statistiken.

Aufgrund von COVID-19, das immer noch wütet, machten Internetverkäufe im Jahr 2020 46 % der Einzelhandelsumsätze aus, was das höchste Wachstum seit 2008 war. Die Pandemie und eine anhaltende Krise in der Lieferkette (weitere Informationen finden Sie in unserem Artikel) werden dieses Jahr sicherlich ausmachen Weihnachten schwieriger – auch die Kunden begannen früher mit dem Kauf von Weihnachtsgeschenken, aus Angst, dass ihre Waren nicht rechtzeitig ankommen. Unter Berücksichtigung all dessen ist es jetzt an der Zeit, Ihre Weihnachtskampagne zu planen.

Wie wählt man den richtigen Kanal für den Weihnachtsverkauf?

Eine weitere wichtige Sache, die Sie sich merken sollten, ist die Kanalwahl. Wie von Software Advice berichtet, sind soziale Medien und E-Mail zwei Kanäle, die den größten Gewinn aus den Online-Weihnachtsverkäufen erzielen.

Was sind die beliebtesten Weihnachtsaktionen?

Rabatte, Coupons und Angebote für beliebte Produkte sind die drei besten Ideen für Weihnachtsaktionen. Sie können auch Geschenkkarten verwenden, da sie die beliebteste Art von Weihnachtsgeschenken sind. Vor allem im Zusammenhang mit pandemiebedingten Versandverzögerungen – da Geschenkgutscheine nicht von Lagerproblemen betroffen sind, können sie Ihre Weihnachtsaktion davor bewahren, den Bach runter zu gehen.

Wie Sie oben sehen können, steht die kostenlose Lieferung an vierter Stelle, aber basierend auf Untersuchungen von Deloitte wissen wir, dass 85 % der Kunden eine kostenlose Lieferung im Vergleich zu einer schnellen Lieferung (15 %) bevorzugen. In diesem Jahr könnte das Anbieten von beschleunigtem Versand angesichts der logistischen Probleme ein Overkill sein.

Aus diesem Grund ist die kostenlose Lieferung ein untrennbarer Bestandteil eines großartigen Weihnachtsangebots.

10 branchenübergreifende Weihnachtsverkaufsaktionen

In diesem Blogbeitrag möchte ich Ihnen einige Inspirationen für Weihnachtsmarketing-Aktionen zeigen, die auf realen Taktiken basieren, die von Marken aus allen Branchen umgesetzt werden. Ich hoffe, Sie werden sie nützlich finden und dass dieser Blogbeitrag Ihnen dabei helfen wird, eine erstaunliche Weihnachtsmarketingstrategie im Jahr 2021 aufzubauen.

Pfaltzgraff – versandkostenfrei und -25 % Gutschein

Pfaltzgraff ist ein US-amerikanisches Unternehmen, das Keramikprodukte für den Hausgebrauch herstellt.

Letztes Jahr haben sie eine Nachweihnachts-E-Mail-Kampagne erstellt. Auf diese Weise konnte Pfaltzgraff seine Weihnachtskollektionen ausverkaufen und den Laden für neue Waren vorbereiten. Werbe-E-Mails wurden am 25. Dezember versandt und enthielten einen -25 %-Code, der bis zum 30. Dezember erhältlich war. Das Angebot war nicht personalisiert – Pfaltzgraff verwendete einen mehrfach verwendbaren öffentlichen Gutscheincode mit einem individuellen Muster NACH XMAS.

Um die Margen zu schonen, konnte der Urlaubsgutschein nicht mit Sonderangeboten verbunden werden. Einige der Produkte wurden auch vom Angebot ausgeschlossen. Um das Geschäft zu versüßen, garantierten sie auch kostenlosen Versand für Bestellungen von 75 $ oder mehr.

F ossil – 50 % Rabatt und zu gut, um den Smartwatch-Deal zu übersehen

Fossil Group ist einer der beliebtesten Hersteller von Uhren und Accessoires.

Fossil ist ein weiteres Unternehmen, das sich entschieden hat, seine Weihnachtsmarketingstrategie auf E-Mail-Marketing aufzubauen. Sie boten 50 % Rabatt auf ausgewählte Artikel mit einem eigenständigen Gutschein an. Im Gegensatz zum vorherigen Beispiel haben sie eine vorweihnachtliche Aktion ins Leben gerufen, die vom 21. Dezember bis zum 25. Dezember dauerte, was sinnvoll ist, da ihre Produkte großartige Weihnachtsgeschenke sind. Der Code könnte online oder in US-amerikanischen und kanadischen Geschäften verwendet werden, was es Fossil ermöglicht, sowohl digitale als auch traditionelle Käufer zu gewinnen. Er kann nicht mit anderen Aktions-, Rabatt- oder Gutscheincodes kombiniert werden.

Abgesehen vom Rabatt boten sie auch Gen 5 Smartwatches zu niedrigeren Preisen ab 169 $ an. Die Aktion dauerte vom 12. Dezember bis zum 3. Januar und war wie Coupons nicht mit anderen Aktionen kombinierbar.

I kea Ireland – Weihnachtsbaum kaufen und Gutschein erhalten

Ikea ist eines der beliebtesten Unternehmen, das Haushaltsgeräte verkauft. Im Jahr 2018 führte Ikea Irland eine Kampagne durch, bei der sie Kunden einen 20-Euro-Gutschein anboten, der den ganzen Januar über gültig war, wenn sie echte Weihnachtsbäume im Ikea Ballymun-Geschäft kauften. Dank dieses Schritts haben sie Kunden dazu angeregt, Weihnachtsbäume zu kaufen, um einen 20-Euro-Gutschein zu erhalten, den sie für ihre Einkäufe im nächsten Monat verwenden können.

Sportsman’s Guide – Standard- und E-Geschenkkarten

Sportsman's Guide ist ein amerikanisches Unternehmen, das Angel- und Jagdausrüstung, Munition, Outdoor-Sportausrüstung und militärische Überschüsse verkauft.

Sie beschlossen, ihre Online-Weihnachtsverkäufe zu steigern, indem sie E-Mails mit Weihnachtswünschen und Informationen zu ihren Geschenkkarten und E-Geschenkkarten versendeten. Es ist eine gute Weihnachtsmarketing-Idee, Kunden die Möglichkeit zu geben, Weihnachtsgeschenke in letzter Minute zu kaufen, insbesondere wenn Sie keine zusätzlichen Rabatte auf Ihre Lagerbestände anbieten können oder Probleme mit der Lieferkette haben. Die Aktion dauerte bis zum 1. Januar 2021.

B obbi Brown Cosmetics – E-Geschenkkarten mit Extrabonus

Bobbi Brown Cosmetics ist ein weltweit bekanntes Kosmetikunternehmen. Zu Weihnachten 2019 boten sie personalisierte E-Geschenkkarten als Last-Minute-Geschenke an. Die Aktion dauerte vom 13. Dezember 2019 bis zum 31. Dezember 2019. Hier sind einige der Aktionsregeln:

• Beim Kauf einer Geschenkkarte im Wert von 50 bis 99 US-Dollar erhält der Kunde 10 US-Dollar Rabatt für die nächste Bestellung.
• Beim Kauf eines Geschenkgutscheins im Wert von 100 USD + erhält der Kunde 20 USD Rabatt für die nächste Bestellung.
  

Diese Art der Werbung eignet sich hervorragend, um wiederkehrende Einnahmequellen zu schaffen und Ihre Kunden zu binden.

Youtube Holiday Stream and Shop – Livestreams als neue Marketingstrategie

In diesem Jahr beschloss die größte Video-Sharing-Plattform, ihre Dienste zu verbessern und ein Event namens Holiday Stream and Shop ins Leben zu rufen – ein einwöchiges Livestream-Shopping-Event, das vom 15. bis 22. November in Zusammenarbeit mit Partnern wie Walmart, Samsung und Verizon ins Leben gerufen wurde.

Live-Video-Shopping wird durch Marken immer beliebter, oft in Zusammenarbeit mit Influencern, um den Verkauf zu verbessern und das Sortiment durch Live-Streams auf digitalen Plattformen wie Youtube, Facebook oder Instagram zu fördern.

Youtube testet seit einigen Jahren die Handelsgewässer, wahrscheinlich inspiriert von den Vorhersagen darüber, wie Livestream-Shopping die Zukunft des Handels sein wird. In China wird der diesjährige Gewinn aus dem Livestream-Shopping auf rund 300 Milliarden US-Dollar geschätzt, und laut Coresight Research wird der Livestream-Markt 11 Milliarden US-Dollar erreichen und bis 2024 auf 35 Milliarden US-Dollar anwachsen.

S tarbucks – kaufen Sie ein Getränk und holen Sie sich eine Tasse

Starbucks beschloss, seine Weihnachtsmarketingstrategie zu stärken, indem es den Kunden, die am 7. November an ausgewählten Standorten ein Weihnachtsgetränk bestellten, wiederverwendbare rote Becher mit Weihnachtsmotiven anbot. Außerdem erhielten Kunden, die den oben genannten Becher mitbrachten, 50 Cent Rabatt auf handgefertigte Grande-Feiertagsgetränke. Die Aktion begann am 7. November und dauerte bis zum 6. Januar.

T he Body Shop – Unterstützung des wohltätigen Zwecks im Rahmen des Weihnachtsmarketings

The Body Shop ist ein britisches Unternehmen, das Hautpflegeprodukte, Kosmetika und Parfums verkauft. Letztes Jahr haben sie beschlossen, ihre Online-Weihnachtsverkäufe mit einer E-Mail-Kampagne und etwas guter alter CSR zu verbessern. Der erste Teil ihrer Kampagne bestand darin, Kunden bis zu 50 % Rabatt auf Artikel zum regulären Preis zu geben, die zwischen dem 23. Dezember 2020 und dem 18. Januar 2021 online und in ausgewählten Geschäften gekauft wurden. Rabatte beinhalteten keine Geschenksets, wohltätigen Artikel und Käufe von Geschenkkarten. Die Aktion konnte nicht mit anderen Coupons oder Rabatten kombiniert werden.

Der zweite Teil der letztjährigen Weihnachtskampagne von The Body Shop bestand darin, 1 US-Dollar von jedem verkauften Weihnachtsgeschenk an die NO MORE-Stiftung zu spenden, die Frauen hilft, die von häuslicher Gewalt betroffen sind. Der maximale Spendenbetrag betrug 50.000,00 USD und stammte aus Bestellungen, die zwischen dem 1. November 2020 und dem 31. Dezember 2021 aufgegeben wurden.

Die Unterstützung einer Wohltätigkeitsorganisation ist nicht nur Teil der Weihnachtsmarketingstrategie, sondern gibt den Kunden das Gefühl, mit ihren Einkäufen etwas Gutes tun zu können, und passt gut zur Weihnachtsstimmung des Schenkens.

Amazon – 12 Tage Angebote

Amazon ist eine Art Unternehmen, das keiner Vorstellung bedarf. Während der Weihnachtszeit führen sie mehrere innovative Weihnachtsaktionen durch.

Einer von ihnen war 12 Tage Deals. Es ist eine Veranstaltung, die Amazon seit einigen Jahren Anfang Dezember durchführt. Letztes Jahr dauerte es vom 3. Dezember bis 14. Dezember. Um an der Veranstaltung teilzunehmen, müssen Sie ein Konto auf der Amazon-Website haben.

12 Tage lang enthüllte Amazon verschiedene Arten von Rabatten – jeder Tag war verschiedenen Arten von Artikeln wie Elektronik, Schönheit oder Wohnkultur gewidmet. Die Kunden wussten nicht, welche Produkte rabattiert werden würden, und der Rabatt selbst wurde an dem jeweiligen Tag bekannt gegeben, nicht vorher. Die Absicht war, den Kunden einen letzten Anstoß zu geben, Weihnachtsgeschenke für Familie und Freunde zu kaufen. Wie Sie unten sehen können, konnten Kunden sehen, welche Kategorien an bestimmten Tagen rabattiert werden, aber der Betrag variierte zwischen den Produkten.

Diese Art von Kampagne kann den Weihnachtsverkauf verbessern, indem mehr Kunden den Checkout abschließen und die Teilnahmeraten dank der Gamifizierung erhöhen.

P aris Saint-Germain – Gamifizierung ihrer Weihnachtsmarketingstrategie

Paris Saint-Germain (PSG) ist der beliebteste französische Fußballverein. Im Jahr 2017 beschlossen sie, eine Kampagne zu erstellen, die auf der Erstellung eines digitalen Adventskalenders basiert, der jeden Tag neue Werbeaktionen oder neue Belohnungen enthüllte. Um an der Veranstaltung teilnehmen zu können, mussten die Mitglieder personenbezogene Daten in einem bereitgestellten Formular angeben. Dank dieser Kampagne erhielt PSG durchschnittlich 2.700 Anmeldungen für seinen Newsletter pro Tag.

Zusammenfassung – was sind die besten Werbeideen für Weihnachten?

Weihnachten ist definitiv die Zeit des Jahres, in der die Kunden am meisten ausgeben. Kunden kaufen nicht nur Geschenke, sondern auch Dekoration, weihnachtliche Kleidung und Haushaltsprodukte. Das beste Weihnachtsgeschäft muss nicht in der Vorweihnachtszeit laufen. Wie Sie in den obigen Inspirationen sehen konnten, können After-Christmas-Aktionen auch ein großer Teil des Weihnachtsmarketings sein. Ihre Strategie sollte von der Art Ihres Unternehmens und den Daten abhängen, die aus den zuvor gestarteten Kampagnen gesammelt wurden.

Die meisten Unternehmen führen heutzutage offene, für alle offene Coupons-Kampagnen mit begrenzter Personalisierung durch. Bei der Analyse verschiedener Arten von Werbeideen für Weihnachten habe ich festgestellt, dass personalisierte Codes keine besonders beliebte Strategie für Weihnachtsmarketing sind. Aus diesem Grund wäre die Implementierung von Personalisierung, beispielsweise durch personalisierte Coupons, und andere Arten von Werbeaktionen eine schöne Überraschung für Kunden, die es leid sind, immer wieder mit denselben Angeboten bombardiert zu werden.

Die Bewerbung von Geschenkkarten als Last-Minute-Weihnachtsgeschenk ist eine weitere gute Idee, um Ihre Weihnachtsverkäufe zu verbessern. Sie sollten auch den kostenlosen Versand nicht vergessen, der im E-Commerce-Markt der Standard ist.

Sie können auch erwägen, Gamification in Ihre Urlaubsaktionen einzuführen. Beispielsweise ist ein Werbe-Adventskalender eine großartige Strategie, um das langfristige Engagement zu stärken. Wie die Beispiele von Amazon und PSG belegen, könnte diese Art der Werbung in verschiedenen Branchen und Kontexten funktionieren.

Da Weihnachten vor der Tür steht, ist es der letzte Moment, Ihre Weihnachtsmarketing-Ideen zu überdenken, Ihre Werbekampagnen einzurichten und Ihre Verkaufsleistung zu steigern. Wir empfehlen Ihnen, die Voucherify-Plattform zu nutzen – eine API-First-Promotion-Engine, die Sie innerhalb weniger Stunden in Ihren E-Commerce-Shop integrieren können. Mit unseren Validierungsregeln können Sie alle oben genannten Kampagnen erstellen, und die Verwendung unserer fertigen Integration mit WooCommerce, Magento, Shopify, BigCommerce und Elastic Path hilft Ihnen, Zeit zu sparen.

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