10 idee promozionali per un Natale magico‍

Tutto quello che voglio per Natale è... i migliori saldi di Natale. Vale sia per i clienti che per le aziende. Come tutti sappiamo, il periodo natalizio è il periodo più magico dell'anno. Con un clima accogliente e da maglione, è il momento di regali premurosi (o meno), decorazioni carine e ciò che è più importante: campagne di marketing natalizie gioiose e allegre. Ma il panorama commerciale del 2021 può essere più insidioso di quanto si possa pensare.

Come organizzare una campagna di Natale nel 2021?

Secondo la National Retail Federation, i clienti prevedono di spendere in media 998 $ per il Natale di quest'anno. Ecco perché creare una buona strategia di marketing natalizio è un must se vuoi aumentare i tuoi risultati di vendita prima della chiusura dell'anno. Prima di passare alle idee per la campagna, diamo prima un'occhiata ad alcune statistiche.

A causa del COVID-19 ancora in corso, nel 2020 le vendite su Internet hanno realizzato il 46% delle vendite al dettaglio, che è stata la crescita più alta dal 2008. La pandemia e una crisi della catena di approvvigionamento in corso (per ulteriori informazioni, vedere il nostro articolo) faranno sicuramente il Natale più difficile: anche i clienti hanno iniziato ad acquistare i regali di Natale prima, temendo che la merce non arrivasse in tempo. Tenendo conto di tutto quanto sopra, è giunto il momento di pianificare la tua campagna di Natale.

Come scegliere il canale giusto per i saldi di Natale?

Un'altra cosa importante da ricordare è la scelta del canale. Come riportato da Software Advice, social media ed e-mail sono due canali che forniscono la maggior parte dei profitti delle vendite online di Natale.

Quali sono le promozioni più popolari per le vacanze?

Sconti, coupon e offerte su prodotti popolari sono le prime tre idee per le promozioni natalizie. Puoi anche considerare l'utilizzo di carte regalo in quanto sono il tipo più popolare di regalo di Natale. Soprattutto nel contesto dei ritardi di spedizione legati alla pandemia, poiché le carte regalo non sono interessate da problemi di stock, potrebbero evitare che la tua campagna natalizia vada in malora.

Come puoi vedere sopra, la consegna gratuita è in quarta posizione, ma in base alla ricerca di Deloitte, sappiamo che l'85% dei clienti preferisce la spedizione gratuita rispetto alla consegna veloce (15%). Quest'anno, offrire una spedizione accelerata potrebbe essere eccessivo visti i problemi logistici.

A causa di quanto sopra, la consegna gratuita è una parte inseparabile di un grande affare di Natale.

10 promozioni di vendita di Natale in tutti i settori

In questo post del blog, vorrei mostrarti un paio di ispirazioni per le promozioni di marketing natalizie basate su tattiche di vita reale implementate dai marchi in tutti i settori. Spero che li troverai utili e che questo post sul blog ti aiuterà a costruire una straordinaria strategia di marketing di Natale nel 2021.

Pfaltzgraff – spedizione gratuita e coupon -25%.

Pfaltzgraff è un'azienda statunitense che produce prodotti in ceramica per uso domestico.

L'anno scorso, hanno creato una campagna e-mail dopo Natale. In questo modo Pfaltzgraff potrebbe esaurire le sue collezioni di Natale e preparare il negozio per nuove scorte. Le e-mail promozionali sono state inviate il 25 dicembre e includevano un codice -25% disponibile fino al 30 dicembre. L'offerta non era personalizzata: Pfaltzgraff utilizzava un codice coupon pubblico multiuso con uno schema personalizzato AFTERXMAS.

Per tutelare i margini, il buono vacanza non poteva essere collegato ad alcuna offerta speciale. Anche alcuni prodotti sono stati esclusi dall'offerta. Per addolcire l'affare, hanno anche garantito la spedizione gratuita per ordini di $ 75 o superiori.

F ossil: 50% di sconto e affare di smartwatch troppo buono per trascurare

Fossil Group è uno dei più apprezzati produttori di orologi e accessori.

Fossil è un'altra azienda che ha deciso di costruire la propria strategia di marketing di Natale attorno all'email marketing. Hanno offerto uno sconto del 50% su articoli selezionati con un coupon autonomo. Contrariamente all'esempio precedente, hanno creato una promozione pre-natalizia che è durata dal 21 dicembre al 25 dicembre, il che ha senso poiché i loro prodotti sono ottimi regali di Natale. Il codice potrebbe essere utilizzato online o nei negozi statunitensi e canadesi consentendo a Fossil di acquisire acquirenti sia digitali che tradizionali. Non può essere combinato con altre promozioni, sconti o codici coupon.

Oltre allo sconto, offrivano anche Smartwatch Gen 5 a prezzi inferiori, a partire da 169$. La promozione è durata dal 12 dicembre al 3 gennaio e, come nel caso dei coupon, non è cumulabile con altre promozioni.

I kea Ireland – compra l'albero di Natale e ricevi il voucher

Ikea è una delle aziende più famose nella vendita di articoli per la casa. Nel 2018, Ikea Ireland ha condotto una campagna in cui offriva ai clienti un buono da 20 € valido per tutto gennaio, se acquistavano veri alberi di Natale nel negozio Ikea Ballymun. Grazie a questa mossa, hanno incentivato i clienti ad acquistare alberi di Natale per ottenere un buono da € 20 da utilizzare per la spesa il mese prossimo.

Guida dello sportivo: carte regalo standard ed elettroniche

Sportsman's Guide è un'azienda americana che vende attrezzature per la pesca e la caccia, munizioni, attrezzatura sportiva all'aperto e eccedenze militari.

Hanno deciso di aumentare le vendite online di Natale inviando e-mail con gli auguri di Natale e informazioni sulle loro carte regalo e carte regalo elettroniche. È una buona idea di marketing natalizio dare ai clienti la possibilità di acquistare regali di Natale dell'ultimo minuto, soprattutto se non puoi offrire sconti aggiuntivi sul tuo stock o se stai riscontrando problemi con la catena di approvvigionamento. La promozione è durata fino al 1 gennaio 2021.

B obbi Brown Cosmetics – carte regalo elettroniche con bonus extra

Bobbi Brown Cosmetics è un'azienda cosmetica conosciuta in tutto il mondo. Per Natale 2019, hanno offerto carte regalo elettroniche personalizzate come regali dell'ultimo minuto. La promozione è durata dal 13 dicembre 2019 al 31 dicembre 2019. Ecco alcune regole della promozione:

• Con l'acquisto di una carta regalo da $ 50-99, il cliente ha ottenuto uno sconto di $ 10 per l'ordine successivo.
• Con l'acquisto di una carta regalo da $ 100 +, il cliente ha ottenuto uno sconto di $ 20 per l'ordine successivo.
  

Questo tipo di promozione è ottimo per creare flussi di reddito ricorrenti e fidelizzare i tuoi clienti.

Y outube Holiday Stream and Shop: streaming live come nuova strategia di marketing

Quest'anno, la più grande piattaforma di condivisione video ha deciso di aggiornare i propri servizi e ha creato un evento chiamato Holiday Stream and Shop, un evento di shopping in livestream della durata di una settimana dal 15 al 22 novembre, creato in collaborazione con partner come Walmart, Samsung e Verizon.

Lo shopping di video dal vivo sta diventando popolare attraverso i marchi, spesso in collaborazione con influencer per migliorare le vendite e promuovere l'assortimento tramite streaming live su piattaforme digitali come Youtube, Facebook o Instagram.

Youtube sta testando le acque del commercio ormai da un paio d'anni, probabilmente ispirato dalle previsioni su come lo shopping in live streaming sia il futuro del commercio. In Cina, quest'anno il profitto dello shopping live è stimato a circa $ 300 miliardi e, secondo Coresight Research, il mercato del livestream raggiungerà $ 11 miliardi e crescerà fino a $ 35 miliardi entro il 2024.

Starbucks: compra un drink e prendi una tazza

Starbucks ha deciso di rafforzare la propria strategia di marketing natalizio offrendo tazze rosse riutilizzabili a tema natalizio ai clienti che il 7 novembre hanno ordinato una bevanda natalizia in località selezionate. Inoltre, i clienti, che hanno portato la tazza di cui sopra, riceverebbero uno sconto di 50 centesimi per le bevande artigianali delle grandi feste. La promozione è iniziata il 7 novembre ed è durata fino al 6 gennaio.

The Body Shop – sostenere la beneficenza come parte del marketing natalizio

The Body Shop è un'azienda britannica che vende prodotti per la cura della pelle, cosmetici e profumi. L'anno scorso hanno deciso di migliorare le vendite online di Natale utilizzando una campagna e-mail e una buona vecchia CSR. La prima parte della loro campagna consisteva nel offrire ai clienti fino al 50% di sconto sugli articoli a prezzo normale acquistati tra il 23 dicembre 2020 e il 18 gennaio 2021, online e in negozi selezionati. Gli sconti non includevano set regalo, articoli di beneficenza e acquisti di carte regalo. La promozione non è cumulabile con altri coupon o sconti.

La seconda parte della campagna natalizia di The Body Shop dell'anno scorso è stata la donazione di $ 1 di ogni regalo di festa venduto alla fondazione NO MORE che aiuta le donne vittime di violenza domestica. L'importo massimo della donazione è stato di $ 50.000,00 e proveniva da ordini effettuati tra il 1 novembre 2020 e il 31 dicembre 2021.

Sostenere un ente di beneficenza, oltre a far parte della strategia di marketing natalizio, fa sentire i clienti che possono fare qualcosa di buono con i loro acquisti e si abbina bene allo spirito natalizio del dono.

Amazon – 12 giorni di offerte

Amazon è una specie di azienda, che non ha bisogno di presentazioni. Durante il periodo natalizio organizzano diverse campagne natalizie innovative.

Uno di questi era 12 giorni di offerte. È un evento che Amazon ha organizzato negli ultimi due anni all'inizio di dicembre. L'anno scorso è durato dal 3 al 14 dicembre. Per partecipare all'evento è necessario disporre di un account sul sito Web di Amazon.

Per 12 giorni, Amazon avrebbe rivelato diversi tipi di sconti: ogni giorno era dedicato a diversi tipi di articoli, come elettronica, bellezza o decorazioni per la casa. I clienti non sapevano quali prodotti sarebbero stati scontati e lo sconto stesso è stato rivelato il giorno particolare, non prima. L'intenzione era quella di dare ai clienti un'ultima spinta ad acquistare regali di Natale per la famiglia e gli amici. Come puoi vedere di seguito, i clienti possono vedere che tipo di categorie verranno scontate in determinati giorni, ma l'importo varia tra i prodotti.

Questo tipo di campagna può migliorare le vendite natalizie facendo sì che più clienti completino il checkout e aumentino i tassi di partecipazione grazie alla gamification.

P aris Saint-Germain: ludicizzare la loro strategia di marketing natalizio

Il Paris Saint-Germain (PSG) è la squadra di calcio francese più popolare. Nel 2017 hanno deciso di creare una campagna basata sulla costruzione di un calendario dell'avvento digitale, che rivelava nuove promozioni o nuovi premi da vincere ogni giorno. Per partecipare all'evento, i membri dovevano fornire i dati personali in un modulo fornito. Grazie a questa campagna, PSG ha ottenuto una media di 2.700 iscrizioni alla sua newsletter al giorno.

Riepilogo: quali sono le migliori idee per le promozioni di Natale?

Il Natale è sicuramente il periodo dell'anno in cui i clienti trascorrono di più. I clienti acquistano non solo regali, ma anche decorazioni, abiti a tema natalizio e prodotti per la casa. Le migliori vendite di Natale non devono essere eseguite nel periodo prenatalizio. Come puoi vedere nelle ispirazioni sopra, anche le promozioni dopo il Natale possono essere una parte enorme del marketing natalizio. La tua strategia dovrebbe dipendere dal tipo di attività che gestisci e dai dati raccolti dalle precedenti campagne lanciate.

La maggior parte delle aziende al giorno d'oggi gestisce campagne di coupon pubbliche aperte a tutti con personalizzazione limitata. Analizzando diversi tipi di idee per le promozioni natalizie, posso vedere che i codici personalizzati non sono una strategia particolarmente popolare per il marketing natalizio. Ecco perché implementare la personalizzazione, ad esempio utilizzando coupon personalizzati, e altri tipi di promozioni sarebbe una bella sorpresa per i clienti stanchi di essere bombardati più e più volte dalle stesse offerte.

Promuovere le carte regalo come regalo di Natale dell'ultimo minuto è un'altra buona idea per migliorare le tue vendite di Natale. Inoltre, non dovresti dimenticare la spedizione gratuita, che è lo standard nel mercato dell'e-commerce.

Puoi anche considerare l'introduzione della ludicizzazione nelle promozioni delle vacanze. Ad esempio, un calendario dell'avvento promozionale è un'ottima strategia per rafforzare il coinvolgimento a lungo termine. Come dimostrato da esempi di Amazon e PSG, questo tipo di promozione potrebbe funzionare in vari settori e contesti.

Con il Natale alle porte, è l'ultimo momento per ripensare alle tue idee di marketing natalizio, impostare le tue campagne promozionali e aumentare le tue prestazioni di vendita. Ti invitiamo a utilizzare la piattaforma Voucherify, un motore di promozione API first che puoi integrare con il tuo negozio di e-commerce in poche ore. Le nostre regole di convalida ti consentono di creare tutte le campagne sopra menzionate e l'utilizzo della nostra pronta integrazione con WooCommerce, Magento, Shopify, BigCommerce ed Elastic Path ti aiuterà a risparmiare tempo.

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