10 рекламных идей для волшебного Рождества‍

Все, чего я хочу на Рождество, это... лучшая рождественская распродажа. Это касается как клиентов, так и компаний. Как мы все знаем, Рождество — самое волшебное время года. В теплую, теплую погоду настало время продуманных (или нет) подарков, милых украшений и, самое главное, веселых и веселых рождественских маркетинговых акций. Но коммерческий ландшафт 2021 года может быть более коварным, чем вы думаете.

Как провести рождественскую кампанию в 2021 году?

По данным Национальной федерации розничной торговли, покупатели планируют потратить на Рождество в этом году в среднем 998 долларов. Вот почему создание хорошей рождественской маркетинговой стратегии является обязательным, если вы хотите повысить результаты продаж до закрытия года. Прежде чем мы перейдем к идеям кампании, давайте сначала взглянем на некоторые статистические данные.

Из-за того, что COVID-19 все еще бушует, в 2020 году интернет-продажи составили 46% розничных продаж, что стало самым высоким ростом с 2008 года. Пандемия и продолжающийся кризис цепочки поставок (дополнительную информацию см. Рождество тяжелее – покупатели стали покупать рождественские подарки раньше, опасаясь, что их товар не прибудет вовремя. Принимая во внимание все вышеперечисленное, сейчас самое время спланировать рождественскую кампанию.

Как правильно выбрать канал для рождественских распродаж?

Еще одна важная вещь, о которой следует помнить, — это выбор канала. Как сообщает Software Advice, социальные сети и электронная почта — это два канала, которые обеспечивают большую часть прибыли от рождественских онлайн-продаж.

Какие самые популярные праздничные акции?

Скидки, купоны и предложения на популярные товары — три главные идеи рождественской рекламы. Вы также можете рассмотреть возможность использования подарочных карт, поскольку они являются наиболее популярным типом рождественского подарка. Особенно в контексте задержек с доставкой, связанных с пандемией: поскольку подарочные карты не подвержены проблемам с запасами, они могут спасти вашу рождественскую кампанию от провала.

Как вы можете видеть выше, бесплатная доставка находится на четвертой позиции, но, основываясь на исследовании Deloitte, мы знаем, что 85% клиентов предпочитают бесплатную доставку быстрой доставке (15%). В этом году предложение ускоренной доставки может оказаться излишним, учитывая проблемы с логистикой.

В связи с вышеизложенным, бесплатная доставка является неотъемлемой частью отличной рождественской сделки.

10 рождественских рекламных акций в разных отраслях

В этом посте я хотел бы показать вам несколько идей для рождественских маркетинговых акций, основанных на реальных тактиках, применяемых брендами в разных отраслях. Я надеюсь, что вы найдете их полезными, и что эта запись в блоге поможет вам создать потрясающую маркетинговую стратегию к Рождеству в 2021 году.

Pfaltzgraff – бесплатная доставка и купон на скидку 25 %

Pfaltzgraff — американская компания, производящая керамические изделия для дома.

В прошлом году они создали кампанию по электронной почте после Рождества. Таким образом, Pfaltzgraff могла распродать свои рождественские коллекции и подготовить магазин к поступлению новых товаров. Рекламные электронные письма были разосланы 25 декабря и содержали код -25%, доступный до 30 декабря. Предложение не было персонализированным — Pfaltzgraff использовал многоразовый общедоступный код купона с настроенным шаблоном AFTERXMAS.

Чтобы сохранить маржу, праздничный купон не мог быть связан с каким-либо специальным предложением. Некоторые продукты также были исключены из предложения. Чтобы подсластить сделку, они также гарантировали бесплатную доставку для заказов на сумму 75 долларов и выше.

F ossil — скидка 50% и выгодная сделка с умными часами

Fossil Group — один из самых популярных производителей часов и аксессуаров.

Fossil — еще одна компания, которая решила построить свою рождественскую маркетинговую стратегию на основе электронного маркетинга. Они предложили 50% скидку на выбранные товары с отдельным купоном. В отличие от предыдущего примера, они организовали предрождественскую акцию, которая длилась с 21 декабря по 25 декабря, что имеет смысл, поскольку их продукты являются отличными рождественскими подарками. Код можно использовать в Интернете или в магазинах США и Канады, что позволит Fossil привлекать как цифровых, так и традиционных покупателей. Его нельзя комбинировать с какими-либо другими акциями, скидками или кодами купонов.

Помимо скидки, они также предлагали умные часы Gen 5 по более низким ценам, начиная с 169 долларов. Акция длилась с 12 декабря по 3 января и, как и в случае с купонами, не суммировалась с другими акциями.

I kea Ireland – купи елку и получи ваучер

Ikea — одна из самых популярных компаний по продаже бытовой техники. В 2018 году Ikea Ireland провела кампанию, в рамках которой предлагала покупателям ваучер на 20 евро, действительный в течение всего января, если они купили настоящие рождественские елки в магазине Ikea Ballymun. Благодаря этому шагу они стимулировали покупателей покупать рождественские елки, чтобы получить ваучер на 20 евро, который они могли использовать для покупок в следующем месяце.

Справочник портье – стандартные и электронные подарочные карты

Sportsman's Guide — американская компания, продающая рыболовное и охотничье снаряжение, боеприпасы, спортивное снаряжение для активного отдыха и военные излишки.

Они решили увеличить свои рождественские онлайн-продажи, отправив электронные письма с рождественскими пожеланиями и информацией о своих подарочных картах и ​​электронных подарочных картах. Это хорошая идея для рождественского маркетинга, чтобы дать клиентам возможность купить рождественские подарки в последнюю минуту, особенно если вы не можете предложить какие-либо дополнительные скидки на свой товар или испытываете проблемы с цепочкой поставок. Акция продлилась до 1 января 2021 года.

B obbi Brown Cosmetics – электронные подарочные карты с дополнительным бонусом

Bobbi Brown Cosmetics – всемирно известная косметическая компания. На Рождество 2019 года они предложили персонализированные электронные подарочные карты в качестве подарков в последнюю минуту. Акция длилась с 13 декабря 2019 года по 31 декабря 2019 года. Вот некоторые правила акции:

• При покупке подарочной карты на сумму 50-99 долларов покупатель получал скидку 10 долларов на следующий заказ.
• При покупке подарочной карты на 100 долларов + покупатель получал скидку 20 долларов на следующий заказ.
  

Этот тип продвижения отлично подходит для создания повторяющихся потоков дохода и удержания ваших клиентов.

Y outube Holiday Stream and Shop — прямые трансляции как новая маркетинговая стратегия

В этом году крупнейшая платформа для обмена видео решила обновить свои услуги и организовала мероприятие под названием Holiday Stream and Shop — недельное торговое мероприятие в прямом эфире, которое продлится с 15 по 22 ноября и было создано в сотрудничестве с такими партнерами, как Walmart, Samsung и Verizon.

Покупки в режиме реального времени становятся популярными благодаря брендам, которые часто сотрудничают с влиятельными лицами для улучшения продаж и продвижения ассортимента с помощью прямых трансляций на цифровых платформах, таких как Youtube, Facebook или Instagram.

Youtube тестирует коммерцию уже пару лет, вероятно, вдохновившись прогнозами о том, что шопинг в прямом эфире — это будущее коммерции. В Китае прибыль от покупок в прямом эфире в этом году оценивается примерно в 300 миллиардов долларов, и, по данным Coresight Research, рынок прямых трансляций достигнет 11 миллиардов долларов и вырастет до 35 миллиардов долларов к 2024 году.

S tarbucks – купи напиток и получи чашку

Starbucks решила укрепить свою рождественскую маркетинговую стратегию, предложив многоразовые красные стаканчики с рождественской тематикой клиентам, которые 7 ноября заказали рождественский напиток в определенных местах. Кроме того, клиенты, которые принесут вышеупомянутую чашку, получат скидку 50 центов на праздничные напитки ручной работы. Акция стартовала 7 ноября и продлится до 6 января.

The Body Shop – поддержка благотворительности в рамках рождественского маркетинга

The Body Shop — британская компания по продаже средств по уходу за кожей, косметики и парфюмерии. В прошлом году они решили улучшить свои рождественские онлайн-продажи, используя кампанию по электронной почте и старую добрую CSR. Первая часть их кампании заключалась в предоставлении покупателям скидки до 50% на товары по обычной цене, купленные в период с 23 декабря 2020 г. по 18 января 2021 г. в Интернете и в некоторых магазинах. Скидки не распространяются на подарочные наборы, благотворительные товары и покупки подарочных карт. Акция не суммируется с другими купонами или скидками.

Вторая часть прошлогодней рождественской кампании The Body Shop заключалась в том, чтобы пожертвовать 1 доллар с каждого проданного праздничного подарка фонду NO MORE, который помогает женщинам, пострадавшим от домашнего насилия. Максимальная сумма пожертвования составила 50 000 долларов США и поступила от заказов, сделанных в период с 1 ноября 2020 года по 31 декабря 2021 года.

Поддержка благотворительной организации, помимо того, что она является частью стратегии рождественского маркетинга, заставляет клиентов чувствовать, что они могут сделать что-то хорошее со своими покупками, и хорошо сочетается с рождественским духом дарения.

Amazon — 12 дней сделок

Amazon — это своего рода компания, которая не нуждается в представлении. Во время Рождества они проводят несколько инновационных рождественских кампаний.

Одним из них было 12 дней сделок. Это событие, которое Amazon проводит последние пару лет в начале декабря. В прошлом году он длился с 3 по 14 декабря. Чтобы присоединиться к мероприятию, нужно иметь аккаунт на сайте Amazon.

В течение 12 дней Amazon предлагал разные виды скидок — каждый день был посвящен разным товарам, таким как электроника, косметика или домашний декор. Покупатели не знали, на какие товары будет скидка, а сама скидка раскрывалась в конкретный день, а не раньше. Намерение состояло в том, чтобы дать покупателям последний толчок к покупке рождественских подарков для семьи и друзей. Как вы можете видеть ниже, клиенты могли видеть, какие категории будут со скидкой в ​​определенные дни, но сумма варьировалась в зависимости от продукта.

Этот тип кампании может улучшить рождественские продажи, заставляя больше клиентов завершать оформление заказа и повышая уровень участия благодаря геймификации.

Paris Saint-Germain – геймификация их рождественской маркетинговой стратегии

«Пари Сен-Жермен» (ПСЖ) — самый популярный французский футбольный клуб. В 2017 году они решили создать кампанию, основанную на создании цифрового адвент-календаря, в котором каждый день открывались новые акции или новые награды. Чтобы присоединиться к мероприятию, участники должны были предоставить личные данные в предоставленной форме. Благодаря этой кампании «ПСЖ» получала в среднем 2700 подписчиков на свою рассылку в день.

Резюме – каковы лучшие идеи рождественской рекламы?

Рождество, безусловно, время года, когда клиенты тратят больше всего. Покупатели покупают не только подарки, но и украшения, одежду с новогодней тематикой и товары для дома. Лучшие рождественские распродажи не обязательно должны проходить в предрождественское время. Как вы могли видеть из вдохновения выше, рекламные акции после Рождества также могут быть важной частью рождественского маркетинга. Ваша стратегия должна зависеть от типа вашего бизнеса и данных, собранных в ходе предыдущих запущенных кампаний.

В настоящее время большинство компаний проводят общедоступные купонные кампании с ограниченной персонализацией. Анализируя различные идеи рождественского продвижения, я вижу, что персонализированные коды не являются особенно популярной стратегией рождественского маркетинга. Вот почему реализация персонализации, например, с использованием персонализированных купонов и других видов рекламных акций, станет приятным сюрпризом для клиентов, уставших от постоянных бомбардировок одними и теми же предложениями.

Продвижение подарочных карт в качестве рождественского подарка в последнюю минуту — еще одна хорошая идея для повышения ваших рождественских продаж. Также не стоит забывать о бесплатной доставке, которая является стандартом на рынке электронной коммерции.

Вы также можете рассмотреть возможность внедрения геймификации в свои праздничные акции. Например, рекламный адвент-календарь — отличная стратегия для поддержания долгосрочного взаимодействия. Как показывают примеры Amazon и PSG, этот тип продвижения может работать в различных отраслях и контекстах.

Поскольку Рождество не за горами, это последний момент, чтобы переосмыслить свои рождественские маркетинговые идеи, настроить рекламные кампании и повысить эффективность продаж. Мы рекомендуем вам использовать платформу Voucherify — механизм продвижения на основе API, который вы можете интегрировать в свой интернет-магазин в течение нескольких часов. Наши правила проверки позволяют вам создавать все вышеупомянутые кампании, а использование нашей готовой интеграции с WooCommerce, Magento, Shopify, BigCommerce и Elastic Path поможет вам сэкономить время.

{{СТА}}

Еще не поздно улучшить свои рождественские кампании

Начать

{{ENDCTA}}